最近在后台收到了一位粉丝的留言，说是最近打算购买一台新车，但是自己对于买车的流程并不是特别的懂，尤其是对于车辆的裸车价，全款落地价，首付落地价等了解的不是特别清楚，所以想让我给他详细的讲解一下。在买车之前我觉得还是很有必要对这些“价格”做个详细的了解的，说不准就能省下一部分费用，我之前在4S店也工作过几年的时间，今天就和大家来聊聊这个问题。

首先，咱们先来聊一聊车辆的裸车价，假如一辆车子的指导价5万元，如果这辆车目前的优惠幅度1万元，那么这辆车子的裸车价就是4万元，这个价格就单单是车辆的价格，如果车子没有优惠，指导价就是车辆的裸车价。一般来说，我们到店里去买车是很难拿到单独付车辆的裸车价就把车子提走的，除非你认识的朋友当中有做汽车销售工作的或者是认识这家店的负责人，因为裸车卖出去，店里的利润就很小了。

其次，再来聊聊车辆的落地价，车辆的落地价格其实就是我们全款买车的价格，从上图大家能够看到，车子的指导价5万元，优惠价格1万元，裸车价4万元，车辆的保险4000元，车辆的购置税3539元，车辆的上牌费300元，全款落地的费用在47839元，这就是一辆车子的落地价，而当我们全款购买车子的时候，总费用也就是由这4部分所构成的，当你买车时若有其它的费用出现，可以和销售谈一谈。

最后，就是车辆首付落地的价格，现在有很多的消费者是会选择贷款买车的，因为首付的钱不多，压力也就小一些，上图是按照首付比例30%进行计算的，贷款金额28000元，首付12000元，其它费用1600元，这个费用就是大家平常在贷款买车的时候遇到的一些收费（仅仅作为参考），然后加上车辆购置税，车辆保险以及上牌费，首付落地的费用是21939元，这里暂且就不计算利息了，因为有些车型是有免息贷款的。

总结：相信大家看完之后对车辆的裸车价，车辆的落地价以及车辆的首付落地价已经有一个简单的了解了不过这里还是要提醒大家一下，以上的计算方法和收费计算还是仅仅作为一个参考，毕竟每一家店的收费标准和收费项目都是不同的，这里再多说一点，如果是打算贷款买车，我觉得选择有免息贷款政策的车型还是很不错的，如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

对于车辆的裸车价，落地价，指导价等术语，我们买车是没多大意义。只是大家在聊天时的一些叫法罢了。其中，各种叫法是针对不同内容的。以10万车为例：

一，指导价，又叫官方指导价。指导价为十万。

这是厂家根据车辆各种成本核算出的价格。买车人根据这个价格去砍价。当通过加减配置后以9万元签合同。

二，那么这个9万元为裸车价格。也就是说你与4S店谈好的价格。

三，按9万元交纳10%车购车费，4千保险，上牌300，那么103300元办完手续后上路行驶，这就是落地价。

四，如果按揭贷款，首付20%，交纳车购税10%。保险4000，上牌300，手续费2000，那么总计20%×9万十10%×9万十6300二33300元。那么这个数字为首付落地价。

至于这些都没意义，特别是指导价更是虚高的。或者为博眼球，价格虚低。车辆越贵，这个指导价越高，砍价余地越大。当然，可能有裸车价高于指导价。因为指导价是最低配置，更改配置加价后可能高于指导价的。

不是从事车辆销售工作，不到之处敬请谅解！

大家好呀，我是六一真人。

大家在网上看某个车型的时候，会看到上面有一个厂家指导价。在四s店看车的时候，能看到汽车上面的实际价格。在销售给你算整体费用的时候，会有一个整车落地价格。如果你是贷款的话，在你提车的时候，你又需要付一个首款落地价格。

那这些名词都是什么意思呢？

今天，我们就来讲讲指导价、落地价、首付落地价和裸车价分别是什么意思？

厂家指导价。

是汽车厂家在生产完汽车之后，根据该汽车的成本利润与同级别车子的价位等方面去制定的一个价格。但实际上，这个价格是假大空的，在制定这个价格的时候，就已经给你安排了许多砍价的空间。

