耐克在续约姚明这件事上的确是犯了严重的错误。

其实耐克很早就看好姚明，而且在姚明进军NBA之前也给予了他很大的帮助，当年在上海大鲨鱼俱乐部副总经理李耀明的威逼下，强行让姚明与长青公司签下卖身契，就是耐克出面帮姚明摆平的。

1999年沙伊峰作为耐克的代表与姚明签订了第一份为期4年的赞助合同，第一年不到2万美金，以后逐渐递增，合同截止日期为2003年5月31日。后来姚明成为2002年的状元秀，第一个赛季场均13.5分8.2个篮板1.7个助攻1.8个盖帽，没有拿到最佳新秀。

2003年在续约时，耐克的代表（此时已经不是沙伊峰）认为姚明的新秀赛季没有打出耐克的期望，于是给姚明的续约报价是4年160万美金，这个合同怎么样？就在提出这个报价前，耐克刚刚与当年的状元秀詹姆斯签署了7年9000万的赞助合同，相比较而言耐克给姚明的报价简直是羞辱性的，在谈判中姚明团队认为金额应该在每年500万美金左右，但是耐克的代表却说“你在跟我开玩笑吗？”俗话说，士可杀不可辱。姚明及团队果断终止了与耐克谈判。

此时另一家品牌锐步，非常灵敏的嗅到了姚明身上的巨大商机，于是非常有诚意的给姚明提供了一份7年5000万美金的合同，耐克总部知道与姚明续约不顺的原因后，对当时负责谈判的代表大发雷霆，臭骂一顿，然后赶紧亡羊补牢，给姚明送上了一份7年1.2亿美金的赞助合同，但是自尊心严重受挫的姚明，最终还是选择了更为尊重自己的锐步。至此耐克从1997开始就苦心经营的“姚明”，正式成为竞争对手锐步旗下签约明星。

姚明这种选择尊严放弃金钱的行为，也成为NBA一段佳话。作为中国男篮第一人，姚明不但凭借场上的实力征服对手，也同样用场下的行动和人格魅力，赢得了对手和球迷的尊重，他是中国篮球永远的骄傲！

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现在运动品牌的扛把子耐克由于当年豪赌刚进联盟的乔丹，而从一个即将破产的公司，来到了现在的龙头老大的位子。

现在耐克旗下的签约球星数不胜数，詹姆斯，杜兰特，欧文，科比这些人气球星都属于耐克公司。

当然，这么大的一块蛋糕，自然而然会有人和你来抢。抢夺NBA的球星就是抢夺这块蛋糕的核心武器，安德玛就是借助了最近几年库里的神奇表演，建立起的勇士王朝。从而使得安德玛这一品牌迅速的广为人知。

耐克也为当初看低库里而付出了一定的代价。但是，耐克岂止是看错库里。

当年备受关注的中国球员姚明也曾碰到过同样的情况，事情是怎样的呢？

当年20岁出头的姚明，在CBA夺冠之后。耐克很有眼光的给了姚明一份4年20万美元的合同，这在那个时代还是比较不错的合同。

随后2002年，姚明以状元秀身份登陆NBA。新秀赛季的第一年，姚明在NBA的表现只能是平平淡淡。但是，耐克还是注意到了姚明背后巨大的中国市场。

到期之后，耐克开给了姚明4年160万美元的合同。这份合同在2003年来讲，看起来毫无诚意。

因为当时耐克给刚进联盟的詹姆斯都开出了7年9000万美元的合同。虽然中锋的球鞋在市场上一直卖的不怎么好，可是，巨大的中国市场会让耐克的品牌效应再次的攀升。

耐克没有考虑周全，不代表其他的公司也一样。当时的锐步看到了姚明身上的市场价值，很直接的开出了7年5000万美元的合同。

对比耐克最初的报价，姚明看到了锐步公司的真心实意。即使后面耐克将报价提高到了7年1.2亿美元，姚明也还是决定和锐步签约。

后来我们都知道，姚明在NBA的成功以及带领中国队征战了2008年的北京奥运会。那段时间锐步品牌在中国获得了很高的流量。

事后姚明回忆当初的那个决定，他说道，“你可以少给我钱，但你必须真诚的面对我，这不是钱的事！”

