现在很多商品是价格跌得越多，买的人也越多。比如，中高端汽车，只要产品降价了，肯定会有人出手购买。还有就是苹果手机之前降价促销，价格亲民了，一下子引来很多“果粉”来购买。

但是，唯独奇怪的是，房价之前天天上涨，售楼处每天有大量人来排队购房，而房价跌了反而卖不出去了。所以，对于很多开发商来说，他们推出新楼盘，可以打个95折可以，但你要让他们折扣力度再大一点，开发商却不愿意了，因为价格降得越多，反而销售效果越差，还不如一直维持原价，还稍微好些呢？

除了新房之外，一线城市的二手房也是如此情况，房价涨了，中介门店挂出的二手房源很快就成交了，要是房价跌下来，不管房东怎么加大折让价格，房子在多数情况下，是很难卖出去的。所以，在二手房市场，房东象征性的让个一二十万是可能的，但是大幅几十万的折让，他们宁愿房子卖不出去，也不愿意降价的。

那么是什么导致，房价跌了，房子反而卖不出去的情况发生呢？首先，对于一个家庭来说，买房算是最大单笔支出了。房价在上涨的情况下，人们动用六个钱包，甚至到处借钱，勉强凑够首付款，也要买房。因为他们害怕今天不买房，以后更加买不起房。与其将来无力购房，不如现在赶紧出手。

而房价下跌就不同了，你房价跌了，别人认为你的房价还会继续下跌，比如原来500万的房价，跌到460万，应该便宜了40万块，购房者理应赶快出手才是，不过买房人此时倒不着急了，因为房价下跌了，万一后面价格再跌到450万以下，我买房又不是可以省下一大笔钱吗？在这种情况下，买房者反而处于观望状态中。

再者，开发商和炒房客把房价降下来，在很大程度上是其资金链出现紧张，还贷压力倍增。此时开发商和炒房客，都希望购房者都能够全款购房，而银行看到房价降下来了，就会提高首付房贷利率和比例，以控制房贷风险。显然，这是对购房者友好程度较差的时候。而对于购房者来说，虽然房价降了，但是买房难度上升了，原来潜在的购房者也会暂时放缓入市步伐。

最后，房价如果真的下降了，炒房者就会逐步退出，因为对于炒房者来说，投资购房的利率至少在6%以上，他们当然希望房价每年以20-30%幅度上涨。如果低于这个幅度，或者房价出现下跌，炒房者会退出这个市场。

而对于当地刚需来说，房价下跌，刚需应成为购房的主力，但是市场购买力仍不足，这主要是房价上涨过快，刚需购房门槛增高所致。房价跌了肯定有人想买房，但是高房价又让要购房的群体望而却步。在炒房者退出，刚需购房者无力购房的情况下，房子会越来越卖不出去。

现在出现“房价跌了，房子反而卖不出去”的情况并不奇怪，因为对于购房者来说，房价天天涨，他们害怕购房成本抬高，所以急着要买房，但是现在房子跌下来了，购房者就处于观望状态了，同时，房价下降，肯定整个国内经济形势不佳，所以，炒房者退出，刚需购房者又买不起，房价越跌越卖不出去也就不奇怪了。

根本不是房子跌了卖不出去的道理，而是房子跌了，炒房者的利益变少不去购买，刚需购房者的购房成本反而更高。

全球各地的规律都一样，一旦房价下跌，就或多或少伴随着市场经济问题，而这对开发商是阵痛的。自从国家出台房屋是住的不是炒的以来，炒房者入手房屋明显减少。

而房价一旦下跌，往往伴随市场经济问题，此时炒房客无利可图，更不会入手房屋，投资客也会选择低价出售以保本，而刚需者虽然盼着放价下跌，却忽略了开发商。

房屋价钱下跌，开发商资金链容易断裂，银行坏账容易增多，此时开发商往往更喜欢全款购房者，贷款买房的不但开发商不欢迎，银行也不欢迎。

由此就造成了刚需购房者的购房成本增加，压力变大。因为购房的门槛变高了，贷款的门槛变高了，优惠力度也没有了。

这样的现状下，刚需购房者虽然有意购房，却无钱购买。

所以，我认为不是房价跌了卖不出去，而是房价下跌，刚需购房者成为购房的主力，市场购买力不足，刚需买房者的购房门槛增高导致的。

（我是李阿冰，欢迎点赞关注李阿冰，图片来源于网络。）

这个问题是蛮有意思的，因为如果是其他产品的话，价格跌了是买的人多的，比如汽车，产品降价了，买的人多了，比如手机，小米的诞生直接把智能手机干到了2000元，买的人大幅增加，但是在房子这个产品身上却没有体现出这一点，这是为什么？

