水果滞销，果农很着急，作为也是农村出来的，想到一年到头种出来的东西却卖不出或是低价贱卖，这种心情我非常理解。水果的销售，除了传统的批发外，我认为，当前至少还有三个方向或路子可以考虑：

一是大胆进军电商渠道。现在的电商销售非常火，好象各级政府也大力支持，有一些扶持政策。比如在各村设电商产品集中点，将农产品收好统一上网销售。以广西的芒果为例，广西百色市是全国连片规模最大的芒果生产重要基地，种有芒果120万亩，年产量46万吨左右。百色市的芒果在淘宝、京东上卖得很火，每年通过电商平台销售芒果5万吨以上，快递单数300多万单，占百色芒果销售额约五分之一。

二是联系企业推进深加工。在南方，水果多是鲜销为主，但如果遇上滞销，可以往加工消耗一部分产品。看是什么水果品种了。可以考虑与果汁饮料厂家联系加工果汁，也可以想办法烘干脱水为干品等。这要看当地的水果加工企业分布情况而定。

三是联系仓储保管，错季上市博好价。如果水果的品种宜冷藏，可以联系一些冷库进行收藏起来，错过上市高峰期或销售旺季，再择时上市，反而能卖出想不到的高价。一些冷链物流企业都提供有租用冷库服务。具体可咨询当地商家。

以上建议供参考。欢迎交流，欢迎关注头条号“”桂农通“。

我就是专业做水果的，水果滞销的原因有很多种。

最长见的就是现在的消费者追求的都是品质，品质一定要色香味俱全。然而有的种植户就跟不上步伐，没有及时更换高品质的果树，还是很多年前的种植的果树以及管理经验。导致辛辛苦苦种植出来的果实只能低价卖给果汁厂榨果汁。

要想改变这种局面只有当地政府扶持，技术引导种植高品质的水果。

可以参考进口水果那么贵，照样有人消费，然而咱们的那么便宜为何无人问津。

最近几年，水果滞销，批发卖不出价格的现象几乎每年都会发生。虽然每年引发滞销的水果品种各不相同，但是引发水果滞销，批发卖不出价格的原因却可能都是一样的：1，是当某种水果在某一年的种植面抧过宽、产量过高而导致的供大于求；2，是当某些水果的质量和口感等都达不到消费者们的要求的时候；3，是当某些产地种植的水果在采摘环节和运输环节中所产生的费用过高而使水果的成本过高的时候。

所以要问，当某种水果滞销，批发卖不出价格时，到底要怎么办？我认为，总的办法可能只有一个，就是用降低这种水果的卖价来抢占其它水果在市场上的销售份额的方式，才能有效缓解这种水果的滞销风险，而且这也可能是给这种水果止损的最好办法。比如：过年之前的砂糖桔卖出了历史的最低价，抢占了大部分其它水果在市场上的销售份额，虽然种植的果农可能会因为卖价大低而赚不到钱，但在过年之前，总的来说可能还沒有引发砂糖桔滞销的现象？！

当然，当某种水果滞销，批发又卖不出价格的时候，还有许多其它的销售渠道，比如：网上销售，本地销售，广发信息、联系更多的商贩上门收购等等，……但是，在当前信息发达、竞争激烈的自由市场上，引发某种水果滞销的因素可能会是全社会透明性的参与，不管是在什么地方的销售，也不管使用的是怎样的一种销售方式，都是不可能卖上高价的。

所以我认为，当水果滞销，批发卖不出价格的时候，只有在降低卖价来抢占其它水果在市场上销售份额的基础上，再施以不同的销售方式，才能有效的缓解和止损水果的滞销。

谢谢邀请，我来讲一下我的观点。

首先，应该用理性的眼光看待水果滞销这样的事件。当某种水果在市场上供大于求的时候，其价格自然就得往下降，降到一定程度，肯定就会“赔本卖”。但是中间商是做生意的，出现“赔本卖”的时候，他们就会及时止损，停止收购，这样的话就会进一步加剧果子的销售难，最终形成果子的滞销，而且是价格越低越卖不动。所以，为了防止出现滞销或者当出现滞销的时候能及时的卖出果子，我有以下建议。

建议一：尝试多种销售途径

传统的模式，是果农等待收购商上门收果子。这样的话就比较被动，特别是当果农手里都有果子，而批发商上门采购量少的时候，价格会被压的非常低。所以，一旦有滞销的苗头，就应该尝试多种途径进行销售。比如可以拉些水果到城市里的小区里卖，虽然大街上城管不让摆摊，但是小区里是有可能的，不过可能需要给物业交点钱。再比如，可以跟饭店或者超市合作做活动，卖三斤送一斤，虽然卖的便宜一些，但是走量会快一点。