而且，指导价也可以作为四s店跟你讲价的一个小手段。

销售说：“你看这个车子的厂商指导价本来是多少多少万，现在我们便宜了多少多少万，已经给你优惠了很多了，再降低的话，我们就更没利润了”

是不是很好用。

所以，大家要记住厂家指导价只是一个虚高的价格，实际的价格会比厂家指导低上很多。

汽车裸车价。

在名字上我们可以看出来，裸车的意思就是光汽车的价格。

汽车裸车价，就是把厂家指导价上面的假大空的价格全部去掉之后，然后剩下的这个车价。而且这个车价不是固定的，需要你和四s店砍价。

比如说10万指导价，店里面可能会优惠个1万左右，那还有9万的车价。

你再跟销售扯扯皮，有可能能弄到，87000甚至85000这样子，那这个85000就成了一个汽车的裸车价。

汽车落地价。

落地车价就是裸车价加上保险费用、购置税费用、上牌费用、室内装潢费用等一系列的附带消费。

其中，购置税是国家收取的费用，这个没办法避免。

保险、上牌、装潢费用这些都是四s店里面的捆绑优惠。就是你去她那边买个车的话，他要把买保险、上牌、汽车的室内装饰物品都包圆了。这也是因为这些上面，四s店也可以赚一些利润。

首付落地价。

因为贷款买车的时候，你车价的大部分都是去银行贷款的，剩下的一小部分车价是你直接付给四s店。

一般客户贷款都是贷款裸车价的70%左右，剩下的30%车价加上一系列的保险、购置税、上牌、车内装潢等费用就是首付裸车价了。

总结。

汽车指导价：汽车厂家在汽车出厂的时候，给汽车制定了一个虚高的价格。

汽车裸车价：就是你实际的成交车价。

汽车落地价：裸车价再加上保险、购置税、上牌、室内装潢等费用。

首付落地价：裸车价减去你在银行贷的车价，再加上保险、购置税、上牌和车内装潢等费用。

好了，大家还有什么其他的问题，可以关注我。

六一真人专注说车，让你了解更多汽车内幕。

首先这个问题相当有水平，几乎涵盖了买车全部要花的钱，首先咱们从指导价开始说起。

一:指导价:顾名思义厂家指导下面经销商（4S店）或者建议经销商卖的价格。

二:裸车价:裸就是光的意思，裸车价就是光车价，也就是优惠完的价格。如指导价10万的车，优惠2万，裸车价8万。

三:落地价:这个就是完整的到上完牌照一共花的钱，其中包含裸车价，保险价格（含车船税），车辆购置税，上牌费。

四:首付落地价:1:首付（如裸车价八万贷款50%4万元整），2:购置税，3:保险，4:牌照，5:其他费用，合计1+2+3+4+5就是您的首付落地价，除了这些以外还涉及到一个贷款完成后的贷款总落地价格，计算方法为月供乘以贷款年限+首付落地价格。

汽车相关方面有不明白的朋友可以私信我@说车的赵大叔

任何一款汽车上市后，会公布一个市场指导价，或者说建议零售价，也就是这款车的原价，比如某车指导价为9.98万元，4S店一般是不能高于这个价格销售的。

而裸车价就是消费者买车时，单纯汽车的价格，不包括车险、购置税、车船税等其他任何附加费用，比如一款车指导价9.98万元，但是消费者通过与销售员砍价最终以9万元达成一致，这个9万元就是裸车价。

落地价，分全款和分期付款两种形式，全款落地价是指一次性把所有款项付清的购车方式。比如还是上面那辆车，车价砍到9万元成交，然后客户还需要缴纳购置税、车船税、挂牌费甚至车险等其他所有费用的总合，按照一般的行情，这款车落地价在10.5万元左右。

分期落地价是指，首付款、车辆购置税、车船税、保险、贷款本金、利息以及其他所有费用的总和，也可以称为首付落地价。

分期购车对于4S店来说可以产生持续的利润，所以他们会鼓励客户走分期，而不是全款买车，但是在经济条件允许情况下，尽量选择全款购车为宜。

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1、指导价

指导价是汽车厂家在新车上市时公布的车辆售价，经销商就会根据这个指导价卖车。

2、裸车价

裸车价也就是买车时车辆本身的成交价格，如果一辆车卖得非常火爆，常常是一车难求的状态，经销商就会在指导价的基础上进行加价，最终成交的价格（裸车价 = 指导价 + 经销商加价部分 - 买家砍价部分）可能会高于指导价。