我想有几个原因，第一是房子不是多次买卖的产品，大多数人只有一次购买机会，顶多再有一次改善型换房的机会，也就是说大部分人只有一次买卖的机会，他会显得特别的谨慎，又因为他的总价比较高，在一个家庭中算是最大的单笔支出了，所以对房子购买的决策会非常理性（这种理性变现为会思考方方面面，而且是家庭的集体决策）。

其次是锚定效应，因为是大额支出，是集体决策，当房价在下跌的时候，就会有人想着房价还会下跌，比如原来100万的房子现在下跌到90万，应该是便宜了十万块，赶紧买才是，但是买房人考虑的是万一价格再跌到80万呢？那我现在买了不就亏了10万嘛？所以房子在下跌过程中越是没人买。

相反如果是在上涨的过程中，他想的就是，现在不买，后面就要花更多的钱了，所以就不停的想买，想办法筹齐首付，直到价格涨到自己首付的极限，最后放弃。如果是这种情况最后房价是有价无市，属于是缩量的情况。

房子是一种资产！！什么是资产？资产就是能够带来现金流的商品，房子能够出租，这可以产生现金流，所以房子不仅仅是一种具有居住功能的房子，而是能够带来现金流的资产。这样就具备了投资的属性，具有居住和投资的双重属性，投资类资产在价格下跌的时候几乎都是成交萎缩的，股市、大宗商品都是如此。

其实房子的影响因素很多，从各个方面影响供给和需求，并不完全是市场化的，一个政策的变动就会改变房子的走势，所以我们更需要关注的是，调控的目标是什么？可动用的政策工具还有哪些，如果变动，自己如何做才是有利的？

比如现在目标是稳定房价，因为房子成交量在下滑，房价有下跌的风险，这和调控目标是相反的，那么如何去稳定呢？

降低房贷利率！！如果你没有买房，再稍微等一下，会有更低的房贷利率！

主做股权设计、并购，业余股民，爱好搏击

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买涨不买跌的理伦已过时，泰安某区又涨了几百，但冷冷清请，买房的很少，，还有人记得九O年初期的计划生育治理吧，我根据八年级毕业的人数做过调查，侄女89年出生，毕业班十四个班，乡邻男孩94年出生，6个班，儿子96年出生8个班，后邻居9个班，从中可以看处92以后出手成低潮，再说一说近几年小学的情况的，前几年开始有校车的时侯，三个村两辆校首人员满满的，钱交的慢了就痤不上车，而现呢？一辆校车的学生也就一半多点，根据以上情况本人认为，九几年的计划生育使现在的刚需在减少，而现在学生的减少是因为为}孩子能受到好一点的都育，能支个首付都进县城了，甚至条件好点的，认为房价永远上涨的，都买了二套或三套房了，而剩佘的人呢，不管涨跌都买不起，房价会回归正常的，不是炒而是有市场决定

