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笔者曾经在4s店做过5年多的销售工作，我来回答这个问题，可以帮助读者更加清楚的去了解，在4s店工作的销售顾问工作状态到底是怎么样的。

首先我们要了解，全款买车的时候，为什么有些4s店的销售顾问不愿意卖给你？要知道，销售顾问才是终端的销售人员，他和客户才是直接接触的，那么对于4s店和销售顾问来说，他们有一个共同的目的，就是挣钱，也就是说卖一台车要讲究利润，买车的时候分贷款买车和全款买车，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用，那么有些4s店就连车辆的差价有时候都挣不到，只能挣一个保险，而且有时候这个保险也要搭进去，所以有些4s店是不愿意全款卖车的。

除了上面那个原因之外，还有一个原因，4s店的销售经理都会给销售顾问定一个任务，比如说，一个销售顾问这个月必须要卖10台车，而卖的10台车里面必须要有5台车子是要做贷款的，如果说销售顾问这个业务没有完成，可能会面临几百元的罚款，所以说当你买车的时候，会遇到很多的销售顾问推荐你去贷款买车，这种情况尤其是合资品牌比较多。

以上两个原因就是4s店为什么不愿意全款卖车的主要原因不过，相对来说，这种情况很少会遇见，当你全款买车的时候，很多的4s店还是愿意把车子卖给你的，如果你遇到了这种情况，记得在评论区留言，我们一起做一个探讨。

现在随着人们收入水平的不断提高，越来越多的人都开始购买属于自己的汽车，但是当兴致勃勃的拿着辛辛苦苦攒下来的钱去4S点买车，当说要全款买车时，销售人员就有点不高兴了，他们会一个劲儿的给你建议去银行按揭贷款买车，而不用全款买车，还苦口婆心的劝消费者银行的贷款利息低，压力小什么的，看似为你考虑，但是实际上却存在不少猫腻，这到底是为什么呢，下面小编就给大家来简单解释一下。

首先，汽车4s店是个盈利机构，现在汽车市场竞争相当激烈，有网友曾爆料，就是作为中国很畅销的大众，其4s店也再亏本销售，每全款卖出一辆汽车都会有数百元甚至千元的损失。现在汽车4s店的利润已经不能简单的通过汽车销量的多少来衡量了，汽车车险，贷款，保养等才是4s店的一笔可观收入，汽车销售之所以建议消费者去银行贷款买车，就是可以赚取一定的手续费，并且4s店在银行和消费者之间充当一个中介的作用，自然也会收取银行的一点好处，而全款买车自然就会降低4s店的利润，所以人家自然不愿意消费者全款提车啦。

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首先，要纠正一个说法，全款买车，4S店还是会卖的，不会不卖，只是销售会引导客户去办理贷款，仅此而已。4S店讨厌的是只买裸车，其他的保险、上牌、购置税统统自行解决，如果客户要求只提一辆光车，会有4S店提出不卖或者给出一个稍高一点的价格，不然做不下来。但如果客户全款购车，保险、装潢、上牌一样不少，4S店还是愿意卖的。

为什么呢？因为很多4S店光车价是不赚钱甚至还会亏钱的，就是依靠这种衍生业务来赚钱，客户只提一辆光车走，总不能让人家亏了钱白卖吧。但如果虽是全款，可是会在店里做保险办理上牌业务，或者再做点装潢，那么店里还有点赚头，这是会想要拉拢的生意。不过销售在谈业务的时候一定会引导客户办理贷款，这是肯定的。因为办理了贷款，银行或是金融机构会给到店方返利，而4S店也会给业务员相应的奖金来提升积极性，保险业务也是同理。

说到贷款，买车的时候消费者还是需要保持头脑冷静的。虽然说现在贷款购车已经非常普及，但是我们在决定贷款之前，一定要问清手续费多少，然后利率多少，哪家银行。要选择大型的可靠的银行办理贷款，再合计一下准备贷款的金额计算出今后每月的还款金额是否是自己可承受的。很多客户经不起销售的忽悠，总是想着我只要先出很少的钱就能把喜欢的新车开回去了，却不顾及后续每月要还多少钱，会不会给自己的生活带来影响。

总之，4S店不是不卖全款车，而是不愿意卖裸车，因为没什么利润。站在店方的角度，肯定是希望客户办理贷款的，往往贷款车辆的保险上牌都会在店里完成，除了贷款的返利，其他利润也会更高一些。作为消费者，我们也不需要排斥贷款，只是一定要考虑清楚自己的实际经济能力，还要想好是否真的有贷款的需求，如果确实满足，那么也是一种不错的购车方式。

