新时代变革，从起初传统门店卖货到杂志带货而后网购，其次到视频带货这都是一个时代购物的变更需求！满足足不出户的赖人时代，方便便捷，直观可靠。

在我看来就目前来说直播带货还是偏正能量的。

视频直播与电商的结合将是大势所趋，互联网电商盛行的时代，从网络上获取粉丝的成本越来越高，创造新颖独特的电商模式成为企业的迫切所需。然而，直播带货系统模式将是一个好契机，直播带货拥有视听＋即时互动的优势，一是能够全面展示商品，让消费者更直观的了解商品细节；二是优于传统电商和电视购物的模式，实现商家与消费者的双向互动，增加购物过程的即时互动性，有利于促进消费者进行消费决策。

传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播加电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货的优势主要表现在以下三点：

一、直播中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

二、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

三、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

直播带货系统的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态，比传统广告边看边买的方式更为有效。这种新方式还有较大的提升空间，未来或许有可能成为核心的营销方式之一。直播带货系统这种新型营销模式的爆发，得益于短视频的兴盛。基于创新技术和算法而生的短视频平台拥有激增的用户数和新奇丰富的功能，正好提供了牢固的硬软件基础，直播带货应运而生。在即将到来的5G时代，技术风口会将短视频推向何方？一切还未可知，一切又可期。

个人感觉，目前的直播带货的商业逻辑，有点不良性，肯定会遇到一波调整、洗牌。

能够长期发展的模式，一定得是一种良性的模式，现在我看到的直播带货状态下，销售额都很不错的，但是前提都是需要建立在：商品在直播现场，一定需要做出非常低的价格，才能促进成交。这就导致一系列的问题。

商家一场直播下来，看着销售额很高，给人感觉是“商家很壮”，但是商家多半是亏钱做直播，最理想的状态是能做到不亏钱，实则是“虚胖”。

小厂家、小品牌如果愿意低价做直播，多半是在处理库存，大品牌亏钱做直播是在抢占市场份额，要数据，对他们来说，这就是在做广告宣传。

商业逻辑里边，如果商家不赚钱，日子久了，就会降低自己的商品品质。记得当时淘宝也有很多商家经历过类似的事件，靠低价把自己的店铺做起来了，而后为了抢占一定的市场份额，以次充好，后边淘宝里边这类的商家慢慢的边缘化了，人们购物也不再一味的追求低价了。

同里未来的直播带货下的商家们，如果提供不了很好质量的产品，消费者会慢慢变的理性，很多不在质量上下功夫的商家们也会慢慢被边缘化。

在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

如若我的论述，能引起你的共鸣，请点赞支持，如未尽事宜，请评论区留言，谢谢！

直播带货，在我个人眼里，他就是一个销售方式而已，是传统销售方式的延伸。

很多人对直播带货一直持怀疑的态度。我认为是不对的，直播带货里面存在的问题，传统渠道也存在。只是直播带货的受众面比较广，所以问题很容易暴漏出来。但是，如果真的计算问题比率的话，还真的说不定是直播带货的高，还是传统渠道的高。

直播带货相对于传统渠道销售其实有很大优势。就是节约时间，你不必去花大量时间去研究你要买的东西，因为已经有人帮你试过，大量的消费者在帮你试，主播帮你选，所以更省心一点。

还有一点就是一提到直播带货，有些人就开始嗤之以鼻，我认为这是非常不对的，乃至于社会退步的标志。相比于传统渠道销售，直播让商品被更多人看到，尤其是那些在山里的产品。以前销售区域可能就只有他们县城那一小块，有了直播带货，可以销往全国。也可以帮助他们脱贫致富。何乐而不为呢？最典型的例子就是今年，我为武汉拼个单这个活动。都非常有意义。

1其实今年是短视频平台的爆发期和红利期，收疫情影响，很多商家选择在线上售货，可以说这是受疫情影响不得不顺势而为，否则等待他们的只能是亏空。

2最好的年代往往也是最坏的年代，现在来看，平台带货相对来说准入低，或者说基本没有门槛，这也形成了全民直播带货的年代，不过很简单的问题就是，这会不会更加加剧实体店的衰亡和没落。

