有人说70%以上的老板是销售出身，但做了销售，却发现销售是一条

Answer 1

对销售工作有理性的看待，并且思考、筹划个人职业规划，是对自己的未来负责任的销售人员必须正视、思考的！干销售却对本职工作没有理性客观的认知，也没有认真思考自己的未来并为未来提前准备、储备，是非常“遗憾”的事情哦！

老鬼是从一线销售工作开始步入职场的，将近二十年的经历与感悟，或许能给朋友们提供一点参考价值。

一、高回报与高风险并存，这是销售工作牢不可破的铁律！——不能平和的接纳这一点，你想不迷茫？见鬼了！

企业中所有的工作岗位中，销售工作是其中最有机会、潜力获得高收入的职位。既然是最有机会获得高收入的职位，自然意味着要承受高风险！这一定是密不可分的一对矛盾！

如果追求稳定，那就别考虑销售！也就意味着别想太高的收入。当然，很多岗位如果干的不错收入还是可以的！特别是在其他岗位能够升职，收入也不错。

如果想获得高收入，那就别指望“稳定与高收入”二者兼得！世界上没这么美的事儿！

基本上“稳定性-收入相对不高”、“高收入--高风险”，都是相互伴随着存在的。

因此，做销售工作的人中，多数人挣不到钱，而少数销售精英能够获得普通销售几倍甚至更高的收入，这很正常！如果自己走上了销售这条路，就别抱怨！这是自己的选择！要么你就别干！你想追求“做销售、拿大钱”，就必须承受可能的挣不到钱、不稳定性、不确定性等风险！——别去讲道理！一毛钱用处没有！！！

如果做销售可以稳稳当当的挣大钱，大家早就都干销售去了！

很多做销售且没挣到钱的人，他们心里抱怨的、嘴里讲的理由，根本不值得去辩驳！想博大钱，却怪各种原因让自己没挣到......选择销售了，就意味着选择了风险！选择了比其他岗位更大的不确定性！

二、“不归路”？有道理！但这是现实啊！

很多创业的老板确实是销售出身，这个没错！创业就意味着巨大的风险！中国创业公司存活的比例低的惊人，这就是现实。想创业当老板挣大钱，就意味着必须承受这种巨大的风险。

所以，创业本身就是一条不归路啊！因此“不归路”三个字，没那么沉重吧？......这是个人的一种选择而已嘛。

开个玩笑，人生都是一个单向发展的历程，我们每个人都只有一张“单程票”，都是“不归路”啊。哈哈哈

自己消耗掉的时间，是永远回不来的，所以说大家都是在走不归路滴！

三、干销售，没挣到钱，原因就那么几个，看看你属于哪种？

1、有些人确实不适合做销售，却盲目的认为销售可以让自己挣大钱，迷迷瞪瞪的就杀进了销售领域。

必须承认并非所有的人只要肯干、只要下功夫就一定能干好销售！这是不可能的事情！

有很多人天生骨子里的性格、价值观念、思维方式、沟通力等等，很难改变。即使付出了后天巨大的努力，也不见得能够适应销售岗位的要求。

所以不挣钱很正常。因此，别抱怨，认清自己，实在不行赶紧撤退。人贵有自知之明的。

2、没有部分人天生的悟性，却死抱着自己的销售理念、思想、观点不放的人

确实有一部分销售人员，天生在销售、做生意方面悟性非常强。这种人靠自己在市场上来回扑腾就能渐入佳境，成绩不俗、业绩突出。这种一定有，但这只是少数！

还有一部分人，都做销售有一段时间了，甚至几年了，业绩不怎么样，却死抱着自己的那套对销售工作的逻辑不放。一直按照自己的那套逻辑、思想来做销售。

这是非常可怕的也非常遗憾的一种现象。明明自己的实际业绩证明了自己需要改变，甚至需要在很多方面进行自我否定，但就是不变！

这种销售人员老鬼见过太多太多了！明明自己的业绩就摆在那里，这是最好的证明，却骨子里拒绝改变，坚持自己的那套逻辑。

3、懒惰的人，做不好销售

或许有些人不愿意承认，“懒惰”这一点害了太多销售人员。明明知道什么时间该做什么、该说什么、该学习什么、该倾注精力关注什么，却懒细胞泛滥。

浪费了大量的时间、错过了太多的契机、与太多稍纵即逝的机会擦肩而过......

