为什么中国空调品牌在国内响当当，一走出国门却名不见经传？

Answer 1

如今，作为中国家电产业最早布局全球化的企业，海尔空调在全球各地凭借“三位一体”亮出全球化的成绩单，遥遥领先于其它中国企业。在俄罗斯、塞浦路斯、马耳他、巴基斯坦等多国实现市场第一，在印度、泰国、美国等做到了中国自主品牌第一，成为全球互联空调的冠军，并在不断进行着全球化的智能迭代。

Answer 2

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在国外名不见经传？你逗我呢？

今年7月，全球知名经济类媒体日本经济新闻发布了2017年“全球主要商品与服务市场份额调查”。格力电器以21.9%的占有率位列家用空调领域的榜首，超第二名7个百分点。

你以为这是格力第一次上榜的啊？2015年开始，格力就是在家用空调领域，就是全球第一的了！一直到现在，格力都是全球家用领域空调的第一名~

这是这是中国空调行业第一次上榜？2013年的时候，日本经济新闻发布了2012年全球“主要商品与服务份额调查”，美的空调以7.8%市场份额稳居全球第一。2012年的时候，美的空调在家用空调的领域就是全球第一的了！

占据了国内市场最多的是：格力、美的、海尔。然而，这三家在全球范围都是顶级的空调厂商。占据了全球重要的市场份额，走到国内外，它们名不见经传？它们可是家用领域的空调行业的老大！

多事的话，不要老是经验主义，多看看数据，看看市场动态，这才是真正有用的东西。老是闭门造车没有意义的~

Answer 3

感谢邀请。

感觉这个问题的地域性还是比较大，如到香港看，空调还是日本的空调多一样，地域性的选择与全体还是有差别，东南亚的情况也是一样，过去中国的空掉习惯于出口，很少在当地设厂，这样对进入当地市场有很多阻碍，而日本大金等品牌很早就布局东南亚，这样在当地就很多。

空调行业曾经经过激烈的争夺，包括大金在内的外国品牌与中国国内品牌经过激烈的市场争夺。20年前的中国空调行业与日本的大金，日立，富士通，松下等品牌很难竞争，就只能走低价竞争，占领低端市场，这样就要求各种的成本削减，包括空调内的轴承都是低端品牌，这与现在东南亚的情况类似。但一旦站稳了脚，这些国产品就开始了升级换代，不但聘请了外国的技术专家前来指导，并且还积极走出去，学习先进的经验，同时还对空调的重要零部件提升等级，如轴承等，使用的等级甚至超过了竞争对手。

其次，中国品牌也在走出去，笔者知道格力就在巴西开设工厂，经过10年的努力，不仅在巴西站稳脚，而且还在南美创出了一片天，格力在当地非常有名，在南美也是非常有名。这样的走出去战略不仅是格力一家公司，美的也是这样。同时这些公司还积极创新新的空调如变频空调等等。从全世界的市场看中国的份额是在不断扩大，并且品牌的影响从中低端，在向中高端市场挺进。

Answer 4

平时大家谈到空调都是格力如何如何，事实上格力目前的市场地位有点奇葩、不正常，而他的销量高并不是因为他的质量也比别人高那么多。比如今天这个问题就是大家一致的捧海尔，没有格力、美的什么事了，所以我先替海尔惋惜一下，海尔在海外能跟日美品牌争天下，在国内目前却小三的位置都难保，哀哉哀哉！一个真正技术、创新立企的企业比不过一些靠模仿的企业，真是会哭的孩子才有奶喝，会营销才是关键啊！

海尔空调亮出了全球化的成绩单。在俄罗斯、塞浦路斯、马耳他、巴基斯坦等多国实现市场第一，在印度、泰国、美国等做到了中国自主品牌第一，成为全球互联空调的冠军，为中国家电企业树立了“创牌样板”。

事实上，海尔空调是空调行业唯一获得过两次国家科技进步奖的企业，是国产最早做变频机的企业，技术上在国产品牌中是引领者。

Answer 5

接触过中小商品的很多国外人士，都会自然而然联想到“世界工厂”——中国，因为商品上总会贴着“Made in China”的标签。然而，国内有些网友却固有认为，中国在海外只占领了低端商品市场的制造。事实上，近年来中国很多企业不再满足做代工，而是进军有核心技术的产品，谋求“出海淘金”，空调就是最好的例子。

