链家的基层员工基本不挣钱，都是上头挣钱，劳动力成本低廉，提成没有招聘广告中说的那样高，也就20%到40%的样子，提点是业绩提点，不是佣金提点，例如收佣金10万元现金，转换成业绩为8.5万元业绩，这样1.5万元的现金给线上的链家网拿去了。8.5万元给线下运营公司的。然后这8.5万元业绩按照比例角色划分，如果这个佣金是一个区域的某一个门店收的，那么这个店的商圈经理可以得到这个8.5万元业绩的提成，按10%的业绩提点给，为8500元现金，这个钱并不是全部划入商圈经的工资卡中，且听下面诉说。

门店经纪人销售的这一套房子，分为6个部分，出房人为一方，其余5部分都在各个角色中分配业绩。比例平均下来有10%，即8500元业绩，即其中5个角色人每个人的业绩，记住只是业绩，不是给你工资卡里面的钱！！！这5个人每个人分了小一万的业绩，剩下3万多业绩是出房人的，然后我们在看，业绩转换成工资的奇迹就来了，这是事关你下个月的钱够不够花的事情了！！！！！！！！！！！

这五个人都是工作一段时间的经纪人，没有了底薪，每个月发一部分保障性薪资，在链家的财务里面是计提坏账准备的，其中的目的是为了能够让不挣钱的经纪人有口饭吃，但是这个底薪最多发给你6个月，半年后你没有收入来源了，对比起不发给你了。如果这六个月内你卖出去房子了，提成收入中会将你的这一部分坏账计提冲抵，这样一来想当你这个经纪人是免费的劳动力。扣完你的提成冲抵坏账后，才是你的工资。

接着上面的业绩来说，这五个人每个人一万元业绩，按平均的级别提成来说，为40%，8500元业绩 x 40%=3400元现金，这个才是计算出来的你的可得工资，记住是可得工资，还不是发到你工资卡里面的工资。这五个人共分配3400x5=17000元现金，剩下是分配出房人的业绩按照 3.5万业绩来计算，假设这个人级别比较高些，级别提点是50%，那么见证分配业绩的工资就来了，35000元x50%=17500元，这个提成工资看起来好像比较不错，但是你错了。。。。。这五个人没有了底薪，这五个人还背负着公司的坏账计提，只要是提成够冲抵坏账，先冲抵坏账，假设这五个人，有两个人有计提坏账，比如是3000元，这个月的提成中有超过3000的，先冲抵坏账，提成400元划入你的工资卡，如果这个月这两个人只卖了这一套房子，那么他的工资只有400元，牛逼不牛逼，惊喜不惊喜，刺激不刺激！！！！！！！！

另外三个人没有计提坏账，这个月可以提成3400直接进入工资卡中，到时工资发放数字中会有3400提成显示。但是，，，，但是，别忘了，并不是每个经纪人每个月都能卖出去两套以上的房子，所以，每个人身上或多或少都背负着公司的计提坏账，少的可能是600元左右，多的可能是4000或者5000的，可能这个月你努力卖了4套二手房，提成收入3万，但是这个三万不是当时进入你的工资卡中，是服务流程走完之后，差不多3~4个月左右，这样你这三个月的坏账和前面几个月的坏账都先背负着，3个月后，计提坏账有1.3万元左右，这三个月中你只能是继续用保障性底薪来运作所有的业务，差不多每个月有4000元保障性底薪（也是计提的坏账），而这三个月中，你不可能不吃不喝不睡，不打电话，不出行，不买东西等等，这样计算其他各种自费费用可能有6千元或者8千元，第四个月开始发工资了，计提坏账1.3万，税费扣除1600元，社保费端口费用扣除2000元，提成核算结果最后为1.34万元，这是到你工资卡中的钱，感觉这个月发工资有一万多，感觉美美的，其实扣去你的所有成本开支，能有5000元结余就可以了，然后数一数一年又过去了三分之一。可是，不敢保证每个月都有四套二手房子或者以上的销售量，所以，危机意识要很足才行，下个月不一定能够有饭吃，有钱花，而一旦超过三个月没有单子，你距离吃土的日子又进了一步。所以，我可爱的同学们，如果你有勇气能偶承担的起三个月左右时间，工资为几百块的工作岗位，你一定要试一试，这是非常刺激的，非常有趣的，而且每天还能让你特别开心快乐，每天都有人在你的身旁用温柔的话语鼓励你，用昂扬的斗志激励你，用美好的前程许诺你，来吧，快来吧。（~ps：怎么越说越感觉像是传销的套路呢？嘻嘻）

