不要去看所谓的明星！

我从来不看人，只看产品本身。

没看到吗？很多明星为了赚钱是没有底线的，代言的产品很多都是质量不过关。记得相关部门也曾经通告处理过几次。

所以，越是广告上那些所谓的“明星”叫卖的凶的产品，我越是不买????别说我有偏见啊———反正我确实也看不惯某些明星的言行！

题主说明星带货带不动，那就对了。说明人们的认知水平提高了，不会再轻易被忽悠了！

其实我更想反问一句：为什么明星带货就一定要带得动？想想这个问题就豁然开朗了。不要毫无底线的去追去捧所谓的的“明星”。

一场疫情告诉我们，危难之时真正能挽救我们的是那些默默无闻、有真才实学的科学家们。他们才是我们应该认可的明星！

带不动很正常咯。

别人怎么样我不知道

从我自身来出发，我并不会因为谁代言去买，也不会因为谁推荐去买，更不会因为是谁开发制造的去买。

我只会因为自己需要去买，或者纯粹因为我正好可要可不要，但的确性价比很高去买。

卖的东西大家都不需要，所以就带不动呗。

就这么简单。

小沈阳直播卖白酒，1000多万粉丝，下单20多单，退货16单！

叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元！

一位参加了财经大V吴晓波6月29日直播首秀的品牌负责人说付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。

刘晓庆带货翡翠，直播间的观众不仅不买账，还刷出了“大家不要买，这种镯子也就值100块钱”的评论，场面一度十分尴尬。

明星带货可谓屡屡翻车！不过有人翻车，自然也有“乘风破浪”带货战绩超神的选手。

刘涛在聚划算直播首秀就创下1.48亿的高销售额，随后又创下单场带货2.2亿的高带货战绩；罗永浩抖音直播带货首秀带动消费1.68亿；“微商教母”张庭抖音直播带货首秀高达2.56亿；陈赫抖音直播首秀带动消费8000w+...

随着电商直播愈炒愈热，明星们开始挑起整场直播的大梁。明星、网红带货效果和市场回报率相差甚远，选对了不仅当场直播成交率极高，而且在后期也是对品牌的一种持续性宣传，选错了就是“赔了夫人又折兵”。不仅货卖不出去，还要支付明星高额的坑位费！

对于明星来说，带货直播就是赚快钱，明星做直播带货是抱着捞一笔就跑的心态。而且针对明星影响力的定价一直都是黑盒，无法量化。

其实在明星翻车之前，电商直播的虚火就已经逐渐显露，几十万的销售额就敢说上千万，几百万的销售额就敢打销售额过亿的大字报！更有媒体报道和行业讨论中，直播带货的明星屡次站在风口浪尖，简直快成“行业毒瘤”了。

随着直播带货的盛行和火爆，很多明星开始纷纷转向直播带货，我经常看到的有刘涛、李小璐、李湘、景甜、朱丹等等，明星直播带货相比较普通主播有明显的优势。

作为公众人物，积累了大量的粉丝，人气很旺，号召力很强。像一些顶流明星，粉丝动辄几千万的，做一场直播下来，可以想象会有多火爆。据报道称，演员刘涛首次淘宝直播带货，1秒钟销售额超过3000万，3小时2100万人围观，总交易额达1.48亿元。这个数字说得夸张一点，相当于有些店几年的销售业绩。

其实不管是娱乐圈还是其他的圈子，有人尝到甜头以后，其他的人也会跃跃欲试，所以现在明星直播带货越来越普遍，有句话说物以稀为贵，做的人多了，粉丝和观众的新鲜感、好感度、购买欲也越来越低，带货带不动也就成了一个摆在明星们面前的大问题。

所以，明星带货带不动，我觉得很正常，如果只是靠明星自身的个人魅力来带货，而商品本身对消费者没有一点实用价值，那一次两次可能会有人买单，时间长了消费者也会有审美疲劳，毕竟东西买回来压箱底，那也不是大多数人的初衷。

直播带货其实也是有法可依的，为什么像李佳琦、薇娅能够做得这么成功，因为他们有丰富的实践经验，已经在直播带货这个行业摸爬滚打了很多年，即便如薇娅这般成功，她在采访时也曾透露说刚开始直播时是没有观众的，都是一点一点积累起来的。即便如李佳琦薇娅这般成功，他们也会出现很多直播翻车的事件。正因为有实战经验，所以现在他们已经清楚地知道消费者想要什么，他们是先苦后甜，因为直播带货而成名。

反观明星直播，他们的职业是歌手、主持或者演员，他们是先有了一定的名气之后再去做主播，是尝到了甜头以后才觉得此事可行，所以搞不好会先甜后苦，因为他们不了解消费者。其实，我对明星直播带货是不太感冒的，但我也很好奇，怎么就会有这么大的影响力，所以前几天我专门进了刘涛的直播间，没有任何批评刘涛的意思，对我而言，那些产品没有吸引力，我没有想买的欲望，可能刚好我不需要那个东西。

所以，我个人觉得，明星直播带货可以做，因为优势摆在那里，但是也不能一股脑儿地随大流，不要期待用人设、名气、颜值就能咬定消费者，还是要去摸索一下行业的规律，先谋而后动，毕竟消费者都不是愣头青，毕竟实力才是硬道理。

感觉明星对于钱的价值定位和大部分消费群体都大不相同吧，差的不是一星半点，消费观都不一样，你花几百块钱觉得太贵了，在人家眼中可能就是咱们认为的公交车钱

1.带货市场饱和

原来网络不发达，短短十几载翻天覆地的变化，连十几岁初中生知道直播带货。

在全民直播带货的狂潮，网红和明星和素人都在争抢一块饼，而网红和素人都有固定的粉丝群，他们在社交平台上发布日常获得了粉丝的信赖，明星没那么好的粉丝基础，直播带货翻车比比皆是。