建议二：学会利用自媒体平台销售

我所指的自媒体平台，主要是短视频平台。因为现在短视频比较火爆，流量分发也比较多，而且操作简单，一个手机就能搞定。所以，我建议您可以用手机纪录一下您的情况，编辑以后发布出来，有实力的商家看到后说不定会促成合作。当然，你至少要经常发一发朋友圈，将消息扩散。

建议三：尝试延伸水果的产业链

如果果子滞销，也可以考虑和水果的下游产业合作，比如罐头厂、果品厂。当然他们给的价格可能会比较低一点，但是如果能一下子收完你的水果，也能省去不少事儿，所以我觉的这个模式也是可以尝试着做的。

综上所述，希望我的建议能够帮到你，欢迎关注“瓜果江湖”，多多交流。

多谢邀请！水果滞销，批发卖不出价格，怎么办？

今年水果没有滞销的相关报道。像陕西苹果论个卖，在陕西延安，农民今年都建起了冷库，储存苹果，延长销售时间，过去延安苹果只能销售2个月，但现在苹果可以销售6个月以上。话语权、定价权又回到农民手中。

前些年陕西苹果也滞销，中间商形成“联盟”，共同压价，价格一年比一年低，利润全被中间商赚走了，有人统计了一下，苹果从果农到消费者收中要经历6个环节，层层盘剥，苹果从农民手中收购价1元，可到消费者手中需要10元/斤。今年陕西果农对中间商不依赖了，他们常年在网上直播带货，在网上销售，有了冷库，可能将苹果储存达12个月，话语权、定价权又回来了，农民在网上报价，把苹果卖给粉丝。陕西还举办苹果交易会，中间商统一在展销会上与农民谈价格，讨价还价。过去中间商轮番上阵，车轮大战，报价一个比一个低，很多农民吓得赶紧卖，如今不再被中间商故意压价了。价格低我可以储存不卖，价格高了我才销售。

兴办深加工企业，各地方为农民水果寻找出路。大力兴办果汁厂、灌头厂、蜜饯厂，消化剩余的水果，残次果实。农民不愁销售了，今年我们这边苹果5.00元/斤，品级还不是特别高，在70#规模以下。

什么水果多了，供大于求了，价格都会低，而且滞销。农民年年都倾倒水果，引发社会关注。水果产区开始搞深加工了，加工果汁、果酱、水果罐头、果酒、果脯等，开始解决农民卖难问题。各地方成立专业合作社、公司、农民组织，以公司+农户模式帮助农民销售。今年“双11”苹果网上销售就很火爆嘛。在我们这边，苹果价格比去年商出1倍，5元一斤。批发卖不出去，说明农民自产自销了，不依赖中间商了，通过网络直销让利给消费者与消费者达成双赢。减少中间环节盘剥，水果批发肯定越来越难做了。

批发难做，那就零售。眼下正是吃水果的季节，水果销售进入旺季，今年柑橘价格基本上与去年差不多，苹果价格略高于去年，“双11”尚未完全过去，网上直销今年业绩超过去年，令外国人羡慕嫉妒恨。现在水果超市、专卖店都是果农直接派送，谁还批发销售呢？

未来水果将是产业多元化，企业化、集团化。果农走种植、加工、销售“一条龙”产业链式经营之路。我国人均年消费水果127公斤，是个庞大市场，说水果批发、销售不出去，鬼也不相信，这世界上没有卖不出去的商品，只有不会做买卖的人。农贸市场上农民有句名言：“挑尽卖尽”，水果到最后都会卖光的，关键是你会做买卖吗？

水果直销批发卖不出价格，怎么办？

我觉得水果滞销这个问题。近几年很常见也有很多的渠道和方法来把这些滞销的产品进行推广销售出去。比如以下几种方法。

1.利用传统媒体的方式把水果推销出去。比如本地的新闻媒体记者亲自走访在当地现场报道该事情，在电视媒体手机媒体宣传出去，让更多的消费者和人群看到此消息把滞销的水果产品完成滞销。

