最近出了两个截然相反的典型形象，一个是李小璐从明星彻底向网红转变，专注做直播带货；一个是薇娅在四月份连续官宣参加了三档综艺节目的录制，从网红在向明星过渡。对于薇娅近期频繁参加综艺节目，我们怎么看？

直播带货是风口，正如雷军曾经说的：“站在风口，猪都能飞上天。”当风过去以后，猪也就下来了，所以拓宽自己的事业道路才是根本。

随着移动互联网的快速发展，直播带货目前正值风口，而薇娅和李佳琦等是第一批成长起来的顶级直播带货网红。正如雷军曾经说的：“站在风口，猪都能飞上天。”这个比喻很形象，大家现在都在关注直播带货，所以发展肯定非常好，但是直播总会逐步走向正轨，制度会更加规范，也会有越来越多的顶级网红出现，绝不是现在这么几个人撑起了直播带货。

直播带货是随着科技进步，时代发展的产物，当风口逐渐过去，直播带货估计也就没这么好做了，薇娅积极参与综艺节目，也是想拓宽自己未来事业发展的道路。

薇娅参加综艺节目一个原因是节目需要她的知名度和超强的货能力帮助做一些公益，而薇娅是一个很有想法和思路的女孩子，正好借这个机会对自己未来的规划和发展做铺垫。

薇娅一直是很有想法的人，直播带货顶级网红，第一个直播卖火箭的人，现在又尝试进入娱乐圈，仅仅在四月份就连续参加了好几档综艺节目录制，一步一步按照计划在走。一个对自己有规划、能实施的人一定是不平凡的人。

节目需要薇娅的流量和名气，而薇娅也需要借助综艺平台提升自己。

薇娅参加综艺为了进一步提高知名度、增加自身流量基础，建立自身品牌形象，积累娱乐圈的人脉

薇娅参加综艺节目也是为了进一步提高知名度和热度，拓宽自己在娱乐圈的人脉。作为顶级网红，刚好有这样的机会可以参加综艺节目，抓住这个机会为自己积累更多的人脉和资源，为下一步的发展做铺垫也是很好的事情。

同时，进一步提高知名度，增加自身流量基础是最重要的原因，主播也有销声匿迹的时候，而除了平台扶持的流量，自身流量也是非常重要的，比如罗永浩就是最明显的例子。薇娅如果能进一步提高自身流量，建立自己的品牌形象，那么她即使以后离开了平台也会有很大发展，不至于离开平台就啥都不是了。毕竟这个行业竞争也是非常激烈的，如果你不进步，一直在原地踏步，那么很有可能被后起之秀超过直至被淘汰出局。

总结

薇娅参加综艺节目肯定是她对自己未来清晰定位以后的结果，除了增加知名度、积累娱乐圈的人脉以外，提升自身流量基础，打造个人品牌形象也是其考虑的重点。

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她可能不再仅仅把自己看成卖货一姐了。试着分析以下几点：

1.刷脸，让更多的观众认识到并且持续记住，现在每天那么多瓜，如果一个人没有话题度容易被遗忘。但通过不同的节目输出，始终可以保持一定的活跃，同时扩大观众群体嘛~

2.人设，她选择的节目肯定是对她的人设有帮助的，每个出现在屏幕前的人都有她的人设，你在屏幕前看到的每一个公众人物都是，可以代入身边的例子想想，活泼的？幽默的？等等。

3.互惠互利，上综艺薇娅可以获得名利，综艺也能借薇娅的知名度去进行宣传。

4.之所以频繁，现在疫情期间，大家也会有更多的时间去淘宝去看综艺，刚刚提到了节目组借助薇娅的知名度，不得不说最近淘宝直播的活跃度也更加上升了，作为淘宝直播一姐，更能借势了。

5.我们都知道现在是直播的风口，她也肯定想吸引到更多的粉丝，因为在这个时候，假如你不进步的话，守在旧有的模式上肯定被别人吃掉，这个市场竞争本质的逻辑。

李佳琦还在直播卖口红的时候，薇娅已经是带货一姐。愚人节罗永浩老师说想和大家带个货交个朋友，创下一个亿的营业额，于此同时薇娅成为卖火箭第一人，第二天热搜纷纷安排。实际上从薇娅的经历来看，她的每一次成功都和她敏锐的职业洞察力离不开关系，综艺节目也是如此。

