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创业怎么去选择适合自己的行业?

2020-07-19 15:13阅读(61)

创业怎么去选择适合自己的行业?:谢谢你的邀请!创业怎么去选择适合自己的行业?在没有自己稳定的生活的时候,创业就是求生存的事情,并没有什么大的理想,只是

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谢谢你的邀请!

创业怎么去选择适合自己的行业?

在没有自己稳定的生活的时候,创业就是求生存的事情,并没有什么大的理想,只是简单的想法,多赚钱!所以选择创业行业的时候,只能做自己熟悉的行业,因为参与其他行业的创业计划风险太大无法估计,自己熟悉的行业的风险能够预测,所以很多刚开始创业的时候并没有很高大上的想法。

怎么去选择适合自己的行业?一定要清楚自己的优点和缺点,很多人创业的时候过分自信,盲目乐观,明知有很多欠缺的事情准备不足,但是还是有侥幸心理,对于风险或者问题避而不谈,适合自己的行业很多,创业不一定会成功,可是没有人去想这个现实的问题,只考虑如何成功或者成功以后的设想,创业的失败率很高,再完美的计划和项目也不能保证成功,必须在创业前预测自己能够承担的风险,然后再行动。

也有这样的一种现象,条件好的人,创业的时候准备很充分,可是一旦失败了,就会败得很惨,原因是因为很多人表面上看好你,看好你的背景、学历、经验、人脉、实力,所以这些人什么都不缺,创业时期很容易膨胀,导致决策性的失误,然后就是一败涂地;也有这样的一群人,什么都没有,创业时期小心谨慎,做决定的时候因为什么都没有反而一身轻松,决策果断,因为不怕失败,所以顾虑还是很少,就算失败了也能接受事实,心理承受能力比较强,反而是条件比较好的人,失败之后心理上的疙瘩解不开,如果提前能够预测失败之后的最坏结果,反而会增加人的信心,这也是必须想到的问题。

选择你喜欢的行业和适合你的行业的结果不一样,该怎么选择还是你想要的结果决定的,如果想做自己喜欢的事情,那就会选择喜欢的行业或者兴趣相投的行业,如果想做成一件事情,就会选择适合自己的行业,因为比较熟悉所以能够避免很多的弯路,创业该怎么选择就看你想要什么结果!光有创业的想法还不行,每个人都有创业的想法,但是很多人一辈子都不敢去尝试,原因是创业的勇气和胆量并不能保证创业成功,成功的因素很多,选对行业项目,看准时机,确定目标,有了目标就有了方向,有了方向才会有方法,所以你的目标结果决定了你的选择。

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首先要了解市上的产品供求关系,如果是供过余求,我们就不要轻易的选择这个行业。反之是供不应求,我们就可以考虑进入这个行业。因为供过余求,就证明这个行业市场以经饱合了;反之它的市场浅力还很大,就可以考虑选择这个行业。这叫知彼。但是还必须要知己,也就是说,就正确的平估自己。如自己的资金`技术和专业是否能适合这个行业和浅在的市场?如果适合我们就要选择这个行业,否则就要放弃。因为经营的成败,主要是选对正确的行业!常言说,男怕选错行,女怕嫁错郎吗。因为这是一个经营决策的问题吗。所以经营取胜之道并不难,关键就是要事前了解市场,了解竞争对手的长短,了解自己的优劣,了解国家的商业政策,了解市产业发展的大趋势,去“因势利导”就是最适自已的发展的行业。但是在大体选行中,必须要遵着经济学中所说的,第一要选择市场发展最大趋势的行业去做;第二要选择市场最有浅力的产品去做;第三要选择竞争对手越少越好的行业去做。就不会错!

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创业是现在很多年轻人的选择,毕竟有时候就业环境不好,再加上工资也是长年不涨,找个稳定的工作还不一定能养家糊口,创业变成了大家的一个选项了。

要做好创业,首先要学会认识你自己,知道你能做什么,什么是你的优势,就如著名哲学家苏格拉底所说“人啊,认识你自己”,对于任何人来说,认识自己才是最为重要的一个问题,要想明白,目前的生活是否是自己想要的,自己擅长于什么,不擅长于什么,找到自己擅长的方面,然后去做自己力所能及的事情。

其次在于不要在目前的情况下借债经营,其实这些年我身边也有很多朋友出去创业,他们大多不成功,甚至是破产,我总结了下情况,绝大多数的破产都是在借贷经营下发生了。其实我也计算过,如果他们在经营的时候没有借贷,至少还是能维持下去的,之所以发生亏损,其实是给房东和债主们打工了,最后自己的积蓄搭进去了不说,还欠了很多的外债。

