银行员工拉存款，100万提成多少？

Answer 1

银行拉存款更多的来说，只是一个任务而已，并没有什么额外的提成，完成任务，有的可以获得绩效奖励（如果一定要理解成提成的话，这个可以勉强认为是），至于说这个绩效奖励有多少，我们下面在细说。

银行员工的任务量

银行员工，特别是客户经理，身上常常背负着一大堆的任务数，比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（比如手机银行或者云闪付等）等等大大小小十几个指标。

对于银行的员工来说，一般而言，完成这些下达的任务数，属于必须的工作。完成量不达标，那么就扣罚基础绩效、调整职级工资，更甚者直接撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量刚好达标，这是你的必须工作，不奖不罚；完成量超标，此时会给予超标部分奖励，一般是以绩效的形势发放（这勉强可以当做是你的提成），如果长期超额完成分行下达的任务，那么会给予你提高职等，甚至是升职加官。

所以拉到一百万元，并不一定会有奖励，也就没有所谓的提成了，那么如果这100万元是超额完成的，会奖励多少钱呢？

100万元的奖励

这个100万元奖励多少钱，很难以直接定义，因为要看性质，比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款，私人还好，对公储蓄存款100万元，根本不算什么；此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款？不同性质的存款产品奖励也不一样；再者这100万元是季末冲余额的还是日均的？如果只是1天的，那么不要考虑了，现在看的一般都是日均存款。

我们以100万元个人定期存款1年为例，一般而言，奖励标准为万分之三到千分之一（不同银行标准不一样，越小的银行，标准越高），我们以万五计算，大概可以获得奖励500元左右。

总结

存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，拉到的存款量在分行下达的目标数范围内，这个是你的指责所在（毕竟银行要给你发工资，缴纳五险一金），这种情况下是没有任何奖励（提成的）；如果说你超额完成了银行下发的任务数，那么超额部分一般是有奖励的（这样才能鼓起员工的干劲），但是具体奖励多少，又要考虑多方面的原因，不同存款性质其代表的系数不一样，最终可以获得的奖励额度也不一致。

最后说句实在话，在银行拉100万元基本没啥用，1000万元还有点意义，以本行（全国性股份制商业银行）为例，对于零售客户经理，1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准；3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理，要求更高，所以你这100万元，基本没啥用。

Answer 2

哪有啥提成哦，都是一些绩效奖金！也就是说，即便是银行员工拉到了100万元的存款，也是没有任何提成的，倒是有不少绩效奖金可拿！

拉存款，只是银行员工的基本考核之一

别看在银行工作，衣着光鲜、福利待遇都很好，其实，对于一般的银行工作人员来说，每月、每季度、每年都有绩效考核的指标。除了拉存款这个“大指标”外，还有理财产品（或贵金属）销售、移动端客户新增数、个人客户净增户数、信用卡开卡数等，多达十几项“小指标”！

而这些指标，都是与工资收入相挂钩的，如果日常考核完成的好，各项奖金、福利，很是不错，甚至还能升职加薪！但如果没有完成考核，轻则扣奖金，重则降薪、调岗、劝退，也都是有可能的！

拉100万存款，能有多少绩效奖金

银行存款与销售商品并不一样，商品（或产品）一经销售，就会有产生收入，给予一定提成也是合情合理的。但银行存款却不同，储户存到银行的钱，本质上还是储户自己的，并不直接产生利润，所以也就没有所谓的提成可拿！

不过，拉存款既然是考核指标，那么指标一旦完成，银行给予员工绩效奖金，也是很有必要的，否则，哪还会有人卖力拉存款啊！

至于说，100万存款，能拿多少奖金，这个还真没有统一的标准，每个银行内部的规定都不一样！一般来说，越是小银行、揽储压力越大，给予的奖励也相对会高一点

100万存款，对于大型银行来说，可能奖金也就十几元；而中小银行，1万元就能奖励10元左右，100万，能拿到1000元、甚至更多的绩效奖金也说不定呢！

另外，银行存款一般可分为两种。一种是个人存款，一次性拉100万元，已经很优秀了，除了奖金之外，可能还能有额外的奖励；另一种是对公存款，100万元并不算多，能拿到的奖金自然也就会少很多！

