娱乐圈中每个明星都有一个经纪人，但明星和经纪人的关系往往非同寻常，陈家瑛和王菲亲如母女，霍汶希对容祖儿恩同再造，小美和郭富城关系暧昧……他们之间究竟是一种怎样的关系呢？并且就算没有专业人员也要找一个经纪人是为什么呢？

本文通过采访内容进行回答，2019年有记者分别采访到了台湾歌手阿桑生前的经纪人汪一平，以及内地某著名经纪公司资深经纪人张女士，为我们揭秘明星与经济人之间的联系并比较台湾与内地不同的经纪关系。

工作上是过滤网

在采访中发现，内地与港台的艺人经纪模式有着很大的区别。在港台，明星艺人需要听经纪人的话，二者充满信任；在内地，艺人的话语权更重要。但共同点是，经纪人是明星的过滤网、保护伞。

经纪人的工作简单地说，就是要帮助艺人走红，为艺人制定一个好的发展规划。汪一平说：“在艺人刚出道的新人时期，要动用自己所有的资源，尽可能地为艺人铺路，让他尽快走上正轨。按照艺人的特质推荐上更多的演艺活动，增加曝光率和提高知名度。”

而当艺人成长为明星时，经纪人就要起到一个“过滤网”的作用，不是任何活动和演出都要让明星参与，这时保证明星的品牌很重要。张女士说：“经纪人在接到活动或者剧本时，要帮助艺人筛选，判断让明星接什么活动和戏会对他的演艺事业有提升。包括在接受采访时也要冷静判断，哪家媒体专挖八卦，哪家媒体做的稿子比较深入等。”

不同—— 港台：他们是一体的 内地：多仅是工作关系

汪一平：通常情况下，港台艺人会有活动宣传、电台宣传、电视宣传、平面宣传和专案宣传5个宣传人员，他们上面还会有一个叫企宣统筹的工作人员，企宣统筹上面会有一个老板，而经纪人和老板却是合作关系。简单说，台湾的明星经纪人就相当于一个父亲，艺人是女儿，父亲栽培女儿然后把她嫁出去。经纪人在明星还是个新人的时候，就要有系统的规划，经过训练再找合适的时机帮艺人签约公司，他们就是一体的，艺人也会一直按照经纪人的规划发展。

张女士：内地艺人在新人时期其实并不太需要经纪人，歌手可以自己出资发唱片，演员也可以自己跑剧组。等到有点知名度的时候，艺人才会选择签约经纪公司，因为这时候艺人才会有些话语权，公司会指派一个经纪人负责艺人的演艺事务。不过他们的关系基本上都属于工作关系，互相牵扯也不大，艺人可以随时换掉经纪人。

生活中像保护伞

生活中的经纪人大都会起到扶持和提醒的作用，甚至是生活起居、时间安排、注意事项等。汪一平说：“经纪人必须对艺人负责，在他没有注意生活细节的时候，帮助他照顾自己。经纪人要时刻提醒自己：给自己艺人最好的东西。”张女士介绍说，经纪人平常要多注意帮助艺人维护导演、制片人等的关系，还有拓展广告、公关活动等商业市场。“还有艺人的宣传策划、媒体关系的维护等，都是要考虑的。这些都是生活中很琐碎的事情，艺人不一定有时间和精力去操心，经纪人就要想到。”

不同—— 港台：积极保护艺人 内地：大多选择冷处理

汪一平介绍说，港台经纪人要懂得保护自己的艺人，举个例子，比如我的艺人有负面新闻的时候，我会在不伤害艺人的情况下灵活处理好媒体关系，另一方面再动用自己的一切资源尽量弱化这件事情，让事态发展控制在最低限度内。因为经纪人和艺人是亲密无间的，两个人是一根绳上的蚂蚱，甚至可以住在一起，一起吃饭、逛街、看电影、打球、喝酒等。