当然,也不是不能借贷经营,但是要看情况,如果在经济好的时候,借贷经营能够迅速扩张你的经营规模,增加你的经营利润,在这样的情况下,赚钱相对容易,借贷经营大概率是划算的。但是在目前经济形势不好的情况下,借贷经营实际上是在扩大你的亏损了,因为任何经营的扩张都容易亏钱,借的越多亏的就会越多,所以借贷经营并不划算。

最后,我认为既然想好了就要去做,付诸实践,也不用每天都空想自己出去创业会怎么怎么,而永远不付出行动,一辈子就这样过去了。或许你现在选择创业会后悔,但是不创业或许会更后悔,如果对自己有自信,就去做自己想做的吧。

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首先找自己喜欢的行业,在去做自己喜欢的行业。

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每个人都有每个人的兴趣爱好,如果让一个人去做一个自己不喜欢的事会厌倦的,找对兴趣爱好来创业,我相信你一定会成功的。加油



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你会选择什么创业项目?可能你会说:当然是赚钱的喽,比如互联网,看看阿里、腾讯、百度。没错,互联网成就了太多的财富神话,但是我们想想,为什么互联网这么赚钱,拥有巨额资本的苹果公司却没有介入呢?因为不够专业嘛。微软公司最近几年一直在尝试介入互联网领域,但是似乎都不理想,赔了不少钱。为什么?同样是不专业啊。上面我强调过这个问题。

因为盲目跨界,或是多元化而死掉的案例举不胜举,这里就不多说了,下面我给出创业项目选择的几个建议。

1、适合你的行业

不是什么行业赚钱就该去做什么行业,而是自己擅长什么行业才能去做什么行业,否则在今天这样残酷的市场环境中,外行会死的很惨。那么,如何做到内行、专业呢?如果你没有相关的从业经验,最简单的途径就是给这个行业的优秀公司打工,最好是干能了解掌握整个生意模式的工作,或是能直接产生利润的岗位,比如销售,这会让你成长的很快,而且,这种学习是不用交学费的,如果是直接创业,也许都死掉几次了。


当干到自己认为至少熟悉了整个行业,并且拥有一定行业资源后,就可以准备创业了。这里顺带多提几句,单飞后最好不要抢老东家的生意,挖老东家的墙角,这是职业操守,要积累行业口碑,人品是走得长、走得远的根本。

其次一个参考因素就是兴趣了,如果只盯着赚钱的生意,而非自己感兴趣的生意,那么在陷入困境,不赚钱,或者赔钱的时候就很难坚持下来,如果能把兴趣爱好融合在所做的事业里,会让自己更专注,并且更容易成为专家。记得某个商业大佬说过:如果自己所做的工作又是自己的兴趣所在,同时可以以此谋生,将是最幸福的事,并且非常容易成功。

2、行业未形成垄断

作为一个后来的弱小者,必须选择市场还没有形成寡头垄断的行业,这样才有创业成功的机会。想象一下,网约车领域已经有了“滴滴”这个老大,你带着有限的资金跟他竞争,这分明是找死啊,人家一轮优惠砸下来你就彻底没生意了。相对的,还有很多行业是处于群龙无首状态的,既没有行业龙头公司,也没有行业标准,甚至竞争都很混乱,越是这样的行业,越给了后进入的创业者以机会,正所谓乱世出英雄嘛,这样的行业里,不仅公司有很多发展的机会,连行业自身也具备很强的增长潜力与变革可能。

比如餐饮行业,因为口味多样、地域性强、流行趋势差异等因素,使得行业根本无法形成垄断,最多各领风骚,所以创业者进入这样的行业,利用口味、区域、体验等差异特点,基本不会被大哥大们压死。类似的行业有很多,大家可以用这样的思路进行选择。

3、行业具有前景

做生意想成功,必须要懂得借势发展,这对于创业公司尤为重要,因为这时候自己力量很弱,借势成长就会省很多力气,反过来,逆水行舟,几乎不会成功。比如三年前,智能手机市场的高速发展,基本进入手机行业的公司都有钱赚,哪怕是在行业内垫底的小公司也都赚得盆满钵满,原因就是行业正处于成长期啊,高速增长,市场蛋糕还非常大,根本不用竞争,都能卖出去。本来要十年二十年才能成长出来的公司体量,用三五年就完成了,就是因为行业成长的推动。但是,随着智能手机的渐渐饱和,不赚钱,甚至赔钱的公司开始多起来了。

就如当年有些电子企业进军BB机行业一样,行业不行了,你的公司再牛逼也没用,再牛的公司也斗不过趋势,当年没有迅速转型的BB机生产商今天也都消失了,抓住手机市场机会,迅速转型的公司,在行业更替变革中,财富发生了重新分配。