总之，储户存款，是银行赖以生存的基础，而银行员工拉存款，也只是日常考核指标之一，并不会有多少奖金的！

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Answer 3

一般情况下，在银行上班的人特别是客户经理类的，总要背负着不同程度的任务指标，比如说，日均存款和贷款额，有效的客户数量，信用卡增加数，以及手机银行新增数量等等大大小小的各项考核指标。

对于银行工作人员来说，以上各项任务指标就是他们每天正常的必须的工作目标。那么，银行员工拉存款有没有提成？提成多少？

首先，银行员工拉存款有没有提成？

正如我在文章开头所说，各大商业银行每年度都会有各自的存款（负债端）目标，为了实现揽储目标额，会将总目标存款额分别下发到各大银行的营业网点，然后再继续分发至每一位员工的头上。

对商业银行而言，最有最重要意义的始终都是存款。因为只有解决了负债端压力，银行才能有机会给需要贷款的客户进行放贷，从而在一进一出中赚取利息差。

但是，在银行拉存款的过程中，大家都是应当承担的义务和任务指标，其实并没有什么外界盛传的额外提成。但一定会有相应的激励措施和奖励政策，比如说试用期的员工可以提前转正，考核造成的可以获取相应业绩绩效等。

由此可见，拉存款作为银行工作人员的工作任务，只能算做是一种正常的业绩。当然只要你拉存款的额度越高，则绩效奖励越大。这也许就是大家口称的所谓“提成”吧。

那么，针对完成指标情况的不同，分别有什么对应的奖惩呢？

一、如果员工可以按期完成任务，银行通常都是会给予超出部分的奖励，以业绩绩效考核的形式下发奖金（也就是大家说的提成）。

二、如果能够长期达标，且超额完成任务指标的员工，那就不仅仅是享受绩效的奖金，还会有个人等级的提升，比如升职加薪。

三、如果完不成任务指标的，那就对不起啊，一定要根据个人绩效考核去扣罚（每个银行的考核标准不同），甚至长期完不成的人，首先会受到职级工资的调整，最严重的可能会面临着岗位轮换或者是辞退。

一般来说，各家银行在绩效考核的设定中，会有一定的冗余时间给予员工努力调整状态，一旦后期能够完成任务，也很可能会将之前的扣罚弥补上来。

针对100万元的存款，有什么奖励呢？

说实话，在当前各大银行的揽储大战中，拉存款100万元的意义不大，基本上来说没什么大用，除非你能在百万的后面多加一个零还差不多吧。

也许有朋友会问，那100万元要是私人客户的存款，应该算是一笔“超级大额”存单业务呢？没错，我之前说的也就是对私业务，要是对公的话，那就简直不值一提了。

我们就以100万元来说，还要看你拉到的这笔款是定期存款还是活期，或者是保证金存款等不同的性质来定。

一般来说，不同银行的奖励标准明显不同，通常都是同样的一笔存款，但地方中小银行的奖励会高一点，比如说，100万元的定期存款，对于国有大行及全国性股份制银行来说，真算不得什么，一般奖励指数都在万三以内。而小型银行的标准稍微高一点，可能会达到万五甚至更高，也就是说，100万元的定期存款可以有500元左右的奖励。

总之，存款是各大商业银行的生存之本，而拉存款则是银行员工（主要还是客户经理）的日常工作之一，完成任务指标基本都是个人职责所在，这种情况下并没有额外奖励。除非是超出部分可以给予相应的奖励，以资鼓励。就拿股份制银行为例，对于零售客户经理，要求1千万元日均存款是转为劳务派遣的最低标准，3千万才是转为编内的客户经理最低标准。如果是对公业务，那要求就更高了。不管怎么说，100万元现如今对于银行拉存款的人来说不算什么。

