谢谢题主邀请。我来说说我个人的看法。买房卖房属于大宗买卖，其中的过程，可以说是一场心理博弈。一般而言，售楼处给完优惠价，还是可以谈价的，至于还能少多少钱，那就要看具体情况了。那么，怎么讲价合适呢？我觉得可从以下几个方面进行：

首先，“倒逼”试一试。售楼处最大的套路，就是煽动情绪，以“房源紧张”和“另有客户也要买这一套”为由，进行“逼单”。其实，我们也可以用这一招，看房的时候，不妨多看几套，尤其是楼盘周边的产品和户型，不要在一棵树上吊死。这时候，售楼员看你有备选，肯定比你着急，因为她要看业绩拿提成，所以她会想尽办法给你搞优惠，这样就可以“逼”出她的最大优惠底线。

其次，不要暴露自己的真实意图。即使真的很喜欢现在的房子，也不要表现出来，如果你呱呱呱把心里话全说出来了，而且表情太过明显，你就被售楼员拿住了，价格上肯定要不下来。因为售楼员卖房，她的提成也会和价格挂钩，在某个价格成交，她的提成会高一些，而且还有溢价和奖金可以拿。

另外，不要急着付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷处理几天，在此期间，售楼员肯定还会继续电话追踪你，在电话中再表示，本来不想买的，看你诚心诚意，可以考虑下单。但是，我有个朋友是某某局的领导，看看能不能再少点之类。或者说，马上五一了，你们肯定有优惠，那可不可以提前把优惠给你。这样，说不定还有惊喜。

总之，买房是人生的大事，也是大宗的买卖。如果能谈下一个点，那也是不少的一笔钱，一定要有耐心。我的回答希望能对大家有所帮助，谢谢大家。

谢邀，十一期间刚定了一套房子，说说我的真实感受。售楼处给完优惠价还能讲多少钱取决你的销售顾问的级别。现在房子大部分都是一房一价，所以不会具体到能讲多少钱，而是能在原价基础上再优惠几个点。房产销售里边的套路实在是多到让人晕。首先进售楼部会有摄像头，进去登记的信息归为哪个销售，之后就只能从哪个销售这买了，当然也就不能再享受别的销售的优惠了。大家都知道销售也都是有级别的，销售上面还有各个领导，每个人能给有打折力度也都是在自己的权限范围之内的。所以劝各位准备买房的朋友，进售楼部前先观察一下有没有摄像头，和登记信息的时候一定要三思。我们的房子当时谈好价钱已经要准备交定金的时候，正好碰到一个熟人也在那买房子，他是刚交完定金的，跟我们一样的户型，同一个单元，就在我们所要楼层的下面，单价比我们的要低500左右，抛开人家全款给的折扣之外，每平也比我们的要低200，而且楼层比我们的好，瞬间心理就不平衡了。所以当即跟销售说了这种情况，销售又给申请优惠了一个点，便宜了一万五左右，最后知道再低也不太可能了，所以就按这个优惠后的价格定了。所以，这就是我给完的优惠价后，自己又争取来的一个点折扣。

放大招教您怎么跟售楼部砍价。很多客户去售楼部买房都会有跟销售顾问砍价的经历，有些砍价成功，有些砍价不成功。买房其实是客户与销售顾问一个心理博奕过程，双方就关于买房存在异议问题展开一场特殊的较量，最终达成一致意见。客户从主动转化为被动，销售顾问从被动转化为主动。而关于售楼部给完优惠，是否还有优惠空间？答案是肯定的。

首先我们先了解房价的构成及定价策略

房价是根据土楼成本丶税收成本丶建筑成本丶财务成本丶营销成本丶其他成本丶开发利润等结合政策法规丶周边规划丶自身配套丶竞品价格等因素，利用充分的市场调查合理定出超出客户心理价位并在客户可接受的范围内的定价策略，并设相应的优惠档次，比如说销售顾问丶销售经理丶销售总监丶总经理丶老板享不同的优惠权限。而销售顾问是靠业绩提成的，一般为了完成销售任务，会主动跟销售经理丶总监给申请售楼部最低优惠。

