创业现在正处于低谷期，不仅订单少，而且利润非常低。该怎么办？

关键不知道你创业的行业和具体细分领域，在这里也只能给你泛泛地谈一下我的建议：

一，你说现在创业处于低谷期，说明曾经有高潮期，现在可能只是受疫情影响或者受中美贸易战的影响，暂时对你的业务开展带来了一定的冲击，等疫情过后或者中美贸易战明朗后，你的企业又会生机勃勃，只能说现在比较难熬，再加上创业期没有什么积累，所以感觉很难。如果是这种情况，我建议坚持下去，走过了寒冬一定会迎来春天。

二，根据目前的经营状况要做一个诊断，订单少利润低的主要原因是什么。如果说因为这个行业是一个门槛很低，谁都能做的业务，导致的订单减少，单价低，利润低的情况的话，我建议你理智的及时止损，或者转行做其他的行业。

三，如果你目前从事的行业是一个新兴的行业，前景非常看好，只是因为暂时的社会认可度低，推广困难的情况，我建议你拓宽你的销售渠道，可以采用与相关企业合作，借船出海的模式，打开你的产品市场，从而走出低谷进而走向辉煌的模式。

目前很多的创业公司，特别是销售型的创业公司都会面临，订单少，利润低的情况。今年的疫情影响，产生一系列的市场连锁反应，所涉及的行业和企业不是个别情况。所以，我们作为创业者在目前的低谷期，还是要自信，找出低谷的方案。

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分析订单少的的原因，并找出提升订单的方案

订单少的原因涉及是多方面的，应该关注这几个方面的因素。

1.产品

自己经营的产品是否能够适应自己所在的目标市场，是否能够满足消费者的需求。特别是产品的质量与售后，是否在当地有较好的知名度与美誉度。自己经营的产品是否与市场上的具有高度的同质化。所以，订单少的时候，一定要先从自己的产品上找问题，看是否能从产品上找到突破点。

2.定价

目前的市场是价格高度透明的时代，特别是你的产品如果在电商平台也有类似的产品销售。这样就必须要重新评估你的产品定价。定价定天下。无论是你的客户，还是终端消费者对价格较为敏感，只要价格过高，都会直接造成订单数量减少。所以，当订单较少的时候，一定要重新根据市场行情，评估你的产品定价，但并不意味着一定要降价。

3.渠道

分析目前你的产品销售采取的渠道，是如何布局的。是传统的线下深度分销渠道，还是线上销售。如果是传统的线下分销渠道，订单的多少，主要取决于你的客户数量和客户质量。客户数量少，目前市场下滑，会直接导致你的订单减少。如果是线上销售，考虑线上流量问题。

4.推广

目前任何的销售都应该是主动出击的，因为特别是今年受疫情的影响，市场下滑，消费能力降低，竞争会更加激烈。如果还是等待顾客上门或者等待客户主动下订单，是非常被动的。必须要主动采取市场推广的方案，制定刺激渠道销售的方案，制定终端市场推广方案。订单减少，一定是被动销售的。

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分析利润较低的原因

一.产品没有差异化，进入市场价格战

如果自己经营的产品，是大众化产品，也就是在市场上随处可见的产品，一定是要进入价格的竞争，特别是目前电商平台的价格过低，一定会导致产品的单件利润下滑。这是目前普遍存在的现象。

二.经营成本高，造成利润较低

如果从事的是传统行业，传统的经营模式，经营成本一定是非常高的。高成本运作，是目前很多经营者头疼的问题。虽然大都在想办法砍掉不必要的开支费用，但有些经营成本仍然居高不下，订单少，销量下滑，直接导致利润较低。

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分析出原因，针对性找出应对措施

一.调整心态，重启信心

今年疫情造成的影响，让很多的创业者受到伤害。面对创业低谷期，有些创业者面对困难，失去了信心，这是目前低谷期的创业者们首先要调整的。必须重启信心，要有确信的心态。确定自己能度过难关，确信自己的创业项目能实现自己的目标。

二.以客户为导向，深挖市场

越是生意下滑的时候，越是要明白客户的重要性。明白顾客的重要性。必须还是要以客户为导向，站在客户的角度去分析目前的市场。帮助客户解决难题。客户的问题得到解决，得到客户的认可，订单会明显得到提升。目前的市场行情，站在客户的角度，主要是和客户一起深挖市场，问市场要销量。

