在白酒资本市场，汾酒是排不到三甲的。好酒，并非能在市场体量上做到一线，洋河是资本和市场运作的产物，是最近20年最成功的白酒，没有之一。

当今世上白酒三甲是“茅五洋”，一酱两浓。说到这你就明白了，汾酒之所以干不过洋河，除了市场运作之外，还有一个极其突出的原因，虽然汾酒汾香名满天下，但是对于大众来说，人们更加偏好浓香这种浓艳的味道。

洋河就是典型的华东地区的浓香型白酒，这个和窖香味厚重的川酒浓香比起来，根本不是一个风格。

但恰恰就是洋河这种锐利又浓艳的白酒，就是大众最熟悉的白酒的味道，受众也最大。除了西南地区的浓香白酒，类似洋河这种浓香，几乎在任何地方你都能喝到。比如京酒中的陈酿牛栏山，就是这种味道。

有窖泥味儿的浓香白酒，要么喝川酒，要么喝贵州大地的浓香，除了川酒之外，比如贵州的浓香鸭溪窖酒，也是窖香浓郁的浓香。

浓香白酒本来就是白酒市场的主流，清香型白酒的受众注定无法和浓香比较，当浓香型白酒高中低档白酒全方位铺开的时候，浓香就改变了大众的饮用口感。一旦大众适应了这种口感，就会认为清香型的白酒，可能从口感上表达不出白酒酒体的内涵。

所以洋河作为浓香白酒，进入新世纪的20年，是直接从三线白酒直接做了火箭，一飞冲天，直接打入白酒一线阵营。在白酒格局早就定格的情况下，还能把体量坐上去。

对此，有兴趣的可以查阅一下洋河最近20年的市场发展史，尤其是洋河的三大系列海之蓝、天之蓝、梦之蓝的市场定位，一度被人津津乐道。

那么洋河好喝吗？

这是仁者见仁，酒者见酒的体悟，说真的，从前的洋河大曲说是华东白酒三甲，应该没人反对。现在你再喝洋河试试，就算“梦6”，其酒体也不过如此，省外版本的都不敢恭维。

那么汾酒好喝吗？

好喝。与其说是清香，不如说是汾香，它完全可以成为开宗立派的汾香型，比起京酒清香二锅头的清洌，汾酒又有圆融通透圆润之感，清香雅致，一扫浮华，干净纯粹且不失饱满。低端系列依然备受人们推崇，也是当今世上四大名酒中最低调的性价比王者。

最后要说的，白酒这个东西，在现在资本市场环境下，如果你没有高标价，市场拓展手段上没有深度和广度，手法欠缺，好白酒还真怕巷子深。你看汾酒高端和洋河高端差距就知道了，营销只是手段，就像安徽种子酒，再怎么央视打广告，也不见得大众受用！

（完）

一是九十年代末的假酒案，对汾酒的影响很大，二是目前市场主流的香型是浓香，基数人群多，三是汾酒的广告推广跟洋河比那还是有很大差距，很多地方很多人喝酒其实喝的不明不白，并不一定知道自己是喝的什么香型，或者说明确的知道自己在喝什么香型，一般会选择电视广告上见的多的，身边朋友常喝的那种。汾酒在这方面没有洋河做的多，近几年汾酒回升势头很猛，相信将来会超越，重新恢复往日的辉煌。

别人又问了，洋河那么好喝，凭什么不能干过汾酒

因为江苏有钱啊

时间证明一切 现在说什么都是假的

我看好汾酒接下来的回暖，所以年初买了一百手山西汾酒的股票，打算长期持有

广告投入不行，认知度不好；勾兑的太少，上不去量。

记得 1986-87年，我喝过一次坛装杏花村汾酒，头一次见。也头一次喝。类似于图片中的酒坛。拿来这酒的长辈说，这是窖存三十年的。当年我16-7岁，感觉好酒。现在喝汾酒，感觉不如洋河。300多那种黑坛装的也不如洋河。每个人口味不同，这只是我的看法。

营销！洋河重营销。抓住既不失面子又还尚可的品牌效应，价格中等至偏上。代理商利润高，所以代理商拼命推广！

洋河是浓香型产品，全国浓香型白酒占比最高，洋河进入不同市场，不用培育、改变消费习惯，直接切换品牌即可。

汾酒是清香型产品，目前清香型白酒占比明显的低于浓香型，汾酒进入一个市场，需要培育消费者，改变饮酒习惯，难度大，周期长。

洋河的大本营市场，江苏在经济上仅次于广东，白酒的市场容量比较大，中高端酒占比高，消费水平高。

汾酒的大本营市场，山西在经济上比较落后，白酒的市场容量比较小，中高端酒占比低，消费水平低。

洋河，开创了消费者盘中盘，抓住了之前的政务消费红利，快速的崛起。

汾酒，政务消费红利，所获有限。