很多人总是鬼使神差的动小聪明或者被自己的舒适区麻醉，造成了自己“懒的有理、懒的自己都没觉察到、想靠其他小聪明来抵消自己的懒惰”。

想挣钱，却不想辛苦？这个逻辑，不会成立。

4、研究、学习销售过程中太多的错误思想很难改变，自己都感觉不到自己是错误的，而且被“浮躁”控制而不自知。

很多销售人员，确实是想做好销售，也想研究销售。但是太多这方面的错误造成了自己很难步入正确的学习、研究、提升轨道。

一方面：自己不知道怎么研究销售、不知道如何找到学习的突破口、不清楚怎么样才能让自己真正进入销售的核心。

另一方面：别人的意见、建议、指导，自己不认可甚至还抵触！认为别人的不对，可自己又没有方法。

这就是很多业务员的现状。

老鬼举个例子：

很多人在思考、追问、探寻：如何才能快速获得客户的信任呢？

这个问题，其实就是一种错误的思维方式、思考方式。

您是否知道：“如何获得客户信任”，是一个天大的问题？是一个用一本书都写不完的问题？！你一下子思考这么大的问题，怎么可能得到答案？

很多销售人员根本没意识到自己问的问题太大了！还可能认为老鬼这是在小题大做。认为这个问题很正常、很理性、很有研究价值。

有研究价值不假，但是——要获得客户的信任，必须要从第一次与客户接触开始，每个细节的雕琢开始做起！任何一个细节、问题处理的失误，都可能造成客户信任感的轰然倒塌！——难道你以为只要与客户互动过程中做好了某件事、注意了某几个重点、说好了某几句关键的话，客户的信任感就来了？

又或者说：只要掌握了几个大的理念，就能让你在与客户互动过程中做到天衣无缝、获得客户的信任？

初次与客户通话时，开场白说不好，对方都懒得搭理你！

开场白之后，任何一个可能的互动问题回答不好，客户都可能拒绝与你继续联络、沟通！

你初次见客户，还没张口说话，你的仪表形象都可能让客户给你打了很低的分数，心里早已经给你定性，不愿意和你打交道了！后面和你的寒暄，很可能只是给你个面子而已！

你的自我介绍不到位，对方可能都会从心里不愿意正眼看你！

客户下马威一样的一个突然的价格压榨，都可能让你语无伦次，造成失去与客户平等沟通的机会！

.........

老鬼只是列举了几个最简单的细节而已！每一个处理不好，都可能让自己遭殃的。

还研究什么“如何快速获得客户的信任”？这个问题有价值吗？老鬼不相信谁能告诉你一个什么原则、理念，能够让你很好的处理上面那些问题！

有太多太多错误的思考问题的案例了。很多销售人员，就是因为自己不知道自己浮躁，自己不知道自己思考销售问题的逻辑、角度都是错误的，造成自己长期的不得其法！

自己不得其法，却很难去接纳别人的意见、建议。不愿意去研究别人学习、提升的心路历程。这太遗憾喽。

4、自己倒霉，进入了一家产品或服务很差劲的企业做销售

老鬼经常说：选择大于努力。如果你所在的企业，其产品、服务等等不行，经常因为产品或者服务品质出问题，那你干不好销售的，也挣不到钱的。

天天因为内部其他部门配合不到位、产品总出问题、服务总是不到位而天天到客户那里应付对方的不满，天天干擦屁股的事情。就别想着做什么销售精英了。

四、别说销售是不归路，那是自己不长心、不走心！

我们身边有太多的案例用来证明“销售人员”未来有无数条出路！同时必须说明：任何的出路都是人家别人努力走出来的！不是等着别人给铺出来的。

有的销售人员职位不断升迁，做了销售经历、销售总监、副总。

有的销售人员，逐渐的自己创业当了老板。

有的销售人员，向营销领域发展，在营销版块有所作为。

有的销售人员，发展成为优秀的销售类、销售管理类培训师、培训机构负责人、老板。

有的销售人员，成为一些企业的合伙人、CEO。

有的销售人员，有了很多“副业”，例如通过自媒体平台来获得更多的机会、收入，甚至发展出新的职业领域。

.......

