创业怎么去选择适合自己的行业？

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创业怎么去选择适合自己的行业？

在没有自己稳定的生活的时候，创业就是求生存的事情，并没有什么大的理想，只是简单的想法，多赚钱！所以选择创业行业的时候，只能做自己熟悉的行业，因为参与其他行业的创业计划风险太大无法估计，自己熟悉的行业的风险能够预测，所以很多刚开始创业的时候并没有很高大上的想法。

怎么去选择适合自己的行业？一定要清楚自己的优点和缺点，很多人创业的时候过分自信，盲目乐观，明知有很多欠缺的事情准备不足，但是还是有侥幸心理，对于风险或者问题避而不谈，适合自己的行业很多，创业不一定会成功，可是没有人去想这个现实的问题，只考虑如何成功或者成功以后的设想，创业的失败率很高，再完美的计划和项目也不能保证成功，必须在创业前预测自己能够承担的风险，然后再行动。

也有这样的一种现象，条件好的人，创业的时候准备很充分，可是一旦失败了，就会败得很惨，原因是因为很多人表面上看好你，看好你的背景、学历、经验、人脉、实力，所以这些人什么都不缺，创业时期很容易膨胀，导致决策性的失误，然后就是一败涂地；也有这样的一群人，什么都没有，创业时期小心谨慎，做决定的时候因为什么都没有反而一身轻松，决策果断，因为不怕失败，所以顾虑还是很少，就算失败了也能接受事实，心理承受能力比较强，反而是条件比较好的人，失败之后心理上的疙瘩解不开，如果提前能够预测失败之后的最坏结果，反而会增加人的信心，这也是必须想到的问题。

选择你喜欢的行业和适合你的行业的结果不一样，该怎么选择还是你想要的结果决定的，如果想做自己喜欢的事情，那就会选择喜欢的行业或者兴趣相投的行业，如果想做成一件事情，就会选择适合自己的行业，因为比较熟悉所以能够避免很多的弯路，创业该怎么选择就看你想要什么结果！光有创业的想法还不行，每个人都有创业的想法，但是很多人一辈子都不敢去尝试，原因是创业的勇气和胆量并不能保证创业成功，成功的因素很多，选对行业项目，看准时机，确定目标，有了目标就有了方向，有了方向才会有方法，所以你的目标结果决定了你的选择。

首先要了解市上的产品供求关系，如果是供过余求，我们就不要轻易的选择这个行业。反之是供不应求，我们就可以考虑进入这个行业。因为供过余求，就证明这个行业市场以经饱合了;反之它的市场浅力还很大，就可以考虑选择这个行业。这叫知彼。但是还必须要知己，也就是说，就正确的平估自己。如自己的资金`技术和专业是否能适合这个行业和浅在的市场？如果适合我们就要选择这个行业，否则就要放弃。因为经营的成败，主要是选对正确的行业！常言说，男怕选错行，女怕嫁错郎吗。因为这是一个经营决策的问题吗。所以经营取胜之道并不难，关键就是要事前了解市场，了解竞争对手的长短，了解自己的优劣，了解国家的商业政策，了解市产业发展的大趋势，去“因势利导”就是最适自已的发展的行业。但是在大体选行中，必须要遵着经济学中所说的，第一要选择市场发展最大趋势的行业去做;第二要选择市场最有浅力的产品去做;第三要选择竞争对手越少越好的行业去做。就不会错！

创业是现在很多年轻人的选择，毕竟有时候就业环境不好，再加上工资也是长年不涨，找个稳定的工作还不一定能养家糊口，创业变成了大家的一个选项了。

要做好创业，首先要学会认识你自己，知道你能做什么，什么是你的优势，就如著名哲学家苏格拉底所说“人啊，认识你自己”，对于任何人来说，认识自己才是最为重要的一个问题，要想明白，目前的生活是否是自己想要的，自己擅长于什么，不擅长于什么，找到自己擅长的方面，然后去做自己力所能及的事情。

其次在于不要在目前的情况下借债经营，其实这些年我身边也有很多朋友出去创业，他们大多不成功，甚至是破产，我总结了下情况，绝大多数的破产都是在借贷经营下发生了。其实我也计算过，如果他们在经营的时候没有借贷，至少还是能维持下去的，之所以发生亏损，其实是给房东和债主们打工了，最后自己的积蓄搭进去了不说，还欠了很多的外债。

当然，也不是不能借贷经营，但是要看情况，如果在经济好的时候，借贷经营能够迅速扩张你的经营规模，增加你的经营利润，在这样的情况下，赚钱相对容易，借贷经营大概率是划算的。但是在目前经济形势不好的情况下，借贷经营实际上是在扩大你的亏损了，因为任何经营的扩张都容易亏钱，借的越多亏的就会越多，所以借贷经营并不划算。