Answer 4

看到这个问题，不禁苦笑。作为一名地方小银行的员工，存款任务之重，可谓是不可想象。

想想自己月日均2100万的存款任务，这100万也能是那么点事吧！

拉100万存款不容易，维护住这100万更是不易，而银行从来不会说拉了这一笔存款有多少提成，更多时候称为绩效。

那员工拉100万存款，能带来多少绩效呢？

每个银行都对存款有不同的考核措施。

大型银行,100万存款可能一分钱的绩效也不会给你，但是可以按给银行的贡献度，年终给你部分奖励。

中小型银行，吸出揽存难度大，为了提高员工积极性，会制定不同级别的奖惩措施。拉的存款越多，奖励也就越丰厚。以当地银行为例，拉100万存款，存满一个月，员工能拿到的绩效至少500元起，存的时间越长，绩效也就越高。

如果你这笔存款是定期1年，每月除了基本工资，还会有日均绩效奖励，并且能持续奖励1年。一个月500，一年就是6000块。存款金额越高，存的时间越久，员工能拿到的绩效也就越高。

Answer 5

作为一名银行员工，看到这样的问题，谈一下银行员工日常揽存工作实际情况吧。

银行揽储几种形式

大家都知道银行的生存之道是吸收公众存款、发放贷款，目前我国银行主要利润来源就是存贷款利息差，而贷款资金的来源就是存款。

第一，普通储蓄存款。如果你身边有银行的亲戚或者朋友，我想可能每逢季末、半年、年末，甚至月末时都要去骚扰你，讨要点存款，本着“一万两万不嫌少，百万千万不嫌多”的精神，拉一点是一点，有总比没有好，也好跟领导有个交代。

第二，银行理财。经常购买银行理财的消费者可能会留意到，每当3月、6月、9月和12月末时，银行理财利率往往比平时要高一点；部分银行理财产品到期日也是精心设计的，很多是在月初到期，而且到期之前银行理财经理就会给你打电话，说到期时另外一款理财正好处于认购期，无巧不成书，说白了都是银行的套路，目的就是留住消费者的资金。

第三，大额可转让存单。现在针对大额资金，最流行得要数大额存单了，利率最高上浮达到50%以上，可见银行对大额储蓄存款得重视，往往大额存单也是各家银行竞争最激烈的。

银行揽存二三事

第一，揽存手段。揽存是银行人永远的噩梦，挥之不去，去了又来，在监管部门没有设定存款偏离度之前，年末揽存大战，可谓是一场没有硝烟的战争，银行人为了揽存可谓使出浑身解数，小到肥皂洗衣粉，大一点米油，再大一点的锅碗瓢盆等。

第二，揽存任务。银行存款指标层层压实，分解到每个营业机构，再落到每个人头上，存款分为公司存款和个人储蓄存款，一般股份制银行任务最繁重，每个岗位都不一样，营销岗位任务重，根据地区又有很大差别，像我们这三线小城市来说，日均储蓄存款在4-500万，后勤保障部门一般相对较少，在100万左右，但是最烦人的莫过于年年要求新增，在领导眼里每个人的潜力都是无限的，也是没有天花板的。

第三，揽存考核。营销岗位主要考核的就是存款，有的客户经理一年下来放了不少贷款，但如果存款很少，那年终考核跟存款多的没法比。银行为了鼓励员工拉存款，有些银行配置存款维护费之类的费用，就目前来看如果是100万的个人存款，每家银行考核不一样，考核以分数得形式纳入季度考核，到季度末时根据每个人的分数进行考核发奖金，对于国有银行来说，估计能拿个百把块钱了不起了，股份制银行可能有5-600甚至更多，但是为了拉这笔存款，银行人往往付出的更多，成本更高，一切都是为了考核。