在夕阳没落的行业中,即便是龙头公司,生存也很艰难,而在朝阳行业中,垫底的公司也有饭吃。因此,创业就尽量选择进入还具有很大发展与没有过度竞争的行业。而且有趣的是,在行业变革与洗牌中,往往后进入的小公司有更多成长与做大的机会,小公司没包袱,胆子大,往往走在创新的前沿。

值得注意的是,具有前景的行业并非都是如人工智能啊、互联网啊一样的新兴行业,传统产业中也有很多转型升级的行业机会。

4、大资本不能通吃

依然以网约车领域为例,几年前,网上约车市场刚刚兴起,有几十家公司在做,行业可谓是前景广阔,也没出现行业龙头公司,但那时我就公开表示过,新公司进入要谨慎,因为网约车是大众市场,大众市场的最大劣势就是很容易被大资本通吃。果然,半年后由阿里与腾讯分别注资的“滴滴”与“快滴”开始资本大血拼,两轮优惠以后,行业内其他小规模网约车公司基本都死了。

最后“滴滴”与“快滴”合并,行业内在无敌手,连坐拥国际雄厚资本的网约车鼻祖——uber的中国区业务也不得不被“滴滴”收购,否则也可能死掉,这就是行业特点决定的必然结果。

上面的案例就是容易被大资本通吃的行业特点,那么什么样的行业可以避免被大资本屠杀与清洗呢?回答这个问题之前我们先聊两句军事话题。论武器装备,美国的军事实力比起越南、阿富汗、伊拉克等国是不是强上百倍?但是,当美国与越南、伊拉克等弱小的国家展开游击战、巷战的时候,为什么就没占到什么便宜,最后多以战败告终呢?

中国解放军面对强大的敌人,也是通过游击战抵消了敌人的强大战力,这就是游击战、巷战的特点——把敌人拉到自己有利的战场,至少是平等条件的战场,这时的胜负就很难说了。就比如越南、伊拉克曾战场,游击队把美军拉入游击战、巷战中,令其强大的空中优势与地面重型武器优势无法派上用场,在利用熟悉地形与灵活的优势,创造出了蚂蚁战胜大象的奇迹。

回到市场中,道理是相通的,我们要找那些即使是资本大鳄,也必须和我们平等竞争的行业,让资本无法发挥优势,只能和我们弱小的公司用相同的方式竞争,这对创业者来说就是最好的行业。我之前想着做个创业项目,看了看网上商城,发觉那是资本说话的大众市场,淘宝、京东一发威,发两轮优惠券,小平台就死翘翘了,除非做差异化的小众市场,但是又做不大。

又瞅了瞅通讯行业,那是靠技术领先的行业,研发投入巨大,也等于是资本为王。在看看自己手里那比三明治没厚多少的启动资金,我就歇了。后来想到做一家服务高端社区顾客的综合服务公司,理由是,这些客户不同于大众市场顾客,他们不关注大众媒体,你铺天盖地的广告他们看不到,他们对价格优惠不明感,你发的优惠券也没用,但他们注重体验,这恰恰是做大众市场的公司的弱项。要开发这个市场,得一个小区一个小区去谈,一户一户去拉,相对的,大资本要来跟我竞争,靠资本用处不大,也要和我一样去扫小区。而这些目标顾客注重体验,一旦认可你的产品与服务,轻易不会转换,让他们叛变的成本非常高,不像大众市场,5块钱优惠券就能抢走你的顾客。

大家看,这不就是商业环境中的巷战吗?虽然后来因为种种原因没能实行计划,但是这种规避大资本屠杀的思路可以供我们参考,用以进行行业选择。

5、能够产生现金流

对于实力较弱的初创企业来说,现金流太重要了,本身造血能力弱,又没有什么资本储备,如果在没有一个健康的血液循环,那可能随时会死掉,这里说的血液循环就是健康的现金流动。刚创业的人往往爱找那些利润率高的行业进入,殊不知,利润率越高,越难拿到钱,不是风险大,就是销售周期慢,或是回款不及时,要不就是竞争激烈。所以,不要看利润率,利润率越高,看着眼红的竞争者也越多,行业也就越难做,风险也就越大。

我们把目光挪到行业的现金周转率上,这是一般创业者容易忽视的,但却是闷声发大财的关键。比如,很多行业的平均净利润已经低于1%,但是依然生存的很好,靠的就是快速回笼资金,或是占用别人的资金,使自己资产变轻,同时可以高速的周转资金,一年下来,资金周转30次,就算利润只有1%,一年下来也有30%的利润。