这些案例唾手可得。但人家都是自己努力的结果。而且还有一个残酷的现实：这些人毕竟是少数！

因为你选择了销售，就是选择了高收入、大发展与高风险并存的人生！

而那些只是想着挣钱而其他方面根本没有意识到的人，迷茫、抱怨、委屈情绪的出现，别怪别人，那是他们自己的事情.....

自己怎么办？那是自己的事情！无论向哪个方向发展，都需要下功夫去研究、学习，去积累能量、资源、人脉。都需要自己的拼命付出。

别说自己学不会、别说自己没机会、别说自己找不到方法，自我设限的话，那就是自己的事情喽。

就谈这么多吧，希望能够给更多从事销售的朋友们一些启示。别再迷茫、郁闷、纠结了，要么认命、要么拼命，这就是人生！这就是选择销售工作的人，应该保持的职业生涯态度。

欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。

越多分享，越多收获！

Answer 2

我来洗个脑

销售是行业中的皇冠

直销是皇冠上的钻石

我家里还算殷实，父母都不需要我来负担。有车有房。在这样的基础下，我大学毕业一年后还是选择了销售。至今已经8个年头了。

我是从基层销售做起的，4年销售岗，3年管理岗，现在自己创业了。也算有个交代。

那么大部分人都对这个问题产生困惑，是因为有80%的人在销售这条路上坚持不下去。首先这是一个门槛儿很低的职业，做销售的从小学没毕业到博士学位以及海归高学位的人都有。当然了，现在很多正规点的企业都对销售的学历有了一定的要求，但是并不能阻碍一些学历低的人往这个方向去发展。

其次，做销售的人刚开始的时候是没的选择的，一些刚毕业的二三本的大学生，不管你是学什么专业的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都会选择销售，还是因为门槛儿低。

第三，销售的工作年龄是有限的，最佳年龄段应该是20～30岁，如果已经是30岁的人了，还去找一份销售型的工作，很多公司是不要的，因为培养成本太高，成长上限太低。

第四，做销售，如果你想好了，就要简单的事情重复做，重复的事情坚持做。原因很简单，销冠的诞生并不是因为这个人的智商情商特别高，而是这个人足够勤奋。我说的勤奋不是指每天加班加点去干一些死活儿，而是有每天学习成长的意识与毅力。有这样的前提条件，才会有成为销冠的基础。所以那些80%的普通销售，有时候会看起来很辛苦，但其实是假辛苦，因为并没有把一些时间花在学习成长以及积累上。毕竟大部分人的智商相差无几，就看谁能花功夫去学习积累拥抱变化了。

第五，做销售剩者为王，如果你一开始不是最出众的那个，那你就坚定不做最差的那个，保持好心态与状态。当然，前提是不混日子。干个一两年，新人多了，你自然就是老江湖了，这个时候不要完全专注业务，也要想办法修己度人。有了带人的经验，你才有机会往管理岗冲击。而这个时候，之前的销冠要么升职了，要么离职了，你的机会就来了。当然，如果在职的公司没有管理岗HC的话，你也可以选择同行业跳槽。

最后，在管理岗沉淀一段时间，有没有实力去创业或者往上再走一步，就要看你的选择了，大公司选派系站队，选对了往上走还是有机会的。小公司注重积累客户资源，为创业做准备。

Answer 3

题主描述的观点有些道理，但是还是有些笼统了。老板70%都是销售出身，如果拿到十年以前，这个结论是对的，但是随着社会发展，销售出身的老板越来越少。而运营出身或者专业出身的老板越来越多。另外，如果将运营或者营销细分的话，销售的面本来就是比较窄的，销售不同于市场工作，是以促单和促成交易为直接工作。