现在很多银行人都自嘲“金融民工”，作为一名老银行人也是深有体会，外边光鲜，压力山大，是银行人的真实写照，如果你身边有亲戚朋友在银行上班的，请珍惜吧。

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Answer 6

银行员工拉存款是工作范围之内，每天的工作就是拉存款，拉存款。如果拉到一次性存100万元的存款相对较高，员工自然就是有一定的收入，但是这个收入不是提成，而是属于一种绩效奖金，绩效奖金每个银行不同，大约在600元~2000元之间。

银行员工的工资收入是怎么来的？

银行工作人员是非常让人羡慕嫉妒恨的，每天穿着整齐靓丽，而且日不晒雨不淋的的一份铁范围工作。但是随着现在各大银行的福利不断地下降，银行工作人员收入似乎并没有大家相信的这么美好，从之间的黄金饭碗变成真正的铁饭碗，拿着一份几千元的收入，饿不死也发不了财的真正铁饭碗。

银行工作人员每个月收入基本都是有三部分组成的，基本工资，绩效奖金，福利待遇等方面组成：

基本工资：每家银行，每个城市，银行职位等基本工资不同，形成银行工作人员月收入不同。

绩效奖金：这个是跟个人工作能力有关，完全或者超额完成这个奖金会高，如果未完成任务相对还要扣绩效奖金，月收入会降低，这个收入跟银行工作人员直接挂钩的。

福利待遇：五险一金，企业年终奖，以及节假日的福利等

所以银行工作人员每个月的收入都是基本工资+绩效奖金+福利待遇=月收入，根本不存在拉存款有提前的说法。

银行员工拉到100万存款，有多少绩效奖金呢？

这个问题由于是银行内部问题，我特地问了一下我小姨子，她是银行的工作人员，她告诉我假如银行员工真的拉到100万元的存款，确实是有想对应的绩效奖金的。

但是这个绩效奖金跟这100万存款的存期直接挂钩，还有就是跟这个银行员工的存款任务挂钩。

假如这100万元如果存短期，1天或者7天的对银行没有任何意义，也许得不到奖金；假如这笔存款存到1年以上5年以内的话，这位员工每个月会有600元至1200元的绩效奖金，每个银行的奖金都是有差异的。当然还有就是跟银行员工的存款任务有关，如果这位员工拉到这100万元已经完成存款任务指标，相对应的奖金还会奖励每个月300元~800元。反之假如这位员工存款任务指标未完成，不但没有奖励，反而还会扣除绩效奖金。

所以说银行员工拉到100万存款，具体有多少绩效奖金是没有一定标准的，要根据不同的银行，不同的员工工作能力，以及这100万的存期情况等综合来衡量的，大致范围可以拿到绩效奖金在600元~2000元之间。

汇总分析

通过上面对于银行的内部工资收入进行了分析，通过上面分析可以得出，银行工作人员的收入并不存在存款提成收入，而是用绩效奖金代替了。100万存款具体可以得到多少绩效奖金跟存款期限，员工存款认为，不同银行不同城市等都是有差异的，但总体可以得到600元~2000元不等的绩效奖金。

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Answer 7

昨天和妹妹一起吃饭，正好说到了这个问题！

我妹妹是上海某区的一个银行职员，每个月，每年都有一些所谓的业绩考核，有一些所谓的推销产品必须满足！所以说，对于这个所谓的提成，也真的是有很多话和我诉苦啊。

她告诉我，最近几年，银行的员工福利下降了不少，十多年前的黄金饭碗，在现在看来，可能只是一个铁饭碗而已，并没有之前说的那么好了！

对于业绩考核，更是坑爹！据说100万的理财产品，银行获利只有4个点，也就是4万！而4万发放到员工的手里，还有扣除一系列的抽成和税费，到手可能只有3%左右，也就是1200元！