目前所掌握的销售信息和能力者，一个月销售10套的，大有人在，那是新房销售的，二手房一个月销售10套以上的，双手是可以数的过来的，所以，不要看个别的例子，要看整个群体的比例问题，你有可能成为个别特别能挣钱的，但是你成为其余90%的比例的可能性更大。

我可爱的小白们，我可爱的小妹妹们，你们觉得是不是很幸福，很美满。

且听继续讲解，这六个人共同可分配的钱是17000+17500=34500元现金，你是不是纳闷？？纳闷在哪里呢？？让我告诉你，10万元的佣金，链家网拿走1.5万，还剩多少？剩8.5万，对吧？对的

这六个经纪人分配多少钱？计算出来的可分配钱是3.45万，我们取个好算的数字3.5万； 商圈经理拿走多少呢？？上文说到是0.85万对吧？恩，是商圈经理的可得工资。

我们在进行下一步的细致计算，3.5万+0.85万+1.5万=5.85万，对吧！！！佣金10万元现金妥妥的到了这家中介公司的账上，按照业绩比例一划分，来分配资金，就成了5.85万，一下子就把10万块钱变成了5.85万块钱，经纪人还觉得自己挣得不少了，商圈经理还觉得也不少了，那剩下的4.15万哪里去了呢？这个资金流向了三个地方，三个账户，一个是链家的金融池，设立的贷款，用于过桥贷，月息2%，2个月起借，即贷款利息4%。一个是流向总部，用于分配门店成本，后勤服务人员的固定支出，因为是直营店面，每个店面的月租房成本为1万~10万不等，市中心更贵。一个是流入区域财务管理账户，每个大区的区经理，总监，总经理的工资和提成。这套房子区经理提成有15%，总监提成20%，总经理是固定年薪加利润提成，这个销售一套房子为总经理提成比例计算太过繁琐复杂。

中介肯定可以做，但是如果你做不到中介里的精英，就不要做了。

不只是中介行业，其实，所有的行业都不会每个人都赚钱，赚钱的永远是少部分人，任何行业都必须要深入的研究，要做深，要做精，只是掌握皮毛是肯定不行的。

中介行业也算门槛较低的行业了，起点虽然不高，但是想要做到很深很精也是比较难的，但是，如果做到很精，掌握了二手房的门道，赚钱也是很客观的，可是有太多的人，都不能坚持下去，想赚快钱，投机取巧，这是完全行不通的。所以，中介行业的人员流动才那么强。

我做了十几年的中介，现在虽然不做了，但是还是会有很多回头客户找我办事情，因为我比较懂。我不做了，不是因为不赚钱，只是我现在想做实体行业了。

我十几年前入行的时候，每年或者说每个月，都能见到很多新人进来，但是能真正一直做下去的很少很少，因为，二手房看起来很简单，真正做起来，真的很困难，要能吃苦，要能忍受别人的另眼相看，这些都是必须要承受的。

我这么多年遇到的从业中介行业的人，只要踏踏实实在做事的，深入研究的，现在做的都挺好的，基本上现在都是行业的精英，要么自己开公司当老板了，要么在大的公司做领导层，总的来说，坚持下来的人，都过得还不错。

所以说，中介当然可以做，但是，你必须要有坚持下去的耐心，你要有不断学习，深入学习的毅力，当你成为行业的精英了，赚钱就水到渠成了。

【武汉陆小凤独家观点】中介这个行业是可以做的。但是前面1-2年，肯定要熬的乃至说任何行业都需要去坚持的。针对您目前的这个情况，看自己考虑，可以尝试再坚持半年，还不开单，可能不适合，实在坚持不下去了，也可以换行，毕竟天下之大，必有我们的容身之处。

