请问各位朋友，从阿里巴巴上批发货物拿到集市上去摆摊行得通吗？

Answer 1

说下我的地摊经历：去年七夕前一天在省城开会，没事到小商品转，看到批发孔明灯的，50个以上5元一个，100个以上4元一个，150个以上3.5元。我想起去年和前女友在河滨公园买一个都要15元，就动起了脑筋，一个进价3.5，卖15，一个净赚11.5，城区100万人，年轻人占1/3，就是30万人，七夕到外面游玩的占一半，就是15万人，假如每碰到五个人有一个买灯的，我那天就能卖出去3万个，利润33万。但又想到不能太贪，就少赚点，3000就行。就进了300个，按3.2一个进的。到了第二天晚上，天还没黑，我就叫上发小一起到了河滨公园，他拿100，我拿200，我自己先放了一个，然后让发小也先放引围观，当发现说15元以后，人家就不要了，果断调到10元，虽然路过的络绎不绝，仍然没人买，从六点一直到23点，我俩从10元降到8元，降到6元，买者寥寥无几，我卖了10个，他卖了6个。我俩自己放了6个。最后算账，两人合计卖了124元。吃夜市花了86，净落38元。我都懒得算赚多少。剩下200多个现在还在车库扔着。真是不干不知道，一干吓一跳。理想很丰满，现实很操蛋。千万别盲目自信啊

Answer 2

分享下我的经验希望对你有帮助。我摆摊到现在十多年了，干过饰品，服装，蔬菜，菜板等等不下几十种。如果是阿里上拿货，建议你服装鞋子之类的千万别拿，这个坑不是一般的大，特别打着库存尾货，便宜到你不敢信的更不要拿，拿回来你就做一件事就可以了，哭！

如果是百货之类的，可以拿，但建议你先发样品，多对比，看商家销量信用度。另外不建议你绕过平台交易。现在阿里上有的商家在阿里上不下单，让你通过第三方平台交款，这样你一点保障都没有。碰上这种卖家宁可不做。

现在摆摊环境不好，城管管的死，好多市场不让摆。而且也别信摆摊就比开店开支小。象我们摆摊，一台车，每个月油钱最少一千，加上保险保养修车，过跑费那一年就要最少两万了。摆摊收摊位费，我这边正常二十一次，象广东那边是最少百起步，多的是几百上千。那我摊位费一年就要六七千了。加上有时候还在外面住小旅馆，三十一天，这两开销又要最少一万五了。加起来一年少少就要35000块钱，一天平均是一百一天。吃喝咱就不算，必竟这开支不能列入到摆摊支出，摆不摆饭是要吃的。正常乡下租个门面也就一年两万左右，加上水电两万五。是不是不比开店少。

说到生意不稳定，就是开店也不稳定。不过摆摊说实话，比开店压力小，自由。你让我开个店我死的心都有。店面一开到关你就在那呆着了。摆摊我就上午六点出门，中午十二点左右回来，下午晚上休息。不愿出去就休息一天，休息就不亏一分钱，玩着也没压力。一般的话，淡季一个月五六千，旺季下半年一万多好赚。反正我一个人，一年赚的不多也就是在六七万吧。当然做的好的肯定往上走。我属于吃不饱饿不死那种。

最后不管做什么生意，头脑第一，你聪明，做任何生意都赚钱。

有喜欢做点小生意的朋友可以关注下我，与你一起分享下我的经验。

Answer 3

分享一下上几天去义乌货关于夜市摆摊的市场调研。

进货要便宜便宜再便宜，卖货也是一样，所以建议进货还是去义乌库存街去逛逛，前两天去逛了几天，真是颠覆我的认知，居然很多库存商品便宜到让我震撼。

日用小商品多数都是论斤称。不过虽然便宜，还是要挑选适合自己地区夜市人群的需求，比如那天晚上我去义乌的一个夜市逛了逛发现有一家特别火的地摊，一个卖衣服的地毯，摆了一个桌子，桌子上摆各种款式的衣服，衣服以棉服为主，100元3件，一件50元，那个里三层外三层围的都是人再试穿，我在旁边看了有半小时，粗略计算一下有10几个人购买，都是买的100元3件，半小时就算是1千元左右，库存衣服3/5元一斤批发出来，一件衣服3/5斤，平均一件折中16元进货价，卖100元三件，就是每一单赚了50元，我看到的半小时这个摊最低纯利润赚到5百元左右，因为在义乌很多外国人，当时看到老板不断的吆喝一遍中文，100元3件了，一遍英语100元3件啦，老板的英文飙的那是超级流畅，后来我细算了一下一次夜市摆摊5小时，去头去尾各两小时不卖，三小时赚3千块。