可能当时的外国人不太明白中国人的思想，以诚相待是很多国人很看重的。

其实姚明刚加入NBA的时候，是与耐克合作的，但合约很短，在2003年就到期了。当时耐克续约了一大批球星，其中包括了新科状元詹姆斯，耐克给他的合同是7年9100万，科比当时的球鞋代言合同也是5年4500万。猜猜耐克给姚明多少钱？4年160万美元，折合每年才40万，连詹姆斯的三十分之一都不到。

耐克这么做有他们的考虑，第一姚明虽然贵为状元，但第一年还没有打出身价，第二中锋的球鞋向来不好卖，所以他们的这份合约只是一个试探。当时姚明的团队曾提出，如果能给到每年100-500万，就可以签约，但耐克的谈判代表直言：“我觉得你们像是在开玩笑。”

耐克的做法彻底激怒了姚明和他的团队，随后锐步也加入了姚明的争夺战中，他们给姚明提供了6年4000万美元的合同，另外还附加给姚明的发小刘炜也提供了一份代言合同。毫无疑问锐步是用了心思的，他们的做法也打动了姚明。

另一边，耐克总部研究后觉得，姚明以及他背后的中国市场价值是无限的，他们决定抢下姚明，这一次他们给姚明的合同是7年1.2亿美元，这份代言合同是当时NBA最大的，等于一个詹姆斯，加上三分之二个科比。但是他们并没有为姚明的发小刘炜准备合同。

中国人都是重感情的，加上姚明之前早已对耐克心灰意冷，这次给多少钱也不回头，所以这份当时最大的代言合同也没能谈成。向来都只有耐克拒绝别人，没想到这次却被一个中国人给拒绝了，锐步那边也在给姚明加钱，最后达成了一份6年总价值6000万以上的代言合同。

中国有句俗话：不蒸馒头争口气！

要说姚明为什么放着耐克的1.2亿不赚，而去选择锐步的5000万，是傻吗？当然不是，面对着7000万美元的差价，没有人会傻到放着大把的钱不去赚！

然而，这世间，有比钱更重要的东西！

那就是尊严，士可杀不可辱！耐克在签约姚明的问题上，太过傲慢了，他们为自己的傲慢付出了代价！

面对着身为状元秀的姚明，他们居然给出的是4年160万美元的报价，这不是欺负人是什么？他虽然NBA都说七尺长人不卖鞋，但是对于身后有中国广大市场的姚明来说，耐克这份报价就是打脸价！

这是他们骨子里的傲慢，对黄种人的歧视！因为他们于此同时，给没有打过一场NBA比赛的詹姆斯开出7年9000万美元的合同！

看看，这就是差距！他们认为身为黄种人的姚明就值4年160万，甚至觉得就这样姚明都应该感恩戴德了。

而他们不是没有纠正错误的机会，姚明的团队给过他们机会，认为合理的报价应该在每年500万美元左右。可是当时耐克谈判团队却说：“你在开玩笑吗？”

看看，这哪里是谈判的态度，分明就是身居高位者傲慢的嘲讽！好吧，那咱们就不开玩笑了，姚明团队果断把耐克拉进了黑名单。

而与之相比，锐步的态度就十分诚恳。得知姚明和耐克出现分歧，锐步马上就给姚明开出了7年5000万美元的报价，并且和姚明深入探讨了签名鞋等一系列问题，充分展现了对姚明的尊重。

这个时候，耐克开始慌了。耐克总部对当初和姚明谈判的团队大为不满，并直接为姚明开出了7年1.2亿美元的报价合同，试图亡羊补牢，挽回败局。这和当初4年160万的报价简直是天壤之别，简直就是前倨后恭的完美写照。

但是，姚明却没有再给耐克机会，直接选择与更有诚意的锐步签约。事后姚明也曾对此事发表看法：“这就不是钱的事!”