三.内部经营管理更加精细化

生意好的时候，很多的创业者都是粗放式管理。有的认为生意小，不需要管理。所以会导致很多的创业者经营成本较高。目前生意下滑，订单减少，会意识到经营成本太高了。利润太少了。意识到必须进行精细化管理。库存管理，费用支出管理等等。

四.增加盈利项目，找到多元化的盈利渠道

当自己的生意受到挫折的时候，盈利遇到问题的时候，很多的创业者开始尝试增加盈利项目，找到多元化的盈利渠道。这也是转型的问题。创业者可以结合自己的实际，找到转型的方向和路径。

总结：

订单少，利润低，是目前很多创业者面临的问题。但从身边很多的经营者分析，主动出击，采取针对下滑的行动，业绩远远高于被动等待的经营者。

（完）

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本人建议还是继续坚持吧。这里可以借用马云经典名言“今天很难，明天更难，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”

由于自己也在创业，有时都有点后悔，投资额度大，回本速度太慢。但一回想到原来利润丰厚的日子，自己通过创业获得的成就远远大于同龄人，就觉得创业是值得的。

疫情后，大家收入普遍减少，消费也就随之减少，订单和利润也大幅减少。我们当前任务是生存下去，尽量不要亏损。可以通过减少招聘人数，改进工艺，合并工种等方式降低成本。

任何经济都有周期。不是说资本主义社会才有经济危机，我们社会主义国家也有经济波动，再加上疫情影响，各种商业和生意都比较困难。只要度过最困难时期，可能后面就是光明。

关键是如何度过这艰难时期见到后天早上的太阳。本人估计今年下半年就会好很多，明年下半年会全面恢复，世界银行估计中国今年经济增长1%，明年经济增长9%左右。

所以坚持就是胜利?。

搞企业本身就是生死线上生存，谁也不知道明天如何，今天生着轰轰烈烈在生产，也许明天就欠着一身债没法应付而关闭。

这是常规现象，既然选择了搞企业就要心理准备。

创业出现低谷期，这种情况是每个创业者必然会经历的。创业的低谷期如果是因为订单少了，而且利润非常，这种原因造成的。大多数情况可能是有点守旧，产品转型比市场慢了。

2018年下半年，市场大环境开始变化，从某一个行业开始，影响到其它行业去，大多数产品利润开始下滑，特别是低端产品。到了2019年，这个趋势更加速了，我们自己也发现了，总体销售额相比去年还增加了，但是毛利却少了，利润更少了。这个问题我们都得面对，相信也一直困惑着很多生意人。

另一个问题是行业内所有企业出新品的速度都加快了，而整体市场容量并没有多大的增长，造成了有些企业为了争取订单，把单价下调，慢慢地整体降价效应就来了，也说明市场竞争越来越激烈。有些原材料事实上也有一定程度的降价，但企业的整体运营成本反而居高不下，甚至比往年增长了。

经过上面简单的分析，要解决订单减少，而且利润非常低的问题。主要有三个方向去考虑：

第一，转型做高附加价值的产品，服务较高端的客户群。这就是为什么有些企业做一个订单，好过你去做几十个订单的利润，而且他们投入服务更有针对性。但这种转型往往需要一定的市场基础，也就是企业需要原来有高端客户群的基因。

第二，在原来基础上，增加销售额，而需要增加销售额就需要在销售量进行投入。无非最常见的两种，一是扩展用户群，二是增加同类产品线。但无论是那一种，在利润低的情况下，都是外表刚强，内里中空的“肥仔“。

第三，产品技术或是需求细分突破。这个解决方案是比较中肯的，但需要企业有实在的产品研发或是产品市场开发能力。这又将是企业团队的一份考题。

总之，当出现创业低谷期时，信心与方向把握是最重要的，发现问题所在才能更有效去解决问题。企业就像一个滚动的车轮，永远不知道哪里是起点，哪里是终点。

在经济大环境不好的情况下。

1.熬过去就会慢慢变好。

2.转型升级。有些生意竞争过度，的确利润微小，趁早转型。

3.创业个人认为始终要与社会的发展机遇结合起来。

你是做电商的还是做线下的？做了多久？不管你是做什么的，你只要一开始做这个行业就必须要想到转型！因为一个项目是不可能永久赚钱的，我们要在它还能赚钱的时候就开始想转型！你现在是低谷期，利润低，那还能不能维持下去！如果可以的话就继续维持下去，边想办法提高订单量和利润，边考虑转型的事情！把自己的事业往多项目发展的方向去做！