题主所问“买车找熟人和不找熟人价格会相差很大吗？”
一般汽车价格，进价、最低销售价（低于这个价格就赔钱）、制定的统一销售价格（包括赠品，公司有利润，销售顾问也有提成）。这个问题应该从以下几个方面来辩证探讨。
一、利润高的优惠大，利润低的优惠小。
大家知道，有些高档车、豪华车、品牌车官价定位很高，还没上市媒体都吹遍了，上市后30–60万元及以上，一至三个月内降价6-10万元之间，买这种车找熟人优惠两万、甚至更多有可能。产品官宣价不高的，找熟人优惠两万，值得推敲。
二、与主机厂签订全年包销合同的。
完成全年大部分任务年底冲量，会存在平进平出就卖，找熟人优惠两万有可能。
三、库龄长，尽快消化。
毕竟量不多，酌情处理，回笼资金，降低资金占用费，综合比较，找熟人买车优惠两万有可能。
四、活动展车、商品养车也是新车
找熟人购买，有可能优惠两万元。（这种可能性不大，一般会告诉客户的。但，很快就会被员工抢购了，客户根本挨上号或者得不到信息）。
五、所谓熟人是该公司高管或者董事长，考虑到面子或者其他关系，优惠两万元有可能。（这种情况赔钱也得处理好关系，毕竟不是经常性。）
六、大部分中档车，配置全、智能化，官宣价不高，从主机厂进车就不便宜，销量不错的，全部毛利加起来不过两万，净利润会是多少？谁给你优惠两万？
七、再一种可能，优惠两万是从官宣价基础上直接优惠两万，有可能，但不一定便宜。
八、车型买断，本地区自家经营，找熟人买车优惠两万有可能。
综上所述，自己谈价格、找熟人给的价格，怎么比较这两万元的界定？按照常理，没有人按照官宣价购买的（如果真的官宣价格，会有优惠政策货补贴的），4S店都是在官宣价的基础上给予客户一个低于官宣的价格，客户在此价格的基础上再与销售顾问、店长（销售经理）、甚至总经的价格讨价还价与网上的价格进行比较，有的客户也会咨询亲朋好友、及周围同款车司机价格，4S店为了不流失此客户或者从竞品中夺回来，放弃销售顾问提成和公司利润，但绝对不能赔钱）最后双方达成共识签订合同。但这种情况是阶段性的（比如车展等），无利润不挣钱谁开店？
最终结论：那些官宣市场定价高，上市后又降价幅度大的，利润空间大的，找熟人买车优惠两万有可能。那些官宣定位价不高的，利润空间不大的车型找熟人买车优惠两万自己打个问号先问问自己吧！？！？！？
笔者俺尊重题主的观点。
希望对您有所帮助
本人仅代表自己的职业经理人经验观点供大家参考，不争论，敬请同行师父斧正！
文章来源：千年松树6393撰写
图片来源：千年松树6393拍摄