应该说，100%的老板都关注和参与销售，因为这是公司变现的关键一步，但是部分销售人员的职业“穷途”却怨不得别人。

既然题主说，销售是一条不归路，且不管这种说法是否真确，为什么会出现这种现象呢？

诚然，曾经浩浩荡荡的销售大军，从数十年前的遍地销售，到今天“背起包就走”的销售人员原来越少了。一方面，是时代发展的结果，销售模式和方法已然发生根本性改变；另一方面，大多数传统的销售人员不能突破思维，不能与时代发展同步，已经不适应职业的需求了。

1.销售队伍一样遵循金字塔原理，成功者居于塔尖，但大部分是塔基的平庸者。

不知道做销售的朋友有没有研究过不同业绩的人员背后到底有什么差异。反正我见过的不少销售者都将原因归结于“资源好”或者“公司实力强”，也有少许销售人员不服不忿，觉得自己生不逢时。但不管怎样，成功者少数，而平庸者多数，这个事实是明显的，是一种规律。

与其他职业一样，金字塔的分布形式，使得大多数销售人员不可能爬到塔尖上去，因为那是属于少数人的。而至于为什么爬不到塔尖上去，有众所周知的资源原因，但更重要的则是能力和思维的原因。

塔基的大部分销售者没有翻身的机会，强者愈强、弱者愈弱，就如同市场竞争一样，平庸的销售者最后只能等待职业的“消亡期”，走向不归路。

2.从个人角度来看，一个职场人能否走上不归路，还取决于其基本的能力和知识基础。

能力基础好、知识结构好的员工，可塑性强。但是如果底子太薄，则可塑性很弱。

相当多的销售人员，在工作的时候，将绝大部分精力都用在订单促成上，如复一日的和客户打交道，甚至走到离公司职场较远的距离。

很多人都有感触，那就是很多时候大家见不到销售人员，只有开大会或者周期总结的时候才会见到他们。远离职场，人在市场，使得他们对于职场能力和知识需求的认知与准备脱节，不能够很好的学习和迭代自己的能力。

一旦不想做销售或者销售工作做的不好，想要换岗或者转行，难度都很大。

3.另外，很多的销售人员，思维是有问题的。

所谓思维有问题，并不是这些销售人员不好，而是他们的思维受到了局限。

一方面，同为销售人员，不同人的思维和认知方式大不一样，大多数销售者没有办法提升自己的思维水平，从而无法搞定客户、无法促成业绩；另外，本身职业的特点，眼光过多的局限于当前的业绩和收益，来不及也不愿意考虑长远的发展问题，更谈不上做长远的准备。

这种“职业性”思维，使得很多销售人员出现“短期”思维，出现“快速赚大钱”的思维。而这两种思维方式与职场普遍性的规律和发展要求是有很大的矛盾的。走不远，走上不归路也就很自然了。

观点：如果将销售人员加以区分，销售出身的老板大多居于金字塔尖，其思维、能力与资源与大多数销售人员有本质的不同。而大多数销售人员之所以走上不归路，是因为他们无法奋斗到金字塔尖，同时能力、认知与思维的职业局限性也使得他们面临择业的困境。

凡事都是有原因，从职场角度来看，销售人员面临的职业困惑到底是什么？

想要走出不归路，首先要知道自己是谁、自己在哪儿、自己要往哪里去。否则，就永远回不了头。

1.销售人员走向职业“穷途”的第一个困惑是职业定位有问题。

所谓的职业定位，是指在对自己职业的发展有清晰规划的基础上，明确自己现实与理想的差距，知道自己现在在哪里，清楚自己未来应该走向何方。如果一个销售人员，既没有自己清晰的职业打算，又在稀里糊涂的干着当下的工作，他的发展是很难的。

