说这个问题前，先和诸位一起简单地回顾一下孙吴的发家史。

草创江东的第一代是孙坚，孙坚是吴郡富春人，虽号称武圣孙武的后代，但也不过是县吏出身。他死时被时人尊称孙破虏，但破虏的战绩，是他从下级军官一步一步干出来的。而且他的活动区域也与江东没啥关系，主要在中原征讨黄巾和董卓，即便最后战死，也是在荆州。

与孙坚的出身草莽相比，他儿子孙策就可以称为官二代了。孙策在得不到老东家袁术的信任后，开始拓展江东。他只带了五、六千人，用了不到两年的时间，就平定了江东五郡，那一年是196年。

从这个战绩来讲，可以说是孙策年少英武、明决善断，另一方面也说明，江东在统一的过程中，并没有经历大的战乱，整体的社会结构稳定，不会像中原那样，猪脑袋打成了狗脑袋。

孙策是在公元200年时遇刺身亡的，死的很突然，年仅25岁。他弟弟孙权继位，那你想孙权那时能多大，孙权那年18岁。显然25岁的孙策是不会考虑培养继承人的问题的，显然18岁的孙权也不会去学习政权管理的，那么这个突发事件后，江东的实际管理者是谁呢？是张昭张子布。

孙策临死前，对张昭说，“若仲谋不任事者，君便自取之。正复不克捷，缓步西归，亦无所虑”。这可以称为孙策的遗嘱了。

遗嘱的前一句，不应只理解为客气话，那时刚打下江东不到四年，政权及不稳固。对孙策来讲，临死前首先考虑的应是如何稳固政权基本盘，而不是如何把政权保留给孙家。至少这句遗嘱似乎也赋予了张昭某种接班的正统性。

那如何理解后一句呢？易中天先生认为，在对江东统治不利的情况下，那就回到原来的地方去，（个人认为，这也再次印证了，江东在孙策心中还是及不稳固，存在着撤出的可能）。那撤到哪？自然是西边的淮汜，孙策是从那里起兵的，那里也是最初那五千将士的老家，回到那里，就是向那里的占领者臣服呗。

《细说三国》的黎东方先生认为，孙策占领了江东，感觉和曹操必有一战，打赢自然是好，输了归顺曹操所代表的东汉朝廷，也不错。

相对这两种看法来讲，我觉得易中天先生的说法更有道理。

公元200年，袁术刚刚病死，江北的局势还未确定。同在那一年官渡之战爆发，孙策死时，或许还不知道曹操和袁绍谁胜谁负，他能考虑得那么多吗？

倒是，他只带领五、六千的兵马，就占领了江东，这让他心里没底儿。

一、是才过去四年，政权难说稳固，存在着撤出的可能；

二、是战争强度低，江东士族的根基未动，对孙家的统治，他们是沉默的大多数；

三、是孙家祖辈出身寒门，而江东，那是后来两晋门阀制度的大本营，那些江东子弟根本就瞧不起他们。

这时是公元200年，距离那场影响三国走势的赤壁之战，只剩下了八年时间。

那这八年时间里，到底谁在主政江东呢？应该不是孙权，他虽已过学龄，但对政权管理，应还在各种学习中；应该也不是周瑜，他主要负责军事。这八年中的实际管理者，应该还是张昭。与那些看不起孙家的江东子弟打交道的，更应该是张昭。

那张昭的工作表现如何呢？应该是非常好的。前边我们从孙策的遗嘱中推测出，孙策对于江东士族的担心，他觉得那是对孙家政权的巨大威胁，存在着西撤的可能。但到赤壁之战前，这种担心显然是少多了，至少，孙家感到自己在江东的政权是稳固的，可以放手一搏。

