首先来说为什么不能全款预约~

小米每一次旗舰机差不多都会卖600万台以上，但是也不会过多，因为怕积压，每一次产品的清仓是最痛苦的，一部手机利润也就200元左右，但是一部手机卖不出去就会亏损所有，比如说魅族pro7，一款失败的产品并不可怕，但是就pro7背后那块价值不菲的副屏就让魅族违约背上上千万的违约金，现在pro7一降再降已经赔本价还是没人买，放在仓库只能等着生锈，魅族不仅差点死掉，在2年只能位居2-3线~

抢购的问题，一方面需求量大，供应链跟不上，小米虽然需要抢购，但是每次放货也是在10万~20万台左右，秒售罄热度可想而知，并且小米创立饥饿营销，让买到的人还觉得自己占了便宜，小编个人觉得小米和黄牛有一腿，或者说小米就是黄牛本身，因为小米性价比太高，利润太低，所以要靠抢购让第三方赚利润，自己的利润也就更高~

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魅族16因为售罄问题，开启了一次全款预约，魅族有底气，敢开全款预约！而迫于手机市场需求太大，产能跟不上，黄章无奈关闭了全款预约！所以，全款预约并不是你想象的那么容易，特别是小米8在销售上确实没有魅族16那么有市场，小米更不敢开全款预约！

所以，小米不愿意也不敢全款预约，一方面小米为了手机的正常销售量并没有像有些手机那么火爆，市场需求量并非特别大。另一方面小米也担心全款预约导致产能不足，延迟发货，各种原因，从来让消费者失望。企业的信用确实比较重要。

同样，小米喜欢饥饿营销，因为预约可以保证大致销售量，不会因为导致产品积压，同样也有更多精力去开启新品销售。更为重要的是，饥饿销售可以钓足消费者胃口，更助力手机发展！

基本上开全款销售两种情况，手机厂商没有钱生产，手机又卖的好，自然需要筹集资金，开启全款；另外就是手机厂商手机卖不动了，想让手机卖出去，开启全款销售，搞出手机卖的很好的错觉，吸引消费者，但是对于厂家是不利的！

小米，销售即不火爆，也不积压库存，所以不需要通过全款预约来销售。

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小米手机是手机史的神话，不仅仅是7年坐上世界第四的位置，更在于其开创了独特的互联网手机模式，以及，神奇的预约抢购。那么，为什么小米手机不敢全款预约，而一定要抢购呢？

曾几何时，我们还会说，小米是因为产能不够，存个几万台，就会占用大量的现金流还有仓储，不过，考虑到小米也是个估值近千亿的公司了，前一段在印度市场还放货上万台，再说小公司，明显就站不住脚了。

那么，是什么趋势着小米继续坚持抢购耍猴，一百年不动摇呢？

第一个原因，就是成本控制，虽然小米拿到了国内高通845的首发，但是，845的价格可是实在的，小米一直以来靠的就是高配低价，走性价比路线，前期各种元器件价格高，供应不稳定，再加上产能爬坡所遇到的良品率问题。可以想象，小米是为了成本，不得已控制产能。

另一个原因，就是热度，在国内手机圈混的，哪个公司没个造势的能力，抢购很大一方面是为了保持热度，虽然被骂，但是依然有很多人抢，也就有了不错的热度，如果直接现货发放，手机热度很快就会衰减，其他厂再一发新品，热度就没了，所以，抢购，能够让产品保持很高的热度，比打广告请水军有用的多！

不管怎样，还是期望小米能尽早结束耍猴的营销，早日把全款预购提上日程！

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如果全款预约的话，很容易就使得付款的用户等待过长时间而造成了非常长时间等候，造成非常大积怨。

你想想，如果小米要抢购的话，那么小米的消费者抢不到的时候钱还是在自己手上，虽然很有可能会买其他厂商的手机，但是小米用户怨恨还不是很大。但是如果全款的预约，虽然小米有更多的资金去生产，但是产量还是不足够应付的话，这就非常尴尬了，用户的钱在自己手上，要是退款非常麻烦，可能钱在生产商手上，拿回来困难；第二，因为用户付款了，等待时间过长，怨恨更加深。