一哥去吐槽大会，一姐上王牌对王牌

经常看李佳琦和薇娅直播的朋友会发现，两人隔三差五都会邀请明星到自己直播间进行带货。前段时间李佳琦邀请刘诗诗做客直播间，薇娅则请到刘涛开始带货。各大平台、小视频、推荐好物几乎却不了薇娅和李佳琦，甚至在综艺节目上一个去《吐槽大会》，另一个则到《王牌对王牌》。

究其原因，李佳琦自己就已经做过解释“全平台发展，将个人打造成品牌”。谁都不会知道现在大红大紫的平台能否继续持续下去，而且一直如此。网红更新换代频率很快，怎样才能长久化发展，实际上树立个人品牌效应很重要。罗永浩第一天直播就可以创下许多小主播想都不敢想的业绩，靠的就是他的锤子和经典论述。所有的顶部决策者都会想到将自己知名化、团队专业化。

带货靠的不仅仅是质量保障，更多的是三观传达

李佳琦能成功的原因：其一，和马云一起比带货能力。其二，一分钟试上百种口红打破吉尼斯世界记录。其三，靠的是他的三观和选品能力。小助理、庆庆事情发生以后，李佳琦红着眼睛直播，各类的采访、综艺节目，增强两者的知名度、甚至是与明星合作，基本上认识半个娱乐圈这一点很重要。

反观薇娅，不也正是如此。昨天邀请鹿晗，剧透几天后还会邀请吴亦凡，微博热搜预留。已经注定薇娅一姐的位置还会持续很长时间。综艺为创造搞笑强度，让薇娅和贾玲、沈腾一起比，差距就出来了。隔行如隔山，就算观众没购买愿望也想到她的直播看看有没有明星、品牌，自然而然，凭借着她本身的专业化程度，其中的益处不用多说大家已经懂了。

总结

做好做强一个平台以后，进行分裂化发展。通过明星效应和自身三观体现，增加热度同时创造属于自己的品牌。品牌明确了，不管走到哪儿，基本上都可以多分一杯羹。将流量转换为资本，这一系列的操作都很有策略性。

直播带货界有两位顶流，一位是李佳琦，他直播的口红可以卖断货，另一位就是薇娅。

而最近与薇娅形成反差的还有李小璐，一个直接从明星成为了网红，一位从网红成为了明星。

薇娅的名气也越来越大，她是敢第一个在直播间卖火箭的人，虽然不一定可以卖出去，但是这样大胆新奇的模式，却让大家对她有了进一步的认识。

薇娅火了，这是毋庸置疑的，她的名气加上综艺的娱乐性质，成为了一个互惠的过程

薇娅频繁参加综艺节目，这也是节目组的需要，他们可以利用薇娅的名气做话题。

而薇娅从直播间走出来，更增加了其曝光度，这是一个互惠的事情。

凭薇娅的聪明，这一步应该是她早就规划好了的，至于以后会不会向娱乐圈进军，这也是未有可知的事情。

经常看李佳琦和薇娅直播的朋友会发现，两人隔三差五都会邀请明星到自己直播间进行带货。他们也会利用明星的名气，为自己的直播间增添光彩。

前段时间李佳琦邀请刘诗诗做客直播间，薇娅则请到刘涛开始带货。各大平台、小视频、推荐好物几乎却不了薇娅和李佳琦，甚至在综艺节目上一个去《吐槽大会》，另一个则到《王牌对王牌》。

有了电视上刷脸的机会，赚钱的路子也会更加宽泛

能挣钱的人，总会有“天时地利人和”这样缺一不可的机会。

薇娅、李佳琦之所以能脱颖而出，是因为他们都赶上了直播带货的风口，当然谁也不知道下一个风口在哪里。

薇娅上综艺，增加曝光度，从而也拓宽了她赚钱的路子，在九十年代初，有一种明星叫“唱而优则演”，那么未来薇娅会不会这样呢？

互联网时代，风云变幻，没有谁能说一辈子都是红的，所以在风险没有来临时，未雨绸缪，也是不错的选择。

这是一种纵向拓展，网红再怎么红也是网红，而真正的娱乐圈才是“伊甸园”，近些年很多一线网红都在想娱乐圈转型，但实话说还没有非常成功的例子，即便是“冯提莫”这个网红一姐，到了真正的娱乐圈也是各种水土不服。但娱乐圈的诱惑之大，是这个产业下任何人都无法抗拒的。