但赤壁之战要到来了，这种稳固还存在吗？

你站在江东士族的角度来想想，他们愿意打这场仗吗？我认为他们是不愿意的。

一、 东汉末年的战火主要烧在北方，生灵涂炭十室九空的战争惨状，他们应该是看到的；

二、 江东截至当时还没有经历过大的战火洗礼，完整的社会基础还在，属于战乱中的世外桃源；

三、 孙氏政权统治江东才12年，不到一代人，原来起家的那五千多人也就在江东刚刚扎根，很难行成绝对支持孙家的地方势力；

四、 而原来本土的江东士族呢？他们应该已经接受了孙家的领导，但不到一代人，很难说对孙家有多深的感情，他们会为了保卫孙家的政权，摔自家的盆盆罐罐吗？

而所谓东吴朝堂上的文武百官和各级官吏，他们绝大多数就应诞生于这样的士族家庭里的。

你来替他们想想，战争要来了，曹军号称八十万，打个对折也得四十万（实际二十万，他们不知道）。我方周都督的家底儿，咱门清呀，就五万，这仗你说能打吗？吓都吓死了。

再说此战一开，那也仅仅是个开始，北方的战乱，南方也得来一遍呀，家里的田亩要荒废，房屋要废弃，妻儿要成为难民，就为了那个才二十六的小青年吗？

这应是东吴广大士族阶层的想法，而表现在朝堂上就是百官一边倒的主降。

这里要说下张昭的态度，他不是江东士族，他是从徐州逃难到江东遇到孙策的，他为什么也要那么坚定地主降呢？我们再去想想孙策的担心。

孙策死时，最担心的或就是那些死硬的江东士族不服管。孙策死后，一直与这些士族子弟打交道的就应是张昭，张昭应是最懂这些士族子弟想要什么，最怕什么的？这些人真的服从管理了吗？你看看朝堂上一边倒的主降呼声，或就是民意了，如果背弃了民意了，那孙策的预言不就一语成谶了吗？

如果江东真呆不下去了，那就不如像孙策遗嘱说的那样“缓步西归”，西归到哪？西归到淮汜老家去，那不还是向曹操投降吗？

赤壁之战的最后结果我们都知道，是周瑜领导的孙刘联军以少胜多，它可以称之为中华战争史上的一次杰作。

但我们不能因它实现了战前的最好结果，就不假思索地逢迎和歌颂战前的主战派，我们也还是要看到，战前险恶的局势。从某种角度讲，那些主战派其实是为了实现统治阶层的统治利益，而进行的一次军事冒险。

而这种军事冒险，就是赌博，它以战争动员的形式，绑架了所有处在战区中的民众和民众利益。胜了，统治者统治更加稳固了，民众生活如常。那败了呢？如果败得迅速点，或民生还不大会受到侵扰。如果败得不死不活，像是现在的阿富汗和叙利亚，那江东世外桃源的生活，也会破碎成现在的阿富汗和叙利亚一样一样的。

那么你是江东民众，你会做出何种选择？

这次很好玩，在一千八百年前的朝堂上，我们听到了强烈的反战呼声。但真可惜，由于赤壁之战的精彩翻盘，而让那些呼声，变成了懦弱和怯战的代表，留存于世。

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我是云行笔记，在此潜心打造属于自己的《文化苦旅》，让我们来一次，有文字感的旅行吧！

三国曹操平定北方后，率军南下，由于荊州刘琮不战而降，让曹操不但占据了荊州地利，而且获得了荊州水师，更加如虎添翼。于是曹操水陆并进，号称八十万大军邀孙权狩猎江东。面对曹操大军压境，东吴文武百官却惊惶失措，纷纷主张请降。

曹操大军压境，为何东吴大多数官员要求投降曹操呢？主要有以下三个原因，下面进行具体分析。

1.利害权衡，投降曹操，结果不会差

曹操是个实用主义者，任用唯才，深入人心，投降曹操，在当时是个不错的选项。

之前关羽投曹操时，深受优待，封官赐房子，送钱送美女，更将宝马赤兔赠给关羽，成就了关羽千里走单骑。离开时，关羽过五关斩六将，曹老大居然直接豁免，并礼送关羽离开。可见，曹操对人才的重视程度。