那么问题来了，做为消费者，当然是优惠越多越好，做为售楼部的销售顾问丶经理丶总监，提成是按千分几或万分几来来算的，多给你优惠对他们的利益不会产生较大的影响，而做为开发商利润却要打点折扣。以下教你砍价的几种方法，前提是市场处于低迷或不温不火的状态。

一丶从住建局网站找出备案价

从你当地的住建局网上找出你所意向购买房号的备案价，备案价减掉10%为底价，可用底价跟售楼部砍价。

二丶看房过程把握尺度，保持理性状态

不表现出强烈的购买冲动，给销售顾问一个心理价格，比如说售楼部最优惠后再一个折扣，并明确若能优惠到这个价格我就买。通常销售顾问为了完成业绩可能会以团购丶关系户丶内部认购等方式找总监，总监再找上级申请。

三丶找关系打折

这是一种非常有效的方法，你可通过关系找到该楼盘的主管部门（比如说住建局丶国土局丶规划局丶消防丶公安等），让他们给开发商打声招呼，开发商一定会在原来优惠的基础上再优惠一个档次。

四丶在楼盘做活动时出手

在楼盘做开盘促销或者五一丶中秋丶国庆丶元旦丶春节等节日活动时购买，一般开发商会在这几场活动时给出比平时更加优惠的价格。

五丶把握砍价时机很关键

开发商一般会把回款和销售目标做为半年度和年度的考核指标，与销售部的年度奖金丶佣金丶职位升降挂钩，在6月份和12月时砍价的好时机。

近两年，随着政府对土地采用“竞地价丶限房价”的拍卖方式，房地产暴利的时代已经一去不复返，开发企业也面临开发过程众多不可预见的风险，做为消费者，理性购房，合理砍价，恰当时机买到称心如意的房子乃人生一幸事。

具体楼盘情况还需要具体分析。

一：如果是品质好而且好卖的楼盘。一般的优惠力度就比较少。如果是那种不好卖的楼盘，在售楼处置业顾问给你算，我的价钱基础上，你再往下谈五六个点数的话，他估计也会卖给你，因为有的楼盘不好卖，他给外面的分销公司给到的点数，有的楼盘都达到七八个点都有。

二：还有一种情况是如果是同一个楼盘不同时期，楼盘做的活动不一样，打折情况也不一样，优惠力度也就不一样。这种情况的话，你要经常关注这个楼盘的一些动态，但是一个楼盘正常是刚开盘，或者是尾盘清盘，这两个阶段价钱是比相对比较优惠的。一般情况下，置业顾问不会把所有的折扣都一下子放给客户的，所以还是需要慢慢磨，她待会就会说主管有几个点的权限，经理又有几个点的权限，她为了卖房子也会慢慢地把最大权限让你给你，所以主要还是不能急，要慢慢看慢慢磨！

只要没签字盖章，价格都是可以谈的！

本人从事房产销售行业有五年的时间，期间关于售楼处的新楼盘代理，二手房的卖卖，租赁等，只要跟房产销售相关的，几乎都有涉及到。

现在卖房子都是一房一价，即使是售楼处的房子，也是每套房子的价格不一样的，售楼处售房是对外的报价都是一个均价，这个报价一般都是以中间楼层的价格为标准。所以很多人会发现自己去售楼处看房子，其价格会比广告价格高。其实，这个都是正常的现象，房子因楼层和楼栋位置原因，其最终的购买价格与报价相差2000元/平都是正常的。所以，想要跟售楼处谈价格，自己心里一定要有一杆秤，要了解售楼处的套路。

售楼处给完优惠价之后，正常都是可以谈的，这个时候就看你跟销售之间谁更能坐得住，买房子一定不能着急，尤其是谈价的时候，一定要稳得住心神，明白自己想要的是什么。有的时候销售比较能说的，就会跟你东拉西扯，这个时候，如果意志不坚定的，就很容易被销售带偏。

另外，谈价格的时候，不要顾及着把价格压得太低会觉得不好意思。尽管可以开一个连自己都觉得有点低的价格，这个时候，一般情况都会被销售怼，此时需要看销售的态度，虽然销售会一直跟你说不可能，这个价格太低了之类的话，但是只要销售没有直接掉头走人，还在跟你大谈房子的优点的时候，那就说明你出的价格还是可以谈的，还是有机会的。

