本人从事多年招投标及预结算工作，对于土建工程下浮8个点是否可以做，谈点我的意见：

一是如果工程是政府招投标工程，那么他的控制价是经过财政评审的，就目前市场来看，土建和市政基础设施工程招标控制价基本按正常预算编制办法编制，他的付款办法也相对比较正常，一般是月付，很少要求垫付大量资金，而且工程款是肯定拿得到的，这类工程下浮8个点可以做（补充一点前述关于控制价编制，有些工程按照正常编制办法编制下浮8个点完全是有利润的，但有些不按预算编制办法编制的就是控制价不下浮你都要亏，一般经过财评的就相对正常，因为他乱评审，后期是可以找他们麻烦，要担责的）；

二是如果是别人已经中标工程，你去转包，然后在他中标价上下浮8个点是否可以承包的问题，这个就要取决他们先前中标有没有下浮，如果他们为了中标先前就下浮了很多，你在去中标价下浮8个点，这就要注意了，如果你有现成的施工队伍和自有闲置机械，然后有成熟的管理经验，只要总价下浮不超过15个点的话，还是可以做；

三是如果是房开企业，先前没有控制价，然后先行施工，后期按合同约定办法计算然后下浮8个点，这个就一定要注意了，因为这些合同一般会存在甲供材料结算要扣除会影响总体利润，而且正常预算的安全文明施工费和措施费一般不会按正常预算编制办法给予会影响总体利润，还有就是付款办法一般按节点支付，且跨越时间比较长，这个垫支比较大，要考虑资金利息，另外就是最后一定要注意下浮需要在税前下浮，因为有些文字表述不准确或者故意设陷阱，写成总价下浮，但总价又包含税收，这样就会把你应得的税金也下浮了，影响总体利润。

直接问这个问题的人看着确实不像是搞工程，土建工程下浮8个点能不能做？这范围海了去了，同样下浮8个点，有人能赚的笑死，有人能亏的跳楼，哪能这么一概而论。其实归纳起来，一个项目到底下浮多少，能不能赚钱，主要可以从造价水平和成本水平两个角度来分析。

第一，行业情况。行业不同，用的定额体系不同，概预算水平不同，这个怎么能简单的用一个下浮率来衡量呢。房建，铁路，市政，水利，这些项目的土建工程，哪能用一个8点的下浮率来讨论，来比较？

第二，不同地区的项目，地方定额不一样，地方的人工，材料成本情况不一样，比如深圳，成都，武汉，三个地方横跨数千里，各种情况完全不相同，即便是同样是市政项目，那造价水平和成本水平能是一回事，能简单用8%来考虑？

第三，即便是同一行业，同一地区，不同的项目其情况不同，施工周边环境不同，干扰不同，地质情况不同，风险不一样，这样项目与项目之间的造价水平肯定也不一样，那么成本情况自然会不一样了。

第四，即便是同一个项目，其施工单位不同，管理水平，施工能力不一样，那么他的成本情况就可能天差地覆，同一个房子，中建和地方小建筑企业来做，那成本差别大了去了。

第五。一个项目同一个施工单位来做，如果合同条款设置不同，那成本也就可能不一样。有没有预付款，进度款的支付比例和方式，业主资金能不能及时单位，这些都关系着下浮率来怎么报。

各位工程人朋友，你觉得我说的有道理吗？

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这是个很复杂的问题。这要看你工程队的规模了。养的人多，又没有多少话可干。又不想把人缩减。那可以考虑这次中标少赚一点。下浮几个点。

一个中标工程下浮几个点不重要。重要的是要看付款方式。要有预付款，进度款。验收合格后付款。留不留质保金。

如果干完活后一次性付款。这个可以考虑不降或少降。

按我接触的几个公开招标项目来看，土建下浮8个点算高价中标了，一般情况都在10~15个点，甚至更高。不过这只是针对公开招标项目，也就是说全费率项目。

所以楼主的问题的条件还是有点不清晰。这个下浮8个点，的基础是什么。工程标底价的组成，这个很重要。比如楼下说的工程付款的比例也很重要。还有施工的难度等等，工期紧松程度也很重要，高峰施工期所处月份（这个关系到材料价格的高低）。 这些都需要综合考虑

我觉得可以做，我们公司工业项目土建现在控制价、结算一直采用的山东03定额 15价目表 下浮百分之8-12。跟施工单位聊天，他们讲还有利润。有时候我们采用固定单价形式，他们中标价比着定额套出来价格下浮12还低。

