现在的农产品电商之路发展的也十分火热，但并不是说在网上卖就一定能够成功 ，毕竟现在的网络店铺竞争压力太大。如果只是单纯的开个人网店，前期要贴进去很多钱，如果没有运营经验的话，那销售更难。所以一般没有经验的还是进行学习一番，这样才能走的更远。

当然现在网络的平台很多，不一样非要走阿里的路，其他的方式可能机会更大一些，成本相比更低一些。一般来说想要入驻网络店铺很简单，比如淘宝直接注册一个店铺就行了，关键里面的各种限制和规则，以及购物的生态圈让你无从下手。毕竟想要做的更好，那就要有好评有星级，很多人都是刷单的，不然的话 根本存活不了。虽然现在管理比较严，但还是有其他的刷单办法。

当然农村的果蔬类，一般都是生鲜食品，这类产品想要走店铺形式发展并不是很好。但现在的电商也已经开始和农户之间进行合作，可以依靠平台的帮助进行贩卖。一般都会选择和平台进行合作，这些人有成熟的运营经验，也有一定的品牌基础，同时在流量上也占着先天优势。但这样的话利润自然就不是很高了，毕竟人家需要大半利润才会同意。并且你的产品 质量 也要有保障，不能砸人家的品牌形象，更关键的是不能断货，不然人家凭什么和你合作。

当然现在的微信朋友圈、微博、各种网红直播平台都可以进行贩卖。一般来说如果粉丝比较多，那销量也就越好。现在的农村网红都因为粉丝的优势赚得千万家产。但这种只能是特例，不具有普遍性。大家有什么好的方法？

你家的是什么水果？你说的卖不出去，是卖不上价，还是没有采购的去买？你们家的水果产量有多少，往年是怎么走货的？

1、你可以在一亩田、云种养等农产品电商平台发布信息，吸引批发商或经销商前往采购。

2、如果有生鲜快递能力，可以上淘宝、开通头条号商品功能、开微店（但这些都慢且走量很少，特别是你刚介入做）

3、最快的就是在头条和朋友圈，发文，发图，发微头条，像微商那样宣传起来。

4、狂加微信群、QQ群，三五不时的群发你的供应信息。

5、发众筹，这个需要一定的文案功底，故事要讲得好，或者你们那的水果品质确实出色，还要有一定的后续推广能力。

6、还有一个不外传的招，你们那有没有人家有特别凄惨的故事，什么家里人生病、孩子辍学、贫困户这些元素？挖掘包装一下，找媒体报道。

7、你关注一下桃小萌、你好芒、李金柚等等这些新农人是怎么做起来的，从品牌打造到营销宣传，可能会给你一些启发。

8、你可以联系你们当地的县级、市级公众号策划采摘活动或者直接宣传，吸引本地人消费，这个成本低、好控制。

千说万说，还得行动起来才行，只有尝试了才知道问题在哪，出路在哪。加油！

确切的说，目前没有这样的途径，网上有很多信息，但是都不是能和客户直接对接的，有很多都是发给中间商看的，还有一些是需要收取费用到最后发现在他们那发布信息一点用都没有，如果是特色产品，可以远在淘宝京东这样的平台，他们有专门对接农产品的频道，也可以通过自媒体微商渠道传播信息。让更多的人知道，你可以在今日头条发文章，系统可能就会给你推荐给很多人看，就有人会购买。希望这些对你有用。如果你想联系网上平台一定要记得选择流量大的平台。

移动互联时代，随着信息化在农村的深入，互联网与农村的关系越来越密切。互联网让古老而传统的农村和农民迅速进入了信息化的新时代。于是有想法的农民朋友都希望能把握好互联网+的机遇，让自家的农产品搭上互联网这趟高速发展的列车。

本人曾兼职做过半年的农产品电商，但无奈自己能力不足，以失败告终，在这里不能提供成功的意见，但总结出了自己的失败原因，也许能让你少走一些弯路吧。

当初听到别人做电商都好赚钱，这种坐在电脑上敲敲键盘就能赚大钱的感觉自己也想尝试一下，脑门子一股热，于是在某宝开店了，还是自己太年轻，结果是惨不忍睹的，后来微商火起来了，我也想趁此机会赚一笔，于是在朋友圈天天发那些图片和消息，结果农产品没卖出去多少，把我屏蔽了朋友倒是不少。我的电商之路最后以失败而告终。

