我是汽车4s店的销售，大家可以关注我，了解更多的汽车知识和购车指导，我也是分享我的经验给大家，帮助大家在买车的时候少走弯路。

你说的情况，你准备到4s店全款买车，但是4s店的工作人员却要求或者说服你贷款买车，是什么样的情况？其实你说的也是非常常见的，我们只要去过4s店，买过车的话，或者去问过车的话，4s店销售顾问都会尽力的推荐我们贷款买车，为什么呢？最主要的是因为贷款买车的话，利润比较多，可以多说，其他的费用，增值的费用，因为现在车的价格是比较透明的，只有通过其他的方式来增加利润。4s店销售顾问在推荐你付款方式的时候，会要求或者是推荐你贷款买车，另一方面在贷款买车的时候，优惠幅度可能是多一点。

所以最主要的是因为贷款买车的话，4s店或者是销售顾问，提成或者是利润多一点，其实总结就是一句话：就是为了多赚钱。买车的话主要是车款，购置税，保险、上牌照，这几个费用构成的。如果是全款的话，主要就是赚一个保险费用。所以这样来看的话，全款买车的话，4s店是不怎么赚钱的，但是按揭的话，他就会多一个手续费，而且在保险方面可能会多买保险，因为保险是有返点。

所以综上所述，4s店销售顾问，推荐按揭买车，最主要是为了利润，不管是全款还是按揭，还是根据自身需求来，因为现在按揭的话是比较方便，首付比较低，而且有车型都是有免息政策，还是比较划算的。

大家都知道贷款买车，4S店有金融服务费收取了，所以销售人员才这么卖力的推荐贷款买车，而不是全款买车了。

其实我认为贷款买车是个双赢的方案。

4S店赢了你支付的金融服务费，你赢得了4S店提供的贷款免息年限。

一般店里，去买车，销售会给你出一套方案，告诉你车辆的市场价多少，现金优惠多少，裸车多少钱，然后再就预估保险、购置税、上牌费；谈的差不多了，就问你分期还是全款了，全款的话，他可能会说前面的现金优惠就没有那么多了，套路你，走分期，8过，分期一般都是可以有一定免息期的，比如20万左右的车，一般可以2年免息，贷款额度约10万。相当于你办了一张银行卡，里面存了10万，银行按照年利率4%结息，但是每月从里面划出4200元，要求你必须存2年，最后你算算2年后，卡里能剩下多少钱。

我算了下，卡里最后能剩下约3800元。因此金融服务费如果是3000以上，你就要考虑清楚啦。

一般4S店里怎么跟你算的，贷款10万，2年免息，按照年利率4%，贴息8000，然后说收取你一半的服务费，那你就被他套路了。

当然不收取你金融服务费，直接给你贷款的，那就只能说：这个服务费加再其他项目里了。

不然平白无故跟你加个贷款流程搞么事，挺浪费大家时间的。

大家买车的时候，贷了几年多少款？免息吗？收服务费吗？

您准备全款购车，而4s店工作人员建议您贷款购车？实际上这是很常见的事情，尤其是最近几年，这种问题一直呈现出愈演愈烈的状态，其实原因也很简单、只不过是经销商想赚更多的钱而已，经销商永远不会站在消费者角度上去考虑问题，商者逐利、才是天性使然，所以无论4s店的工作人员如何说贷款购车划算都是假的，贷款购车肯定没有全款划算，贷款只是为了多赚些钱而已！

这话如果是放到几年前（往回数十年），那个时候车子的价格是虚高的、保有量如井喷式的增长，所以那时候4s店根本不愁卖，只靠虚高的价格就足矣赚取很多利润，所以这个时期经销商更希望消费者全款购车，买方、卖方都简单，车被开走、钱到手；而现如今时代发生了改变，13年之后，咱们每年汽车增速大幅度放缓，之前井喷式增量一去不返，所以BBA率先发起价格战，其它普通品牌在这几年间不断降价，至此以降无可降！因为车价太低，经销商只靠卖车赚不到钱了、难以维持那上百号工作人员、房租等的运行损耗，所以就得动动脑筋从别的方面扣出点利润！

贷款购车，经销商利润增加

上文也说了，现如今经销商单纯靠卖车赚的钱很少，难以负担起运营，所以他们会挖空心思去拓展盈利点，一方面就是瞄准贷款、另一方面则是利用精品、以及后市场的一些增值性质服务，不过消费者贷款购车、对于4s店的好处是很多的，消费者贷款购车，对于经销商有几大好处，赚取额外收益、赚取返点！