我也是一名链家经纪人，坦白说，业绩也很一般，但是我个人比较乐观，最近也一直在学习。听过徐姑姑的一句话，中介行业10年能挣500万，并不是平均的，后期可能挣的多点。有人说他画饼，也有人说他说的是真的，不管怎么样，但是从他的角度，是做到了。

不管别人对这个行业怎么看，行业本身是存在即合理的，需要人去做。其实链家在中介行业做的还不错，也需要不断去进步，去完善，去提升服务品质。每个行业都有每个行业的吐槽点，金融，保险，HR,工程师都有人去吐槽，任何公司也是，谈公司，我们只是一个职员，就谈谈个人吧。

之前，自己对中介也很反感，大部分人都是。自从，自己做了中介之后，发现有些事并不是自己想象的那样。中介也去做了一些事情，可能需要做的更多，还有很多进步的空间。

中介行业，确实有挣钱了的，可能20%的人挣钱了，那批坚持下来的，每个门店的老经纪人，他们挣钱了。新入职的，前期有底薪，也能干着，等到了6个月以后，就需要业绩产出，不然底薪变低，或者发保障薪。因为销售行业，需要不断去积累，去沉淀，去不断迭代。

其实吧，销售行业也靠悟性，自己多掌握一点新闻啊，学识啊，方方面面都懂一些，以后找工作也方便一些。我本人比较乐观，业绩不好，可以多打电话，多拓客，发动各种渠道，毕竟现在是慢市场，需要各种尝试。我决定今年再好好努力一把，相信自己，也有一定的积累。

我还是那句话，实在坚持不下去了，可以撤，如果还可以坚持，就坚持坚持，任何一个行业都有人做的很好，或许有时候并不是特别适合我们。希望2020好好加油。

以上是个人观点，仅供参考。

@武汉陆小凤 一个特立独行的房产人，关注我，带您了解不一样的房产。

房产中介就是销售房屋，做任何销售只有先做人后做事，让别人信任你，才是交易的开始！耍聪明，吃差价的行为是走不远的

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首先作为一个8年的链家员工很客观的说下情况。中介行业也是销售，做销售保底只是一个基本保障，如果你只是考虑保底的话，建议还是换一个固定工资的吧。再说上边领导给你派的任务目的是为了要让你有客户能看房，才能接近成交，有了成交你才会有钱赚。所以在于你怎么看，不过近两年链家的提成的确降了很多了，但是做的好的话提成还是很可观的，中等的也还不错，怕的就是做的差的那些，工资肯定也就差强人意了。

别做了，就国内的中介靠着垄断信息来转黑心钱的套路有啥技术含量？垄断房屋信息，搞得房子像成了中介的一样，一条信息值房屋价格的两个点吗？迟早有一天会有不同的手段打破现有中介的套路！

您好，处于中介行业之中，分享一下个人的经历，看能否解答疑问。

疫情当下，我们已经开工将近一个月了。年初，我们不一定要靠买卖房子去挣钱，房屋租赁业务的佣金其实也是很高的！

链家的模式跟大部分的中介公司模式应该是不一样的，前面两个月是无责底薪3000，是这样子吗？然后后期等你做了业绩，就把之前开的底薪给抵扣掉。任务其实刚开始做觉得很生疏，但是到了后期习惯了应该就还好了！

毫无疑问，其实做销售工作都是有压力的，但是高压有高产。每个城市的关于房屋买卖交易的政策不一样，也就会直接影响你的业务的开展。

像当下年初的市场，我们主要是以房屋租赁业务为主。其实收益还是很高的，完全够你的生活支出，一套房子租金2000块，你可以收2000块钱中介费，这都是你的业绩，提成大概在40%左右，这样来算，其实收入还是不算低的，而且年初租房的人员其实还是很多的！

希望我的解答能够帮助到你！

说明什么呢！说明您没有本事三。我知道的链家有拿几万几十万的。天天不懂脑壳做事，不勤快，钱就掉下来了，每个行业都不容易，人家比你拿的多，证明人家比你付出要多的多，你在睡觉的时候，人家在跑盘，人家在做功课的时候你在游戏，那当然不得行了，