当然有的时候售楼处的态度是非常坚定，那就要看买房者自己的选择了，如果房子真的非常合自己的心意，而售楼处死活都不愿再降价的时候，也可以考虑入手的。毕竟如果真的为了不能再谈的价格，没有买到自己喜欢的房子，也是很可惜的。

您好，很高兴可以回答您的问题

一定要把自己的迫不及待收起来。你越急越影响效果,不要受现场那么多人买，有人催你，看别人买了，也开始着急忙慌起来。一定要保持清醒的头脑，多了解了解。和周边的竞品楼盘多对比，多问置业顾问问题，在这个过程中，说不定置业顾问就说了帮你要优惠。

? 另外，你要弄清楚这个楼盘是自销还是代销，如果是代销，可能不会搞掉很多价。

? 找出房子缺点

没有哪个楼盘的房子是十全十美的，你强调缺点不是为了惹怒置业顾问而是为了在议价的时候，基于我们的对某些地方的不满好提让价要求，所以切忌无理取闹，提出的缺点要言之凿凿。

? 比如说：得房率、容积率、户型、公摊等，或许置业顾问能去找销售主管申请让价。

套近乎

没事多去，售楼部转转，和置业顾问打成一片，关系比过路人近了之后，可以凭着交情让他们帮你申请力所能及的优惠。

偶尔也可以示弱，比如资金套在股市上了，暂时无法周转，毕竟主动权在你手里，慢慢磨，和平时买东西一样，开发商利用的就是我们消费者的心里，我们也得研究她们的销售心里，大家都是为给自己争取最大的利益，没什么不好

你好，很高兴为你解答

可能最近整体新房市场都比较活跃，所以大家可能问这方面的问题也比较偏多一点，新房能给多少优惠啊？然后会降多少价呀，等等。

我是一名有着六年从业经验的房产经纪人，我站在我的一个视角，给大家说一下售楼处给完优惠价一般还有多少折扣:

第一:

第 1 种情况是这样子的，一般开发商会选择在节假日做一些优惠的活动，那么会给出几个特价房，那么像这种特价房的价格一般都是一个具体价，因为它要放出具体价来吸引客户，所以说如果说是特价房的话，那基本上是没有余地的，就是你看到的这个价格就是它的一个最低价。

第二:

第二一个就是，平时你去买房的话，基本上售楼处，销售人员给完你的优惠价之后，你如果说是真的特别想买，你可以去给销售员说，我是真心想买你们这个房子，但是价格你要给我优惠一点，这个时候销售一般都会说，那我做不了主啊;

那么你就可以去直接找他们的销售经理，如果说是小开发商的话，直接和老板面谈，多多少少还能拿下 1~2 个点的优惠，或者是抹掉一个零头。

结语:

最后总结一下，我觉得买房子其实不怕买贵，就怕买错就一定要买到合适自己的房子，千万不要去贪小便宜，有的售楼部其实价格都是比较透明的，基本上嗯不会有太多的余地给你讲，现在开发商的优惠都比较多，嗯，所以你想买的话，基本上他都会给你放到最低，所以你不用担心买的房子比别人贵。

以上为个人经验总结，希望能够帮到你，如果对你有帮助的话，可以点赞，加个关注。

不多，1%。

你可以表现出浓厚的兴趣，让售楼人员感觉到你马上要掏钱，但就是对价格比较纠结，一般情况下，道行不是很深的售楼人员就会告诉你去跟领导申请，随便转一圈回来会给你放出1%,当然如果你有一些渠道能找到售楼部的领导或者老总，一般还会有1-2%。希望对你有用，祝你早日买房。

不过话说回来，如果真的看准了，没必要太纠结，早点入手，因为郝楼层和好户型看准的人多，一犹豫回头人家房子已经被占了，悔之晚矣！

我是疾风男孩，遇到买房的问题，不请自来

很高兴为你解答，售楼处给完优惠价，还能减多少钱？怎么讲价合适呢？以下是我的分析

买房的价格

通常我们看完房子，准备刷卡单的时候，都会认为还可以减，但是这个减呢，不同的楼盘有不同楼盘的放折扣的套路，所以不能一下子讲不清楚，那么我就按照通常售楼部算价格的套路吧