服务费、手续费：现在大多数4s店能提供的都是免息贷款，当然不会免了，人家怎么可以白玩呢？所以一般会收取服务费、手续费，这两样一叠加，基本能合上年6、7个点的利息，所以无论说的多漂亮，贷款买车至少含有6、7个点的利息！

金融、银行返点：贷款走品牌金融、或走某银行金融，都属于经销商在帮忙，所以汽车品牌金融、银行都不会让经销商白做对吧？所以要给经销商返点（这是必须的），经销商也正是看上了这块肉，才大力配合金融机构推荐贷款购车的，无利不起早嘛！

保险公司返点：一旦车主决定贷款购车，那么保险必然在4s店买，这是没跑的！在4s店购买保险，价格超高、但没办法，谁让咱们有这种硬性条款呢？有的时候通常要求买三年，这就是经销商在帮保险公司做事、对吧？所以保险公司也不会让经销商白做，那么返点就是必须要有的，这样一来，经销商吃到这几种利润之后，就能很好缓解车价低的压力了！况且卖掉车之后，主机厂还是要返点，说白了现在经销商就是靠各种返点活着呢！

无奈的销售人员

上层制定了以推荐贷款购车的车略为主，那么就会制定出具体的业绩指标，比如要求旗下每一个4s店、每一个月销量的70%是贷款，而这个指标会均摊到每一个销售员身上，贷款成交有赏、全款成交没准挨罚，所以也就造成现如今汽车销售打鸡血推荐贷款购车的原因，其次就是现如今车价太低，销售单靠卖车的提点吃不饱饭，所以也会自发推荐客户贷款购车，为了提高自己的收益，各大企业都一样，那帮制定绩效的中层都是没大本事，上迎合领导、下欺负基层的选手。。。

是否要贷款购车，取决于自身的经济实力，如果您预算不足、那没办法，必须得贷款；而如果您的预算很充足，那么为什么要贷款？认为自己有强大的钱生钱能力么？如果您三年的生钱能力，大得过利息（服务费、手续费），那么您可以选择性的贷款，如果没这个本事老老实实全款购车吧！即便是贷款，也要走正规的汽车金融、银行，尽量别再一些小规模的二级经销商处贷款购车，弄不好就很容易变成高利贷、套路贷；既然您预算充足、又准备全款购车，那就全款购车吧、绝对划算！

谢邀

为什么现在去4S店买车的时候销售都会让消费者尽量选择贷款购车呢？我们今天就来聊聊这个问题。

4S店的盈利点到底在哪儿

4S店作为一个汽车品牌的经销商，归根到底是要赚钱的，而且即便我们对做生意不了解，我们凭直觉也可以知道开一家4S店的成本一定不低，除了不低的店面成本之外，还有高昂的运营与人力成本，此外，任何一家4S店都需要压货，库存会占用4S店大量的现金流，因此，赚钱就成为了任何一个4S店最为重要的事情。

其实在车市越来越降温的今天，各种车型大幅度降价的情况下，4S店已经越来越难在新车上赚到钱了，有时候一台车从厂家那边的提车价和卖出去的价格之间几乎没有差价。我们很多人都知道是，如今的4S店越来越依靠售后和维修这一块来赚钱，其实很多人不知道的是，4S店还有一个赚钱的途径，那就是买车时候的各种手续费。

如果一台车在卖给你的时候没有收取你任何手续费的话，那至少说明4S店在这台车上还能赚到钱，而更多的时候，手续费是根本不可能避免的，而其中，最值得一说的就是贷款手续费了。如果你全款买车的话，那么贷款手续费和贷款利息这两项就不存在了，而如果你是贷款买车的话，4S店就可以收取你贷款手续费，这个手续费完全是4S店自己收取最终也只归4S店的，实际贷款机构还可以收取你贷款利息，在这个利息当中，实际贷款机构也会给予一定的返点给4S店的。

为了说服你贷款，销售都有哪些套路

为了说服你贷款，销售的套路主要有两点：

• 第一点，告诉你如果贷款买车比全款买车有更多的优惠

贷款买车比全款买车有更多的优惠吗？显然是不可能的，对于厂家来说，只要这台车卖出去了，无论是通过什么方式卖出去的，厂家能给出的优惠力度都是一样的，因此实际情况是，一台车如果目前厂家的政策是优惠一万的话，那么无论你是用贷款还是全款购买的方式都是会优惠一万的。

但是对于消费者来说，在买车这个行为当中其是属于信息弱势的一方，他们并不知道这台车的优惠最大能达到多少，因此4S店就利用了这个信息不对称的优势告诉你贷款购车比全款购车优惠力度更大，从而吸引更多原本不愿贷款购车的消费者最终也选择贷款购车这个方式。

