在车展买车有什么好处和坏处？

Answer 1

最近有粉丝在后台留言说，自己买车的时候，什么都不懂，那么如何，到4s店买车的时候拿到最低价呢？什么时候去买车才会更好呢？相信这个问题，有很多为买车的车主都比较疑惑，毕竟车子是少则几万多则几十万的商品，那么在购买车子的时候，如何和4s店去谈价格就显得尤为重要，所以说今天我就和大家来聊一聊这个问题，那么关于这个问题我想告诉大家，其实我们在车展买车的时候更容易拿到最低价。

先和大家来解释一下关于车辆最低价的问题，逼着之前在4S店也工作过五年多的时间遇到过很多的客户，几乎所有的客户在谈价格的时候都会说你们最底价是多少，如果合适，那么我就订车，其实大家完全不用太纠结于这个最低价，10个人买车当然有10个不同的价格，但是总的来说4s店确确实实会有一个车子最低价的标准，那么我们只需要把这个标准拿过来就可以了。

所以说当我们在买车的时候，应该要想到一个问题，那就是什么时候买车和销售谈价格最有优势呢？当然就是在车展的时候，在我们逛车展的时候，如果说心里想购买一款哈弗H6，但是在逛车展的时候，我们会看到很多哈弗H6的同级别竞争车型，比如说长安的CS75，吉利的博越以及现代ix35等，因为车展的时候竞品车型多，你才有更大的把握和销售顾问谈价格，比如说你之前到4s店去过，这款车型给了你1万的优惠价格，你到车展的时候，优惠幅度可能会大一些到12,000元。

但是如果我们还想要谈价格怎么办？这个时候你直接和销售顾问说，其实我在逛车展的时候也看中了长安的CS75和其他的车型，感觉他们的优惠幅度非常大，给了我2万元的优惠，你这个优惠我感觉特别少，如果你的优惠幅度，能够再增加一点，我就买你的车，如果真的不行的话，那么我就买别人的车，所以说当你把这句话说出来之后，基本上销售顾问会把他最底价的一个标准拿出来给你，这个价格绝对不会让你吃很大的亏。

总结：除了车展的活动之外，4s店在每个周末或者是每个月都会搞一场闭馆活动，但基本上每一次的优惠活动都是一样的，目的就是为了吸引客户，和车展的优惠幅度相比，其实，4S店的周末活动基本上都是属于吸引消费者的。

Answer 2

各种车展前后

车展举办时期

车企都会推出优惠广告吸引消费者

比如上海车展降价8折

由于前期的策划与开销

促使经销商通过车展进行走量销售

并受车展期间各品牌竞争激烈影响

为了吸引消费者掏腰包

无论车企还是销售渠道

都会给出颇具竞争力的价格

价格方面

北上广无疑是最佳选择

但这些地方的价格

对于全国整体价格体系参考性不大

尤其对于生活在外地的车友来讲

这种优惠价格只能“远观”了

Answer 3

1、我认为车展买车要便宜点，因为生产厂家都会出台相应的车展政策，给四S店一定的销售数量额，所以优惠幅度一般比较大。　　

2、车展一般是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等，所以要便宜点。

3、要防止买到积压车和涉水车。

Answer 4

车展买车无非最关心的就是能不能最大优惠去买到车，根据我参加过的多次车展经验来看，每个车型它们的优惠幅度和力度也是有很大差距的，而且也存在一些小小的套路。

比如去年的北京车展，有个车品牌就有这样的活动，车展订车的，可以优惠2万元，缴纳2千块钱定金就可以参加活动，确实也吸引了一些人，只是车展结束后，去4S店看车的，也能优惠到1.5万元，过了两个月后都是优惠2万元了，贷款的人还能有更大优惠！

也就是说，车展上的优惠，未必就不是以后的优惠，当时感觉这车好便宜，价格优惠力度好大，过一两个月再看，都是这个优惠幅度。

还有就是那种新车发布的，当时订车价格优惠许多，定金也交了，但是新车就是比较慢的上市，比如曾经的RS-5，多慢呢，各种新车型都出来了，车展时的优势根本就不明显了，想换车吧，交的钱不给你退，买它吧，上市慢不说，其他车型的优惠也不小，把自己给套住了。