最后，我认为既然想好了就要去做，付诸实践，也不用每天都空想自己出去创业会怎么怎么，而永远不付出行动，一辈子就这样过去了。或许你现在选择创业会后悔，但是不创业或许会更后悔，如果对自己有自信，就去做自己想做的吧。

首先找自己喜欢的行业，在去做自己喜欢的行业。

每个人都有每个人的兴趣爱好，如果让一个人去做一个自己不喜欢的事会厌倦的，找对兴趣爱好来创业，我相信你一定会成功的。加油

你会选择什么创业项目？可能你会说：当然是赚钱的喽，比如互联网，看看阿里、腾讯、百度。没错，互联网成就了太多的财富神话，但是我们想想，为什么互联网这么赚钱，拥有巨额资本的苹果公司却没有介入呢？因为不够专业嘛。微软公司最近几年一直在尝试介入互联网领域，但是似乎都不理想，赔了不少钱。为什么？同样是不专业啊。上面我强调过这个问题。

因为盲目跨界，或是多元化而死掉的案例举不胜举，这里就不多说了，下面我给出创业项目选择的几个建议。

1、适合你的行业

不是什么行业赚钱就该去做什么行业，而是自己擅长什么行业才能去做什么行业，否则在今天这样残酷的市场环境中，外行会死的很惨。那么，如何做到内行、专业呢？如果你没有相关的从业经验，最简单的途径就是给这个行业的优秀公司打工，最好是干能了解掌握整个生意模式的工作，或是能直接产生利润的岗位，比如销售，这会让你成长的很快，而且，这种学习是不用交学费的，如果是直接创业，也许都死掉几次了。

当干到自己认为至少熟悉了整个行业，并且拥有一定行业资源后，就可以准备创业了。这里顺带多提几句，单飞后最好不要抢老东家的生意，挖老东家的墙角，这是职业操守，要积累行业口碑，人品是走得长、走得远的根本。

其次一个参考因素就是兴趣了，如果只盯着赚钱的生意，而非自己感兴趣的生意，那么在陷入困境，不赚钱，或者赔钱的时候就很难坚持下来，如果能把兴趣爱好融合在所做的事业里，会让自己更专注，并且更容易成为专家。记得某个商业大佬说过：如果自己所做的工作又是自己的兴趣所在，同时可以以此谋生，将是最幸福的事，并且非常容易成功。

2、行业未形成垄断

作为一个后来的弱小者，必须选择市场还没有形成寡头垄断的行业，这样才有创业成功的机会。想象一下，网约车领域已经有了“滴滴”这个老大，你带着有限的资金跟他竞争，这分明是找死啊，人家一轮优惠砸下来你就彻底没生意了。相对的，还有很多行业是处于群龙无首状态的，既没有行业龙头公司，也没有行业标准，甚至竞争都很混乱，越是这样的行业，越给了后进入的创业者以机会，正所谓乱世出英雄嘛，这样的行业里，不仅公司有很多发展的机会，连行业自身也具备很强的增长潜力与变革可能。

比如餐饮行业，因为口味多样、地域性强、流行趋势差异等因素，使得行业根本无法形成垄断，最多各领风骚，所以创业者进入这样的行业，利用口味、区域、体验等差异特点，基本不会被大哥大们压死。类似的行业有很多，大家可以用这样的思路进行选择。

3、行业具有前景

做生意想成功，必须要懂得借势发展，这对于创业公司尤为重要，因为这时候自己力量很弱，借势成长就会省很多力气，反过来，逆水行舟，几乎不会成功。比如三年前，智能手机市场的高速发展，基本进入手机行业的公司都有钱赚，哪怕是在行业内垫底的小公司也都赚得盆满钵满，原因就是行业正处于成长期啊，高速增长，市场蛋糕还非常大，根本不用竞争，都能卖出去。本来要十年二十年才能成长出来的公司体量，用三五年就完成了，就是因为行业成长的推动。但是，随着智能手机的渐渐饱和，不赚钱，甚至赔钱的公司开始多起来了。

就如当年有些电子企业进军BB机行业一样，行业不行了，你的公司再牛逼也没用，再牛的公司也斗不过趋势，当年没有迅速转型的BB机生产商今天也都消失了，抓住手机市场机会，迅速转型的公司，在行业更替变革中，财富发生了重新分配。