2.利用传统渠道把自己的滞销产品消除掉。比如在各乡镇的水果批发基地。以薄利多销的方式对外批发，针对的对象各大乡镇水果批发站，还有就是个乡村的便利店，小型超市等。

3.利用自媒体的方式把自己的滞销产品销售出去。比如利用今日头条自媒体平台。一直播视频直播方式，让更多的人群，消费者看到这一现象，让一些深加工企业了解到该信息。

以上内容就是我对该问题的回答，觉得我的某一句话对你产生价值，请点击关注，感谢你的分享。

今日头条周兵，自媒体原创作者，大农业。

水果滞销的根本原因1*产大于销。2*产销脱节，城市创文不让摆马路摊点。小区没设农产品市场，小贩子没有生存的热土，果农又没地方直销。超市垄断经营，加上店面开销生活成本加大所以超市卖的特别贵。消费者吃不起卖的也慢了这就是行成农产品出现滞销，城里人又说吃不起的主要原因。解决办法:一因地制宜优者生产，次生区改变种植品种择优而选实现一村一品。二:开放城市马路市场百家争鸣，加快城市农产品零售小市场，争取每个小区能有一个生活采购自由交易区，鼓励农民直销或代销，合理收费卫生自治相互监管使农产品加快流通以便千家万户。

并不是滞销这一环，而是果农盼着年关卖高价，中间商又想着过年狠挣一笔，他妈的没想到我收入少就不能不吃吗。做人要凭良心，不忘初心细水常流，不要去攀比挣多少，那样人前算计人会很累。

水果滞销是经常发生的事，水果之所以滞销，主要的原因就是因为产能过剩，市场供大于求。像这两年的砂糖橘，由于市场饱和，价格一年比一年地。要解决水果滞销这个问题，笔者认为有如下的办法：

一、提高种植管理水平，提高产品的质量。产品之所以滞销，很大的原因就是在于这个产品产能过剩。另一个方面也是由于这个产品不够优质，市场认可度不高。因此，在选择种植的时候，果农一定要选择好的品种。如今的市场竞争是非常激烈的，如果你的产品质量不过硬，很容易被市场抛弃。

在品种不能选择的情况下，果农首先得价格种植的管理，努力把自己的产品做的最好。因为，在同等的条件下，消费者肯定是先选择优质的产品进行消费。

二、扩宽销售渠道，创新销售模式。如果还是单靠过去传统的等收果商上门收购，很容易造成产品滞销。这是因为信息不对等，很多好的产品运输不到消费者手里。目前社会发展到了一个新的阶段，自媒体卖货是非常火爆的。很多网红通过直播卖货，动不动销售几十万斤，带货能力很强。像2019年，广西的芒果滞销，后来经过当地的网红小六推销，为当地的农民推销卖出了38万斤。

今年，字节跳动官方也组织了多地的网红与县长一起，共同对滞销的农产品进行直播销售，也取得了非常好的效果，帮助了果农推销出了部分农产品。

三、将水果进行冷藏，错峰上市。其实，很多水果的品种都适宜冷藏的，如果条件允许，在滞销的时候可以联系一些冷库进行收藏起来，避开上市高峰期或销售旺季，再择时上市，反而能卖出想不到的高价。像2019年上半年，很多冷藏上市的反季节水果价格都比较高，效益比较显著。至于那些冷链物流企业，现在很多地方都有，他们为客户提供租用冷库服务。具体可咨询当地商家。

在这个基础物产丰富的年代，滞销很容易产生。

解决的办法有小面几种，

1.让农产品直接对接食用者，当然这样就得提高产品质量，中国有好多地方的农业没有什么特色，没有比较优质的农产品，这样首先你得改变原来的种植品种，这样提高知名度，跟其他地方差异化，如果你在同样产品中全国排不到前五，这样一般没有什么有事，想做大难，跟其他地方差异化，这样才有出路。然后经过互联网传播，这样会解决掉滞销的问题，而且是长久性的解决，无论是生产什么包括农产品，因为现在物产丰富，你要让消费者购买你的产品质量，你就得告诉他们购买你的产品的原因。

2.物产的丰富，人民生活水平的提高，一定会对农产品有更高的要求与分类，这样，就会出现一个阳光产业，那就是再加工。中国农产品的再加工还是非常落后的，比如柿子。柿子是一个非常麻烦的水果，成熟之后，就会变软，慢慢变坏，而且运输不方便，这样就给柿子种植，带来的困难。柿子其实种植简单。但种植面积都不打，因为经济效益比较差。但是如果把柿饼经过晾晒，加工成柿子饼，或者切片变成柿子干，这样就会解决柿子储存周期短的问题，而且中国喜欢吃甜的人特别多，世界上柿饼也是很有需求的。而且柿饼的价格也会提升。对果农种植也有了积极性。

我们生活的这个年代是非常好的。农业大好的加工前景，品牌农产品的塑造，都是创业的风口。但是农业投资大资金回笼慢。但是你熬过冬天就是春天。当然好多人过不了冻，无论你做什么都要量力而行，总结自己的优势，思考自己产品的特色。然后抓住自己的特色，这样才能走市场竞争力。

农产品是根据地理，气候条件生长的，所以先要
分析自己家的地理气候条件，然后选择品种，种植。这样才能理直气壮。