通过这件事，让我们看到了姚明的“刚”！

而看起来幽默风趣的姚明，“刚”的还不只这一件事，2006年，日本丰田公司看中了姚明在NBA和中国市场的巨大潜力，为他开出了1.6亿元的报价，想请他当代言人。

然而对于此事，姚明直接拒绝！当被问及为何如此时，姚明简单回答：“没有理由。”

其实，没有理由的原因，我们大家都知道，姚明为许多品牌做过代言，打过广告，这里面却没有一家日本企业！

这也是姚明的“刚”！

君子有所为有所不为，同样还有句话，君子爱财取之有道。虽然在这个物欲横流的世界，金钱成了很多人追求的唯一目标。但是，对于有思想、有气节的人来说，金钱并不是唯一的价值标杆和评判标准，对于他们来说，还有比金钱更为重要的东西！

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姚明之所以伟大就是他懂得必须赢得对手的尊重才会得到对手的重视，当年耐克的行为也并无不妥，但反过来又给那么大的合同，前后反差太大，让姚明看清了耐克的嘴脸。

所以无论他给多少钱姚明都不会签，因为姚明有自己的尊严，他不会为金钱去妥协。再看当时的锐步，人家一开始就诚心诚意的把合同摆了出来，而且不仅符合当时的市场价，还有附加合同更加打动了姚明。

俗话说诚信共赢，价值在高永远买不到诚信二字，而锐步也正是凭借诚信赢得了姚明的信任，最后实现双方共赢。

耐克当时还是以自我高高在上，觉得这个钱就可以打发姚明了，其实他们小看了姚明，如果你尊重他人，也会赢得他人的尊重，但如果靠金钱赢得尊重，那真是打错了算盘。

其实早在1999年的时候，姚明就已经是耐克的代言人了。彼时的姚明刚刚进入CBA，不过由于出众的身高，在亚洲乃至世界篮坛都引发了不小的关注度。耐克自然不会错过任何一个潜力新星的，于是在1999年他们跟19岁的姚明签下了一份4年20万美金的合同，这对于当时刚刚出道的姚明来说已经极其难得了。

而此后姚明逐渐进步，先是在2002年率领上海队获得CBA总冠军，紧接着以状元秀的身份登陆NBA，还入选了最佳新秀阵容，姚明的名气也在逐渐上升。

耐克轻视了姚明，只给姚明一份年薪40万的合同，虽然后来试图亡羊补牢，但是被激怒的姚明并不领情，最终转投锐步！

在2003年，姚明与耐克的合同到期了，此时的姚明已经在联盟中站稳了脚跟，并被火箭队视为球队核心之一。然而耐克方面却认为姚明初出茅庐，新秀赛季表现没有达到自己的预期，于是刻意压低了对姚明的报价，居然只开出了一份年薪40万美元的合同。作为对比，耐克给刚进入NBA的詹姆斯开出了7年9000万美元的合同。

感到受到了羞辱的姚明自然是拒绝了耐克这一带有侮辱性的报价，而此时锐步敏锐地察觉到了姚明身上蕴藏的商机，他们找到了姚明的经纪人，并给出了7年5000万美元的报价。

此时耐克方面才感受到了锐步来者不善，于是紧急召开会议，并最终决定给姚明开出一份极富诚意的合同——7年1.2亿美元。耐克原以为姚明会回心转意，继续留在耐克，但是被激怒的姚明非常硬气，他最终接受了锐步7年5000万美元的合同，让耐克吃了闭门羹。

后来当谈到转投锐步的这一决定时，姚明表示：钱多钱少不重要，重要的是你的诚意，耐克没有给出任何诚意，而锐步就是有这么一个诚意，所以我宁可不要那7000万！姚明的回应可谓是相当霸气，他也让目中无人的耐克知道了什么叫骨气！