在夕阳没落的行业中，即便是龙头公司，生存也很艰难，而在朝阳行业中，垫底的公司也有饭吃。因此，创业就尽量选择进入还具有很大发展与没有过度竞争的行业。而且有趣的是，在行业变革与洗牌中，往往后进入的小公司有更多成长与做大的机会，小公司没包袱，胆子大，往往走在创新的前沿。

值得注意的是，具有前景的行业并非都是如人工智能啊、互联网啊一样的新兴行业，传统产业中也有很多转型升级的行业机会。

4、大资本不能通吃

依然以网约车领域为例，几年前，网上约车市场刚刚兴起，有几十家公司在做，行业可谓是前景广阔，也没出现行业龙头公司，但那时我就公开表示过，新公司进入要谨慎，因为网约车是大众市场，大众市场的最大劣势就是很容易被大资本通吃。果然，半年后由阿里与腾讯分别注资的“滴滴”与“快滴”开始资本大血拼，两轮优惠以后，行业内其他小规模网约车公司基本都死了。

最后“滴滴”与“快滴”合并，行业内在无敌手，连坐拥国际雄厚资本的网约车鼻祖——uber的中国区业务也不得不被“滴滴”收购，否则也可能死掉，这就是行业特点决定的必然结果。

上面的案例就是容易被大资本通吃的行业特点，那么什么样的行业可以避免被大资本屠杀与清洗呢？回答这个问题之前我们先聊两句军事话题。论武器装备，美国的军事实力比起越南、阿富汗、伊拉克等国是不是强上百倍？但是，当美国与越南、伊拉克等弱小的国家展开游击战、巷战的时候，为什么就没占到什么便宜，最后多以战败告终呢？

中国解放军面对强大的敌人，也是通过游击战抵消了敌人的强大战力，这就是游击战、巷战的特点——把敌人拉到自己有利的战场，至少是平等条件的战场，这时的胜负就很难说了。就比如越南、伊拉克曾战场，游击队把美军拉入游击战、巷战中，令其强大的空中优势与地面重型武器优势无法派上用场，在利用熟悉地形与灵活的优势，创造出了蚂蚁战胜大象的奇迹。

回到市场中，道理是相通的，我们要找那些即使是资本大鳄，也必须和我们平等竞争的行业，让资本无法发挥优势，只能和我们弱小的公司用相同的方式竞争，这对创业者来说就是最好的行业。我之前想着做个创业项目，看了看网上商城，发觉那是资本说话的大众市场，淘宝、京东一发威，发两轮优惠券，小平台就死翘翘了，除非做差异化的小众市场，但是又做不大。

又瞅了瞅通讯行业，那是靠技术领先的行业，研发投入巨大，也等于是资本为王。在看看自己手里那比三明治没厚多少的启动资金，我就歇了。后来想到做一家服务高端社区顾客的综合服务公司，理由是，这些客户不同于大众市场顾客，他们不关注大众媒体，你铺天盖地的广告他们看不到，他们对价格优惠不明感，你发的优惠券也没用，但他们注重体验，这恰恰是做大众市场的公司的弱项。要开发这个市场，得一个小区一个小区去谈，一户一户去拉，相对的，大资本要来跟我竞争，靠资本用处不大，也要和我一样去扫小区。而这些目标顾客注重体验，一旦认可你的产品与服务，轻易不会转换，让他们叛变的成本非常高，不像大众市场，5块钱优惠券就能抢走你的顾客。

大家看，这不就是商业环境中的巷战吗？虽然后来因为种种原因没能实行计划，但是这种规避大资本屠杀的思路可以供我们参考，用以进行行业选择。

5、能够产生现金流

对于实力较弱的初创企业来说，现金流太重要了，本身造血能力弱，又没有什么资本储备，如果在没有一个健康的血液循环，那可能随时会死掉，这里说的血液循环就是健康的现金流动。刚创业的人往往爱找那些利润率高的行业进入，殊不知，利润率越高，越难拿到钱，不是风险大，就是销售周期慢，或是回款不及时，要不就是竞争激烈。所以，不要看利润率，利润率越高，看着眼红的竞争者也越多，行业也就越难做，风险也就越大。

我们把目光挪到行业的现金周转率上，这是一般创业者容易忽视的，但却是闷声发大财的关键。比如，很多行业的平均净利润已经低于1%，但是依然生存的很好，靠的就是快速回笼资金，或是占用别人的资金，使自己资产变轻，同时可以高速的周转资金，一年下来，资金周转30次，就算利润只有1%，一年下来也有30%的利润。

地产行业看起来暴利吧？但是风险也很高啊，竞争激烈，资金周转周期太长，可能一年资金都周转不了一次，很多没什么家底的小开发商，一旦遇到政策调控或市场变化，很容易就死掉了。