地产行业看起来暴利吧?但是风险也很高啊,竞争激烈,资金周转周期太长,可能一年资金都周转不了一次,很多没什么家底的小开发商,一旦遇到政策调控或市场变化,很容易就死掉了。

如果现金流健康,哪怕是赔钱,也掌握了主动,至少可以及时调整策略,或是及时自救,反过来,把钱都压在了项目上,渠道中,就算看到了风险,却想动也动不了,这对于创业小公司来说是非常的危险。比如现在没什么实力的小地产商,遇到政策调控,知道不好,但是资金抽出不来,干着急等死。

6、好产品作为基础

产品是一切商业活动的核心,是交易产生的前提,产品不行,就算选对了行业,有再高明的营销手段,都避免不了最终失败。那么,什么算是好产品呢?首先,这件商品必须被一群人所需要,而你的商品在众多的竞争对手中又是有竞争力的,而后就是产品的品质了,不管是有形产品或是无形产品,都有一个品质的概念,如果品质低于消费者预期,你的公司就很难持续盈利。

现在越来越多的创业者操作的项目都是概念化的,很多是消费者并不需要的伪需求,有些则过于注重营销、噱头,而忽视了产品品质,这样都只能赚一时的快钱。其实,经营的根本就是某个价值的交换,通过商品的形式传递,换取购买者的金钱,通过价值交换达到双方共赢的目的,如果心中不能时刻有这样的认识,打破了这个价值交换的平衡,很容易在创业的喧嚣中走偏方向,最终失败。


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我觉得我这建议非常重要,为什么创业的失败率那么高?高的简直离谱。

主要大多数人没有规划,没有熟悉的行业项目,没有详细的市场调研。大多人都是拍脑门想赚钱,很多人都是看谁谁谁赚钱,自己觉得挺简单,挺赚钱,就也去做了,然后血亏。

最起码也有个想法吧,我说的想法是在以往工作期间有的一个较为长久一点的想法,比如你是厨师,你近一年都想开个小饭馆,对于开饭馆的方方面面都考虑了一遍,成本,地点,客流量等等,你有没有调研过?

比如你所在地段是做稳定客流还是流动客流?稳定客流的话,附近有多少小区?有多少写字楼?有多少商业?小区入住率如何?写字楼公司入驻率如何?有多少公司有食堂?他们消费层级属于什么档次?你有没有蹲点观察你想做的同类餐馆每天早中晚的客流?人均消费等等?

然后觉得没问题,可以干,那就可以开始。

这就算最简单的有熟悉的项目,有规划。

如果你连个思路都没有,就单纯想赚钱,或者看谁谁谁做什么赚钱了,你就一股脑的钻进去,保准你投资稳稳的打水漂。

发现很多人对创业的人都很鼓励,比如某某说说创业亏了多少钱,大家都会鼓励他加油。

但实际大多人创业都这样,对自己不熟悉的领域,又没加长久规划,然后就直接进了,到最后,大多都是失败。

当然也有不乏能力强者最后成功了,但那都是极少数,不要听他们成功了之后就吹牛逼说,干,不试试怎么能成功。

试错成本太高了,失败率太高,真的不值得做,所以你先问问自己:

你考虑好做什么了吗?这个是你熟悉的领域吗?你对这件事花长时间做了计划吗?

如果没有,还是老老实实打工靠谱。

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如何选择自己创业的行业?

一、自己有没有所擅长的技能;

a、有擅长的技能,就选择自己擅长的领域进行创业,这样会比你进入一个新的领域创业成功的可能性要大很多。

b、没有擅长的技能,梳理身边的资源,有一手资源或者有好的人脉关系,选择一个投产比相对来讲高的领域进行创业,可以提高你创业成功的可能性。

二、现阶段可以选择与互联网有关的行业进行创业;

a、为什么选择与互联网有关的行业进行创业呢?

1、因为互联网是现在相对来讲发展比较快的领域,并且挣钱的速度也快,通过建立自己的方法论可以通过互联网快速形成裂变变现。

2、互联网现在是大势所趋,我们要顺势而为,跟着国家的政策走,这样才能走得远。

b、互联网的高速发展诞生了很多富一代,抓住互联网风口的一批人,就会获取流量红利,比如说:现在的抖音app,上面分为两种人群,一种是看客,一种是内容制造者,2017年进入抖音的大部分内容制造者都通过抖音获取了大量的粉丝,在当下这个时代粉丝就是钱,所以说抓住互联网时代的风口,我们就能挣到钱。

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别创业了。正确顺序是我觉得这个行业不错,我想进去创业;而不是我想创业,帮我想个行业。

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打铁还需自身硬,自己不知道自己能吃几碗干饭喝几碗汤,就不要去创业!