作为一个带货主播，虽然薇娅与“冯提莫”们不同，但本质并无区别

作为一个带货主播，也许薇娅本质上于“冯提莫”这类才艺主播不同，不以唱歌跳舞为专长，但从本质上来讲，一个有着巨大粉丝群体的网红，已经自带了非常大的流量，以这个基础进军娱乐圈几乎是每一个网红所向往的。

主播本身也是一份工作，虽然近几年一些非常火的主播，无论人气还是收入都超过了一些娱乐圈的艺人，但相较于娱乐圈的艺人，主播似乎总是会被人诟病这样那样的问题，所以主播走进娱乐圈本身也是一种对自身的肯定，同时也是为了能够有更广阔的发展。

娱乐产业最终是资本游戏，只有进入更大的圈子，才有更好的资本追逐

说到底，娱乐圈也好，网红圈也罢，只要是娱乐产业其实都是资本游戏，网红发展的再好大部分也都是粉丝和C端用户买单的结果。像薇娅这种带货主播，收入主要靠带货的销量，但一旦跨入娱乐圈，影响力和咖位本身就是价值。更好的资源和更庞大的资本才能认识到你，关注到你，并且才能愿意去接触你。所以上综艺其实也是为了变相的曝光，让更多人认识到薇娅这个IP，让很多并不看电商直播的人也能够对她有个印象。

时势造英雄，这个春天，直播电商必然与娱乐圈走的最近

其实上综艺，对于薇娅来说还有一个巨大的利好，就是可以快速拓展她的资源，她可以与一线明星解除，快速扩展在娱乐圈的人脉资源。在这个疫情还未完全散去的阶段，很多明星也都对直播产生了兴趣，而这些明星背后无不是一堆粉丝在追逐，所以拓展明星资源，邀请明星去她的直播间当然也就更能促进曝光和下单，这对她来讲也是巨大的帮助。

你好，当下微娅既是流量王，又是直播带货的赛道女王。如果把微娅比做一个“企业家”，在如日中天的顶峰切入新赛道，就是一种抗风险力的提升和延续生命力的策略。

比如腾讯马化腾在QQ正热的时候就开始布局和推广微信，马云在当初1688盛行的时候就秘密开启淘宝项目等等，这都是一种商业战略的布局。

不管微娅是个网红、明星或是带货女王，背后都是一种商业经营的本质，如今她已经是淘宝第一女主播，更是当下直播带货一姐，考虑新的增长点与发展方向迫在眉睫。

一、形象丰满：盘点下微娅频繁参加了哪些综艺节目

微娅参加综艺节目，不仅能够直接为本身带来一定的流量与热度，而且也可以在节目中显示她的多面性，更为她的新增长拓展不断尝试可能性。

最早上的节目是《十三邀》，展现她成名背后的经历，就是要让人知道光鲜亮丽的主播背后也有很多的心酸，不仅切合当下直播热点的新风向，更是在节目中更加丰满自己的影响。

接下来是参加《向上的力量》，这是个主旋律的演讲节目，通过自述展示自己的成就与经历，能够给人正向的力量与鼓舞，符合节目的初衷，也是在进一步丰富微娅起身品牌形象扩展新的宣传点。

随后我们还可以在《王牌对王牌》中看到微娅的出席，这个节目以娱乐性为基调，切合当下职场中直播影响职业的突围，同样也是要给那些仍然处于职业路上迷茫的人给予新的启发。

随着直播电商的火热，人们也许只是看到主播一张嘴的销售力，甚至还有人质疑直播带货产品的品质等，微娅可以通过这些综艺节目，走出直播间，让吃瓜群众看到微娅的多面性，看到直播电商的力量，能够为微娅后续直播的流量稳固与提升打下基础，更是在不断尝试新的影响与展示。