所以说，一个100万的产品被真正推出去以后，可能只有不到0.12%的回报率......呵呵，真坑！！

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Answer 8

欢迎阅读，我是夜芒星。在老一辈的眼里，在银行里工作非常好，都不能用铁饭碗来形容了，简直可以说它是一个金饭碗。但现在竞争越来越激烈，面对两个马爸爸的冲击，或者说互联网金融的冲击，银行基本上可以说，在吸收存款业务中，实际上是很“缺钱”的。基本上，银行员工现在都有一定的提成，只要他们拉到存款，但各家银行“提成”的形式不同。一些银行职位升级他们的员工，一些银行则直接发奖金，下面来简单看一下，拉到100万存款，员工有什么奖励。

存款是计价最高的品种。在银行的考核中，存款不仅有计价提成，而且计价是最高的。举个例子：如果客户存入100万元存款，并挂在你的营销账号上面，如果把它放1年，你今年的平均每日存款就是增加100万元；如果把它放30天，你的日平均存款就增加：100 * 30/365=82,200元；如果只放一天，你今年的日平均存款就增加：100/365=0.274万。每日平均存款的奖励是万分之50，没有时间限制。假设你这个月初的平均每日存款是3000万元，而月底的平均每日存款是3500万元，那么下个月的绩效会给你发：500万* 0.5％=25,000元，这就是你的“提成”。

很多大银行的计价可能较低，1万元的“提成”为20元以内，而对于小银行来说，1万元的地方性银行“提成”可以达到20-50多元。所以这导致银行鼓励银行员工拉存款，但存款不是你想拉就能拉的，这个难度相当于五颗星的水准。

可以提高存款的员工的待遇是什么？在银行工作的小强身边有一位同事，他是某个领导的亲戚，通过他的关系，某机构直接向银行存款进了20多亿元。第一年的收入达到一百万，第二年直接上升到经理级别。因此，这种类型的存款，机构往哪里存都是存，是通过关系，让他存入存款到你所在的银行，你得到钱的收入自然不用说，级别的晋升也够提升好几年。

对于银行而言，储户的存款是他们所依赖的资本。没有储户来存钱，他们去哪里搞钱做放贷，不做放贷又去哪里挣钱？况且，现在每个人都知道银行存款利率很低，年轻人更习惯于将资金放到余额宝里面，银行的吸储难度倍增，银行员工怎么可能没有压力和指标来拉存款？既然存在压力指标，那就必须有相应的奖励政策嘛。

所以，银行现在的“缺钱”，多多少少是有点自找的。以前的银行总是高高在上，大家都抢着去存钱，但现在他们却得求着用户去存款，可以说是风水轮流转了。

朋友们，你对此事有何看法？欢迎评论！感谢阅读，我是夜芒星。

Answer 9

银行员工拉了100万存款，根本不是说有多少提成的问题，而是绩效奖金的事！

反向思考一下，一个银行员工拉来100万存款就给多少提成？那么我把这100万块转来转去，那不是反复拿提成了？所以，不是你一拉来100万就给多少提成，而是要看你这100万会放在银行多久，能做出什么贡献？比如说你这一百万是存款是一种算法，但是拿来买银行理财产品又是另外一种算法！

在某个方面来说，银行员工拉存款反倒是一件天经地义的事，完不成还要扣钱。 银行不让员工拉存款哪里有钱来发工资，所以只能强制性摊派！银行员工看上去确实很光鲜的，但心里的苦却很难说。天天数着别人的钱，开口闭口几千万，但一看收入整个夏天都凉了。当然了，相比于其它行业，银行员工的收入还是偏高。

为了拉存款，高冷的女神都变得微商一样不断在朋友圈发银行活动，在满屏的广告中顽强夹杂着几张自拍！为了拉业务，银行员工可以说用尽洪荒之力，不放过任何一个潜伏的客户。