我想问一下，这段时间有很多银行的业务员主动推销信用卡和银行贷款，是什么原因？

一，银行就本质而言，可以类比为销售服务产品的商店。信用卡和贷款就是银行销售的商品。企业的效益，员工的业绩依赖销售量。

二，近年来经济不景气，无论大企业，小公司还是个体户，投资什么都面临亏本的风险，对银行服务产品的消费量大幅减少。盲目贷款，倾家荡产。

三，前些年号召全民创业，以服务中小微企业为名义，出现泛金融化的局面，人人有钱借，人人可借钱。但创业成功的不足20%，其余都成\"老懒″了，据说全国总人数在1500万以上。银行的基本客户群大幅减少，银行业务大受影响，急呀！

四，银行等金融机构大都国有，主要领导只关心任期内的业绩，销售业务最易出业绩。至于后果，就由后来人担吧。

五，当下中国经济的泛金融化也催生了银行之间努力争夺客户，所以银行员工发力推销，你争我夺。泛金融化实际上已对社会生态和实体经济造成很大伤害。

我想这个问题还是由于任务考核吧。

众所周知，在各家商业银行工作的特别是前台都会有指标任务考核，并且工资会同业绩考核挂钩，这些任务指标不只是存款理财，还会有信用卡发卡、贷款分期、客户推荐、网银手机银行等等，可谓是五花八门，只要是推出新产品就会给员工下达任务。

所以就可以理解为什么业务员会通过电话微信上门短信等等方式向客户营销推销这些业务了。

其实换个角度，这也是银行改进服务创新营销客户的积极举措吧，作为客户正好需要这些业务的话，何乐而不为呢，正好多一个了解的渠道和更方便的办理银行业务。

原因。第一，临近年底，银行要完成年度经营指标。主要是利润。而商业银行的利润主要靠发放贷款和银行卡透支收取利息，再减去存款利息实现。所以，要发动员工到处营销贷款和信用卡。第二，银行员工有考核任务。贷款和信用卡是其中的两项，此外还有存款、基金、贵金属、代理保险等，任务完成情况和工资挂钩，力度大，迫使员工特别是客户经理走出去营销。

首先，银行业务员主动推销，要看是现场推销还是电话推销。

如果是现场推介，那么就是内部业绩考核要求且大多为支行一级基层客户经理。也就是零售客户经理，常规考核指标为存款、保险、理财、个贷和信用卡，当然也有今年“最火”的ETC。每年年初银行总行会把来年的业绩指标下发分行，而分行会进行指标分解下达到支行（一次一级支行和二级支行及社区支行），如果四季度也就是临近年底，尚有未达标的支行或业务员，就会疯狂主动寻找客户。

其次，如果是电话推销或短信。基本属于总行机构进行批量推送，如果你没有在该行有任何业务往来，但却能收到电话或短信，则多是银行通过第三方数据公司进行撞库而筛选出的新户进行重点推送。

第三，深层次原因是，信用卡和个人贷款都是属于消费金融范畴。而消费金融市场虽然很大，但场内金融机构和互联网金融公司已经很多，消费金融市场由蓝海逐步演变为红海。新增用户对这些机构而言，尤其重要。特别是优质用户更是各大机构抢夺的目标。

随着市场竞争激烈加剧，金融机构对用户群体覆盖广度在逐年增加，且经过互联网金融行业的兴起繁荣，打破时间和空间的限制，不断下沉服务区域和群体，有利于普及金融信贷和信用教育。而银行机构则开始和互联网流量机构进行合作导流或助贷。所以，很多人在之前对信用卡和信用贷款了解不多，但近几年却发现几乎身边人都开始办起了信用卡，通过信用卡进而了解到了很多贷款产品和模式。

如果你手里没有信用卡，那么可以和业务员进行了解下申办条件，信用贷款如果可以申请下来也是很好的，以备不时之需。银行的申办和审批规则在不断变化，有时宽松有时收紧。一般保持2张左右信用卡和1笔高额信用贷款是比较合理的，银行的信用贷款多是随借随还，可以把额度授信申请下来，想用的时候再用，不用不会收取利息。而信用卡则是购物消费必须，合理利用免息期。

以上所说信用贷款，不包括网贷（网贷需谨慎）。

所谓的年底都是资金需求的旺季，临近过年，很多人回家需要资金发压岁钱，以彰显在外一年还是苦到点钱的[捂脸]

首先，银行员工都有业务量考核和奖励，尤其基层一线员工，且目前好多银行都有专门的信用卡部和个人贷款中心，主动推荐业务可以完成任务并获得奖励，信用卡和个人贷款相较银行其他产品更普遍和收益高。其次，现在随着大数据发展，一般情况下银行都会筛查客户群体让后去推荐，很多客户得到了推荐但不一定就能成功办理；最后是银行扩大经营收入和增加利润的需要，银行给客户贷款的利率一般6%以上，信用卡利息更高，赚取利差！

千万别在上银行的当了，信用卡分期就是套路，就是高利贷，黑透了，凡是上过当的永不会在相信银行。

最欣赏的一句话：盲目贷款倾家荡产！有多少能力借多少钱，普通人借钱不能超过当年工资收入的一半，如果超出了预期，就有饿肚子的风险……银行放贷人没有善良的心，银行不会关注你的事业和未来，只关注利率和你的偿还能力……国家提倡加大对中小企业的扶持力度，可是五大行没兴趣，给中小银行及私人金融机构提供了机会……富人的钱是不好挣的，那么只有……你懂了？

哈哈哈哈哈，因为现在“资产荒”呗，竞争很激烈，大家都想找到好客户。但一定也要提高警惕噢，因为很多并不是真的银行员工在做推荐，有不少是小贷公司的，要擦亮眼睛噢，注意辨别。

您好 很高兴能为您回答这个问题

这段时间为什么银行业务员频繁上门推销信用卡或者贷款

本身我作为兴业银行的业务员也是感同身受，年底了银行要做业绩12月再冲刺下，争取再创新高虽然本年度任务已经完成

其次 信用卡是业务员每月必须完成的考核任务，如果月不达标意味着工资可能会减少，所以业务员频繁的上门推销