二、商业思维：收割红利的流量也许不难，更难得看到的是如何持续的收割

主播其实是个流量的群主，她把流量卖给品牌方，然后向品牌方收钱。

在这种商业模式的构建下，主播不仅要有极具竞争力的商品吸引流量，还要持续拥有庞大的流量数据来跟品牌方谈判。

单纯的网红主播，可收割的流量比较单一，靠自身的粉丝+直播平台扶持流量+社交平台推广流量，任何一点在流量红利逐渐消失时，一有风吹草动就只能吃盒饭，许多的网红比如冯提莫等都是如此。

传统娱乐也是个长盛不衰的流量池，通过不断出席娱乐节目也是一种增加流量渠道，吸引更多的路人转粉，把自己的护城河构建的更高，让流量收割具有可持续性。

我们都知道，每个网红背后都有个小经营团队，儿不仅仅只是个人，微娅就是要不断的提高自己的核心竞争力。

记的前段时间微娅和央视合作公益助农，无疑就是一种互惠互利的好案例，加上如今频繁的综艺节目，不仅完成了一个形象的转变，更是让自己从网红主播逐渐变成让更多人熟知的正能量女王。这就可以达到了：1+1+1大于3的效果。

眼下直播已经是大趋势，可能也是未来企业营销的标配，传统的英雄模式显然已经跟不上当下的消费水平与模式，包括微娅、李佳琪在内都要有焦虑感，都要不断拓展流量，保持流量王的地位，毕竟收割红利不难，难的是持续收割。

三、商业人设：从网络主播到明星外到跨界新形象，不变则退

我们都知道，今年受到黑天鹅疫情时间的形象，虽然只是过了4个月，却也让我们看到许多的被打击得七零八落的局面现象。

从2月至今，已经有很多明星凉凉，人设崩塌，也许大家都只是在吃瓜，并不知道一番背后的逻辑其实也是很多遭受疫情冲击的企业方金主在大量的砍掉推广费，原来一个品牌带上3到4个品牌代言人轻而易举，原来预算也许是3亿，如今可能就只有3000万。

此时，品牌主选择的代言形象预算吃紧，肯定是会对人设相对丰富形象更加看好，比如原来就是请个网红直播带货，如今微娅具备“直播带货+综艺”的明星人设，是不是就能更具竞争力呢。

目前微娅所打造的人设，可以通过在综艺节目中逐渐建立起正面阳光的形象，而且还能在综艺节目中吸引更多的路人，拉开与当下直播竞争中的距离，才能在领先的位置上不被超越。

微娅在节目中其实也透露了，一路走来的艰辛与付出，作为每个电商同行，其实都知道主播赚的每一分钱都不容易。

微娅趁热打铁，走出第一步，在综艺节目中增加人设，就是一种跨界再升级的机会点，如果她能够在综艺节目中不断的精彩展现，实现跨界成功，未来还将会有更多的标签形象在微娅的身上，她的未来也才能获得更好的发展。

总之， 从总体上看，微娅参加综艺节目，就是在跨出第一步，想要改变大家对网红主播既有的印象，即便在直播间买买买，恐怕网红核心认知就会变化，逐渐提高自己的竞争力。毕竟微娅的背后不是一个人，而是一整套完整的产业链，她必须要打造每个环节互为支撑，才能让自己在未来的发展道路上立于不败之地，这就是我的观点，谢谢

作为“带货一姐”的薇娅频繁登上综艺节目，与各大明星肩并肩，走出直播圈，踏进娱乐圈，薇娅的名气和影响力也越来越大，然而薇娅作为直播网红，频繁参加综艺，出于什么目的？

薇娅自带流量，可以为综艺引流

作为“带货一姐”的薇娅，本身就是自带大流量的，从她的粉丝量和直播间的观众人数，就能发现，薇娅目前的人气和知名度，真的堪比娱乐圈的大明星，尽管职业不同，但是薇娅的影响力确实值得关注。

而综艺节目邀请嘉宾参与录制，本身也是为了引流，那薇娅作为大流量，必定深受综艺节目的喜欢。另一方面，以往的综艺都是各路明星霸屏，而薇娅作为网红参加，自然也是值得关注的话题，并且薇娅不管是形象还是谈吐，都上的了台面，自然接到的邀请也会越来越多。