一晚毛利润3千。

成本！

包装:一人。

收费:支付宝，微信（手续费可以忽略）

吆喝:一人。

场地费（不详）

共产生人工费两人。

此次地摊调研让我内心最大的感触是无论哪个领域只要用心努力去做就会有很大的发展空间，最后祝你选好货源，选好地址，加油努力赚大钱。

Answer 4

15年的时候我干过这事，那时候夏天，有夜市一条街，里面摆摊的人很多，有卖鞋子的，有卖衣服的，有卖盆栽的，当时下班后也没什么事干，就琢磨着干点副业，挣点零花钱。所以 以我的亲身经历告诉你，就知道现在从阿里巴巴拿货摆摊能不能行的通了。

我那时候加了一个群，群里有很多卖衣服的微商，大家都在发圈，我当时随便挑了一些不错的图片，就复制黏贴到阿里巴巴上面去挑，果然都是有同款的，价格会便宜个20%左右，当时很高兴，感觉找到了价差，拿货回来自己摆摊肯定赚钱。

阿里巴巴联系卖家，但是人家都是批量走货，同款同号至少3件起批，但看看3件的价格也基本便宜不了多少，老板说一次性拿货2000件，可以打个9折。算27元一件，当时觉得这1折按50元一件，也有个5元了。

所以一次性从他的厂里订了2000件衣服，分了大概10个款和分别的大小号。

就这样总共花了54000，邮费还是到付的。

衣服到了，我又去买了一些衣架，和出摊的推车，就开始正式摆摊了。

等真正开始摆摊的时候，我才发现自己犯了一个严重的错误。

我选的衣服虽然注重了质量品质，但是价格高，地摊货，人家根本不认。

隔壁喇叭吆喝着10元一件，20元一件，我这边成本都要27，实在没办法，来一个人拉着让人家摸摸布料，看看手感。

也有一些识货大方的，愿意花个50买，但大部分都拼命砍价，最后自己原则性也不强，只想赶紧出完，有的30也卖了。

没想到这种也出篓子了，最后，还有两个客户找回来，说为啥别人买的30，她50 ，没办法只能退钱。

当时记得很清楚，第一天，买了10件，挣了200多，第二天，10件，100多，然后每天不稳定，加上城管经常来查，再后来生意也淡了很多，每天几十的也有。

结果还剩了一两万的库存，折腾挣的利润，也刚刚够着库存。等于白折腾了一场。

关于现在如果你还想干这个摆摊生意，从阿里上进货，一定要注意以下几点：

第一：市场调查要做好

看看你要摆摊的地段客户群体，消费能力，周围竞品的价位，建议至少摸底一周时间左右，否则你根本不清楚市场定位是什么

第二：不要一次性进太多货

和厂家谈判，以代卖形式，其实哪怕单价高一点点，都不要一次性把货屯过来，这种发过来的货，你再去沟通退货和换货是几乎不可能的。

第三：不是生活所迫，就尽量别干这个

说实话，现在集市上真正能挣钱的还是那些小吃啦，烧烤啦，一些衣服，鞋子之类的，很多人都从网上，店里去买，毕竟还能退货换货。而且集市上摆摊，根本卖不上价格，你进那种很便宜的来卖，差价也赚不到多少。贵的也不符合集市摆摊的定位。

Answer 5

说实话，行不通。

从阿里巴巴批发，再拿到集市上摆摊。乍一看，因为网上批发便宜，所以一般会认为线下卖的话，利润会更高。

但是除了商品的进价外，还有其他一些方面需要考虑。

一、阿里巴巴的成本真的比线下拿货的便宜吗？

除了商品的进价之外，还有挑选厂家、商品的时间成本，物流成本需要计算。另外，你还要承担着厂家不发货，你继续花时间等待或者取消订单再选一家的成本。这些成本加起来，要比在线下找批发市场采购要贵多了。