如果现金流健康，哪怕是赔钱，也掌握了主动，至少可以及时调整策略，或是及时自救，反过来，把钱都压在了项目上，渠道中，就算看到了风险，却想动也动不了，这对于创业小公司来说是非常的危险。比如现在没什么实力的小地产商，遇到政策调控，知道不好，但是资金抽出不来，干着急等死。

6、好产品作为基础

产品是一切商业活动的核心，是交易产生的前提，产品不行，就算选对了行业，有再高明的营销手段，都避免不了最终失败。那么，什么算是好产品呢？首先，这件商品必须被一群人所需要，而你的商品在众多的竞争对手中又是有竞争力的，而后就是产品的品质了，不管是有形产品或是无形产品，都有一个品质的概念，如果品质低于消费者预期，你的公司就很难持续盈利。

现在越来越多的创业者操作的项目都是概念化的，很多是消费者并不需要的伪需求，有些则过于注重营销、噱头，而忽视了产品品质，这样都只能赚一时的快钱。其实，经营的根本就是某个价值的交换，通过商品的形式传递，换取购买者的金钱，通过价值交换达到双方共赢的目的，如果心中不能时刻有这样的认识，打破了这个价值交换的平衡，很容易在创业的喧嚣中走偏方向，最终失败。

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我觉得我这建议非常重要，为什么创业的失败率那么高？高的简直离谱。

主要大多数人没有规划，没有熟悉的行业项目，没有详细的市场调研。大多人都是拍脑门想赚钱，很多人都是看谁谁谁赚钱，自己觉得挺简单，挺赚钱，就也去做了，然后血亏。

最起码也有个想法吧，我说的想法是在以往工作期间有的一个较为长久一点的想法，比如你是厨师，你近一年都想开个小饭馆，对于开饭馆的方方面面都考虑了一遍，成本，地点，客流量等等，你有没有调研过？

比如你所在地段是做稳定客流还是流动客流？稳定客流的话，附近有多少小区？有多少写字楼？有多少商业？小区入住率如何？写字楼公司入驻率如何？有多少公司有食堂？他们消费层级属于什么档次？你有没有蹲点观察你想做的同类餐馆每天早中晚的客流？人均消费等等？

然后觉得没问题，可以干，那就可以开始。

这就算最简单的有熟悉的项目，有规划。

如果你连个思路都没有，就单纯想赚钱，或者看谁谁谁做什么赚钱了，你就一股脑的钻进去，保准你投资稳稳的打水漂。

发现很多人对创业的人都很鼓励，比如某某说说创业亏了多少钱，大家都会鼓励他加油。

但实际大多人创业都这样，对自己不熟悉的领域，又没加长久规划，然后就直接进了，到最后，大多都是失败。

当然也有不乏能力强者最后成功了，但那都是极少数，不要听他们成功了之后就吹牛逼说，干，不试试怎么能成功。

试错成本太高了，失败率太高，真的不值得做，所以你先问问自己：

你考虑好做什么了吗？这个是你熟悉的领域吗？你对这件事花长时间做了计划吗？

如果没有，还是老老实实打工靠谱。

如何选择自己创业的行业？

一、自己有没有所擅长的技能；

a、有擅长的技能，就选择自己擅长的领域进行创业，这样会比你进入一个新的领域创业成功的可能性要大很多。

b、没有擅长的技能，梳理身边的资源，有一手资源或者有好的人脉关系，选择一个投产比相对来讲高的领域进行创业，可以提高你创业成功的可能性。

二、现阶段可以选择与互联网有关的行业进行创业；

a、为什么选择与互联网有关的行业进行创业呢？

1、因为互联网是现在相对来讲发展比较快的领域，并且挣钱的速度也快，通过建立自己的方法论可以通过互联网快速形成裂变变现。

2、互联网现在是大势所趋，我们要顺势而为，跟着国家的政策走，这样才能走得远。

b、互联网的高速发展诞生了很多富一代，抓住互联网风口的一批人，就会获取流量红利，比如说：现在的抖音app，上面分为两种人群，一种是看客，一种是内容制造者，2017年进入抖音的大部分内容制造者都通过抖音获取了大量的粉丝，在当下这个时代粉丝就是钱，所以说抓住互联网时代的风口，我们就能挣到钱。

别创业了。正确顺序是我觉得这个行业不错，我想进去创业；而不是我想创业，帮我想个行业。

打铁还需自身硬，自己不知道自己能吃几碗干饭喝几碗汤，就不要去创业！