印度作为仅次于中国、美国全球第三大手机市场，华为的目标是称霸全球，对于这块肥肉，你认为华为不会虎视眈眈，会不上心吗？不难想象，华为不上心那就有点假了，而是目前干不过三星、小米。众所周知，目前印度市场基本上是国产手机的天下，牢牢占据印度半壁江山。除了国际巨头三星之外，其他品牌，甚至印度本土厂商也是夹缝中生存。如此竞争激烈，华为想要在这市场中崭露头角，也是相当困难，况且拿下市场不是一朝一夕的事情，而且漫长的积累。

其实，真正的情况是华为不但在印度很努力，而且也取得不错的成绩，至少市场份额排名在前五之内，不过，是华为互联网品牌荣耀（Houor）。据印度《经济时报》报道称，市场研究公司Counterpoint Research不久前发布的报告显示，2018年第一季度，小米公司在印度智能机市场的份额突破了30%，三星紧随其后，份额为26%。而华为以3.4%的战绩占据排在OPPO之后，值得一提的是，其份额对比2017年第一季度的1.4%是有所上涨。反而排在荣耀前面的vivo、OPPO份额相对比往年同季度却有所下降，而且跌幅有点大。这应该是小米大规模增幅所导致。

虽然华为旗下荣耀品牌以百分之3%份额首次进入前五，但看得出其后劲很足，有实力与前三品牌一较高下。对于荣耀目前所取得成绩当然不能跟全球其他市场所比较，但总算在茁壮成大中，未来是谁的世界，任何人也说不准。简而言之，华为一直在印度市场所努力着。

今年小米在印度市场已经超越三星取得市场份额第一，OPPO、vivo在印度的表现也很不错。就连一加手机都在印度的高端市场站稳了脚跟。而华为在印度市场的排名虽然紧跟OPPO，但2017年只有1.4%的市场份额，2018年第一季度略微上升到3.4%，仅为小米的1/10，这是为什么呢？

首先华为的主要市场主要还是在国内。目前华为加上荣耀的销量在国内市场排名第一，甚至远超第二名的OPPO。证明华为手机在国内市场是当之无愧的老大，小米等品牌进军印度，很大程度上也是因为在国内市场打不过华为。而中国又是人口最多、市场最大的国家，华为手机光是满足中国市场都力有不逮。如果盲目的将战线拉伸到人口第二多的印度，可能会对华为手机的产能造成更大的压力。如果因为要占领印度市场而丢了中国市场，那么无疑是捡了芝麻丢了西瓜。

其次华为的海外市场重心在欧洲。自2012年以来，华为每次重磅旗舰发布会都会选择在欧洲国家举行。可见比起新兴的印度市场，华为更加重视成熟的欧洲市场。原因也很简单，印度消费者的收入水平不高，买不起太贵的智能手机。

统计数据显示，印度市场最受欢迎的智能手机价格在100美元到150美元之间。小米能够在印度市场击败三星，低价的红米系列功不可没。但是低端手机虽然能够走量，去无法获得可观的利润。而欧洲市场的消费者能够承担价格更贵、利润更高的手机。比如今年第二季度华为P20系列就在全球市场获得了600万台的销量，华为手机全球出货量甚至超过了苹果，其中欧洲市场贡献良多。

最后，华为也并非完全忽视印度市场。比如今年的荣耀9i、华为nova3/3i等机型，均选择在印度发售，而且也获得了当地消费者的热捧。华为还计划在印度本土开设工厂生产手机，并且帮助印度开展5G网络建设。显然华为并非完全忽视印度市场，而是在等待印度市场变得更加成熟。而随着印度消费者收入水平的提升，或许未来他们也会更愿意购买“大牌”的华为手机。

首先这个结论不正确。华为不仅对印度市场上心，而且是非常上心。早在2010年，华为就已经在印度市场打拼了数年，投资巨大。在德里建立了工厂，在班加罗尔建立了研发中心，与中兴、联想、海尔等是最早进军印度的中国企业。那时在新德里的大商场里，能看到的中国品牌产品最多的是联想台式机和笔记本，其次是海尔洗衣机，无线上网卡等电信产品则是华为、中兴的天下。2012年后，华为的平板电脑也可以见到。那时候印度手机市场根本没有小米，OPPO、VIVO偶尔能看到。之所以很多人认为华为对印度市场不上心，笔者不是专家，只能根据有限的个人所见猜测：一是华为比较低调，二是印度对华为、中兴比较警惕，怕他们控制印度的电信产业，设置了种种障碍；三是华为在手机、平板这些最受普通人欢迎的产品上偏中、高端，对收入不高的印度人民吸引力不大。