逛车展最大的好处，除了看各种车模小姐姐，看各种新车，就是给自己一个更广阔的选择视野，比如自己预算买20万元的车子，那么可以先从网上搜索出10款这个价位的车，然后有针对性的去看这些车，并且能花最少的时间跑最少的路去了解那些车，这样你在选择的时候，就非常清晰了，所以车展不仅仅是价格优势，还给自己节省了时间成本，对比也更直观。

而不在车展买车，去4S店买车，那么套路也是比较多的，尤其是在砍价这个环节，你们都想要个最低价，销售人员可不是那么好攻克的，你没有杀手锏，人家不会松口风，更不会透漏最低价，你从网上看到的最低价，自己未必就能用这个价格买到，不过你可以用它们来作为自己砍价的条件，给自己多搜集一些有利的砍价条件，比如：你们店离我并不是最近的，但是价格和我家附近的价格是一样的如果你们没有更大优惠，我肯定会选择更近的地方买，因为以后的保养都会来店里做；我一共选择了同价位三款车型，你们的价格并不是最优秀的，如果不能打动我，你将失去一个客户…

车展买车的好处就是当时交车的，优惠幅度稍微大一些，坏处就是你会发现车展所谓的优惠，好像不怎么样。就是凑了个热闹，当那么多人都在追一件东西时，自己也会盲从。比如那个小小的猫爪杯，几十块钱的东西都能炒到一百多还没货，汽车也是同理，一辆加价一两万的汉兰达，还需要排队购买，大众的心理很奇妙。

Answer 5

各地每年都会举行一些大型车展，很多有购车需要的朋友会选择去车展会场挑选购车。车展现场聚集了很多汽车品牌，其中也包含很多车型，因此很多人在车展中既能了解多款汽车，又不用跑多家4S店了解，节约自己的时间。

车展选车除了可以节约时间之外，还可以省出一定的费用支出，一般主办方都会和各大供应商联合推出活动，而且参展商家为了吸引用户会给出很多购车优惠，这也是很多用户喜欢在车展购车的很重要的原因之一。

如果大家想在车展订车，那么具体的订车流程和4s店购车是类似的，可以分为以下几步：

1、选择自己心仪的车辆

挑选完后可以和展商了解具体的优惠活动，并进行折扣降价，等到各方面谈妥后，即可在工作人员处办理订车手续；

2、签订对应的订单

用户确定订车后，可签订对应的订单，然后在根据之前谈定的金额缴纳订车定金。

这里小编需要提醒大家，有的车商在缴纳了定金之后是不予退还的，因此用户一定不要冲动订车，一定要想清楚后再进行订车；

3、按照约定时间提车

用户缴纳了定金及签订了订车合约后，整个订车流程就完成了，只需要在约定的时间前往指定地点进行提车，并办理尾款缴纳、保险购买以及上牌等流程即可。

有的人不知道车展订车的定金一般是如何缴纳的，其实也没有一个固定的规定，主要是根据店家的实际情况进行决定的，不同的店家可能需要缴纳的定金不同，具体金额需要以店家告知的金额为准。

Answer 6

车展有时有优惠是真，甚至有的车展还有厂家支持，对车展上买车送优惠和大礼包等，但都建议大家擦亮双眼，因为总有人想利益最大化，也没有无故的大优惠。

不说好坏，奉劝各位在车展要保持冷静，不要冲动下单。

一定要明确购买车型，并且前期有做好功课，不要在车展上面去买没有了解过的车型。如心怡的几款车已经对比过，试驾过，已经确认了购买车型，就等着车展优惠再下单。

不要被现场气氛带动，匆忙订车。如看见心怡车型现场下单很多，以为价格已经到底了，所以大家都踊跃下单，实际在下单客户中，有极大部分是托，并且旁边的一同看车的，说不定也是托，还劝说你下单。

不要一时看见优惠大，购买之前超出预算的车辆。比如准备买20万的吉利领克5，结果看见特斯拉大减价，20万也可以买到毛豆3，一时心动就买了毛豆3，结果买回家没地方充电，维修保养又只有大城市才有，那不是买车受罪嘛。