同时，小米真的光是没有钱去生产吗？也不一定，小米在资金链上紧张这是很正常的事情，毕竟大部分的公司都是资金链紧张的。如果小米那用户的全款预定去生产的话，风险更大，因为如果零部件不足或者是难产的时候，根本没有货交给用户，这样的话，钱给了供应链拿不回来，如果用户要退款的话，小米的资金更加紧张。

小米的重点是如何提升产能

如何安排抢购这只不过是权宜之计，更加重要的是如何加强供应链管理、资金链管理和代工厂的衔接，尤其是在供应链上，小米已经出现过了不止一次问题，如果供应链跟不上，以后会更加严重。因为小米不是三星，三星有全产业链优势，能够自给自足，还能够给别人供货。而且供应链管理不足的话，产量也不会跟得上。

最、最主要的原因是：最大化减少手机各配件之库存才能少占资金从而使企业、公司的资金流周转快！其次才是上游供应链问题！所谓的饥饿营销或者说是耍猴营销看似是其营销策略与手段，其本质、实质就是将风险降至相对较低的点位、从而保证资金流的良性运转！！！

上次弄个预约，说好20天内发货，结果呢？十多天没发货就被友商的水军煽动起来闹起来了，结果是那几个闹的最凶的连订单都没下。

最后还告了说非法集资。

所以不管怎么样弄，水军都有办法搞，小米还是老老实实抢购吧。

其实，任何生产商都不希望以一款商品去透支整个市场，与其说一款产品设计的很完美，不如让每款产品设计到都有需要提升之处以确保市场的后续跟进更好，这么看的话，适当控制产品产量，适度饥饿营销才是确保企业有序，复合增长的最佳方法。

这是一种小米的营销方式，业内通称都叫这种营销方式为饥饿营销。人多吃饭香，为什么方便面泡的第一袋永远比第二袋好吃等等都有饥饿营销的影子。

一般人都是会有这样的感觉，越是得不到就越想得到，就像陈奕迅的《红玫瑰》这首歌有一句歌词是：得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。试想一下如果你是雷布斯，你是希望用户永远在你产品面前骚动，还是希望用户对你的产品有恃无恐。

这就涉及到供应链的问题，因为你手机不是说想生产就能生产的，你还要需要各种各样的器材，原机器只有到达了一定的备货的库存量的时候才会放出来。

不然如果做多了的话，因为库存积压做少的话又不够卖，所以说这还是一个比较困难的话题。

我们都知道小米的手机有的时候是比较难抢的，一个可能就是真的没有货，另外一个可能就是饥饿营销。

如果我们全款预定的话，其实只要他还有辆完全是可以做得到的，但是有可能他也会亏本，因为你要知道现在的元件器材，每隔几个月或者半年他就会降价，因此他如果订了很多，那么的价格优势就不在了。

所以说这是一个综合成本，还有各种各样供应链的一个问题，如果全款预定的话也不是不可以，关键是要看你定的量是多少，然后能不能够按时生产出来，不然的话又要违约，这样是划不来的。

不喜欢这种所谓的抢购模式，厌恶。

我觉得雷布斯这是一个套路，有两个方面的考虑：

第一，价格不高，雷布斯亲口说过只有不到5%的利润，如果初期就放量，结果可想而知。前期抢购少量，保持热度，等硬件成本降下来，再加量。

如果，一开始就是很盈利的，雷布斯会不加量生产赚钱？你以为雷布斯是开善堂的吗，放着不盈利，只为情怀？这样的不是商家是极客，可惜雷布斯不是极客，是商家。真要是有这样的商家，岂不是有病？

这个有点象一种比较长期的传销。

第二，形成一个''生态圈'，这个生态，不是雷布斯口中的小米百货店模式（允许别人的产品加入，打个米家或者小米的牌子），而是通过抢购，养大批的黄牛。 这些黄牛，依靠小米为生，自助摇旗呐喊，谁要说使用过的小米存在问题，都不用雷布斯动口，而且都是成套路的，比如黑子吧，我用过那么多怎么没出过，。。。捍卫者意识和战斗力，都是爆表的。