张女士则称，内地经纪人和艺人生活中相处时间非常少，最多一起吃吃饭。“好一点的像我去探班，在剧组待几天时间，会尽量弄点家常的饭菜犒劳他们一下。而面对负面新闻时，每家的经纪人做法不一样，内地大部分经纪人都会选择冷处理，也就是置之不理。很多经纪人都觉得多一事不如少一事，所以最常见的就是以不知情为由拒绝采访，甚至有时发生的事已经不是经纪人能处理的了，这就会上升到公司行为，因为经纪人还是受制于公司的。如果是个人经纪，在各方面资源还没有达到能解决问题的时候，那也就只能放着不管了。”

情感上如同亲人

汪一平说：“做经纪人最重要的是良心。现在有两种经纪人：明星总有不红的一天，有的经纪人换做其他明星。另一种是继续拼命做，这时候艺人和经纪人就不再是合作关系，而像是亲人一样不离不弃，这是最好的状态。”

对于情感上，经纪人和明星是否能有亲情的感觉，张女士说，“经纪人与明星从工作伙伴变成恋人的也有，只是大家不知道罢了，其实到最后，大家整个团队就真的和一个大家庭一样了。但总体上讲，这也只是少数现象。”

不同—— 港台：充满信任 内地：多数是朋友

汪一平告诉记者，港台的经纪人和艺人的关系可以是很多种：师徒、亲戚、朋友、甚至是恋人，但无论是什么，他们之间充满信任。在台湾，经纪人也是艺人的老板，艺人挣钱同样是为他在挣钱，他们在建立关系的时候都会有一个分成约定。当时间久了，大家就都像一家人一样了，钱不钱的也不是问题时，大家的感情就更好了。

张女士说：“经纪人和艺人在内地大多数都是朋友，如果关系处得好，也会像亲人一样。但实际上都是工作关系，处理工作以外的事情并不多，因为现在的艺人大部分都是签经纪公司的，经纪人也是受聘于公司之下，经纪人领公司的工资。当然，有些明星年底也会给经纪人包个大红包。”

如何做一个好的经纪人？

做明星不容易，做一个经纪人同样是件难事。尽管港台和内地的艺人模式完全不同，但要想成为经纪人，需要具备的素质却是相差无几，在和汪一平与张女士的谈话中，记者总结出以下几条成为经纪人的关键：

1可以为艺人规划一个好的前途，帮助艺人走好演艺生涯；

2要懂得保护艺人，无论是人身安全还是名誉安全，具有冷静的判断和分析能力；

3具有很强的沟通和开拓能力，善于挖掘艺人潜能；

4不要太在意钱，永远要记住最好的利益都留给艺人；

5做到以上四条，艺人才会对你有安全感，这是最重要的，两个人要像家人一样共进退。

1、经纪人最主要的工作就是把手上的艺人像产品一样推销出去。

艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。经纪人最需要的能耐就是拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。

一，有一个良好的记忆力。

因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等，记住每个人的名字和面孔是必需的，如果见面叫错了名字是很尴尬的事情，而且有可能留给对方的印象不好导致失去一 次合作机会。

二，不要羞涩，要主动出击

如果你的经纪人主动去和厂商联络的话情况就大不相同，一来厂商会受宠若惊，二来他们也会觉得你很有诚意，这样再谈合作成功率非常高。

三，对人一视同仁

在娱乐圈，见多了大起大落的事情，昨天还是个小歌手，今天就成了大明星；昨天还是个剧务，今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复我们，而是娱乐圈很小，说不定那天就有合作的机会，如果因此心生闲隙，到时岂不尴尬？

四，有较强的自制力。

作为一个经纪人，在工作中会接触太多的名人和富商，有时他们会因为你是某某的经纪人而对你客气万分，甚至以朋友看待，但你千万不要因为这样就飘飘然，说话办事还是谦虚谨慎为妙，因为有些名人或富商心理很脆弱，也许你的一句不注意的话，他会记一辈子。

另外，经纪人在工作中会接触大量的现金，切记不要贪心，我们只挣自己该挣的钱，不是我们的一分钱也不能要，该上税的一定要上税，答应给联络人的中介费一定要及时给，这样你的口碑会很好，也会有利于你以后的工作。