从你进入售楼部开始你就开始进入套路了，首先价格肯定是不能低于备案价的，那么这个时候就是需要一个给你算价的人，这个给你算价的就是所谓的内场销售，也就是开发商请来的一大批销售，专门培训熟悉该楼盘的销售，那么开发商会对这些内场有一个底折，比如是一共为8折，那么内场就会先根据客户中盘的程度来一步一步的放，就从98*98*99*99就是94折，那么就是还有还有两个98折，或者是四个99折，这些后面的折扣就会以跟经理申请或者规定时间内准时签约准时交首付放给你。也就是说，你在整个楼盘算来算来只能是等于售楼部用一个精心计算过的价格加上折扣等于出来的备案价。

怎么减价呢？

其实这个时候我可以教大家一个小心机，那就是磨，看情况的磨，如果说楼盘的人不是很多，为什么要等楼盘的人不是很多呢？因为很多时候你使出这一招。有可能你喜欢的楼层和户型就被别人下定了，那么没有竞争者的时候，就尽量的磨到销售生气了，根据销售的情绪来判断价格是否放完，那另外一种情况人多有很想要，又想要折扣怎么办？就是下订金，下完订金，（注意哦，是订，不是定哦）再磨，有了这笔诚意金，再去跟销售磨，磨的是时间还有口水，磨来的是折扣和礼品。

小结：其实买房呢，还是需要有自己的小心机，没事就约几个中介出来看看房，就有经验了。

通常情况下，楼盘给完优惠价之后都还有折扣等你来谈的。

不同地域，不同时间段的楼盘折扣体系是不一样的，每个楼盘甚至每个销售的折扣释放方式都不一样，所以不能一概而论。我们可以粗略的分几类来讨论。

第一种类型，就是标准化产品，比如普通住宅和公寓，这一类产品通常量比较大，产品之间差异比较小，开发商一般会制定一个底价，低于底价就几乎不可能了，但是销售一般也会给你底价，因为销售的目的是成交，价格高一点低一点对销售本身区别并不大，销售怕的是折扣放到底了你还要更多，这时候就难办了，所以销售控制的是放折扣的节奏，而不是折扣本身。这种情况下，折扣其实不用操太多心，越是大楼盘大开发商越是这样。当然，小开发商另当别论。还有，你非要在底价之外再抠出一点来的话，就只有一个字：磨！

第二种类型：别墅和商铺这一类个性化产品，特点是总价相对较高，数量较少，同一个楼盘里的每一套商铺和别墅都可能有比较大的位置和其他价值点的区别。这一类产品通常议价空间比较大，你甚至可以在开发商初步折扣之后再要求打个九折。这种项目谈价最好不要一次搞定，也别听销售说今天下定有什么额外优惠，过两天再来。这种类型谈价的标准就是从销售谈到销售经理再谈到销售总监最后到了项目总监，但你不能要求见项目总监，让销售一步步的把领导搬出来，你的态度就是价格合适就买。没见到销售总监你就把钱交了的话，大概率买贵了。

第三种类型：小开发商的产品，跟小开发商谈价，一是表明你的诚意，二是哭穷，小的开发商相对没那么多客户，每一个客户都值得珍惜，关键是老板有可能就坐在售楼处后面办公室里关注着你，而且房子卖多少钱老板说了就算啊，但是不能姿态太高哈，姿态太高了老板心里不爽就不卖给你也是有可能的。

第四种类型：第三方投资公司的产品，就是投资公司从开发商那里打包买过来再卖的产品。个人建议，不买。要么产品烂，要么价格高，坑是肯定的，区别就是坑大坑小而已。如果真想买，建议你去借一把一百二十丈的大刀！

类型分析完了，还有两点要注意的，一是不能脱离市场谈价格，市场供不应求了，你还在想买几百万的房子你不给点折扣？那可能会让你付出更多代价。二是还价注意分寸，还价太狠对方会觉得你逗我玩呢？根本不跟你谈了。

市场是变化的，公司和产品也各种各样，没有办法都说清楚，希望我的回答能帮到题主。手机打字挺累的