非常外行的问题，就不会有有用的回答！

项目和所在地域、结构类型、难度高度、包含内容、定额标准、设计要求、付款方式、拦标价、自身能力、材料价格及供应、合同内容等等不能概全！

土建的高层、小高层、多层、地下室，可浮动比列是不一样的，如果是别墅上浮15个点也得亏。

各个地方施工要求不一样，投入也不一样，城市施工环境保护、政府检查、业主要求、材料供应、人工费高，措施费投入太多，现在做亏的人太多了。

没有基本工程费用，你对谁、在什么基础上下浮？再者，你的管理水平如何？你的建筑队伍施工效率如何？什么都没有，张口就下浮8%，有谁这么做工程的吗？况且你对施工地点施工环境、地质条件熟悉吗？上述两项有一点出问题，你赔得起吗？干工程项目尤其是土木建筑工程，什么都不知道，张口就下浮8%。是向大家炫耀，还是想吹牛？

承接工程下浮点数的问题，除了做好你报价前的基本成本测算，最重要的就是要看这个工程的合同条件、你个人的承接能力、供应链渠道，经过最终的综合评估才能确定，这个项目，对于您来说，是否匹配并能拿下。

需要注意的是，不同的地区、时期、以及不同的项目业态类型（是民用住宅工程，还是工业厂房？或是多层、高层还是小高层）等，成本控制红线是不一样，也就是你能控制的利润幅度不一样的，所以这里不好给一个绝对明确的数据来判断是否能做，但是分析思路却是明确的：

先通过指标做个简单毛估，心里有个大数

这是个方向性的东西，承接前，让心里大概有个数，做个简单粗估，参考一些周边同行承接过的同时期、同地区、类似项目的结算价格，然后参照打算接的项目进行了比对。

参考过一个大数以后，自己到底能有多少利润空间，自己找个造价员仔细算一下成本是不能少的，成本算过之后，再根据具体情况，对各部分价格进行区别性策略调整，综合权衡后，定出最终的可下浮额度，再折算出总体下浮率即可。

自己算算账

前面要说了额， 不同地区、不同的天时地利人和，影响着你能下浮的范围，不同的人来干，也会有不同的接受区间，重点是到你手里，你能承受的利润底线是多少，会因人而异。

第一步：做一个基本的成本测算，找到盈亏平衡点

也就是按照正常工程成本的计价方式，看看预算收入、成本造价权衡后，留给自己的利润空间有多大，可供自己自由支配的空间有多大，最低限度把控的红线，就是到多少，你再接一定是亏的，简单来说就是盈亏分界点。

确定了这个盈亏分界点之后，再来决定多赚和少赚的问题。

第二步：分析合同条件

这个就是纸面图纸以外的问题了，合同里一些影响资金周转回笼的条款，是需要结合你自己的资金使用成本来权衡利弊，比如，是否有垫资、付款比例，付款周期，合同工期等等。

直白的来说，脱离了付款账期的工程利润，都是扯淡，所以算完成本，分析资金使用成本必不可少。

第三步：考察甲方信用度

很多时候，一些承包人，欢天喜地进入，到最后骑虎难下，有一大部分原因是忽略了对发包人的信用口碑评估，脑袋一热，单纯扒图纸看这个项目是否赚钱还是不赚钱，到最后越踩越深或是拆东墙补西墙。

如果你只是一个工程包工头小老板，而没有固定的技术人员配备的话，建议在决定承接之前，花点钱，找一个技术经验丰富的造价人员一起踩踩现场，仔细算算才是最好的降低风险方式，相比一旦投入进行，再来被动控制，这个费用也就不值一提了。

其实，这类项目通常结构不复杂，施工工艺也很常规和成熟，结算时，也就是按约定的计价标准算出造价后再扣除下浮费率的报价方式，所以基本的成本测算很常规，重点在于其他因素的风险排查。

总而言之，成本为先、量力而行，土建的利润现在都非常透明了，算好利润风险控制点才是最重要的。

以上仅供参考。

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从施工招标的角度来说，现在市场竞争很大，下浮8%是很正常的

不过也要看项目大小，项目小，没什么搞头

项目大都无所谓啦，才8%

现行土建税费比营改增前总负担多了约百分之六至八，主要材料发票及劳务费的税费增加。下浮8%再加上6~8就以达到下浮15%了，如果材料，人工均按季度发布价调整且沒有甲方肢解工程应该还有2~3%的毛利，如有垫资出现亏难免。