薇娅通过综艺节目，可以让自身形象更丰满

薇娅只出现在直播间，难免粉丝类型也会比较单一，然而，参加综艺节目，会增加自身的曝光率，让粉丝类型更多样化。

薇娅曾经在《十三邀》中介绍了自己的创业历程，让我们从光鲜亮丽的表现看到了奋斗的艰辛，在《向上的力量》中，薇娅也为直播正名，从平凡到“带货一姐”，她用自己的经历，带给我们更多向上的力量。

参加各类综艺节目，也让我们从直播间中对薇娅的认识，到更形象、丰满的了解，综艺节目让更多人从薇娅身上获取力量，同时，也让薇娅从中树立更丰满的形象，

职业发展的社会责任感

如今成名的薇娅，同样也要承担一定的社会责任，她通过综艺节目这种大众媒体，让更多的人了解直播这个行业，更有利于推动互联网电商的发展。

就像阿里巴巴等最早一批的电商起步一样，很多人对这个行业不了解，不敢买，到后面的爆发式消费，不仅给生活带来的便利，同时也刺激了互联网购物的发展。

而对于刚起步的直播带货，很多人也持有怀疑态度，而薇娅通过综艺，就给大家消除了顾虑，普及了直播购物的好处，刺激直播购物的发展。

总的来说，薇娅走进各类综艺舞台，她自身的价值吸引了综艺，同时综艺平台也给她带来了发展，这是互利共赢的趋势。

不得不说，现在网络主播已经职业化，已经成为趋势了。

最新一期的《王牌对王牌》，请来薇娅做嘉宾，可以看出，现在网络主播的影响力不容小觑。

从辛巴为疫情捐款1.5亿开始，加上有很多网络主播频繁参加综艺节目，再到很多明星参与网络直播带货，很多人对网络主播有了新的印象。

薇娅在《王牌对王牌》节目中，也说到有人对自己职业的一些误解，甚至贬低，但谁都不是随随便便就能成功的，也是经过了一番努力和付出的结果。

其实网络主播，只不过是网络科技时代，高速发展的产物。

有很多人讨厌主播的原因，主要是网络平台管理和监管混乱，有一些低俗的、负能量的东西，没有得到有力的监管，导致了有很多人对主播的反感。

有一部分人也是眼红，觉得主播随随便便说些话，表演些才艺，就可以得到不菲的收益。

其实大可不必，主播也是凭本事挣钱，只要不违法，又得到有力的监管，没必要眼红。

无论做什么职业，同样的职业都有挣钱的，有赔钱的，都是凭能力，凭本事，所以也没必要贬低和抵制主播这种新兴职业。

当然了，个人讨厌那种下三滥的，满嘴污言秽语，表演低俗的主播，这种应该抵制。

第一次看到薇娅是去年年底快乐大本营的其中一期节目，当时就觉得她要大火了，果不其然，年后就看到各路明星做客薇娅直播间，薇娅不仅在直播界稳固了自己的地位，更是在全中国都火了，其实她的成功，离不开她一贯的行事作风，竭尽全力帮客户挑选物美价廉的产品，不论遇到多少挫折都会想办法去解决，而不退缩，所以她能成就今天的自己，早在她坚定的选择这个平台就可以预见了，希望她不忘初心，砥砺前行[玫瑰]

薇娅频繁参加节目主要原因有：

1、还人情：越来越对的明星走进薇娅的直播间，为薇娅带来更多的人气和销售额。薇娅参加的那期王牌就有三个明星曾去过薇娅的直播间。

既然人家去过你的直播间给你带来人气，你也得让别人沾沾你的人气。不得不得说薇娅最近是真红。

2、积累人脉：明星和网红现在是相互成就相互影响的两个职业。几年前谁会想到他们的关系居然能变成这样，薇娅需要更多人脉，明星拥有很多的粉丝。而这些明星都有走进薇娅直播间的可能，所以薇娅需要去维护这份人脉。

3、提高知名度：薇娅需要除了直播以外的平台打开自己的知名度。薇娅主播的身份过于单一，上综艺能让观众看到不同的薇娅。获取知名度和粉丝。

4、获取认可：不可否认薇娅是赚到很多钱，但她的身份还是网红。对于现阶段的薇娅来说，赚钱是一方面，获取社会认可却也很重要的。

薇娅频繁的参加综艺节目，就是想对人们宣布：现今的网红也不再是以前的网红，大家的观念要改过来了。