华为的海外市场做的非常好，在欧洲市场份额排名第三，仅次于苹果和三星，但是华为在印度却不行。

数据显示，印度市场华为连前五都没有进入，数据非常惨淡。三星排名第一，小米第二，vivo排第三份额大概10%，OPPO第四份额为9%，联想第五市场份额为7%。

一、印度市场低端，而华为已经逐渐撤出低端市场

印度的互联网和通讯市场不发达，所以印度小米卖得最好的是低端的红米，单价只有500-600，做这样的产品就是靠出货量盈利，但是不好意思，华为在国内都在逐渐退出这样的低端市场，因为库存太多，而且不赚钱啊。

二、印度市场需要特别多的单点渠道

印度市场特别分散，每个销售网点都需要一个个去铺设，这需要巨大的投入和人力，像这样的市场即使做下来也没法达成高端产品推广的需求。所以在渠道上小米和OPPO 打的火热。

三、印度网络覆盖差

印度网络太差了，有些地方3g都不稳定，这样的市场是不成熟的，现在进入需要不断的教育用户，而且需要不断的本地化，华为当前正与印度最大的电信运营商谈判，部署4G网络，并表示也将在4G网络中引入5G技术。如果有了4g，印度手机市场格局绝对要变天。

所以，算华为战略性放弃的领域。

你认为华为会做低端机吗？

华为手机目前代表着中国国产手机的科技创新和市场营销的第一战队。印度市场主要还是集中在低端产品。所以当前看来，三星和小米在印度市场做的不错，华为可能在印度市场处于一个落后的地位。其实并不是说华为就不在意印度的市场，只不过是华为在印度市场的开发，不是特别理想。

造成这种局面的原因之一就是华为在印度的战略定位不清晰，没有小米做得更好。还有一个重要的原因是华为的销售渠道，并没有完全的符合印度的市场需要，印度现在更加依赖于线下销售，所以需要进行零售门店的布局，华为这一点做得比小米差的多。

华为现在走的是中高端路线，其产品的科研投入和创新能力出类拔萃。但是对于低端手机的竞争，使完全不占优势的。

其实印度市场还有另外的一个巨头就是三星。三星畅销的原因，主要是一种口碑的历史优势。并且三星在印度投资建厂，能够享受到一系列的优惠政策。

总之华为的优势在印度市场体现得并不明显，但是华为从来没有放弃印度市场快速发展的巨大潜力。

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怎么会不上心，只不过是我们还没有注意到而已。

印度是智能手机行业中下一个最有潜力的市场

智能手机行业中，上一个最有潜力的市场的是谁？毫无疑问是中国。中国为什么会变成了最有潜力的市场？因为14亿人口和日益增长的经济！

14亿人口我就不说了，反正我们是全球人口最多的国家，即使不是全部人买智能手机，即使乘上系数，我们都比人家的国家多好几倍。没别的，就是基数大。

但是经济增长这个值得说一说。我们人多，但是也需要买得起才好啊。买不起的话，哪里来市场对不对？刚好，我们从出口转内需，遇上我们经济结构大升级。刚好遇上移动互联网发展、3G和4G换机潮等等一系列的契机，使得中国市场成为全球最大的智能手机市场。去年中国市场的智能手机出货量下降，使得全球的智能手机出货总量也下降。

同时，也是国内市场造就了华为、OPPO、vivo、小米等一大批的国内厂商，所以，你说华为不重视下一个新兴的市场，那就是肯定不会的。

印度市场

据印度《经济时报》在4月的报道，Counterpoint的报告称，在今年的第一季度，小米在印度智能手机市场份额达到创纪录的31%；三星份额为26%，位居次席；vivo、OPPO份额分别为5.8%、5.6%，占据第三、第四位；华为公司的荣耀品牌首次进入前五，份额为3%。

印度市场中，小米为首的国内品牌真的很强大。但是华为的荣耀也算是不差，进入了前五。

当然还不是第一，但是也不算不重视啊，毕竟是进入了前五了。不可能你在每一个国家每一个市场都是第一。在落后的市场上踏实努力，步步为营去做好也是一种努力。反正能够活下去就有反击的机会。

同时小米在印度也是做得非常不错的，大家可以看到出货量已经第一个。华为在印度市场还是得加把劲！

为啥大家都异口同声回答“不是不上心……”？你们怎么知道上心不上心？

作为一个前华为人，至少我还在华为的时候（非终端公司），我很清楚我们产品对印度市场的态度，其实华为任何业务对任何市场的态度一直是一样的，那就是“健康、赢利”。一样的态度落到不同的市场结果完全不一样，比如北美，因为政治原因，市场不健康，没法做；而在印度则是赚不到钱，阿三是典型的要钱没有要事儿一大堆，要求高（基本都是西欧北美标准）、压价狠（比非洲还小气）、回款难（赖就一个字），所以当时我们对印度项目的也许都是慎重评审。有渠道的大神们可以去了解下小米联想在印度赚到钱没??