而荊州刘琮投降后，荆州许多官员被封为侯爵，并封蒯越为光禄勋，刘先为尚书，邓羲为侍中，荊州士族都受到了曹操的重用。曹操厚待荆州士家也让东吴百官更加相信投降曹操是不错的选择。

2.道义正统，投降曹操，相当于归附朝庭

对于投降，古代讲究名正言顺，而曹操代表朝庭四处伐逆，投降曹操符合所谓道义正统，所以，东吴众百官投降曹操变的理直气壮。

章陵郡太守蒯越，东曹掾傅巽等劝荊州刘琮投降曹操时，称如果以臣属的身份去对抗代表天子的曹操，是对国家一种叛逆，不如顺天意投降曹操。

东吴张绍等人劝孙权投降曹操，并指出曹操挟持天子以令天下，用朝廷的名义来发布命令，如果东吴抵抗曹操，显得名不正而言不顺。说到底，张绍等人意思是只有东吴投降曹操才是名正言顺。

3.实力差异，曹操势大，孙权势弱

三国乱世中，军事实力才是真正左右人心所向，曹操军事强大，大军压境，东吴势弱，东吴百官心惧怯战主张投降。

曹操与孙权双方军事实力的差距太大了。曹操统一北方后，将领和兵员及后勤保障早已经全面超越东吴。另外，取得荆州，刘表苦心经营多年的荆州水军，尽归曹操所有，再加上强大的骑兵，曹操碾压孙权的军事实力，不得不让东吴百官怯战而主张投降。

对于江东六郡来说，投降是最好的选择。对于六郡百姓来说，投降也是最好选择。对于江东士族来说，投降更是最好的选择。

投降，全是道理；不投降，全无道理。但，江东孙氏就是没投降，而且还玩命打。这是曹操到死也没有搞明白的事情。

首先，曹操挟天子以令诸侯，对刘表、对孙权是代天子征伐

你不能认为曹操就是北方的大军阀。曹操是代天子出征，曹操的军队就是大汉官军，名正言顺的天子之师。曹操占着道义。

而你江东孙氏呢？就是一个不服中央的地方割据势力，说孙氏造反一点儿也不为过。朝廷弱的时候，你有道理造反；但曹操主政的大汉朝廷，并不弱啊。

江东的主降派，都有谁？也不用罗列名字了，因为太多。除了孙权、周瑜和鲁肃这几个少壮派，其他人全是。

为什么这多人要投降？因为这么多人都是大汉老臣，要么吃过大汉俸禄，要么是大汉士族。记住一点，魏晋时代，从江湖到庙堂，全是士族说了算。主张投降的这伙人全是士族，而且是大汉的士族，当然不会抵挡曹操的天子之师了。

第二，曹操对于投降的诸侯非常不错，有足够的前车之鉴

最具代表的就是宛城张绣。第一次投降之时，因为曹操犯了老毛病，非要“临幸”张绣的婶子邹夫人。于是，张绣怒了，马上反水，把曹操的长子曹昂、侄子曹安民以及猛将典韦都给弄死了。又是儿子、又是侄子，还有一个头号侍卫保镖，全被张绣搞死了。你说曹操还不得把张绣恨死？

但是，张绣第二次投降，曹操是怎么对待他的？一见面，曹操就握着张绣的手，共赴宴会，宴席上敲定儿子曹均与张绣女儿的婚事。接着就是官渡之战，张绣作为曹操阵营的方面军司令，与最强诸侯袁绍干。战后，因作战有功被封破羌将军。后来，扫荡河北袁氏，张绣再次立功，增加封邑两千户。张绣作战是不是给力不好说，但拿到的赏赐足以其他将领都眼红。

复增邑凡二千户。是时天下户口减耗，十裁一在，诸将封未有满千户者，而绣特多

曹操南征，首战荆州刘表，但刘表死了，所以荆州马上投降。这是最近的前车之鉴，而曹操对荆州势力也是相当不错，大家不仅官照当、酒照喝，而且还加官晋爵。曹操做人做事都已经到了这份上，江东士族还怎么好意思不投降的？