A.销售人员想赚大钱可以理解，但必须明白赚大钱需要大智慧，而且不只是销售才可以赚大钱。

大多数人觉得做业务或者销售才可以赚大钱，其他岗位不可能赚大钱。这种想法即片面又幼稚。

所谓片面，是指非业务或者销售岗位收入高于销售人员的职场人多得很，即使不做销售，很多职场人一样有丰厚的收入。这取决于公司的利益分配机制和行业特点。

所谓幼稚，是指这些销售人员并没有看明白职场的基本特点，只将眼光锁定在了极少数带有光环的“成功者”身上，而没有注意到大多数不如意的销售者。同样作为“上班族”，想要凭借职场的工作赚大钱很难，其实大多数企业在设计岗位薪资的时候，已经将销售人员的收入给“封顶”了，这种“封顶”是基于人力资本预算的上限设置，基于此来确定你的提成比例和业绩指标。也就是说，无论你完成多少业绩，在利益分配机制一定的情况下，你的收入都是在“设计”中的。

你怎么能算的过企业，如何能无节制的“赚大钱”？

B.很多销售人员对自己的职业定位过窄

按照职位管理的角度来说，职场上不同的岗位之间都是可以在某种条件下切换的。为了自己更好的发展，职场人不一定非要一根筋把一个职位做到底，如果发展不顺，就可以设法切换岗位。

但是，一些销售人员固执于己见，觉得其他岗位不好，对其他岗位有偏见，或者压根没有储备转换岗位的条件。这样会导致自己在职业上的定位很窄。要么自己把自己“定住”，要么自己没得选择。

2.销售人员走向职业“穷途”的第二个困惑是能力限制

我们不否认，大多数销售人员有很强的谈判技能，有很好的产品认知，有对于客户心理和协议达成的敏感心理。但是，这些还不足以职场销售人走的更远。

一方面，销售人员的这些所有的能力是有巨大的适用场景限制的。只能用于订单谈判或者产品交易促成。这样的技能或者技巧不能够较好的转移到其他职位上去。

另一方面，一门心思的做销售，而没有夸职位的职能思维与跨界的知识储备，使得他们走不出销售这个圈子。即使在销售这个领域，也不能够紧跟职业发展的步伐和社会进步与业务模式变化的需求，终至面临淘汰的局面。

即使你是销售人员，想要有好的发展，也必须具备职场升级的基本底层要求：能力转移能力和知识迭代能力。否则，就难以回头。

3.销售人员走向职业“穷途”的第三个困惑是思维瓶颈

决定销售人员居于金字塔尖或者塔基的关键因素是什么？不是资源、不是政策、也不是公司影响，而是自己的思维。

同样是卖报纸，一般的销售人员沿街串巷，跑断腿磨破嘴，而精明的销售者直接在车站“派发”，你可以不给我钱，但实际收入却丰厚的很。
同样是卖鞋子，一般销售人员看到光脚的非洲人觉得没有机会，因为人家压根不穿鞋，而精明的销售人员则发现了巨大的商机，因为遍地都是市场。

所以，不是性格决定命运，而是思维决定你的职业命运。

另外，相当数量的销售人员不注意研究职场，不具备正常的职场思维，市场思维和客户思维是个好东西，但是因为对职场不够了解，又不知道如何排上用场。

观点：想不到自然做不到，做不到自然没前途。这就是销售人最大的困惑，也是最大的问题。

那么，销售人员真的是走上不归路了吗？可以突破吗？当然可以突破，不过事在人为。要想突破，必须搞明白以下三个问题。

1.老板为什么能够成功？

就如问题描述的那样，大多数老板都是销售出身。其实，这种看法只看到了老板做销售这一个面，而没有看到老板的其他方面。

单纯强调老板的销售出身，本身就是片面夸大了销售职业的能量和前途。老板之所以能够成为老板，并不只是他做过销售或者参与销售，而是因为他有高于销售的全局运营的思维，有依靠团队成功的人力资源思维，有资金流动的金融思维，有基于行业发展和判断的敏锐产品的市场思维。这些绝不是一个只将眼光放在销售的人才拥有的东西。

