去4S店买车，是电话谈还是当面谈？

Answer 1

目前买车基本都是按照流程来的，基本店里不会跟你电话谈车价格，因为这样销售人员很难签单的，这是心理学问题，他们也懒得跟你电话或则微信谈优惠价格！

你电话和4s谈价格的会怎么样？

你在网上搜到某销售经理的电话给他打电话过去问汽车优惠和底价，销售会耐心的告诉你具体价格到店详谈，因为给你说了底价你就有了多余的考虑时间，本来是你心里价位的，就到店签约这段时间你又多了几分考虑时间，销售是做出经验了，基本不会跟你电话谈价格，只能能给你介绍找他们买车的优势在哪里。

一般汽车购买流程。

一般汽车购买流程就是先进店然后找到自己喜欢的车，然后销售会给你讲解这个车的功能，如果你满意就试驾，试驾需要带驾照，然后会有专门的试驾员带你去试驾一般就几公里试不出大多数该车的情况，试驾完毕后，销售会带你谈价格讲优惠，然后你可以说你考虑，这时候你加销售经理的微信，别人才会跟你网上和电话谈底价，这时候电话谈价格销售才真正愿意跟你谈。

Answer 2

参与过几次家里买车的过程，也跑过市区很多品牌的4S店

所以汇总一下这几次的整体心得体会吧

我假设你已经敲定了目标车型，起码要锁定2~3款吧，不然大海捞针谁都帮不了你

去到4S店，看看能否试驾，一般销售都知道，想要试驾的人大概率诚心要买

试驾完之后，和销售先谈车子的优点在哪里，我相对满意，但是，它还是有些缺点，显得你还有顾虑，然后就可以正式和销售员开始砍价了

先说送全部东西的价格，再说裸车啥都不送能再给多少优惠，最后谈到了你认为的最低价格

再调转口谈还能不能送点啥，把东西再一点点要回来

注意把所有谈好的优惠送的东西要的车子型号配置颜色

还有提车时间和不能按时交车惩罚措施之类全部白纸黑字写进合约里

记得定金和订金的区别，对方违约怎么惩罚，写得详细点，不要怕麻烦，反正是他销售在写，你看清楚就是

最后注意缴税金额是优惠完价格还是原车价，还有保险的一些约定，自己找，还是店铺里有

如果谈完后的确觉得价格不满意，可以去本地若干家同品牌4s店试驾并拿报价，一般来说，越靠近市区越贵

一般来说，销售员会强烈推荐你贷款，就算你可以全款他们也不太乐意，因为可以收取一定的贷款手续费，包括从你手上收的，还有银行方面收的。我们主要看看自己那份手续费能不能砍一下

还有一些巧立名目的提车费、装潢费之类的，可以砍的，大胆要求，不行大不了换一家店

羊毛出在羊身上，如果裸车价被砍得差不多了，他们总要从其他地方赚回来，双方觉得合理即可

注意销售员的性格人品，很多收完钱后，就把你当孙子了，我希望不要遇到这种人，所以在谈价时候也要注意考核其人品，不行的话，宁愿换一家店！

祝大家都能用好价买的自己心仪的车~

Answer 3

大家好！我是小瑶。想了解更多资讯，记得关注。

去4S店买车，是电话谈呢？还是去当面直接谈？

我觉得买车不像是我们买菜，买菜的话我们可以在网上叫人帮忙购买，但是买车关乎着价格以及车辆的质量问题。

所以我觉得买车应该是直接去当面谈的。因为我们买车的时候不仅仅是价格的问题，还有车辆的品质怎么样？驾乘体验怎么样？

通常我们要买一辆车，肯定是在网上先详细地查看这辆车的一些具体数据。或者是观看一些相关车辆的视频，但是实话说那些视频和数据都是客观的，想真正的去了解一台车你得亲自去体验。