阿里巴巴上的厂家比较多，你确定好选择哪一家了吗？你知道哪里的货源质量好又便宜吗？

随手搜了一下“袜子”，厂家有诸暨市、义乌市、海宁市、绍兴市、辽源市、济南市等等。

你要先确定选择哪个地方的厂家，再确定选择哪个厂家。这中间的时间花费已经很多了。

之后，你选择好了厂家，点进去一看，根据采购数量的不同，价格也不一样。还是以袜子来说，10双以上是0.95元每双，500-1999双的单价是0.9元，2000双以上的单价是0.88元。你想好采购多少了吗？

另外，你看到物流上的快递费是3.5元。但是这个物流费等到你真正采购的时候，厂家还会跟你说需要调整。你会相信，采购了1000双袜子，物流费只要3.5元吗？所有，物流费也是你的成本，你考虑过这部分费用吗？

还有一种情况，你选择好厂家和货，之后付款发货，下面等待发货了。等了很多天也没有等到快递，在阿里巴巴上一看，厂家还没发货呢？这时候你能怎么办？继续等待还是取消订单另选一家？

二、阿里巴巴拿货的质量得不到保证

网上购物最大的风险就是，买家秀和买家秀的区别。

卖家看不到实物，只能通过卖家的图片来判断要不要购买。你只能看到卖家想让你看到的地方，其他的信息你也了解不了。更不用说劣质货、次品货这些问题了。

在集市摆摊，讲究的是做长久生意。实体生意肯定不是一次性的买卖。如果质量得不到保证，消费者也会货比三家，人家根本不会来买你的货。在网上进货等于说是自己砸自己的脚。

就算你可以退货吧，你采购了那么多的东西，退货的运费是不是成本？

如果可以退货，厂家给你退钱，也算是挽回了部分损失。如果厂家又给你发了一批劣质货，你又能怎么办呢？

所以，如果货物质量不能保证，你不但要出钱，自己的情绪也会变得特别差。

下面这个例子，一个200元的口罩订单退货都比较困难，更不用说大批量批发的货物了。

三、阿里巴巴的货物是供应给谁的？

阿里巴巴主要是一个商家对商家的平台，比如说淘宝、天猫、微商等等。

大家在网上看到的一些无需货源即开网店的宣传里。网上零售小卖家如果要发货怎么发呢，就是用的阿里巴巴的货源。

阿里巴巴卖家界面，一般都会有一个功能，叫“代发”。这个功能就是便于在网上进行无货源卖货的商家用的。

淘宝卖家在自己的店铺里发布要远高于成本的货物，等到有消费者付款购买，淘宝卖家通过阿里巴巴的待发功能进行发货，完成订单。

那淘宝卖家就不担心发货时间长、退货慢之类的问题吗？当然担心了！但是淘宝卖家手上的货源还是比较多的，这家不可以就找另外一家发。而且，淘宝卖家做无货源生意，获利的基础就是要承担一定的风险。

但是，线下摆摊是会被消费者找上门的生意，除了退钱之外，卖家的声誉也没有了。

Answer 6

说真的，这种模式我也曾经想过，甚至还做过一些实践，但是最后放弃了，并不是因为不可行，而是我感觉自己做起来有难度。

马云创办阿里巴巴的口号就是：“让天下没有难做的生意。”确实，马云通过阿里巴巴创建了一个非常完善的商业生态系统，如果你想做一点小买卖，只要在阿里巴巴的系统之内就可以完成。

比如，你通过支付宝注册之后，然后开通商家服务，这样你就可以通过1688批发网站选择货源，1688是阿里巴巴的，主要商品批发平台，里面聚合了50多万的商家，是一个典型的b to b平台，提供商家的商家的交易服务，除了面向国内之外，还跨境全球220多个国家。

如果你的资金不充裕，1688可以提供赊账进货，所以，你可以通过赊账的方式先拿到商品，然后进行销售，待销售完成后再还款也可以，对于有些不能赊账进货的产品，你还可以申请网商贷，通过向网上银行贷款，批发货物后进行销。