3我们都知道有李嘉琪有薇娅等大V带货，所以我们都希望分一杯羹，其实他们都有着庞大的直播团队，从选商品到物流到售后，不可能是一人之力，这也意味着如果你只是凑热闹赶时髦那你不妨试试，如果你想着长远直播带货，那么你需要长远规划。

4直播带货不单单是你打开抖音就有人买卖，你需要引流，需要把人吸引到你的直播间，然后把他们转化为你的客户也需要技巧。

5直播带货其实消耗的是你的人设和别人对你的信任，此外价格，质量永远是消费者最大的考量。如果你不能保证拿到低价格那么意味着你没有竞争优势！

直播带货是的新的推销商品的方式，我不排斥，只要是给大众带来方便和实惠的事情，都会生存下去。

就像开始的电视购物一样，只是电视购物要用明星宣传，直播带货是平常的抖音客户都可以。

关键是有没有相应的规章制度约束直播带货的产品质量，如果有问题谁负责监督管理。比如像京东和淘宝一样，投诉有专门人管理。

说实话我还不敢轻易在直播带货中购买重要物品，就是担心如果物品质量有问题，没有相关部门管理。

您好，很高兴能回答你的问题。

我是怎么看待直播带货的呢？

随着直播的加速发展，促进了直播内容的多样性，从以前的唱歌跳舞，演进到现在的电商直播买买买，然后到了现在更多的形态。

那么未来直播带货的前景如何呢？

直播带货的发展趋势

1. 科技推动电商直播

越来越多的平台正在构建并不断完善直播通道，淘宝、京东、拼多多，再到小红书，都在强占这片蓝海。

未来，当流量越来越便宜，5G越来越普及，人们不再担心看视频会花很多钱，那么无疑，图文的用户将会更大规模地朝着方向转移，购物方面也是，图文形式的展示页将会远远落后于短视频、直播的电商带货。

2. 加速直播发展

在过去的2月份，淘宝直播新开的商家环比增长719%！而且2月份淘宝直播商家获得的订单总量，以每周20%的速度增长，成交额是去年的两倍。

淘宝直播已经成了2020年最大的增长机会。而且淘宝把这一指数级增长的机会开放给了所有商家，2月10号，淘宝直播宣布所有商家0门槛开播，一个人人皆主播的时代即将到来。

很多受疫情影响的商家，抓住这根“救命稻草”，把业务转移到淘宝和淘宝直播来做。例如美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%。而开启淘宝直播以后，仅仅15天，业绩就比去年同期还增长45%。

而且很多新行业加入进来，例如：云卖车、云餐厅、云健身、云卖房等层出不穷。还有线下餐饮商家、家居商家的全屋定制业务等行业在淘宝直播间中，都取得了不错的上涨成绩。

三、人、货、场的关系

过去的粮票时代，因为物资不足，是货、场、人的时代；而到了1980年后，人们通常会把店面开在人流量多的核心区域，是场、货、人的时代；而现在物资高度丰富的情况下，人们开始追求服务，把人放在首位，消费者喜欢人格化的服务，喜欢跟着好的主播走。

现在，淘宝、抖音、快手对于直播的扶持力度都很大。而且当地政府和国家也对直播带货进行各种鼓励措施。目前来看，电商直播的市场红利期还是很大的！值得企业积极尝试。

所以说直播带货是这个时代的发展趋势。

希望我的回答能让你满意！！

谢邀！

对于直播带货我想从观众角度谈一谈。

首先：大众要有辨别是非的能力，这很重要，如果你盲目从众，只看数据很有可能会被骗。所以在购买网红博主推荐的商品时一定要多问多看多了解 你上当被骗的很大原因主要是你只看片面，这不能只怪网红博主，自身也要反省。

其次：主要推荐有权威的明星或粉丝量极大的博主推荐的东西，例如网红打假测评专家阿纯这类，他们真的很辛苦，直播打假时被封号，而且很多商家不敢和他们合作，因为怕被打假，但他们推荐的东西我认为是有一定保障的，因为他们是认真调查或研究商品的价值性以后才给大众推荐的，然后再和商家交涉帮大家找优惠(我自身也经常在他们家买货，所以感觉很靠谱)