姚明作为状元秀加盟NBA，自然有自身的商业价值，而且中国人口众多，当时在cba的时候，姚明跟耐克就有一份4年20万的合同，但是签第二份合同的时候，耐克居然只给了姚明4年160万美元的合同，开玩笑吗？我大中国一天就不止给你这个数了，姚明感觉受到了侮辱，拒绝耐克。意识到问题的耐克再次给出7年1.2亿的合同，但是姚明觉得耐克刚开始就没有看起自己，姚明再次拒绝了耐克，签约了锐步。

　　中锋由于体型高大，他们的鞋子并不好卖，姚明身高226公分，鞋子也是非常大，可由于他中国球员的身份，后边有庞大的中国市场，很多代言和赞助商也是向他抛出橄榄枝，耐克作为这个行业的巨头，自然不会放过这个机会，只是他们给的价格实在是太过于拿不出手，甚至有些羞辱人的意思。

　　姚明由于瘦弱的身躯，在NBA第一个赛季表现的并不好，耐克派出的团队只愿意给姚明四年160万美金的合同，反观那一年的詹姆斯，却可以得到七年9000万的大合同，这前后对比差距实在太大，姚明团队给的回应是，拿出200-500万就行，可当初耐克的回应却是“你们是在逗我嘛”，双方谈判也就陷入了僵局。

　　这个时候，锐步瞅准了机会，悄悄地接触了姚明团队，给姚明开出了七年5000万的合同，并且为了能够确保拿下姚明，锐步还特意找到姚明的好朋友，在上海效力的刘伟当了了他们的代言人，可谓是诚意十足。耐克方面听到这个消息后也是赶紧做出补偿性条约，愿意拿出七年1.2亿美金来签约姚明，这等于一个詹姆斯加半个科比的合同，面对整整一倍多的代言合同，姚明并没有动心，反而是坚决地和锐步签下了合同，这在当时也引起了很大的热议，很多人都被姚明的魄力和胆识给吸引了。

篮球运动员的收入不单单是由工资组成，还有很多的商业代言，尤其是球鞋合同，姚明作为NBA球星，还是当年的状元秀，自然而然也少不了球鞋代言合同，本可以穿耐克，拿1.2亿美金，却被姚明拒绝，而是选择了和艾弗森一起穿锐步。

中锋由于体型高大，他们的鞋子并不好卖，姚明身高226公分，鞋子也是非常大，可由于他中国球员的身份，后边有庞大的中国市场，很多代言和赞助商也是向他抛出橄榄枝，耐克作为这个行业的巨头，自然不会放过这个机会，只是他们给的价格实在是太过于拿不出手，甚至有些羞辱人的意思。
姚明由于瘦弱的身躯，在NBA第一个赛季表现的并不好，耐克派出的团队只愿意给姚明四年160万美金的合同，反观那一年的詹姆斯，却可以得到七年9000万的大合同，这前后对比差距实在太大，姚明团队给的回应是，拿出200-500万就行，可当初耐克的回应却是“你们是在逗我嘛”，双方谈判也就陷入了僵局。
这个时候，锐步瞅准了机会，悄悄地接触了姚明团队，给姚明开出了七年5000万的合同，并且为了能够确保拿下姚明，锐步还特意找到姚明的好朋友，在上海效力的刘伟当了了他们的代言人，可谓是诚意十足。耐克方面听到这个消息后也是赶紧做出补偿性条约，愿意拿出七年1.2亿美金来签约姚明，这等于一个詹姆斯加半个科比的合同，面对整整一倍多的代言合同，姚明并没有动心，反而是坚决地和锐步签下了合同，这在当时也引起了很大的热议，很多人都被姚明的魄力和胆识给吸引了。
这就是姚明为何能够成功的原因，在场上用实力打服了对手，在场下则用自己出色的人格魅力征服了球迷，接下来的几年，锐步凭借着姚明发了大财，而耐克则是继续他们的作死之旅，再次狗眼看人低放掉了库里，如今又传出锡安将会和安踏和李宁签约，不知道这一次耐克会不会把握住机会。