五，有敏锐及独特的眼力

怎么挑选签约艺人是关系经纪人成败的关键，有时挑选艺人真象买彩票一样，要买中了就名利双收，买不中不仅损失金钱，还浪费大把的时间。

挑选艺人千万不要只重视艺人专业的好坏，艺人首先要看艺人的品德，如果这位艺人为人处世很不大气或者很不听话的话，这样的艺人就是专业再好我也不签，因为即使你签了他的话，因为他为人处世有问题走红的概率不大，就是走红了也有可能离你而去，所以没必要在他们身上浪费宝贵的时间。

我们都知道艺人本身是一种特殊的商品，这点毋庸置疑。在某种意义上艺人和经纪人更是合伙人，合作关系。经纪人也称演艺经纪，是以收取佣金为目的的商人。经纪人最主要的工作，就是把艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。虽然是合作关系，可经纪人和艺人之间更像是家人，或是良师益友。不仅是事业上的扶持，更是在精神上的相伴。

一：经纪人需要负责艺人的商业活动，明星自己去营销有时比较难，甚至会遇到非常吃亏的情况。

二：经纪人能为艺人提供的帮助主要是资源，人脉，眼光这类

三：对艺人进行包装、宣传和推广，帮助艺人扩大知名度和美誉度

四：开发艺人潜质，帮助艺人寻找合适的演艺等商业合作机会，签订合约，保护艺人的各项权益

五：帮助艺人跟各种机构建立联系，达成合作，维护关系

六：对所经纪的演出项目进行内容自审，保证演出内容健康合法

七： 在经纪活动中保障演员艺人的合法权益，规范演员从业行为，协助演员提高业务素质，督促演员遵守职业道德。

一个人的精力有限的，明星需要保持良好的形象出现在公众面前，所以需要大量的花时间在打扮上，为了演出好的角色往往需要下很大的功夫的，生活上的杂事合作的琐事杂七杂八的都需要经纪人去完成的。所以明星都需要配配备经纪人的，把明星当做一个电商店铺的话，经纪人就是做运营的。

明星为什么需要经纪人？明星和经纪人的关系其实是相辅相成的。

经纪人最主要的工作就是把手上的艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。经纪人最需要的能耐就是拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。

这就是为什么明星都需要经纪人了。经纪想收入高就必须努力推销艺人。

这是我对问题解读的观点：

在我国，明星、演员、艺人的经纪人在法律上统一称之为演出经纪人，包括在演出经纪机构中从事演出组织、制作、营销，演出居间、代理、行纪，演员签约、推广、代理等活动的从业人员和在县级文化主管部门备案的个体演出经纪人，正规的演出经纪人都需要获得演出经纪资格证书的。

演出经纪人的主要工作和核心职责包括：

l 发掘、培养艺人；

l 对艺人进行包装、宣传和推广，帮助艺人扩大知名度和美誉度；

l 开发艺人潜质，帮助艺人寻找合适的演艺等商业合作机会，签订合约，保护艺人的各项权益；

l 帮助艺人跟各种机构建立联系，达成合作，维护关系；

l 帮助艺人进行各种公关活动和媒体活动，维护公关关系和媒体关系，树立良好的公众形象；

l 对所经纪的演出项目进行内容自审，保证演出内容健康合法；

l 在经纪活动中保障演员艺人的合法权益，规范演员从业行为，协助演员提高业务素质，督促演员遵守职业道德。

可见，演出经纪人对于艺人非常重要，一个成功的艺人背后必定会站着一位睿智的经纪人。在娱乐圈里，明星在台前风光无限，但真正的幕后之王却是几位顶级的经纪人和几家顶级的经纪机构。

怎样成为艺人经纪人？

成为艺人经纪人的途径一般有这几种：

1、 进入演艺经纪机构，

2、 是艺人的亲戚朋友，

但不管是上述那种，都需要考取演出经纪资格证书，这个证书不难考，但是要想成为一名正式的经纪人，需要持证上岗。

经纪人最主要的工作就是把手上的艺人像产品一样推销出去，艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。经纪人最需要的能耐就是拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。 经纪人的收入是从哪里来的呢？据观察，经纪人的收入一般来自明星的提成，大多是提两成，根据明星名气的大小和二人之间的关系，会有或多或少的变化。一位圈内人士告诉记者：“虽然只能提两成，但做好了，一年上百万的收入是不成问题的。圈内人都知道，做经纪人，如果手里捏着一把正当红的明星，年收入几百万是很容易的。”