2.明星数据注水

商家和小沈阳合作了卖一款白酒，直播90万人观看成交不到10单，这一成绩着实令人费解，商家公司负责人郁闷地告诉媒体，没想到带货效果这么差，对方理亏退还了一部分入坑费。

小沈阳在微博和抖音粉丝数高达几千万，粉丝真的不在为明星买单。非知名艺人带货也翻车，叶一茜被指流量造假，观看直播人数90w，但一场销量两千块。

3.明星带货靠粉丝。

优胜劣汰的情况下，商家优先选择有一定粉丝基础的明星或网红，那些带不动货的有一定知名度明星，自身无作品，给观众影响不深，无法引导观众下单。顶流明星带货运营方法，大粉头亲自下场带货，更甚至主动要求粉丝过分冲销量，利用粉丝的喜爱保证销量，其实质量并不咋地。

肖战数字专辑《光点》24小时销量2548万，销售额突破7000万，总销量突破3000万，全网销售额突破1亿大关，成为华语乐坛单曲最快销量、销售额的纪录，打破吉尼斯世界纪录！随后肖战《光点》被爆抄袭，可销量比一线歌手销售量高很多，本质上劣币驱逐良币。顶流明星粉丝奔的无非是追星，明星大多不是顶流，直播卖性价比不高的商品，带不动货属于正常现象

明星带货肯定没有带货网红薇娅专业，平台不一样，专业的人做专业的事。

电商直播也是有门槛的，不是谁都能做得来的。

目前电商最火的两个人，一个是薇娅，一个是李佳琪。薇娅是第一，李佳琪是第二，就最近的观看人数来说，至少查着有500万左右，两个人的销售数据，更是有着巨大的差别，还有品类，薇娅是全品类的，李佳琪主要是美妆和零食。

所以，你看即使在电商内部，第一和第二都有着如此大的差别。明星带货带不动也正常，因为不够专业。

首先是选品，主播一般都有专业的选品团队，想上薇娅的直播，但是排队等选品就要等好久，淘汰率高达90%以上。李佳琪曾经介绍过他的团队，有很多专业人士，分析成分，试吃口味等等。明星通常是不会专业的选品队伍。

其次是直播，薇娅的语速一分钟据说可以达到800字，李佳琪那种魔性洗脑声音也是少见，相对主播这种天天练，最后练出来的手艺，明星们显然不行。尤其是语速慢，性格文的明星，到了直播间完全不是一种风格。

然后是信任，相比明星，主播更素人一点，李佳琪以前就是柜哥，对于性价比有着独特的体悟，薇娅是自己做生意的，如何抓住顾客的心，他们都是专业的。明星就要差很多，比如美食，明星为了保持身材无所不用其极，根本不会大口吃，但是直播会现场吃，这就是差别。

最后肯定是折扣了，消费者买产品图的就是高性价比，商家愿意便宜肯定是有更好的销量，明星带货不如主播，那么折扣力度自然不行。

个人认为很正常，为什么？原因如下：

价格优势

网友的钱不是大风刮来的，你名气再大如果没有价格优势，谁吃饱了买你更贵的产品？像两个网红李佳琦和薇娅，他们的很多产品都是有价格优势，产商也知道他们的带货能力，所以出货的量和价肯定不同于其他小商户。

卖货不是靠人气这么简单

李佳琦他们充其量算是网红，与小沈阳、田亮他老婆等大明星相比，确实低了一个档次，网上也一直瞧不起网红，认为他们跟明星的差距摆在那，但问题是带货能力可就是术业有专攻了，你明星演戏再牛又如何，让你在直播镜头前吧啦吧啦说一个小时，能带出多少货？李佳琦、薇娅这些人的嘴皮子，那都是实战中练出来的，真以为让别人掏钱是件很简单的事情吗？所以一晚上卖出几千块钱的货，那也没什么奇怪的。

渠道多何必盯着直播

现在网购、实体店有各种渠道去买东西，为什么要看了你的直播才买呢？安安静静拿出手机刷每件商品的内容，没有其他人干扰，购物也更理性一点，明星又不是他带的货的代言人，粉丝也会心疼自己的腰包。

直播水分大

直播水分大，带货量得打个问号，像最近被爆出直播观看人数几十万，结果卖出去一千块的货，这转化率也太扯了。其实，在明星带货火之前，网络直播就已经乱象丛生，比如某LOL职业选手直播第一天，底下观看人数显示一个亿，这意味着什么？全中国13亿人，有一个亿的人在看这瓜皮打游戏，谁信啊？好了，直播平台站出来说，这不是人数而是人气~人气。

总结起来一句话，闻道有先后，术业有专攻，明星好好钻研自己的演技去吧，虽然现在是影视寒冬，但做人得厚道，自己几斤几两心里得有数，少坑那些商户了。

我是头条号三水一金，对以上观点有任何看法和不同意见，欢迎留言评论。

如何看待明星带不动货？

1.要看带的是什么货，是不是普通人买得起的、生活中是否会用到。

2.要看明星的粉丝量是多少，尤其是活跃度高的粉丝。

3.要看粉丝的购买力有多高。

4.要看粉丝对明星的喜爱程度和对产品的认可度有多高。

如果明星带不动货，主要原因大概如下：

产品的目标客户不是普通大众；

明星知名度不大；

活跃度高的粉不多，肯花钱的粉不多；

粉丝不太认可、接受以及购买产品。

总体而言，带不动货对明星来说不是什么好事，甚至可能会成为明星商业价值不够高的体现。