Answer 7

现在各类车展越来越多，很多想要买车的消费者也会去关注车展，想对比一下与在4S店直接购车有什么区别。确实，现在车展购车也成了人们买车考虑的一个渠道了，那么这种方式到底好不好呢？

其实车展也是有不同类型的，有的是大型的国际车展，这类车展主要是发布新车、展示品牌形象，并不是为了卖车的。参展的都是品牌方，虽然也有4S店的工作人员在内，虽然也可以卖车，但不是主要目的，价格上并不会有什么优势，对于这种车展我们就去参观参观饱饱眼福就好了。

还有一类车展，就真的是为了卖车而举办的了，参加的都是各个4S店或是汽贸店。走进这类车展，到处都能看到优惠打折的宣传，好像所有公司都在亏本大甩卖，你要是不在这里定一台车感觉就损失了一个亿。事实上真的是这样么？打折优惠是肯定的，只是现在4S店和汽贸店直接卖车也在让利，消费者事先还是需要了解正常的市场行情的。另外，很多店方会拿库存车或是比较难卖的车型放到车展上低价销售，这点消费者要小心辨别了。别一看低价，再加上现场的氛围，就很容易冲动签单了。

当然，去这样的车展买车，也是有好处的。因为不用跑多家4S店，一个地方可以看到很多品牌和车型，也可以相互之间做对比，拿这家的价格去压那家。并且，无论怎样，商家来参加了车展总是会要比4S店有一点优惠的，如果真心想买车，也可以与销售好好聊一聊。

总之，车展买车，去之前一定要先去4S店打探一下行情，然后再和车展的价格做个对比，确认是有真实的降价优惠，并且还要看好车型和车龄，避免给到的是库存车或者自己并不需要的车型，就可以了。毕竟车展上有很多车型共同展出，也可以给消费者一个很好的挑选和对比，还是有优势的。

Answer 8

随着汽车的普及程度越来越高，而中国汽车市场销量增速放缓，越来越多的地区或者城市，出现了各汽车品牌集体在每个某个时间段或者多个时间段，举办大型的车展，以吸引潜在客户进行购买。

宣传的噱头，大部分都是某某品牌或者某某车型优惠多少钱。让消费者觉得，在车展上买车会比平时便宜多少钱。举办的时间久了，时间段固定了，很多潜在客户都会选择在车展举办的时间段内购车。

那么，消费者在车展上下单买车就一定比平时优惠吗？为什么有那么多人愿意在车展上买车呢？

其实大家愿意在车展上买车，甚至于说是等到车展的时候再买车，更多的还是因为，希望能够等到自己期望的优惠价格。

其实这个算盘是打错了。车展的优惠不一定比平时能优惠到哪里去。为什么这么说呢？

首先，各品牌都有自己大区经理，每个月给出本大区的具体车型优惠，由销售经理调整优惠力度，（大区经理的优惠明细销售经理一般不会告知销售顾问）一台车能不能卖，有没有超过优惠底线，一般只有销售经理知道。车展上的优惠价格，除非大区经理额外给出支持力度，否则是不会超过当月的优惠政策。

其次，能参加车展的同品牌4S店的上级一般都是同一个大区经理，想同品牌恶意压价，基本上是不存在的。有些客户想着说，通过不同的4S店询价，随意报出高优惠，要4S店买单，这种情况也是不现实的。

当然，也有部分车主可能在车展上确实拿到比较优惠的价格，但这属于比较特例的情况，比起平时优惠的价格，一般差别并不会有多大。更多的可能是，多赠送了多少钱的装潢或者一两次售后保养而已。

那么，4S店明知道优惠并没有多高，为什么每年基本上都会参加呢？

个人觉得，很多所谓的车展，销量并没有增加多少，只是厂家的指标下，有硬性参加活动要求，毕竟有的车展，厂家是出了全额的活动费用的，不参加就浪费指标。

有些车展效果还是很明显的。在车展闹哄哄的环境里，客户都有从众心理，很容易受到外界氛围的影响（也就是常说的脑子一热），看到别人订车了，又在销售人员的劝说下，自然而然又不自觉的可能就下订了。