真不是不上心，但是确实很难做好，两个原因：一、产品定位，这个大家都知道；二、公司定位，华为内部的内控要求导致在印度市场某些被其它中国品牌证实行之有效的市场开拓手段策略根本用不了

目前的印度市场，主要由国产厂商和三星占据着。小米已经连续两个季度夺得了印度市场销售份额的冠军，而昔日的老大三星退居第二，虽然心有不甘，但仍然无能为力，紧随其后的是VIVO和OPPO，二者的市场占有率都在10%左右，对比之下，苹果简直毫无存在感。

无论是三星还是小米，亦或者是其他国产厂商，目前在印度的销量都是靠千元机和百元机撑起来的。在这方面，小米等国产厂商可谓是把国内的打法完美的复制到了印度，在国产厂商面前，三星和印度本土制造商在售价方面毫无优势可言，性价比是各家厂商在印度市场的大杀器，效果比在中国市场上更有用。

为何性价比在印度如此管用，这是由目前印度的国情所决定的。目前印度人均GDP为1940美元，对比之下，中国目前的人均GDP接近8000美元，这其中巨大的的差距就决定了印度市场对于智能手机的需求。苹果之所以在中国能有如此不错的销量，是因为中国用户有这个经济基础，而目前印度市场还是处于从功能机向智能机过渡的情况，部分用户从百元机向千元机过渡。这样来看，售价接近1000美元的苹果大部分印度人都买不起。

苹果面临什么样的问题？苹果现在最尴尬的地方在于它在印度市场找不到自己的客户，如果不解决这个问题，恐怕无论是把负责人换成谁，苹果的销量一样一蹶不振。目前在印度市场上销售的苹果手机，售价超过一万元人民币，而能买得起一万多元人民币的手机，在印度不说屈指可数，也不会很多，苹果那几百万的销量，只是向少数人推销的结果而已。

要解决苹果在印度的销量问题，目前来看只有两个办法，一是降低价格，二是开发新的产品线。

苹果手机之所以在印度有如此恐怖的售价，关税是一重大原因，莫迪上台后，为了加快推进印度制造，印度政府加大了外来手机的征税标准，除了 10% 的基本关税之外，还需缴纳 35% - 40% 的增值税，这让苹果在去年不得不对手机进行价格调整，这也是苹果销量下滑的原因。但是在印度本土生产手机只需要缴纳12%增值税，这也就是为何小米和三星争相在印度本土建工厂造手机的原因，这一点小米和三星比苹果有先机。

所以说，在印度建厂，本土制造是解决售价过高最好的办法，如此一来，就可以大幅度降低售价，吸引更多的消费者。但目前面临的问题是苹果手机在生产上有些严格的标准，目前除了富士康在中国的工厂能达到代工的要求外，印度基本上没有代工的能力，良品率上直接限制了苹果在印度建厂的可能性。

单纯的建厂可能并不能解决问题，但如果把建厂与增加产品线放在一起，那就有了很大的可能。虽然当年iphone 5c在中国并没有取得很好的销量，再到印度却卖的不错，如果目前苹果针对印度用户的消费能力，打造出廉价的iphone，相信以苹果品牌的力量，重新取得销量上的突破也不是没有可能。一旦推出廉价版的iphone，那么按照手机界一贯的做法，不用的产品在做工质量上都不同，苹果对于代工制造的要求就可以大幅度降低，在印度本土制造的可能性也更大，只有解决了价格的问题，苹果产品在目前的印度市场才能有更多的生存空间。

当然，目前的印度仍然还处于经济增长的黄金时期，每年GDP增长率超过8%，更多的中产阶级开始出现，苹果也许只是没有出现在适当的时机，但如果苹果仍不解决目前的这些问题，等到印度市场完全被国产厂商占据，恐怕到时候苹果不仅难以插手，连现在的份额也保不住。苹果目前需要放下高傲的形象，给印度消费者一个能接受的姿态。

感谢您的阅读！

在小米2014年进入印度市场之际，华为正忙于稳固它的欧洲以及及中东非洲市场，而美国市场的阻力重重也让华为的重心很难放在对于低端机渴望的印度市场，说句不好听的话：华为应该还看不上印度市场！这就给小米等国产手机钻了空子，2018年一季度年小米在印度市场市场份额达到31.1%。超过三星26.2%成为第一。

小米很聪明，它在进入印度市场的时候，就采取了限时抢购模式(饥饿营销）打通印度线上市场，所以对于小米来说，印度市场已经成为小米的口中的肉，但是也是因为小米印度成为了香馍馍，OPPO、vivo等手机厂商相继进入。

因为小米的成功，华为终于下定决心进入印度市场，当然前期它不看重的原因我认为有三点：

1. 印度市场太小，低端机市场，华为还看不上。当然后期的荣耀系列因为在国内和小米抢夺性价比市场，所以重心在国内。
   

2. 海外市场紧抓欧洲和中东非洲市场，形式虽然很好，但是因为竞争者很多，所以眼光放在欧洲。

3. 华为手机基本定位为商务手机，在荣耀之前，可能还没有完全投入到中低端市场，所以它的高端旗舰相对成熟。