最后，在这个自媒体大数据时代，很多东西都有正反两面，直播带货我想最初的初衷是给大家找优惠，同时博主自身也会赚钱，但发展着就会被黑心商家或者网红发展成只为赚钱而不顾消费者，所以，最主要的是看消费者自身的辨别是非能力，不随波逐流，不盲目购物是很重要的。

先从整体来看一下直播的大环境：

1、直播电商身处大赛道，直播电商正在重新解构电商运营逻辑，越来越多商家将直播电商视作标配

2、直播电商具有天然的用户群，庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间

3、因为这样的趋势，直播行业还涌入了大量从业人员

为什么直播可以这么流行，靠直播带货的优势：

1、电商直播的表现形式多样，既有李佳琪、薇娅的网红模式，也有店铺的导购模式2、和流量电商相比，直播模式可以更加立体、感性的展示商品

3、和电视购物相比，主播与观众的互动，是电视购物无法拥有的体验，解决了观众购买的担忧

4、走量带来的性价比，和终端零售相比，直播电商供应链层级少，往往对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。

抖音直播带货有什么优势：

1、抖音用户消费能力更高具潜力

2、抖音的流量更公域，可以吸引更多

3、抖音作为头部效应集中的短视频内容平台，流量分发生意成为核心赢利模式，而且抖音在直播带货上不断加码，消费场景的争夺成为必战之地。

综合来看，抖音直播带货是一种大趋势，会有越来越多的商家考虑加入这股直播带货大潮，而且在现在也是能获得官方扶持和好处的，最好可以趁所有人都开始直播前先开始直播带货。

三个关键词，看清直播带货的未来

综合来看，品牌商或者厂商应该明白：直播带货只是开胃小菜，一次性流量，不是正餐。因为，直播带货并不能让品牌产生持续的销售力。何况面对直播带货“一窝蜂”现象，良莠不齐的问题已经随之涌现。

有调查显示，消费者对直播电商行业现状不满意的关键词中，最为突出的是：夸大其词、虚假宣传、鱼龙混杂等。所以，直播带货模式需要考虑更理性的未来，对此，苏永春给出了三个关键词。

第一，服务。直播带货本质上还是属于“中间商”，为厂商和消费者提供服务是其天职。如果直播平台和直播电商们没有服务意识，而是一味地与厂商争夺话语权，对消费者进行忽悠，相信它们将不会有广阔的未来。

第二，细分。这里有两个含义：一是带货商品领域的细分。互联网时代，理论上任何商品都能够接触到无限多的消费者，消费者也能接触到无限多的商品。瞄准大而全的市场、缺乏精准个性的商品，无法被消费者关注到;反过来也不用担心小而精的市场做不大，因为互联网时代，你能够接触到的消费者“足够多”。

另一个细分是指直播行业内的职能分工。目前，直播带货还处于初级阶段，缺乏专业化的分工合作。所谓的MCN中介机构，其实是贪婪的大而全模式，是社会成本最高的一种运营模式。平台、主播团队、主播孵化、粉丝维护、策划、拍摄制作、供应链、售后服务等等，只有进行专业化的社会分工，才是最高性价比的模式。

第三，垂直。目前网络算法已经能够精准抓取用户轨迹，进行标签分类。因此，理论上我们应该能够获取精准的客户流量。因此，直播带货应该尽可能地做垂直内容，精准引流，提高投入产出比。不要为了引流而引流，结果引来的大部分是“吃瓜群众”。

谈一下自己的看法：

光靠主播几分钟的介绍了解产品品质性能，价格，其实风险比较高，直播间购买凸显个氛围，那种倒数三二一，几千几万库存减少的紧迫感会迫使大多数人慌不择乱的状态下去跟风购买，从我自己购买经验来看，直播带货其实雷坑比较多，因为销售数量过多，好多厂家发货延迟，加班生产，品质不一，尤其是食品，所以直播购物要冷静三思，切忌跟风从众！