总结

车展买车便宜与否，其实还得看情况。不见得一定就便宜，但基本上不会太吃亏就对了。不说现金能优惠多少多少，至少赠品装潢也能多送点。真心不要觉得，车展的价格能低到哪里去，想要在车展上拿到多低的价格的人，还是洗洗睡吧！不现实的。

Answer 9

感谢邀请回答，我是车海v无涯，每天与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识。

去车展买车，是不是一件比较划算的事情呢？我认为这还是分两方面来看，有好有坏。

首先好处在哪里呢？

就是选车非常的方便。如果是平常，自己去4S店看车的话，可能去本田4S店要花半个小时；再去丰田4S店，又要花半个小时，如果再去再去其他4S店，可能半天时间就要过去了，而车也没看到几辆，这样跑来跑去，真的费时费力，非常麻烦。每去一个4s店，可能还要被那些销售业务们冷眼相待，最后自己还是一头雾水，搞不清楚。

但是，如果是去车展里面看车买车的话，基本所有的汽车品牌都在一个地方，自己逛一天，有可能自己喜欢的车型，即使有十多款，也全部可以一次看好，问好，并弄清楚具体的优惠政策条件。不但自己喜欢的车子都看过，坐过，体验过；而且也清楚了具体的优惠价格，对比起来也方便多了，可以说，直接去车展看车买车的效率非常的高。 对我们快速获得准确的信息非常有帮助，这的确是好事情。

另外一个好处就是，我们在对车型做横向比较的时候，每个车型它的优惠幅度大概怎么样，哪一个车型相对来说性价比是比较高的，我们只需跑一趟马上就能弄清楚了；而且，平常我们去4s来来回回跑个三四次花费几天的时间，很有可能也就多便宜了1000元块；而我们去车展上面逛了一下，基本只要5分钟就可以争取得到了。所以，想要节省时间的话，直接去车展买车还真的是一个好选择，不但效率高，优惠幅度也比平常要大，虽然说车展过后的优惠政策也一样可以拿的到！

但是这里面还有一个额外的因素，就是不同的城市和地区，它价格是不一样的。很有可能我这个地方没有这个车的4S店，就只能去车展买，又或者说当地的4S店价格太高，而去车展却能多便宜个几千上万的，那去车展买也是很不错。所以说，一般搞大型汽车展的时候，周边城市的朋友去看一下，也是很划算的。比如说上海车展，附近的宁波，江苏的朋友可以去看或者买；成都车展，那重庆的伙伴也可以去逛一下；北京车展，河北，天津的朋友也同样可以去看。

但是去车展买车也有缺点，为什么呢？

就是车展现场的服务水平，可能就没有平时像在4S店那么耐心和专业了，很多时候是短平快，毕竟车展时间有限，人流量大，业务员花在每一个客户身上的时间不会太多，也不会花太多的时间来跟你介绍这个车有什么新技术，介绍品牌文化价值等等。很多时候都是快速成交，以走量为主，就是我们基本上没有什么太多的谈判空间。

还有就是，由于车展现场人多，现场促销交易的氛围好，是在业务员的不断督促下，很多消费者朋友们可能在车展现场都经受不住诱惑，或者头脑发热，很容易会冲动购买，等到回到家冷静下来后， 就后悔太冲动购买了！这种例子实在是太多了。建议那些想要去车展买车的朋友们，一定要对自己喜欢的车型做好分析，对比，在去车展之前，最好去试驾体验过，再做决定。

当然，也并不是说去车展买，一定就便宜，但很有可能它是最高效的获得价格和车型信息的一种方式，所以，车展还是值得去的。试想一下，我们不但想买便宜的车子，还想节省时间，还不想被4S店的各种套路坑，那去车展无疑就是不错的方式了。

综上所述，在车展买车，好处是价格相对比平常更便宜，做车型对比也更容易，获取各车型优惠信息更高效；缺点是，车展现场服务水平比较差，没有很宽松的谈判空间；同时，很容易会受现场气氛的影响，容易冲动买车，最后大多数都后悔！无论是在4S店还是在车展，买车之前，一定要先弄清楚自己的需求，相比那些优惠条件，而真正买到自己喜欢的车才是最实际的！

以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流分享学习，谢谢大家！