说实话，链家的专业培训是任何中介都做不到的，你们的平台数据那么厉害。

说的不好听，就是自己的原因，你如果有这个心态，你现在出去做任何工作都不得行。哥是过来人，我今年40了，进不了链家。你还当不了我一个门外汉。

看到这位链家中介的提问，也感觉蛮辛酸，但我还是要说真话。

明确告诉你，传统房地产中介行业的顶点在2017年。从2017年开始，房地产中介就开始日渐衰落，传统房地产中介行业后面会加快消失，彻底被互联网平台取代，这个趋势正在加速到来。

要让你们最后消失的，不是别人，正是你后面的大老板左晖和他的贝壳网。

研究下贝壳网的商业模式你就发现了，贝壳网和链家网最本质的区别是前者是互联网化的平台型公司，后者只是单一的房源网站。在贝壳网这个平台，所有的中介只是给贝壳贡献流量的IP，比如上传房源，带看，撮合成交，等等。

但这些功能很快就不需要中介去干了。随着贝壳的市场规模越来越大，越来越多的传统中介公司会主动加盟到贝壳网这个平台，贝壳的房源会越来越多，业主自己也会主动给贝壳网上传房源，贡献流量。未来贝壳网的房源渠道会越来越多，贝壳网还会再在乎你们这些线下成全上万的一个个小IP吗？

再说说传统的中介带看和撮合成交，很快也会去中介化。

阿里最近和易居合作成立的天猫好房大家都知道了，以后房源地理位置、周边环境和小区及户型情况等等一切都可以实现精准视频化，还有语音讲解在线答疑等等，买家想问的一切问题平台都有在线答疑，只需要配备一定数量的在线客服即可完全搞定。完全不需要线下那么多中介了。

未来，要么你能成为一个网红大IP，能给平台贡献别人不可比拟的流量，要么就趁早转型另找出路。

不要抱怨左晖，也不要抱怨马云。这是时代的趋势。在时代面前，所有人都是一个个IP，你不给这个平台贡献流量，也会给其他平台贡献流量。大家每天看头条，上微信，不就是如此么？

中介还可以做吗？我在链家，几千底薪开单后要还，各种任务压力大？

很高兴帮你回答这个问题。俗话说得好，鞋子合适不合适只有脚知道。任何一种职业都会有最佳的人选，当然也会有不称职而失职的去从事。最近反映房产中介的热播电视剧《安家》比较真实地展现了这一特殊职业的情况，他们既有光鲜亮丽的一面，也有背后劳作辛苦的努力。引来了很多人对这一职业的向往，那么你是否也适合做中介呢？主要取决于以下几个方面：

一是自身条件。包括你的基本条件，包括经济条件。做好中介，不光是简单地引见与介绍就能成交的，最典型的是《安家》电视剧反映的上海的老洋房业务，就需要拥有相当的知识甚至于人脉，假如你是新近入行但又急需用钱，短时间内你是无法做好，目前的房产中介行业鱼龙混杂竞争十分激烈，仅仅是来自同行和同事的压力，短期内期望能挣多少钱是很不现实的。

二是所处的环境和兴趣爱好，在《安家》电视剧中我们看到了他们这家中介的情况，团队协作个人努力十分精彩，更为关键的是他们的领头人，假如遇到了初期房似锦的残酷无情，徐姑姑的无度地谦让，也无法保证能够做下去。再假如要是长期不开单，也会严重影响自己的自信心，这也很难做下去。

三是兴趣爱好，需要从内心喜欢这一职业，这样才能全身心投入到工作当中。做房产中介工作更多的业务还是销售业务，交易成功才能开单赚钱，如果要是抱着朱闪闪一样只想挣个底薪就满足的想法，那么你是做不长的，不管你是压力变动力的需要，还是做好一种职业，都需要你从内心深处去投入去努力。

目前房地产行业发展还是比较平稳的，由于国家房住不炒的政策，各地限购政策执行，使得房地产行业不像前几年持续暴涨，引来无数想大发一笔横财的入职这一行当，大潮退掉以后，泥沙终会显露，无数不适应市场要求的中介公司和中介破产转行都很正常，真正做好这一工作压力还是蛮大的，是不是能够抗住压力就看你的了。