第三，兵戎相见还是和平归顺，最理性的选择就是后者

不说曹操有什么八十万大军，就说曹操东跨淮河、西据荆州的战略威势，你江东六郡怕不怕。当时的长江流域并没开发，土地是沼泽、人口是移民，就这种实力还怎么跟朝廷对战。曹操在实力上已经彻底碾压江东了。

不打仗、直接投降，这叫归顺。归顺朝廷，不仅无罪而且和平归顺就是功劳。受益者是孙氏家族以外的全部江东士族。即便是孙氏家族，也不会太难，因为荆州刘氏家族的待遇也不错。

如果不投降、打仗，那会是什么结果？首先肯定是生灵涂炭，其次就是士族们的利益得不到保障。赤壁之战是孙权打赢了，如果打输了呢？曹操大军进入江东，一通攻城略地，士族的利益怎么可能得到保障。

但是，为什么赤壁之战还是打了？江东孙氏为什么没有投降？

赤壁之战被一伙少壮派给主导了

首先是荆州的刘备，肯定不会投降。这家伙被曹操从北撵到南，要投降早投降了。刘备有野心，一定要做个诸侯霸主。

第二是孙权、鲁肃以及周瑜这群少壮派已经掌握了江东军政。这伙人对大汉根本就没有感情，生在乱世、长在乱世，彻底地信奉乱世逻辑。

你看一下这几个人的岁数就知道了，孙权26岁、周瑜33岁、鲁肃36岁，而刘备集团的诸葛亮是27岁。主导整个赤壁之战的孙刘联军，主要就是这些少壮派。这伙人对大汉没感情，恨不得早点推翻这个旧王朝，然后再去开创一个新世界。既然生长都在乱世，那么这伙人就信奉强者做章程的乱世逻辑，不打就投降，根本没门。

然后，再说赤壁之战。实际上，曹操打到荆州已经是强弩之末了，连半年准备都没有，直接从邺城杀到了荆州，能把荆州占了就算完成目标。不是曹操有80万大军吗？这是三国演义的数字，曹操的总兵力也就20万，而且荆州方面的西路军团也就八万人。而孙刘联军则有五万人，所以双方对比，差距并不大。

因此，所谓的赤壁之战，就是曹操、孙权和刘备三股势力把刘表的荆州给分了。其战争规模根本就没有那么大，对于接下来三分天下的格局也没有太大影响。

曹孟德已经不复当年勇，但他已经足够了

但是，为什么后来形成三分天下的格局呢？

偶然因素是曹操和孙权谁也没看住刘备，刘备入川并割据巴蜀和荆州一部。这件事不仅出了曹操的意料，也出了孙权的意料。刘备是彻底地逆袭，必须得承认刘备真有本事，可不是个简单人物。

人的因素是曹操老了，赤壁之战的时候曹操53岁，已经不复当年勇。虽然曹孟德吟出了“老骥伏枥，志在千里”，但“对酒当歌，人生几何”已经暴露了雄心难再。

十年后襄樊之战，曹操就彻底怂到家。面对关羽凌厉攻势，曹操甚至动了迁都的念头。诸葛亮评价：曹操智计，殊绝于人，其用兵也，仿佛孙、吴。但是，襄樊之战的曹操，哪还有什么“殊绝于人”、“仿佛孙、吴”的样子。曹操但凡还有雄心和精力，也不会给刘备和孙权机会。

汉末天下大乱，军阀割据。曹孟德陈留起兵，至赤壁之战，他已经打了20年，统一了北方山河。天下九州，曹得其六，这个功绩已经足够了。人的一生是有限的，能做的事也就那么几件，曹操能做到这个地步已经可以了。

但是，曹孟德后继无人，他统一不了天下，后世子孙更统一不了天下。而刘备和孙权，比之曹操的能力，就不是一个数量级的。所以，三国只能地方士族主导下形成割据均衡局面。这个局面最后结束，就完全看士族们怎么比权量力了。北方士族碾压巴蜀和江东士族，于是天下终归司马氏。趋势的问题，也只能交犹趋势来解决。