就像题目中说的，如果你想从阿里巴巴批发商品，然后拿到乡村的集市上去摆摊销售，这种做法是线上和线下的结合，应该行得通的。

为了验证这个想法，我曾经从阿里巴巴上批发过一些小东西，包括一些毛巾，玩具等等，这些东西看上去非常便宜，收到货物后，我发现这些廉价的商品质量都很一般，质量还可以的，价格优势也不是很大，除非你的批发量足够大，能够拿到更低的价格。

所以，你的这个想法我认为是可行的，但是做起来也并不是很容易，一是需要你对市场进行必要的调研，确认哪些商品在集市上销售比较有市场，二是需要你对阿里巴巴上的商品仔细研究，一定要选择一些质量可靠，价格便宜的商品，否则很难有竞争优势。

其实利用阿里巴巴做生意，最好的方法不是从阿里巴巴批发，然后到集市摆摊去卖，而是开一个网上商店，比如你开一个自己的淘宝店，然后通过阿里巴巴批发商品，通过自己的店铺销售。

这种情况下并不需要产生实际的物流，你只需要把商品链接到自己的淘宝店里，如果用户购买了，批发商会直接给用户发货，这样你就相当于是为商家代销，既不需要占用自己的资金，也不需要自己去寄送快递，甚至连售后服务都是由商家来负责的，我认为这种模式是比较有优势的。

要知道，任何生意都不是很容易就能赚到钱的，通过阿里巴巴进行批发销售，只是在一定程度上增加了方便性，也在一定程度上减轻了自己投资的风险，至于能不能赚钱，关键还要看你自己的经营思路。

Answer 7

分享一个大学舍友的真实故事：大一时，有个玩的比较好的朋友，阿豪，潮汕人，家在海边，高考过后，天气变得热了起来，那时候又赶上暑假，所以舍友阿豪在阿里巴巴上批发了少量的泳衣泳裤，在沙滩边支了个摊，没曾想，不到半天，阿里巴巴上5块钱进价的泳裤，以50块钱的价格，卖了20件，半天纯赚900。

有了前面小规模成功经验，阿豪在阿里巴巴批发了大量的泳衣泳裤，通过在沙滩加价售卖，一个暑假下来，赚到到大学四年的学费+生活费。

上了大学，因为学校在广州，千年商都的经商氛围浓厚，于是，阿豪又想着复制在阿里巴巴拿货，到集市上去卖的模式。

但是，阿豪却把暑假赚来的钱，在大一就亏光了，在学校摆摊因为选品不好，产品滞销；在街上摆摊，又被城管没收物资。用一句话形容就是：偷鸡不成蚀把米。

通过舍友阿豪从阿里巴巴批发货物到线下卖，从成功到失败的故事，我来说说这个模式行不行得通。

跟环境有关

阿豪在老家汕头，通过阿里巴巴批发来的泳衣泳裤，在海滩售卖，之所以能大量卖出赚到钱，这跟环境是很大关系的，因为环境能影响人的欲望，在海滩就会让人把有想游泳的心理，海滩是一个天然卖场，游客看到泳衣而恰好自己没带，就会购买。

这就跟一个人走进商场一样，现在商场都是根据人性设计让消费者产生购买欲望的场景，即使你渠道超市，可能只想买包盐，但看到酱油打折，餐巾打折，又摆在一起，就顺手买了，反正也要用的。