• 第二点，告诉你这些购车贷款是“厂家贴息”或者“银行贴息”

消费通常会告诉你，我们这个购车贷款的利息是很低的，都是厂家贴息或者银行贴息，年化利率至于4%，比一般的消费贷款都要低，甚至比银行理财的利率都低，因此如果你有钱的话你完全可以选择贷款买车然后把多出来的钱拿出来去理财，这样还能赚一个差价。

但是实际上，这和“贷款买车比全款买车优惠更大”一样是一个经不住推敲的谎言。从原理上来说，厂商或者银行为什么甘愿自己贴钱让你得到比银行理财还低的利率呢？难道厂商和银行就这么甘愿亏钱吗？这对于商业行为来说是一个悖论，毕竟不赚钱或者亏钱的买卖是任何人都不会做的。

事实上，车贷的利率计算方法和普通的消费贷款是完全不同的，毕竟消费贷款多数是到了到款期限的最后一次性偿还本金，而车贷是按月偿还本金的，也就是说车贷的实际占用时间只有消费贷款期限的一半，毕竟如果你贷款10万贷一年的话，到半年的时候你欠贷款机构的钱就只有5万了。因此，在车贷利率的计算上，我们要直接乘以2才是普通消费贷款的利率，也就是说如果一个车贷的利率是4的话，这个车贷的实际年化利率则为8，比普通的银行消费贷款6%左右的利率高了不少，看起来并不是厂商或者银行在给你贴息，而是贷款的你“贴息”给了厂商和银行。

而销售也会因为你贷款购车而得到更多的提成，在这样的情况下，谁会不用力劝说消费者通过贷款方式来购车呢？

以上

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正常操作，哪怕你预算充足，销售人员也会费劲口舌劝说你贷款买车，甚至不惜多给一点裸车优惠，给消费者造成贷款买车更便宜的错觉。

其实脑子稍微转一点弯就知道了，卖车又不是做慈善，无利可图的事情，销售为什么非要费尽唇舌，难道真把顾客当成上帝了不成。

总结一下，贷款买车和全款买车的区别无非在这几点。

首先，全款买车4S店赚的就是一点裸车费，拿到合格证以后，车主可以自己上牌，店外保险，这些和4S店都没什么关系了。

但互联网时代，价格都公开透明了，卖裸车能赚几个钱，对吧。

所以就出现了像你这样的情况，哪怕预算足够，4S店也会劝你做分期，这里面肯定是有利益纠葛的。

第一个，贷款手续费，也叫金融服务费，你不贷款，4S店就没理由收你这笔钱，对吧。

第二个，贷款买车合格证押给放款方，而且保险受益人也不是你，所以买什么保险，去哪里买保险你都做不了主，甚至，贷款买车一般都是强制全险，动不动就是七八千，再加个续保押金，小一万就出去了，这里面都是提成。

所以，为什么千方百计劝你贷款买车，相信你也很清楚了，总之，宁可相信世上有鬼，也不要相信销售那张嘴。

您好，很高兴能回答你的问题，以下是我的看法，希望能对你有所帮助。

我一个同事在平安上贷了一笔款，当时说的个中优惠，利息低，三期后可还全款，不收利息等等，同事没仔细看签了，但后面还的时候有服务费，利息，第三方保险费，基本是一半本金一半费用（利息，服务费，保险费）。

4S店推荐贷款买车跟着性质差不多，

一是赚取服务费，这在这一行可以说是公开的秘密。

二是贷款利息，这要看个人情况了。

三是第三方给与的返点。

四是业务员可以拿到跟多的提成。

根据这些我建议有能力的话全款买车划算，谢谢了。

管他屁话 那么多 身上有 当然直接结掉阿 贷什么款 这已自己为主 如果说是一笔闲钱
哪有不结清的道理 难不成你零利率吗 那到可以考虑一下

4s店说服你走贷款分期购车，多半是看好分期贷款产生的手续费、利息还有至少两年的店内全险。而全款购车，没有手续费、贷款利息和第二年的保险了，哪一个利润更高，他们自然是主推哪一个！

在我们这边，诸如大众、日产、本田等很多热销品牌店铺，只要你提出全款购车，销售人员是不大热情的，态度不如贷款好，而提车价格也比贷款要高，甚至有一些赠品是只针对贷款买车客户的，你说坑不坑，可是消费者多半很无奈。给大家举个例子，虽然是听说的，但是真事。

客户去某热销品牌4s店选车，打算全款购车，同时砍价。但是结果并不乐观，销售员明确告知客户，分期可以拿到更低的价格，赠品多很多，而且分期不用等车，也就是有现车，可是全款就得等车，还得加装饰。