其实当年耐克给姚明的1.2亿合同很大可能是虚假消息，因为当时号称天之骄子的詹姆斯也仅仅拿到7年9000万的合同，已经是震惊全联盟的消息了，在历史上没有任何一个球员在没进入联盟之前，就能拿到这样的大合同。而当时如日中天的科比也仅仅和耐克签下了5年4500的合同，是詹姆斯的一半。

所以1所谓的1.2亿过于夸张了，不过几千万可能还是有的，至于姚明为什么会拒绝耐克，估计因为锐步一方更有诚意吧。

02年，姚明以状元身份被休斯敦火箭选中，也正式开启了自己的NBA职业生涯，在CBA时期，姚明与耐克签订了4年20万美元的代言合同，而进入了NBA之后，姚明的影响力与商业价值也随之剧增。

作为当时最大的品牌赞助商耐克当然不会放过吃掉这块蛋糕的机会，于是在合同到期之前再次找到了姚明，准备协商一份4年160万的合同，姚明当时有些犹豫，并没有立即答应，而正在让耐克失去姚明的，还是合同当中一些隐藏的条款限制。

这让耐克成为了姚明争夺战的失败者，此时的锐步也“趁虚而入”，立马和姚明签下了7年5000万美的合同，得知消息的耐克为了挽回姚明的信任，重新给出了比锐步还要高几千万的大合同，只不过已为时已晚，对于姚明来说：世界上有比钱更重要的东西，而这正是耐克所没有的。签下姚明之后，锐步也正式开启了中国市场，让中国的球迷认识了这个体育品牌，姚明和艾弗森的球鞋在中国也卖的飞起，可以说当时锐步选择姚明是双赢的结果。

现在运动品牌的扛把子耐克由于当年豪赌刚进联盟的乔丹，而从一个即将破产的公司，来到了现在的龙头老大的位子。

现在耐克旗下的签约球星数不胜数，詹姆斯，杜兰特，欧文，科比这些人气球星都属于耐克公司。

当然，这么大的一块蛋糕，自然而然会有人和你来抢。抢夺NBA的球星就是抢夺这块蛋糕的核心武器，安德玛就是借助了最近几年库里的神奇表演，建立起的勇士王朝。从而使得安德玛这一品牌迅速的广为人知。

耐克也为当初看低库里而付出了一定的代价。但是，耐克岂止是看错库里。

当年备受关注的中国球员姚明也曾碰到过同样的情况，事情是怎样的呢？

当年20岁出头的姚明，在CBA夺冠之后。耐克很有眼光的给了姚明一份4年20万美元的合同，这在那个时代还是比较不错的合同。

随后2002年，姚明以状元秀身份登陆NBA。新秀赛季的第一年，姚明在NBA的表现只能是平平淡淡。但是，耐克还是注意到了姚明背后巨大的中国市场。

到期之后，耐克开给了姚明4年160万美元的合同。这份合同在2003年来讲，看起来毫无诚意。

因为当时耐克给刚进联盟的詹姆斯都开出了7年9000万美元的合同。虽然中锋的球鞋在市场上一直卖的不怎么好，可是，巨大的中国市场会让耐克的品牌效应再次的攀升。

耐克没有考虑周全，不代表其他的公司也一样。当时的锐步看到了姚明身上的市场价值，很直接的开出了7年5000万美元的合同。

对比耐克最初的报价，姚明看到了锐步公司的真心实意。即使后面耐克将报价提高到了7年1.2亿美元，姚明也还是决定和锐步签约。

后来我们都知道，姚明在NBA的成功以及带领中国队征战了2008年的北京奥运会。那段时间锐步品牌在中国获得了很高的流量。

事后姚明回忆当初的那个决定，他说道，“你可以少给我钱，但你必须真诚的面对我，这不是钱的事！”

可能当时的外国人不太明白中国人的思想，以诚相待是很多国人很看重的。