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出现这样的情况其实完全是被市场所逼的，现在的汽车市场竞争太激烈，品牌越来越多，店越来越多，价格战打的就越激烈，想靠前端销售车价挣钱越来越难了，所以作为厂商和4S店都想用周边的衍生利润来弥补车价的亏空，为什么4S店想让你做按揭，主要原因是以下几个：

1，汽车厂家对4S店都有金融渗透率考核，现在汽车厂家为了让客户保持跟自己品牌的粘性都希望客户选择做自己的金融产品，这样一来你在整个按揭周期和按揭还款完都要跟品牌4S店打交道，对于他们来说就多了机会跟客户接触，进而完成置换或者重购等二次消费；所以厂家对4S店都有金融渗透率考核，而且这个考核还不低，一般要求要达到40%~50%左右，只有达到这个渗透率才能拿到厂家的返利，所以4S店都会很重视。

2，做按揭对于4S店来说有衍生利润；你只要做按揭首先他们会收取一个服务费，一般是贷款额的3~6个点（地区不一样标准不一样），还会让你在店内买全险，保险也会有返点，有些店还会要求你买GPS装在车上，GPS成本几百块钱一般都能卖到几千块，也是利润吧？所以这些对于现在车几乎亏着卖的4S店来说是很重要的利润组成，他们当然会主动引导你做按揭。

3，做按揭还对于销售顾问来说也是洽谈的筹码，你想啊，如果你全款买你们聊得最多的肯定都是车价，这对于销售顾问是不利的，所以他要丰富他的谈资和筹码，尽量引导你做金融你就会询问资质、首付啊、月供啊这些信息，对于销售来说洽谈的难度就会小一点，而且你选择按揭的话，他们也会有机会推荐更高配置更贵的车型。

但是，话说回来，厂家的按揭也不是说都不好，对于汽车这种消耗品来说我是比较建议做按揭的，因为现在有些品牌店内按揭的利率不高，比外面商贷低多了，还有很多种的按揭方案供你选择，有低首付的，有低月供的，有弹性尾款的，可以满足不同需求的客户群体，更何况人民币贬值速度又快，有钱随便去做点理财也比全部放在这个消耗品上好，现在这个社会，现金为王，手里留点钱还是好的。

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因为真正全款买车的没有几个人。有钱人不会全款买车的，他们还要投资，穷人更不会全款买车，因为没有钱。所以车店顺水推舟，发明了这么个玩意。如果没有这笔费用，普通人根本买不到车，光贷款就办不出来。车的销量会大大减少。为了增加消费，只能这么干

全款购车相比贷款购车，4s店要少赚很多钱，因为全款购车的话费用都透明了，很多消费没法加上，要是贷款买车的话，4s知道你钱不够，就会加各种费用，再者还会赚一部分银行的提成，再有贷款的这几年一般都会要求在4s店入保险还要全险。这方面4s店会挣很大一部分钱，保养啥的都要去4s店，反正贷款购车了，他方方面面都能挣你钱，全款购车就相当于一锤子买卖，没机会挣你钱。

车款不少收，银行给返点。

城市套路深，还的回农村。

很简单一句话，坑钱

全款买车为什么4S店不愿意卖？因为全款买车他们赚得太少了。

当你辛辛苦苦攒够了买车款，高高兴兴地拿着钱来买车时，4S店的销售人员却不高兴了，甚至不卖给你车子。为什么？因为你用了全款买车，他们几乎没有什么利润可赚了，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用。 现在汽车4s店的利润已经不能简单地通过汽车销量的多少来衡量了，卖车几乎是亏本甚至保本经营，汽车车险，贷款，保养等才是4s店的一笔可观收入，汽车销售之所以建议消费者去银行贷款买车，就是可以赚取一定的手续费，并且4s店在银行和消费者之间充当一个中介的作用，自然也会收取银行的一点好处，而全款买车自然就会降低4s店的利润，所以人家自然不愿意消费者全款提车啦！ 如果你办理了贷款，要交一笔贷款服务费，要买3年的保险，你可知道 在4S店买保险是最贵的保险。 你还要付贷款利息，有的人有钱不愿意贷款，怕麻烦还多花钱，不贷款就不卖车，搞得车主没办法只好贷款买车。