但是，如果一辆车的销量不好，或者经销商为了快速回笼资金会推出各类优惠活动，最终成交的价格（裸车价 = 指导价 - 经销商优惠部分 - 买家砍价部分）就会低于指导价。

3、落地价

落地价是裸车价加上买车需要的税费。我们都知道买车不是买手机，买车需要交纳车辆购置税、购买保险、上牌，每一项都会产生一定的费用，把买车所花费的每一项费用加起来就是这辆车的落地价了。

4、首付落地价

首付落地价就是购车首付款加上买车需要的税费。很多人会选择贷款买车，比如首付30%，贷款70%，那么首付落地价就是首付款、购置税、保险、上牌费用的总和。

裸车价：车辆指导价-经销商各种优惠后的价格，根据经销商规模不同，促销期不同，每个经销商给出的优惠幅度都不一样，所以在不同经销商处拿到的裸车价也不一样。

落地价：就是最终办完全部手续后花费的总价，包括裸车价、保险费、购置税、上牌费等。

指导价：是汽车生产商给每一款产品定的价格，这个价格是全国统一的。如果经销商不优惠也不加价，那么这一款车在全国各地都卖的是同样的价格（就是这个指导价）。

首付落地价：说的是贷款买车的情况，因为银行贷款是后续每个月交的，所以买车时只要交一个首付。首付落地价就是首付款+保险费+购置税+上牌费等费用的总和。

感谢邀请，车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？下面AI少就和大家具体聊一下

指导价

指导价顾名思义就是指导价格，是厂家在生产完成车辆之后，根据车型和配置的不同所定的指导售价，也就是厂家建议4S店销售的价格，4S店可以根据这个价格来销售，加价或者降价都是允许的，指导价是一个透明公开的价格，简单的话就是厂商希望销售的价格

裸车价

裸车价就是不含保险、购置、交强险上牌费等费用的价格，只是单纯的指车的价格，裸车价和指导价的区别，裸车价是4S店最终销售的车辆价格，指导价是厂家建议4S店销售的价格，因为车市竞争比较激烈，裸车价一般都会比指导价要更便宜，裸车价也是后续计算购置税的依据

落地价

落地价就是汽车在购买完成之后，把购置税、保险、交强险、上牌费等费用全部计算在一起的最终价格，有些4S店还会收取相关的服务费、落地价和裸车价的区别就是，落地价是算上购买汽车的全部费用、裸车价只是汽车的车身价格

首付落地价

首付落地价就是车辆总价*首付比例+购置税+商业保险+交强险+上牌费+车船税+其他服务费总共的价格，简单的说就是除了贷款部分的金额所剩下的全部费用，因为贷款是银行或者金融机构放款的，只是银行帮你把钱给了4S店，比如裸车价10万，落地价11万，贷款5万，首付落地价就是6万，首付落地价和落地价的区别，就是银行帮你把贷款的钱先给4S店，你后续再把钱还给银行

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先说指导价吧，也叫官方指导价，这个就是官方给出的价格，这个价格很好查，官网以及各大汽车平台都可以查到（图1红字部分）。

裸车价，可以理解为实际成交价格，一般来说，车价在4S店都有优惠，裸车价就是指导价减去优惠后的价格，举例来说，大众速腾顶配指导价19.19万元，我们这边优惠2.5万，那么裸车价就是19.19-2.5=16.69万元，这个价格因为地区差异和店端优惠力度不同，会有所不同。

落地价我们也叫上路价（图2），指的就是办完所有手续可以上路的价格，主要包括裸车价，必要花费（图3）和商业保险（图4）这三部分。这里做几个说明，上牌费一般包括检测费，照相，汽车牌照，行驶证工本费等各地政策不同，费用也会不同；商业保险保额越高，价格越高。

首付落地价指的就是付完首付，办完手续可以上路的价格，主要包括首付金额，必要花费和商业保险这三个部分，如图5所示，顶配速腾，首付30%，首付款就是69702元，那么首付落地价就是69702+16580+3052=89334元

以上计算只做参考，大部分4S店办理按揭时还会收取一些其他不开票的费用，这里就不做讨论了。