车子好不好？不单单看它的做工用料，不单单看他的颜值。你得到4S店里面去试驾。看这个车动力怎么样？性能怎么样？

在价格方面当面谈的话也会更好。当面谈的好处就是能够获得一个最低的优惠。同时在买车的时候会有很多合同。我们得亲自去了解。

Answer 4

电话和面谈两者都有好处的，其实作用并不大，为什么这样说呢，现在只要是正规的4S店，价格报价基本差不多，大家买个车，的确也不容易，谁都不想花冤枉钱，都想能省则省，要想买最优惠的车，还是去一线大城市去买，一般价格优惠力度比当地要少5000到15000之间，当然，如果有关系的话，价格优惠的基础上还可以多赠送点保养，装饰品，算下来也是不小的优惠力度。

面谈销售员之前，还是奉劝大家，多逛几个店，优惠程度上还是有偏差的，大家明白，如今社会各行各业之间竞争力太大，难免抛出吸引眼球的优惠吸引客户，买大物件，最好货比三家，只要你心里有个大概了解，也不怕销售人员忽悠你，把价格压到最低，试试销售员的底线，可以让他去找经理再压压价格，抓住一个客户不容易，毕竟和他业绩有挂钩的，所以他会为你“努力”??大家懂的，在此祝大家购车愉快，平安幸福！

Answer 5

大家好 我是可乐晨 很高兴能回答您的问题 ，去4S店买车的话一般当面谈，还是电话里谈 ，个人觉得当面谈比较好 要是路程很远隔着几个省，那就直接在电话里面谈。要是路程很近，有些事呢电话里说不清楚，当面谈比较好，现在买杯车先在当地4S店多对比几家 看那家比较有优惠。

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Answer 6

面谈

Answer 7

一般情况下来说，销售顾问给你电话联系的主要目的就是拉你进店，然后跟你细谈。他在电话里说的优惠或者赠送、服务之类的，半真半假吧，反正就是为了让你进店，客户进店就代表离销售目标进了一大步。

虽然这么说，但你还是有去4S店实地查看的必要，网上的车图再好看，也没有自己亲眼目睹的货真价实，而且最重要的还是实际的试驾感受。另外，网上的商家报价也不一定真实，大多有水分存在。

教你几招搞定销售顾问

1、看车，试驾，确认自己具体的购买意愿。免得到时候被销售顾问三言两语劝说，最后买了别的车。一定要坚定自己的想法，你的预算是10万，那就不要听什么“加个2万买个更好更上档次的”，最后左加右加，实际购车花费变成15万20万了，完全超过了自己原本的经济负荷。

2、跟销售谈好优惠和赠送项目。让销售跟你确定好购车的各项费用，避免临时加价，或者后期加费用。如果你很满意决定当场订车，那所有的费用一定要弄清楚，避免出现其他问题。

3、多对比，谈价格。买个菜还要货比三家，买车当然也是一样。你可以让每家店给你出一张费用明细单，自己拿走或者拍照都可以，每家店给你出的费用明细中部分收费项目可能有不同的地方。你可以跟销售顾问谈价格，综合对比一下哪家最合适，最符合你的心理预期，最后再定下来。

以上就是我的分享了，更多干货问答，看我主页哦~

图片均为凯迪拉克车系，真的是太好看了

Answer 8

建议：

1、先电话沟通，多聊几家，但一般电话里都不会给出最低报价，主要是了解车的基本信息和各个店近期的活动；

2、要去4s店看，面谈会有更多价格优惠，如果时间允许，尽量多进几家店，各店的让利活动可能会不一样的；

3、以上2点是传统的做法，近期受疫情影响，各厂家都在进行新的数字化线上营销，关注一下厂家官微或抖音等，或许有更多惊喜啊！

Answer 9

作为亲身经历过两次换车的人，我的经验告诉我亲自去4S店他是比较好的。因为4S店不会在电话对你透露最低价，因为他们不敢确定你是否真的有意愿购买，给你的价格肯定不是最低价。如果你去店里表现出的诚意，你也很想购买，但是在价格方面你有所失望，这种情况的话4S店应该会给你一个相对的底价。其次，买车应该经过多方天，至少跑个两到三家店，在价格方面的话，经过多次试探，应该是有所期待的！