因为对于东吴群臣来说，投降无非是换个主子，但是武力抗争却有可能带来杀生之祸

当孙权接到曹操顺流而下带来的同盟书时，那肯定是心情复杂的，对于实力雄厚，占据整个北方的曹军，孙权战是希望渺茫，但是投降又心有不甘，于是他召集东吴群臣商讨应对策略，大家群策群力嘛

可是东吴文官的表现却让孙权崩溃

投降曹操的汉末群雄不少，前有吕布后有刘琮，但是结果呢，吕布被杀，刘琮被囚禁，一旦孙权投降，等待他的结局无非如此，所以孙权投降是断不可行的；东吴文官们愿意投降，这是因为曹操爱贤是出了名的，投降于他那真是“累官不失州郡”，反正孙家本就是外来户，换个人做主江东也没有什么大不了的

以上就是小编的看法，如有出入还请斧正

实力强弱对比明显，都认为打不过曹操

曹操大军压境的时候，已经平定北方、荆州，袁绍、袁术、马腾、马超、刘表等曾经称雄一时的军阀纷纷被曹操所灭或者投降曹操，此时曹操已经占有天下九州中的六州，交州是蛮荒之地，益州与世隔绝实力有限，以东吴一州之地对抗曹操从六州带来的精锐士兵，而且曹操除了北方厉害的精锐骑兵、步兵外，还收编了不逊于东吴的荆州水军，水陆并进的三四十万大军，而东吴的精锐顶多十万，文武百官基本认为打了肯定输，还是投降起码能保命

曹操会用人，投降曹操不会有坏下场

曹操作为三国最杰出的帝王，善于识人用人，而且他用人从不以门第高第作为评判标准，他评判最主要的标准就是才能，只要你有才能，那怕你是投降过来的，只要有才能他都会重用，

曹操手下的五子良将：张辽、乐进、于禁、徐晃、张颌、徐晃，张辽、徐晃、于禁都是投降曹操后受到重用

而曹操厚待关羽更是传为佳话，给关羽封官赐房子，送钱送美女，更将宝马赤兔赠给关羽，成就了关羽千里走单骑。离开时，关羽过五关斩六将投奔旧主，曹操居然直接豁免，并礼送关羽离开，所以东吴文武百官心里都打算投降曹操后，展现自己的才能，自己的官爵俸禄并不会受到什么损失

曹操并未代汉自立，占据天下正统

曹操此时并未代汉自立，他挟天子以令诸侯，他做丞相，代表的仍然是汉室朝廷，东吴的文武百官认为自己过去只是归降天子，在道义上不会留下什么坏口碑！

很正常啊。

鲁肃说得很清楚，我们这些出身世家豪强的官员，投降之后大不了就是遣归本郡，三五年后（曹操）又得启用我们出来当官，到老还是能够升到州郡级别。

曹操虽然一直坚持唯才是举，可是寒门子弟中（寒门可不是穷人，是最近几代人没有担任2000石官员的地主家庭）在东汉时期根本读不到书，也读不起书。比如最便宜竹简也不是普通地主可以拥有的：

所以，似郭嘉贾诩徐庶这样的寒门人才完全是凤毛麟角。而州郡察举的孝廉茂才必然是世家子弟，反过来说，有才的（首先得读书识字吧）95%是世家出身。

既然是世家占据官场，就得以家族生存为第一要务，因此，江东世家不愿反抗看起来不可能战胜的曹操。因为主动投降不会损失自身。而帮助孙权作战，赢了，得益的是孙权，自家得付出部曲损伤和钱粮损失。输了则损失更多，还可能被曹操报复。这就如同蒯越蔡瑁主动推动刘琮投降曹操，刘禅被世家推动投降邓艾一样。