中国近十几年来，一直都处于房价越涨就有人买的情况，特别是是2016年-2017年间，房价几乎是翻倍暴涨，然后人们购房的意愿也是异常火热。

但2018年后，国家开始调控房价，各地的房价已经日渐趋稳，部分还出现了小幅度的下跌。买房的人还更少了，这是为何？

因为房地产和股票一样，股票买涨不买跌，房价亦是如此。

说到底，买房也是我们的从众心理和恐惧心理在作祟，别人都有房，负债也要买，现在不买明年更买不起了，于是房价跟随着市场需求在频频上涨……

但如果房价下跌会面临什么？

炒房客的收益下降，面对各种还贷的压力，还要承担房价下跌的风险；房地产商的资金链也会紧张，还贷压力倍增，这时候银行的坏账就会增加，对企业的贷款就会减少。

房地产商为了获得更多的现金，更希望百姓全款买房，银行为了弥补收益利下降，就会提高房贷利率和首付房贷比例。这个时候不管是对于投机客和刚需者都很不友好。

而当房价持续性下跌，有钱的持币观望，没钱也望洋兴叹，买房的人只会越来越少。

最后还是希望房价能回归正常情况，让刚需者有一个持续性拼搏的念想，然后把更多资金流回实体经济，才是最正确的道路。

对于房价，你如何看待？

关注识象财经，与你聊聊泛财经知识。

对于这个问题，每日经济新闻编辑郭鑫认为：

经济学中，商品的需求量与价格呈反比，价格下降需求量上升。但在实际情况中，“买涨不买跌”是普遍存在的。即便价格涨势疯狂，投资者依旧趋之若鹜，前赴后继，反之，价格一跌再跌，反而没有多少关注度，很多人持币观望。

“买涨不买跌”归根到底是从众心理与恐惧心理在作祟，房价跌了反而卖不出去也是如此。不过，房地产市场相较于其他市场更为复杂。因为房地产关系到我国的国计民生，与普通老百姓息息相关，房价涨涨跌跌，总是几家欢喜几家愁。

纵观全球的房地产市场，房价下跌总会带来经济层面的问题。宏观经济承压，劳动者预期收入减少，资金面紧张，短期内购房预期下降。

房价下跌，炒房客收益下降，除了面对还贷压力外，还要承受房价下跌的风险。房价下跌，房企资金链紧张，还贷压力倍增，银行坏账增多，对房企的贷款减少。房企为了获得更多的现金，全款买房愈发受欢迎。银行为了弥补收益的下降，提高房贷利率与首付房贷比例，这一方面抑制了投机客，另一方面也打击了刚需购房者。

对于多数普通民众来说，房产是极其重要的家庭资产配置，担负着保值增值的功能。

若房价下跌，资产配置的功能减弱，加之处于整个房地产市场的调控背景之下，房地产市场走强前途未卜。有钱的持币观望，没钱的即便房价下跌，也只能望洋兴叹，更何况这时房贷利率和首付贷比例还上升了。

现在的楼价虽然平稳小跌，但刚需的还是买不起，而炒房团十套百套买，看到今年楼价平稳，无利可图，就不购进，所以房价跌了还需卖不出去。

这是一个商业规律，买涨不买跌，争高不争低，因为这就是心理学，因为房价下跌，人们普遍认为，还能继续跌，这也是大众的普遍心声，由于近年来房子价格一直上涨，不但超出了预期，而且冲破了大众的心里防线，所以，虽然现在房价下跌，买房者普遍认为还能继续下跌，因为，国家倡导住房不炒，另外，刚需房的范围逐步减小，炒房者越来越少。

这就是人们把做生意投机的心理用在了买房子上了，“买涨不买跌，越涨越买越赚钱。”

当房价上涨的时候，人们任何一个时段买下房屋后，都是能够赚钱的。房价涨得越凶，买后赚钱赚得越多。赚钱效应扩大后，一些人就疯狂市买房，这就又造成了房子供不应求的情况，房价自然而然的就会暴涨。一些人出手晚了，都会后悔不迭。

当房价下跌的时候，人们都是预期房价会更进一步的下跌，希望买一个低价位。并且房价下跌的时候，一开始大家都在观望。有房子的人，害怕房价继续下跌，而又在抛售房屋。没房屋的人害怕买了房后，房价继续下跌，自己吃亏了。所以说房价越跌越没人买，这就是所谓的房价跌了，反而房子却不好卖了。

说一千道一万，这都是人们投机心理作怪，把买房当做一种生意、一种投机，实际上是一种炒房行为，把房子的功能当成了商品来处理、来买卖了。

房子是用来住的，不是用来炒的。这一理念以后应当深入人心，把房屋的功能回归本位。这样无论房价是涨或者是跌，购房者都能安心地买房就好了。

炒房人的心态！