跟人群有关

1、在海滩卖泳衣，针对的人群非常精准，基本不用这么推广，就能达到事倍功半的效果，比如，阿豪在大学从阿里巴巴是批发明信片卖给学生，

2、但是学生并不是明信片最精准的人群，远远没有海滩跟泳衣泳裤的相关性这么强，因为还要筛选更精准的客户出来，这时候推广起来就事倍功半了。

3、建议阿豪在大学卖得东西可以选择在开学初批发一些生活用品来，因为这时候这些东西才是学生最需要的，符合学生的需求。

跟地区有关

1、阿豪在潮汕买泳衣成功除了人群相关性强、环境卖场激发购买欲望外，还跟潮汕所处四五线小城市，利用信息差打法有关。

2、而在广州读书时，因为广州本来就是一个商都，信息更新非常快、获取也容易，而且这里的人对互联网粘性大，他要买东西完全可以自己去网上买，或者线下的卖场也非常丰富。

跟质量有关

1、最后一点，卖得好还跟产品质量有关，这一点阿豪的事例中没有明显的体现。但我可以举个广州火车站的例子。

2、网上有段子说，广州火车站，除了火车是真的，其他都是假的。这一点可能言过其实，但我对火车站的产品质量确实不敢恭维。

3、有次手机没电，看有人售卖充电宝，一万毫安的，30块，晚上随随便便都将近一百，又急用，就买了，但上了火车才发现，充电宝充了一会就没电，拆开一看，大部分是沙子、、、、、、

4、你看，火车站这个例子，场景、人群、需求都符合了 ，但质量不行，名声臭了，火车站的东西基本不会有人买了。就算你之后“狼真的来了”（卖得产品质量优良），人家也不会信你了。

所以，你真的要去阿里巴巴拿货到集市去摆摊，一定要结合我上面说的四点，看有没有不符合的，不然你盲目去拿货，又卖不出去，那你只能面临产品的积压或者降价处理，而且未必能处理掉。

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Answer 8

我自己早年我是摆摊出身，最早是从阿里巴巴上进书来卖，10元两本，20元一本，这个模式还可以，但众所周知，摆摊的收益极其不稳定，有时候能卖7.8000块钱，有时候甚至不到100，而且书籍笨重，摆摊极不方便。后来就换成了珠宝，摆摊倒是利索了，但东西太，丢的多，后来慢慢的就改行做互联网项目了。我觉得从阿里进货去卖，也可以做，但是行情肯定没有以前好做，不过进一些新奇的玩意，还是可以的，还有摆摊的模式也很重要，要善于营造氛围，有时候就在乐乐呵呵中成交了。

Answer 9

作为中国人一年一度最重要的节假日——春节，马上又要到了，春节也是市场的消费高峰时，很多人就想着能否在这春节前后才阿里巴巴上批发一些货物到集市上摆摊呢？答案当然是肯定的，但是有几点事项要注意。

1、阿里巴巴的货

阿里巴巴与淘宝天猫不一样，阿里巴巴主做的是批发，因此走的是量，一般都是百件起步，所以你踩点的地方，必须有足够的消费能力，确保能吃下你进的货物，否则的话非质量问题，一般阿里巴巴是不支持淘宝天猫这类无理由退货的，所以说市场预估错误的话，你容易形成大量的库存。

其次，在阿里巴巴上挑选货物，一定要耐心，货比三家，虽然作为批发商，阿里巴巴的价格基本都属于较低的水平了，但是这市面上只有最低，没有更低，以服装为例，我们当地为服装生产基地，杂牌的服装，普通质量的出厂价，一件衬衫或者牛仔裤，一般价格就在20-60元之间，但对于库存货的，厂家有时候为了请库存，5元、10元一条的也会亏损甩卖，所以要找到最低的货，尽量控制自己的成本。

2、市场

摆地摊虽然说简单，但是也不能是毫无准备，要摆地摊之前，你必须先选取好的位置，拥有一个好的位置，基本上你的生意就成功了一半，所以先确定有位置，再来考虑摆摊的问题；其次要卖什么产品很重要，如果有与他人重叠的，且别人已经摆摊多年，拥有众多的老客户，那么你就要慎重了，没有特殊的新意，你要成功很难很难；最后对市场有一个调研，虽然地摊投资少，但那也是投资，所以做生意之前，最好自己踩点你摆摊位置几次，稍微统计下每日的人流量，各店铺的平均客户数量等（天数必须包括工作日与休息日），不打无准备的仗。

3、总结

摆地摊，看似简单，但其实也是一门学问，它是最基础的一个生意，现实中从地摊走向店铺再走向连锁的案例并不少见，所以在摆之前也要先做好功课。至于说从阿里巴巴进货，在价格相差不大的情况下，我建议你选择产地在你们当地的进驻阿里厂家，这样的话，可以方便上实地查看相关产品的之类。