然后，销售员给客户算了一笔账，把客户忽悠的团团转，结果看完比全款便宜，于是客户走分期，交首付，接下来才发现各种费用接踵而至，保险必须全险，你没得选；手续费大几千元，有的号称没有利息，结果出现服务费、管理费等等。为了防止客户第二年在外面买保险，强制要求客户缴纳几千元押金，贷款还完后一并返还。

我想，这只是其中一部分手段而已，他们也不是不同意你全款，提车价格高一些，所谓的赠品少一些，只要你觉得合适，我认为还是全款购车，轻易不要走贷款买车的路子。

因为贷款买车他们拿的提成多！

我以前总觉得卖车的人销售应该很高，因为一台车至少要10万甚至几十万元，如果按照3%的提成来说，卖一套10万元的车都有3千元的提成，但是这一点我是过分看好了，我朋友就是卖车的，卖一台10万元左右的车，每台的提成只有三五百块钱，一般一个月销售好的可以卖10多台，一般的也就卖个几台，每个月工资算下来才三四千元而已，而底薪只有1000多元，所以纯粹的卖车真的没多少钱拿，那提成在哪里？

贷款买车，贷款买车的人大家都知道其中有一个手续费，而这个手续费销售人员可以提几百块钱甚至上千元，相比于卖裸车的提成真的是高太多了，而且如果是在店里面上保险，那么保险这块又可以赚一笔，也是大几百上千元的提成，如果再加上推销的汽车装饰等用品，又可以从中捞一笔。

如果这样算下来，卖一台贷款的车所获得的提成比卖一台全款的车提成额度高了千把块，如果一个月多卖几台这样的车，那么就相当于多了好几千元，相对于全款买车得到的提成多了一倍。

所以我们去4S店买车会发现，全款买车优惠不多，你贷款买车优惠力度更大，常理来说肯定是全款更加的便捷，省的贷款还要办各种手续，人家也是看着贷款可以拿更多的提成，不然人家忙里忙外给你走贷款审批多麻烦。

所以最后还是羊毛出在羊身上，单买裸车提成太少，贷款买车各种手续费、保险这些可都是有提成的，作为卖车的人来说，肯定要说服买车的贷款啊，也是算利益的最大化。

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“去4s店准备全款买车，但是4s店的工作人员却一个劲的说服我贷款购买，这是什么样的情况呢？”其实关于这样的问题，我在后台收到过很多粉丝的留言，大部分都是说自己全款买车，然后到4s店之后销售顾问告诉自己，可以贷款两年免息或者有时候是三年或者是时间更长都有免息，有些粉丝告诉我三年免息对自己的吸引力还是非常大的，而且收取的费用觉得并不是特别高，我之前在四s店也工作，过5年多的时间，关于这个问题，今天就和大家来好好的聊一聊。

销售顾问之所以推荐客户去贷款购买，其实最大的一个目的是为了提高自己的工资，另外可能还是为了完成销售经理下发给自己的任务，我们现在甚至说为什么会提高自己的工资呢？贷款买车的时候其实收费项目会比全款买车都很多，对于销售顾问来说，如果是全款卖出去，除了车辆的单车提成之外，那么就是保险的提成了，我在卖车的时候保险的提成就在60元左右，所以说全款卖车提成非常少，而如果是贷款卖车，除了有手续费，10个点的提成之外，还有其他一系列的费用提成。

第2个原因就是销售经理对于每个销售顾问都有分发任务，我之前在4S店上班的时候就是这样的，我记得有一次，我有一个月的任务需要卖出去10台车其中有两台必须是贷款卖出去的，如果没有完成任务则要扣除我1000元的工资，所以当时完成了几款车型的任务之后，如果有免息的车型，我也会建议客户去免息贷款，而对于我的同事来说，宁愿自己全款车子不卖，也要完成贷款的任务，所以有些客户到4s店去款款买车的时候，可能会出现这样的情况，那就是销售顾问不卖给客户。

所以总的来说，当客户到4s店去全款买车时，如果遇到了销售顾问建议贷款买车，我觉得这个时候可以看一看全款买车和贷款买车之间相差了多少钱，如果自己执意是全款买车，我觉得有些4s店还是会卖的，而销售顾问之所以推荐你去贷款购车，其实原因非常简单，就是为了提升自己的工资完成任务量，而对于4s店来说，贷款卖出去的车型其实可赚取的利润会更多一些，这就是原因所在，如果大家有不懂的地方可以在评论区留言，我们一起来探讨。