经过多年的快速发展，互联网的形式也呈现多元化。如今农产品互联网销售有以下几种主要的模式：

第一：农产品可视模式。农产品可视模式就是利用互联网技术和视频技术将农产品的生长过程展现给消费者，让消费者放心购买。

第二：农产品微商模式。通过微信朋友圈发布自己农产品的种植，成长，采摘等照片吸引消费者。

第三：农产品电商模式。利用互联网平台对自己的农产品进行推广销售。

第四：农产品网络直播模式。这是最近几年兴起来的一种新的网络营销模式，通过网络直播的方式介绍自己的农产品，与公众产生互动，提高消费者的购买信心和满足感。

第五：农产品众筹模式。农业众筹由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中的一种模式。

当然还有其他网络模式，无论自己选择哪种模式，都需要自己规划好，互联网销售虽然很火爆，但还是要认清自己是否适合去做，也需要注意以下几个方面。

第一：把自己所销售的农产品定好位，明确销售方向和市场环境；

第二：网络营销不能仅做销售，还要将其他环节例如物流，包装，推广等配套设施完善，形成一个整体；

第三：需要团队作战，如今个人单独做很难成功了；

第四：标准化，规模化，品牌化是做好网络销售的基本条件；

第五：不要盲目进军网络，如果有必要，可以先去学习学习，如果不熟悉平台运营的话，基本等于白干；

第六：不要盲目追求短期利益，需要诚信经营。

如今很多互联网大企业都在农村布局，农产品网络销售是一个非常有钱景的行业，但需要我们先做好自己，紧跟市场方向，才可能取得成功。

如果您有更好的建议，希望在评论区发表，更多相关信息可以私信或者关注头条号“农耕情怀”

现在网上卖农产品渠道很多，关键是自己有没有这个精力去跟。目前我们惠益农是专注于农产品线上健康生活平台。如果优势农产品可以和我们联系，一起将优势产品送到每个用户手上。蓄力健康，共筑美好生活。

经常在网上购买水果，也有那么一两次水果损坏严重。想来朋友们自家卖的农产品也会遇到这种情况。小编总结了一下5大关键点，希望对大家有所帮助。

01、资源

你如果想做水果网销，首先你得有资源，比如你家有果园，你的家乡是某某水果之都等，比如辽宁丹东的草莓特别有名，每年都会举行草莓文化节。俗话说靠山吃山靠水吃水，守着什么资源就因地制宜的发展什么项目，不要盲目的去投入。

02、包装

比如草莓特别脆弱，最怕磕碰。我们收到网购的草莓时我肯定遇到过这种情况：为啥包装的这么严实，外面的包装盒，里面的泡沫包装或者悬空包装，就这样依然有损伤的，特别可惜。

其实还有很多娇嫩的水果，如果要想进行网销，一是让包装正式一点，这样看起来上档次，二是必须避免运输过程中的损坏。

03、运输

像苹果，枣这个还可以走慢的快递，但是像葡萄、香蕉、草莓，它们很脆弱，不易保险，如果走慢的快递收到肯定不新鲜，我在想是不是以后会出现专门运时令水果的物流快递呢？

04、运营

有的水果的成熟期就那几天，比如荔枝，需要最大限度去把消息去推广出去，有的水果保质期长，可以进行细水长河的营销。可以建立一个自媒体账号（微信公众号、自媒体群、QQ群等），定时发布水果动态，这样会让大家看着果树一天天的长大。可以利用网红，去做推广，可以借助媒体平台，去曝光等。

05、附加值

怎么可以让我们的水果增值，比如可以在苹果上印字，可以把梨比作永不分离的爱情等，可以让名人去参观等。或者是主推无公害理念等，比如近几年比较火的白草莓，都说是甜甜的初恋的味道。

我们买的牛奶草莓，一斤几十元，吃起来也许是心里作用，就是感觉很甜。

3个办法：

1是自己在淘宝网上开个店。

2是现在全国各县市由政府搞的淘宝网电商中心（有独立的大楼或者工作场所的，实体的），你可以去看看。

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农产品最大的成本就是销售成本，很多农人看到线上卖农产品很火爆，所以也准备试水网上销售，这里我们就一起来聊一聊。

1、平台类

像一些网络销售平台，淘宝、阿里巴巴之类的可以注册个免费的账号，把信息发布上。但是不要抱太大的希望，因为如果让陌生人看到还是要花钱买流量，开通直通车之类的营销工具，投入也比较大。建议就是抱着多一个成交链接和展示平台的心态，如果有熟人购买可以让他通过淘宝成交，刷个销量。另外像一些农产品买卖平台，也可以发发供应信息。

2、合作推广类

现在的推销电话很多，有的就在让你把产品放到他的平台卖，或者他帮助你做推广，这种就要分情况了。如果是专门做你那个品类的推广，可以考虑，但是你要清楚你能承担的推广成本和可能带不来的推广效果。但是。如果是啥都做的推广，往往就是啥都不专业，大企业无所谓，但对于农户来讲，真得没这个必要。

3、自己发布信息

这个就在于一个“勤”字，还有一个就是要“对路”！可以在百度搜索你想要推广的品类，然后挨个点开，能发帖的就自己发帖，数量越多，客户看到的机会就越多。

4、体验式销售

现在一些风景秀丽的农场都在打造农业观光游，让游客来参观、品尝、购物，这种体验式消费不失为一种好方法。

当然，以上的前提都是要保证产品的品质，品质好了，一个客户可以为你带来10个客户，但是如果品质不好，卖出去一件货就砸掉一片潜在客户。建议着重做好当地的市场和传统的渠道，线上的客户在于慢慢培育，急不得。