老板不但熟悉销售，其实更熟悉用人和管理，管理没出息吗？老板不就是最大的管理者？有哪个一门心思只做销售而不懂管理的老板能够做起来，能够成功？

所以，学习老板没有错，但是要学习老板的跨界能力，学习老板高于销售的全局思维和对于职业、职能的客观态度。否则，你连基础工作都做不好，更谈不上赚大钱了。

2.不转变思维有出路吗？

要知道，到底是什么让你陷入了职业的“死胡同”，是老板吗？是你的思维出现了问题。无论是考虑问题的方向、还是思考问题的客观性与深度，都不靠谱。

想都想错了，哪能有好的发展？

做销售最讲究灵活性，最讲究随机应变。但是我也很纳闷，这些在客户面前能够随机应变的人，竟然让自己的“死脑筋”困住了。

不转变思维就没有出路。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，靠的不是猛冲猛闯的热血，而是思维的转变。是自我否定，是打破自己固有的习惯和所谓的“主见”。

3.固守自己的那点能力能行吗？

如果一个职场人的能力足够强大，是没有什么能够让他走向职业的穷途末路的。随着社会的发展，市场和观念的转变，业务模式也在不断发生变化，这就要求销售人员能够吃透这种形式，能够在自己的认知、能力和知识上跟上这种形式。已经是网络的时代，你还用“小米加步枪”的老办法哪能行？

对于自己的岗位想要进一步，需要强化和更新能力与思维，如果想要转行或者转岗，更要积累更多的能力和认知。在企业都快速迭代的今天，没有能力的迭代，你不走道穷途末路才是奇迹！

结论：

销售职业没有什么不好，人与人之间有差异也很正常。当理想与现实出现大的差距，要记得把脑筋转一下，不要固守一些片面的认识和想当然的见解。

一个销售人走到不归路，不是销售的问题，而是人的问题，不是别人的问题，而是自己的问题，不是自己选择的问题，而是自己思维的问题。这就是问题的答案。

更多职场观点，请关注我的头条号“指尖视野”。本文由@指尖视野原创，未经授权禁止转载，侵权必究。

Answer 4

销售这条路走进去很容易，但是走出自己路很难，我就是刚毕业不想在工厂上班，通过朋友走向销售这条路，而且一走就是七八年，在外地做过快消销售，做过装修建材销售，自己也做过产品，挣钱回来买了房子结了婚，虽然不是在大城市，可是现在迷茫了三十来岁，可能是因为自己能力有限，已经无法再提高自己的职位来得到更高薪水，犹豫了，不知道怎么走，上班继续挣钱想提升难，想自己做生意，目前有家庭，家里不富裕赔不起，还资金不是充足，该何去何从思考有一段时间了，压力很大，有好办法吗？销售这条路就是看自己怎么看了是不是不归路。

Answer 5

销售这条路，看你怎么理解了。如果你只是为了销售而永远走在这条路上，那么你就注定了走向末路。

一个公司，销售员一般生存期就是3-5年，第一年进入公司，熟知公司产品，了解行业特性。第二年，建立自己的销售渠道，拓展人脉。第三年，销售量达到顶峰，第一种情况，受制于公司体系等各方面因素，离开公司，将从前的死忠客户带走，建立自己的公司，也就是自立门户了，也有可能会进入更好的同行业公司。刚说3-5年，每个人的能力有限，有些人会稍微慢一点。第二种情况，公司体系非常完善，进入管理层，脱离普通销售员。但是在这家公司呆多久，还是得看自己是否具备足够野心。

一般的销售员，只是了解行业的销售特性，产品的了解也仅仅是了解而已。当初我培训业务员的时候，第一件事就是去工厂，尽可能的让业务员了解产品生产工艺，这样能够最大限度的掌握产品特性，对业务员未来的发展会有非常大的帮助。

如果你去多了解，很多工厂的老板都是销售出生，不是他们多厉害，而是他们在做销售的时候，就尽可能的了解这个行业由上到下的各方面体系，比如上游的生产工艺，比如下游的客户需求，如果是半成品销售公司，那么下游客户的生产工艺你也得足够了解。我以前做碳酸钙行业，很多同行朋友做了很久的销售公司，最后转型做上游工厂，也有转型做下游产品工厂，这都是在做销售的时候去熟知上下游产业链，为未来发展做最重要的铺垫。当然，这里不是说做销售的就能办工厂或者需要去做技术，在转型之后，技术还是得交给专业的人去做