1、中国成世界空调市场领头羊，连美国也没法不用

毫无疑问，在国内市场，中国空调品牌占据主导权，占据近九成的市场份额。其实，即使在国外空调市场，中国品牌也是占有重要席位。据英国欧睿信息咨询的调查，在全球家用空调领域，2017年中国包揽前三名，格力、美的、海尔的市场份额分别是21.9%、14.8%、10.1%，同比都实现了0.6~1.7%的增长幅度。随着中国空调企业向海外市场持续发力，中国空调将成为越来越多家庭的标配。

对于中国的消费者而言，空调的定位是避暑神器，但对于全球严寒地区的人来说，中国空调起到呵护健康的作用。一般来说，-15℃是主流空调制热的分界线，如果低于这个温度，大多数空调会出现制热难、不制热的问题，甚至遭遇停机，对人体带来不舒适。美国一个叫水牛城的地方位于高寒地区，就因为这个问题冬天被迫使用锅炉，而今年年初，格力新研发的技术彻底解决了这个问题，因此成功中标当地的大型温德姆酒店，为当地消费者带去温暖。

2、空调成中国创造的标签，越来越多制造领域已超越欧美

不得不提，中国空调能走到国际市场的前沿着实不易，曾经在空调市场，日本和韩国品牌凭借技术及品牌优势长期扮演着重要角色，垄断空调市场长达40年之久。不过，随着国外技术的引起和不断进行大量研发投入，中国逐步拥有空调的完全自主知识产权，直至超越日韩品牌，并拉大与它们的差距。目前，中国空调不再是贴牌产品，而是象征中国智能化、互联网化的制造标签。

不仅是空调，越来越多包含科技含量的中高端制造领域都被中国占领，包括智能手机、AI、无人机、显示器、车载电池、核电站、高铁和造船等等。可以预见，随着时间的推移，中国创造、智造将成为新的世界标杆。即便是没有话语权的芯片领域，中国也比以前大有进步。根据IC insights的报告显示，2009年，全球纯芯片设计公司50强中，中国只有华为旗下的海思一家。到了2016，中国进入该榜单的公司增长到11家。

可以说，空调进军海外市场只是中国从制造迈向创造的一个缩影，未来中国在众多领域都会经历这样的阶段。接下来，将会是中国实现跨越式发展的关键期，为此我国提出了“世界制造业强国”、“顶级制造强国”的目标，现实一次次的敲打已经明确告诉我们：只有这样，中国的发展才能真正做到不受制于人。

Answer 6

我在五个国家呆过，而且都是在非洲国家，其实在非洲，平常见到的空调品牌特别多，无论是国内知名的格力海尔，还是现在国内表现不太突出的志高（志高在刚果金还挺多的，比较常见），都能见到。但是，真正在非洲受欢迎的，据我观察是韩国的LG和三星，特别是LG空调，在非洲大地几乎随处可见，几乎就像是格力在中国的地位。对于这种现象，我觉得不外乎以下几个原因。首先是品牌影响力和品牌建设。三星和LG的广告推广力度很大，几乎繁华商圈或者机场都有其广告。而国内空调品牌在这方面做的不够好，可能对于非洲人而言品牌比较陌生，从而影响了当地人的选择。另外，可能中国品牌的空调质量不比韩国品牌差很多，但非洲人眼中，很容易将中国制造的质量直接和义务小商品相联系，给了当地人中国制造价格低质量差的印象。

所以我觉得，不仅仅是国产空调，所有中国产品不仅仅要注重质量，更要注重品牌建设。在非洲，华为和传音手机品牌建设是做的比较好的，所以在非洲拥有很坚实的群众基础。

Answer 7

楼主还是见过世面的一位了，为啥造成这种国内响当当、国外没听说的原因其实可以从发展历程开始说起。

国产品牌空调发展情况简述

从改革开放以来经历了多年的经济发展，从过去的粗放式到现在的高精尖产业发展，是一个必要的发展时期，那么空调行业也是随着社会经济的发展而走起来的，都需要经历时间、技术沉淀、产品迭代更新、市场布局发展、世界接轨、弯道超车这几个路程要走。