利用互联网卖农产品主要有几种操作：1、选择电商平台；2、自媒体电商：直播场景+内容电商；3、社交化电商：社群电商这种；4、全网营销：区域关键+网络广告销售页；

1、选择电商平台：农村产品可以选择一个适合自已的电商平台进行分销，比如天猫、京东、拼多多、新零售商城都可以，找到这些大的电商平台，把产品放上去，利用平台的流量来快速销售，电商平台的劣势就是利润低，但优势是可以起量。

2、自媒体电商：直播场景+内容营销：比如我们在今日头条进做，如九妹人家利用小视频百万粉丝，直播自己农产品场景就可以卖产品；还比如写文章和问答的获得了粉丝认同，然后分享自己家的产品；还有直播小视频的抖音、小火山上，很多有都做的不错。

3、社交化电商：比如社群运营、与粉丝互动等，现在今日头条这类的社交化平台都可以带电商比如小程序和商城都可以连接，只要有流量和粉丝就变成交和转化，还可以利用顾客－返利的模式，裂变，只要人家分享你的成交后就返利的模式。

4、全网营销：区域关键+网络广告销售页；这个懂全网营销的人是可以操作的，抢个关键词，或是投一些互联网广告，比如今日头条的广告，如图文广告链，这些广告都是按点击收费，可以尝试一下。

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网上卖水果不太赚钱，主要问题出在小批量出货的物流和水果的损耗上，一个是重量，一个是保质保鲜。所以不太受这两个因素困扰的水果，才是适合放在网上销售的水果。同时提醒种植户们，农产品的毛利率并不代表什么，比如一斤无花果，地头收购价是每斤8元，淘宝零售价大约是每斤35元，4.5倍的毛利率，可是各种成本算下来（前期后期损耗航空物流包装分拣费运输费等），加起来成本就快要33元。所以不要只看淘宝上卖得价格高就认定网上卖水果更赚钱。

有了这个概念，再来看农产品的网络营销会更理智一些。看了其他回答，发布信息的步骤已经介绍得很清楚了。我想从另一个角度——市场的角度谈一谈，该“如何利用“ 网络销售自家农产品。其实涉及一个农产品市场营销的问题，无论线上还是线下，需要考虑这么5个基本因素：

1. 水果的品种（产品）

2. 卖到哪里去（市场定位）

3. 打算卖给谁（目标客户群）

4. 卖多少钱（价格）

5. 水果卖点在哪里（宣传）

拿富士苹果举个例子。比如说乡村爱情里的谢永强，他在北京昌平收购了一小片果园，今年产了500公斤的富士苹果。他想利用网络销售这些富士苹果，应该怎么做呢？：

1. 首先永强可以从外观上给这些苹果分成三个等级，高质，中质，和低质。（也可以酌情做其它分级）

2. 因为富士苹果种植区域非常广（全国25个省区约500个县），属于市面上非常常见的水果，附加值并不高，单果重量又比较重，那么如果是在网上销售的话，高质的富士苹果因为单价还有提升的空间于是可以卖到稍远的地区，而中质和低质的苹果最好是通过社交平台销售给距离最近的乡镇城市，永强在昌平，对他来说最可行的就是卖到北京。

3. 那么卖给谁呢，高质的富士苹果可以交给农产品销售平台，通过平台卖给以年轻人为主的消费群体，中质的富士苹果建议是通过社交媒体（微信群，直播等等）销售给家庭。低质的富士苹果呢，永强可以联系各便利店加工成鲜切果，和其他鲜切水果组合出售。

4. 卖多少钱呢，平台的话，永强认为只要和市场收购价格持平就可以，这样可以节省一大批物流和人工费。而像家庭，或者说一个家庭中负责采买的人这个客户群体，对价格是非常敏感的，但是又不希望质量太差，所以他们的诉求是中质低价。中质呢，就是外观可以不那么好，但是口感要好；低价呢，就是说价格要满足比水果店里价格低，但是又要比去农贸市场批发省心（省时省力省路费）。鉴于苹果的保鲜期比较长的这个特性，要想做到中质低价，就要以量的优势弥补价格，永强打算以一箱10公斤为一个单位来销售。

5. 永强认为，农产品的宣传，最重要的是“讲故事“，也就是体验式营销。关于富士苹果可以重点讲一讲种植和采摘的过程，直播的形式，图文的形式都可以。 或者是利用一些特殊节日，比如很快就到来的平安夜（虽然我不太理解为什么平安夜要吃苹果哈哈( ????? )），或是和其他农产品一起捆绑销售，比如年货，以此提高苹果的附加值。

没有人比农村种植户更懂一手行情，所以以上建议仅供参考。

我曾经去过一家荷兰的苹果种植户的果园参观，他的苹果园拥有5种不同品种的苹果。他的销售模式呢，就是1/3超市（上门收购）， 1/3家庭（发传单导入社交媒体账号，然后通过网络下单，每星期一次送货上门），1/3农场自营商店，也供货给附近的餐饮业。在他的自营商店里，还有榨苹果汁的机器等等，可以把苹果直接加工出售。

图为荷兰一种水果自动贩卖机，图片来自互联网。

假如每个小区都能有这样一台自动贩卖机，小区居民可以通过网络下单，种植户/网络平台可以批量送货，生活就会方便很多吧?(?????????)?。