其实很简单，赤壁之战前，孙权虽然在父兄的基础上完成了东吴的基本版图，但还远没有做到把江东士族凝聚在一起。

而且，在孙家父子扩充势力版图的过程中，还与当地士族结下了不小的仇恨。

主和的文臣，大多都是江东本地士族出身，面对来势汹汹的曹操大军，考虑到他们各自的家族利益，投降比迎战更有利。

曹操大军携灭了荆州刘琮之威，号称83万大军沿江陵东进！由于吴侯孙权会猎江东！威胁的意思很明显。

东吴君臣，因为当时东吴政权虽然历经三代。但是曹操仍然是占据的政治道义制高点:大汉名义的最高统治者汉献帝，都城就在许昌曹操的统治区。而且曹操也是汉朝正儿八经的丞相！

当时国家分裂不久，对于这些文臣来说，在哪里当官，都是当官。而且他们名义上都是大汉的臣子，曹操以中央征讨地方！和当时的势力最强大的曹操，而且有中央名义相抗衡，如果没有十足的把握，他们肯定不会冒险！

东吴君臣文城以张昭为首，地豪强主张投降曹操！因为这些豪强本来可以去中央做官的，孙坚孙策占据江东后，去中央做官的路子自然被阻塞，而且孙坚孙策建立江东政权后也是有自己的文臣武将，对三吴本地的士族豪强肯定有很大的压制！而豪强本身就是垄断官场，用东吴和全国相比，自然是国家统一，他们做官的机会更大一些。

武将以周瑜，程普，韩当，黄盖等一班老将力主决战！这些人都是孙坚，孙策起家的班底。是东吴的既得利益集团！在孙吴这个集团里面，他们属于是高级干部。如果投降了曹操，曹操有自己的文臣武将。那么他们就有边缘化的危险。肯定威胁到他们的利益，所以他们才会坚决的主张武力抗曹。

所以说屁股决定脑袋！一切都是利益使然。是因为主战派坚持，因为孙权就是最大的主战派。所以才由此爆发了赤壁大战，奠定三足鼎立的局面。

鲁肃说得很明白：我们投降了，到了曹魏那里，一样是在编公务员，主公过去就是“囚鸟”，到时候生死未定，抗击还有机会称霸一方，投降可能会死无葬身之地，想想秦灭六国后六国王族的惨状，孙权心里也瘆得慌。

此外，曹操的造势功夫很厉害，可能只有18万，造成了83万大军，多花了很多功夫，公关宣传费给了不少，导致如大军压境，双方实力对比听起来差距太大，造成人心浮动。

最后孙权怎么也只是地方割据政权，中央打过来，名义上是没有问题的，有合法性，因此东吴官员权衡利弊后（打自己有可能鱼死网破，不打，自己没有半点坏处），权衡下，东吴官员的心思再明白不过了，只不过换个老板而已。

鲁肃大赞，明白人。

热衷以史鉴今的头条号“朕看历史”认为：这一问题，从东吴鲁肃劝说孙权抗曹的一席话即可找到答案。

鲁肃说：如今我鲁肃可以迎操，唯将军不可迎操。鲁肃迎操，犹不失下曹从事，乘犊车、从吏卒、交游士林、累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归?愿早定大计，莫用众人之议。

鲁肃拿自己说事儿，实际上影射东吴的文武百官，也就是东吴的既得利益集团。

鲁肃为什么这么说呢？因为他清醒地认识到，文武百官代表的是官僚集团的特殊利益，与东吴政权的利益并不完全一致。这也是管理学中的一个常识，老板与员工的利益未必一致，显然，如果让这些特殊利益左右决策，会侵蚀甚至破坏整体利益。

事实上，既得利益者“绑架”决策，往往导致决策失灵，使决策不是增加整体利益，而是为特殊群体的特殊利益服务。

关于特殊利益集团与经济发展、国家兴衰之间的关系，经济学的结论比历史透视更加直白：特殊利益集团越稳定，对经济发展的阻碍越大；特殊利益集团力量削弱，经济往往能够迅速发展。

著名经济学家奥尔森在《国家的兴衰》中写道，在总体利益格局下，每一个集团都会千方百计分割现有更大份额。他们关注的不是做大蛋糕，不是社会的总体福祉，而只是如何使自己的那一块蛋糕实现最大化！

因此，当曹操大军压境时，东吴大多文武百官才会选择降曹。