Answer 6

告诉你销售前景一片大好的，多半是忽悠你的。

销售很锻炼人，这话不假。

但是，想着你去公司做销售，然后就发大财，甚至当时老板和高管，那十有八九是忽悠你的。

随便举个例子。

超市的推销，也算是销售吧。

这种别说发财，连养家糊口都困难。

我在成都，帮亲戚找工作的时候问过，一个月两三千块，没有五险一金。

你觉得销售凭能力说话，但是别太乐观。

一家超市的人流量是既定的，很多时候不是你能决定的。

再说一个，保险经纪人

本质上也是销售。

很多人告诉你，干保险锻炼人吧。

然后做得好的，年薪几十万上百万，各种旅游、奖金和福利。

还动不动百万圆桌会议对吧。

根据北京大学汇丰商学院与保险研究中心RMIRC和保险资讯研究发展中心IRDC，基于线下大样本数据调查的《2018年中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》分析来看，

月收入6000以下的，占比达到了48.2%
其中月收入不足3000者，更是有着惊人12.7%。
月收入2万以上的，仅有9.2%。

大部分业务员仅是在温饱线徘徊，吃了这顿没下顿。

数据来源于知乎网友（险身说法）

其他的比如房地产销售

不错，行情好的时候确实很可能赚不少，行情不好的时候，哭吧你。

没啥底薪，全靠提成，跑断腿也没成交。

但是，我们都知道，销售是一个公司的核心流程，毕竟利润都是来源于产品和服务的销售嘛。

那么，按道理，销售就是一个非常有前途的职业了。

可是，只能说你too young，太年轻了。

看一个销售好不好，你要从几个角度来评估：

• 行业：是依赖于廉价劳动力资本，还是高知识员工；

• 企业：是处于行业领先地位，还是破烂low逼；

• 产品：品牌、质量和信誉到底如何；

总而言之，你要评估一下：

1. 你所应聘的销售这个岗位，到底对于这家公司来说，重要性如何；

2. 这个岗位对人的要求又是怎样，选拔标准如何；

3. 薪酬绩效如何，别光听忽悠，愿意花钱的才是重要的。

把握这三点，你就不会被人忽悠了。

Answer 7

曾经和一个做了7年销售的朋友聊起他的工作，他说：自己一开始做销售，觉得销售做好了不仅收入远超其他职业，更容易在工作岗位中得到晋升。

但是7年下来，收入上好像只是比一般的职业好一点，职位上也没有如自己期待般的成为管理者。反倒是这七年自己的心越来越疲惫，也越来越觉得自己缺乏核心的竞争力。

也曾听过不少做销售的朋友说过类似的状况，说销售是一条不归路，很多时候会有：”老子不干了“这种念头，但也只是念头而已，最终还是像现实屈服。

我也帮一些朋友分析过原因，之所以大家会觉得销售是条不归路，主要有以下几方面。

一、没有成为那20%的销售

如题目中，70%以上的老板都是销售出生，能成为老板的销售也一定不是一般的销售，必定是在公司甚至行业里的TOP。

销售不同于别的岗位，是一个业绩为王的职业，如果业绩做不到公司甚至行业前20%，就很难走到管理岗位，更别说成为老板。

这也是很多销售目前面临的一个状况，想要做到管理层，却发现业绩始终差了点。想过换岗位，却发现除了销售也不知道该做些什么，毕竟自己这几年的经验、积累以及人脉全是依靠销售。

二、销售过程过分依赖公司品牌

销售走上管理层有一条捷径，就是跳槽。这也就是我们经常看到大公司的销售跳槽到小公司立马变身管理者。

这个事情看似很容易，实际上很多销售却不敢跳槽。为什么？因为大公司有品牌效应，很多销售做的单子或者业绩是依赖于公司的品牌。

一旦换到小公司，很有可能面临客户无法带走的状况，而这往往也是每一个公司愿意高薪挖一个销售的核心，所以时间一长很有可能跳槽会得不偿失，也就导致了很多销售不敢轻易跳槽。