1、经纪人最主要的工作就是把手上的艺人像产品一样推销出去。

艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。经纪人最需要的能耐就是拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。

2、明星经纪人没有硬性的资历要求，但一般有以下需求。

一，有一个良好的记忆力。

因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等，记住每个人的名字和面孔是必需的，如果见面叫错了名字是很尴尬的事情，而且有可能留给对方的印象不好导致失去一 次合作机会。

二，不要羞涩，要主动出击

如果你的经纪人主动去和厂商联络的话情况就大不相同，一来厂商会受宠若惊，二来他们也会觉得你很有诚意，这样再谈合作成功率非常高。

三，对人一视同仁

在娱乐圈，见多了大起大落的事情，昨天还是个小歌手，今天就成了大明星；昨天还是个剧务，今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复我们，而是娱乐圈很小，说不定那天就有合作的机会，如果因此心生闲隙，到时岂不尴尬？

四，有较强的自制力。

作为一个经纪人，在工作中会接触太多的名人和富商，有时他们会因为你是某某的经纪人而对你客气万分，甚至以朋友看待，但你千万不要因为这样就飘飘然，说话办事还是谦虚谨慎为妙，因为有些名人或富商心理很脆弱，也许你的一句不注意的话，他会记一辈子。

另外，经纪人在工作中会接触大量的现金，切记不要贪心，我们只挣自己该挣的钱，不是我们的一分钱也不能要，该上税的一定要上税，答应给联络人的中介费一定要及时给，这样你的口碑会很好，也会有利于你以后的工作。

五，有敏锐及独特的眼力

怎么挑选签约艺人是关系经纪人成败的关键，有时挑选艺人真象买彩票一样，要买中了就名利双收，买不中不仅损失金钱，还浪费大把的时间。

挑选艺人千万不要只重视艺人专业的好坏，艺人首先要看艺人的品德，如果这位艺人为人处世很不大气或者很不听话的话，这样的艺人就是专业再好我也不签，因为即使你签了他的话，因为他为人处世有问题走红的概率不大，就是走红了也有可能离你而去，所以没必要在他们身上浪费宝贵的时间。

3、明星喜欢用什么样的人做经纪人？

明星一般喜欢用nice、专业、有头脑的经纪人吧。

关键，现在应该都想找异性经纪人吧。

4、明星与经济人的关系

（1）单纯利益关系。

（2）亲朋好友。比如李冰冰的经纪人就是她的妹妹李雪。

艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。经纪人最需要的能耐就是拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。

如果经纪人只是帮你去签合同收钱，那当然可以不需要经纪人了。要经纪人的原因是经纪人能帮你定位、包装、匹配资源，从而接到更好的项目或者更好的合同。而且经纪人大都隶属于经纪公司，你们能看到的大部分经纪人都只是执行经纪人，更多是帮艺人球员处理一些琐事，经纪公司才是把你捧上位的推手。经纪公司虽然要抽佣，但经他们经纪过的人，收益基数会提高很多，本来艺人就是经纪出来的商品，很多过气艺人没有了舞台但凭着自己的人脉资源，也会退居二线去经纪新人。当红艺人去经纪新人的例子就更多了，顶流新人是最能给经纪公司挣钱的，因为新人阶段哪怕你再红但收益大部分都给经纪公司抽走了，比如之前的热巴、现在的肖战皆是如此。

因为经纪人就像是明星的一个中介。明星们有些事情一个人处理不过来也无法处理，尤其是当明星在工作拍广告拍作品的时候是没办法去洽谈业务的。这个时候就需要一个人全权代理明星来处理。帮明星谈片酬谈广告。厉害的经纪人如王京花自己有极其广阔的人脉，可以帮艺人拿到最好的资源。明星如果有一个厉害的经纪人，就会让自己的事业更如鱼得水，而且明星与经纪人往往是休戚与共的合作伙伴和战友。