虽说空调不是什么高精尖产业，但是属于家电行业当中占比较大的一个类型，以前都是外国品牌空调的天下，如：松下、三菱、日立、三星、索尼、大金等外国品牌，其主要原因是我国经济发展起步较晚，没有配套的产业链，更别说什么高新技术了，期间国外品牌空调厂家纷纷来华设厂，开发国内市场，价格贵的离谱，能购买到空调都属于富裕户了。

国内空调行业还属于起步阶段，那是海尔、格力、美的、TCL、志高、奥克斯这些空调品牌恐怕有的还是起步阶段，有的还没有发展，导致国内品牌没有走向国际化道路，这也是情理之中的事情了。

2000年应该属于分水岭了，之前发展基本都是零部件、配件等单一产品，附加值低、品牌更别说了，通过这些低附加值的制造加工，国内空调品牌企业的雏形就出来了，就是利用零部件、配件完善了空调行业的产业链，经过几十年的技术更新，形成了国产品牌。

2000年以后就是国产片空调企业的发展期了，因为有了较为完善的产业链做支撑，国产空调品牌就发展起来了，从开始的定频空调发展到了现在变频空调，从产品质量较差的发展到现在质量过硬、口碑好的知名品牌了，所以纵观国内外的经济发展史，都离不开从低级到高级的历程，也离不开漫长时间的等待，同样和几十年的技术研究离不开的，国产品牌空调能有这样的成绩是值得每个国人骄傲的。

2010年以后国内品牌空调的厂家从低端到高端，从高能耗走到低能耗，从技术底部走到尖端科技，是非常不错的。

国产空调品牌和国际化道路的看法

去年开始美国举起了贸易大棒，对国产空调行业也是有影响的，但是有其局限性，楼主说在东南亚或者其他地方没有看到国产品牌的空调是能够理解的，因为现在国产品牌空调处于发力期，其产品性能、质量、能耗等综合性指标都和国际水平相当，并且有些品牌已经超越国际家电品牌了。比如格力。

楼主没有看到国产品牌国际化并不代表这这些家电巨头就没有影响力，楼主没有见到的恐怕还多了去了，可能是所处的国家或者环境没有国产品牌，或者说国产空调品牌没有进军到特定国家，这些原因都是导致楼主没有看到国产品牌空调身影的原因之一。

国产空调国际化已经发力了，由于众多优势领先国际水平，通过品牌的影响力是能够在世界各地看到的，这需要通过广告或者渠道等方面的营销才能实现，我想这个过程不会太久，因为国产品牌从性价比、质量、功能都今非昔比了，通过时间的积累，国产品牌是能走到国际化道路的。

国产品牌国际化都要走哪些道路

现在国家开展了一带一路的政策，国产空调品牌企业可以利用惠及全世界国家的政策，融入进来，开辟出国际化道路，可以通过人道主义、物资救援、合资共赢、公司合作、商务洽谈、开设工厂、提供就业等几个道路选择，若干年好后楼主再去相关国家时候就会有更知名的国产空调品牌在世界上享誉盛名了。

Answer 8

没有核心技术如何走向国际，在国内响当当是因为便宜，人口基数大，买的人自然就多。同样一台冷暖机（一级能效），三菱电机6500元，美的格力5000元，国人80%选美的格力，还会问为什么三菱贵多1500元。很少有人会想三菱电机是自有压缩机技术（还是比较牛B的那种），还有后期使用中省电耐用等。要想走向国际，路还很远，过程很艰难，希望国货早日拥有真正的核心技术。

Answer 9

在国内，许多用户选购空调时，都认准国产品牌。然而，出了国门，多数中国空调均成了名不见经传的小品牌，不受外国用户认可。笔者认为，这是因为大多数的中国空调在国外是没有品牌的，走“贴牌”的路子，统一是Made in China。没有品牌、竞争力不足，看不到就很正常了。据我掌握的国内空调业信息，目前在东南亚、俄罗斯等地区出口的空调品牌，中国只有海尔一家走的是“创牌”的路子。