三、缺乏自己的核心竞争力

缺乏专业知识的储备，这是很多销售所处的一个状态。

这里所说的缺乏专业知识储备并不是说销售不专业，只是相比于技术人员，销售的专业水平更多的是停留在浅层。这也是很多公司设有售前、售后这两个职位来给销售做配合的原因。

这种状态持续时间越长，对于销售来说越不利，因为时间越长，销售在专业层面落下的也越多，就越不容易形成自己的核心竞争力。

所以很多销售干了很多年，越来越觉得和真正做技术或者靠专业吃饭的人相比起来，自己总是缺了点什么。

以上三点原因，往往是很多销售觉得销售是条不归路的原因，其实解决方案也在三个原因里：

1、努力成为前20%，走上管理层；

2、销售过程中，尽可能让客户认可个人，而不是公司品牌；

3、任何时候都不要小看专业，让自己有技术一样的专业水准，从而形成自己的核心竞争力。

欢迎关注@焱公子，十年500强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。

Answer 8

70%的老板是销售出身，这是有条件的。首先，在现实生活中，有相当一部分老板是特定历史条件下通过跑销售诞生的。要知道，上世纪八、九十年代，整个市场是卖方市场。也就是说，在市场供不应求的情况下，企业生产的产品，不愁卖，只愁产，只要能够生产出来，哪怕质量稍差，也能够卖得出去。最差的，也能够通过降价销售出去。自然，跑销售的就自然而然地容易赚钱，容易积累资本。一旦资本积累到一定程度，就可以自己当老板生产产品，并利用已经掌握的渠道，向用户供应产品。因此，销售出身的老板就会很多了。

第二，随着市场供需矛盾逐步由卖方市场转向买方市场，出现了供大于求现象，销售出身的老板开始减少，但是，由于多数技术出身的人，不太懂市场，也不了解怎么适应市场。所以，在本应技术为王的情况下，从事销售的人员，或者以销售为主的人员，就仍然具有比较强的市场影响力，能够掌握的信息更多。因此，自己当老板经营企业，销售的渠道可以帮助他们获得更多的市场，得到更多的认同。在这样的情况下，从事技术的人员就只能处于相对附属的地位。更重要的，从事销售的人员比从事技术的人员在管理上更有能力和水平，更能够把企业经营好。因此，从总体上讲，销售出身的老板仍然要多于技术出身的老板。

第三，销售是一条不归路，这话一点不假。过去的销售，是靠耐心、毅力和决心，今天的销售，靠的可能就不是这些，而是聪明、灵活和对市场的适应性强、掌握新知识的能力强。尤其在互联网快速发展的今天，表现得就更为明显。因为，很多业务，已经不需要像过去那样上门推销，而是可以通过网络营销方式，吸引用户注意。如果从事销售工作的人员，继续按照传统营销方式，肯定会碰得灰头土脸。所以，这也是对市场适应能力不强、对新生事物不能快速掌握的结果。

Answer 9

作为一名从业多年的猎头，说说我的观点：

我当初选择从销售转过来做猎头就是觉得销售未来的发展有限，职能努力做上管理高层。不然30多岁一直还在做销售感觉说出来也不太好听。所以才选择了一个有专业度一些，能够随着年限增值的人力资源方面的工作。

但做了猎头我发现，以前的想法有点太片面了。销售的发展路径还是挺多的

可以选择一直做销售，然后做销售总监，分公司总经理……《都挺好》里苏明玉就是分公司总经理，也能赚到想要的金钱和地位。

可以选择去拓宽自己的领域，管营销整个体系，成为一个厉害的管理者。

也可以自己创业。销售是非常锻炼人的，要自己接单，找客户，谈判……当自己有能力，有背景的时候也可以自己创业。

每一个行业只要专注在一个领域深耕都不会太差，销售也是如此！