为什么网上报的车价，4s店买不到？

首先我们得到网友的提问之后，我们就去给我们北京的，附近的几个经销商打电话，结合着我们之前的一些了解，今天跟大家聊一聊，为什么4S店的报价，要高于网络上的报价？

网络上的报价，有大部分因素是来吸引客源的，就是吸引你看到我们网上的，报价之后 这么低，然后我们找电话，包括说汽车之家也好，包括说其他的一些电商平台也好，收集到我们客户的资源，拿到我们的电话之后，分销给全国的。

或者是当地城市的经销商，等于这个是一条销售线索，我们知道的是，经销商是要付给汽车之家，或者是其他的一些网络平台钱的，这个不是免费的，这是有偿的销售信息，也就是您的这份销售信息，您的电话是有价值的，是有商业价值的。

得到了你的电话之后，不管是你给他打，还是店里给你打，我们之间就要聊车了，聊价了是吧，我们看到了哪款车，想要一个什么价格再去买，基本上您是用当时寻的网络价格，是买不到这辆车的。

咱们听一下为什么您买不到，首先网络上报的价格是，经销商给的综合优惠价格，综合优惠我们要知道是什么意思，综合优惠要包含了，我们买车时候的出库上牌检车，包括说保险购置税，包括说车的指导价格，车的优惠价格，包括所有的因素，这叫综合优惠。

网络上报一个2万，但是我们结合这个人买车不同的因素，比如说咱们买车，我不跟你那上保险，你不在我们店里上保险，你又是拿不到我们的综合优惠，因为你在我这上保险，我能拿到保险公司，给我的返点给我的返现，这个是我的一个收入来源。

如果说你不从我这买保险，那么你断了我这个收入来源，那我们就不能给你车价上做优惠，无可厚非的，大家能理解的，我没在你这挣钱，我在你那个方向去挣钱了，羊毛出在羊身上都是你的。

这个就是回答我们之前网友提问，为什么我们从网络上询价，跟我们实体的4S店经销商的询价不一致。

因为综合优惠这件事，我们再分析分析，综合优惠里边还有什么钱，比如说出库费，之前让网络已经曝光了，某某4S店经销商向买车用户买车，客户收取一个800到1000，或者是更高的一个出库费用。

这个费用我们给厂家打过电话了，厂家是不是授权经销商收费用，厂家没有承认 是否定的，一口否认我们没有授权过，这个是经销商的行为，我们又给经销商打电话，同样的品牌我们给经销商打电话，你是不是得到了厂家的授权，要收这个费用，也是一口否认。

他不敢说，因为厂家没有授权让他收，等于说他这个行为是不合理的，所以说我们买车的时候，有权拒绝他收出库费的额外的费用。

首先我们买车的时候一定要拒绝，这个是第二点，我们说车险，车险现在市场上，正常的保险公司的返点在20%，那就是我们卖5000的保险，商业险就有一个一千元的返给4S店经销商，那么您不在他店里上保险，是不是我们就少挣一千块钱。

第一年基本上，经销商都会要求咱们在这上保险，购置税我们要帮你代缴，包括说购置税，中间我们之前的节目也说过，有很多的小手法能够避掉一些税，我们发票低开也好，用其他的方式也好，我们能避掉一些。

我收了您全额的，然后我们避掉了中间的差价，我们又多了一份费用，所以说只有你在我们这全包，又在我们这出库，又在我们这上牌，又在我们这买保险，又在我们这帮你，代缴购置税，你才能拿到车价上的优惠，其实羊毛出在羊身上。

告诉大家一个4S店更加暴力的获利方式，就是汽车的装饰美容，因为我们团队里边，现在有一个之前从业汽车装饰美容的一个小伙，告诉我们，基本上就是10%的本90%的利润，90%利润什么状态，我们花1万块钱装了一个导航，可能厂家店家只花一个10%的费用。

我们买车的时候，直接跟经销商谈，谈什么谈裸车价我什么都不要，你别给我我也不买，我能拿到你多少钱的优惠，在车上有多少优惠，直接给我折价你不要送我东西，我不需要我们就谈裸车价就行了。

上保险，我们心里要有数什么该上，什么不该上，新车就自燃险我觉得没有必要，车损三者不计免赔这是必须要上的，然后就交强车船税这是必须要上的。

第一年我们就上了自燃，新车三年10万公里的在保状态下，如果说自燃了，那厂家是要赔付我们的对吧，我们还在质保，所以说新车三年之内自燃，基本上不需要，如果说南方城市涉水，建议您上一个，如果说其他的盗抢，盗抢是保费比较高的一个险种，也没有必要上了。

如果说一个正常的人的一个思维，我觉得偷什么东西都比偷车要简单，所以说偷车 车丢了这件事，盗抢我觉得没有必要上，所以说只要我们做到，我们上保险心里有数，就是一句话，我们要知道我们该花多少钱，多少钱是不该花的就OK了。

买车的时候，直接我们就去聊裸车价，网络上的平台上的报价，只是供参考的，只是综合优惠之后的报价，所以说我们不要太相信，我们要留给我们在报价基础上，留给自己一个上浮的空间就好。

买车车和试驾合适我们就买，不合适我们接着谈，多走几家4S店，多去几家经销商，总会比出来谁家低谁家高，买低的就OK了。

现在虽然网络很发达但是也有信息上的延迟，比如一款车1月优惠幅度达到2万元，确实有人买了车然后在网上发布了自己购车价，然后平台也收据了信息并发布出来让大家参考。但是等到八月的时候价格就回升了一点优惠只有1万了，这个时候你看到的是八个月钱的价格，但是实际去买车的时候已经涨价了。也不是说买不到只是行情变了。

还有一种情况是，网上报的价格附带有很多条件，比如在店内购买一定金额的保险，购买一定金额的装饰，还有延保等等。

等你去店里买车的时候店里告诉你不强制购买但是价位会有不同，这也不全是绑定消费，就会有一定的价格差距，看你怎么理解了。

还有种情况是刚好和你说的相反，就是店里优惠实际比网上报的优惠大，虽然这种情况不常见，但是也有个别现象。因为现在的汽车门户网站对价格有把控，不会说让商家随便报价都是有一定的范围的，当终端实际优惠大于网上报价的气候，我们在网上看车就要注意了，不要拿网上报价去跟4s店比价，因为这样正中下怀，买车还是货比三家，多看多了解才不会踩了坑。

二种情况:

一种情况.假的，报低价，吸引客户而已;

一种情况，真的，就是报价大客户价格，你自己去买，不够大客户资格，可能就真的买不到。

我曾经按这个价打电话给4S店问，结果他说那是为了把你忽悠过去……不是原话，就这意思[捂脸]

首先各地的优惠政策有差异，还有些报的是综合优惠不是纯现金，有些是库存车的优惠比较大

头条的车最便宜??

这就叫营销策略…