先来说说中国空调“出口创汇”和“出口创牌”的情况。

首先，出口创汇是一条有“钱”图的路径。“出口创汇”多数为贴牌进入，少量销售自主品牌。虽然是Made in China，但大部分产品以代工出口“身份”实为外国品牌。“出口创牌”则可以看作是一个长期性的战略投资，拥有自主品牌和核心技术，需要耐得住寂寞，需要一个长期积累的过程。

目前在国外的空调品牌大多数是“出口创汇”，就拿东南亚来说，像格力、美的、海信等一些空调品牌，他们的惯用办法就是通过出口贴牌进入海外市场，赚取大量外汇。尽管各品牌出口量不相上下，但自主品牌份额小到几乎可忽略不计。

但是走“出口创汇”路径对品牌并无裨益。国外都很认质量，更看重品牌，品牌与非品牌价格差距也很大。这就造成了一个很尴尬的情况，中国家电在国内卖得很火，在国外却很难找到身影。这也是“世界工厂”著称的中国造，长期以来在海外抬不起头的原因。

有人问，为什么不走创牌的路呢？因为“出口创牌”本来就是一条很难的路。在国外，中国品牌认知度其实很低，像东南亚市场就长期受日韩品牌垄断。如果打自主品牌，这意味着要从0开始，还要有相应的渠道和服务配套支持，否则很难在当地形成销售规模。

当然，也有许多中国品牌寄希望于品牌的“前途”，诸如海尔、联想等都愿意为了品牌放手一搏。我们挑选上文所问的海尔在东南亚的一些情况来简单举例：

首先，走出去，建立制造基地。海尔目前在东南亚建有两座工厂：越南工厂和泰国工厂。这两座工厂也是中国空调唯一东南亚两地建有工厂，生产的产品也富有地域特色。比如，能适应当地高温高湿天气的海尔自清洁空调已经在泰国上市。

其次，走进去，成为外国人叫得出的品牌。在泰国，当地消居民给海尔起了“THAI-HAIER”的名字，代表“泰国海尔”。由此可见泰国消费者记住了“海尔”这个品牌。在经济全球化的背景下，消费者记住了你的品牌，那么抵御风险的能力也增大了。

再次，走上去，成为当地名牌。这里还有一些上网查证的数据。截至目前，泰国当地排名前10位的空调品牌市场份额总计在90%左右。而在前10名中，日韩系的LG、三菱、大金、三星等均在列，海尔是唯一跻身前10位的中国品牌。这一格局，在东南亚市场也同样适用。

事实上，在海外多个国家的市场数据也佐证了海尔创牌路径的正确性。

例如，俄罗斯作为欧洲第一大空调市场，占据欧洲空调市场20%的容量，2017年以前，日韩品牌、欧洲和当地品牌长期主导着市场主动权和话语权。今年7月，俄罗斯当地权威调研机构LITVINCHUK公布调研结果：2017年俄罗斯空调市场整体下滑4%,海尔空调却以高端创牌实现逆势增长13%。

在俄罗斯市场140多个空调品牌中，海尔超越欧洲当地品牌，跃居市场第一。反观其他中国品牌，由于普遍采用贴牌出口，在当地消费者中难以留下中国品牌的印象。

从以上内容来看，海尔代表的中国制造已经在海外创出了“品牌”。从近期产业在线发布的数据来看，2018年前8个月，行业出口增幅10%，海尔空调出口增幅是行业的近3倍。随着健康空气全球化布局加深，以自主品牌出口的海尔空调海外高端创牌进入收获期。我们由此也可以想明白，为什么只有走自主创牌、本土化建设之路的海尔，在海外市场以中国品牌的身份站稳了脚跟。

最后提一点，其实海尔在东南亚、俄罗斯的表现也诠释了海尔的全球化进程，在中国企业里，海尔应该是全球化最彻底的，这也为中国家电如何在海外实现出口创牌提供了一些借鉴。