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为什么国内格力第一，到了美国第一名却是海尔？
2020-11-03 19:01阅读(61)
为什么国内格力第一，到了美国第一名却是海尔？格力空调在国内一直是老大，但是在美国市场卖到当地第一却是海尔？连美国品牌都不如他。:每个企业战略方向不一样
每个企业战略方向不一样。
先说一下海尔，海尔在早在20年前就开始了全球化布局，进军海外市场。
从全球品牌发展来看，海尔电器20年前在美国有很强的品质和价格（全球技术，中国制造）优势。
20年的市场积累和布局，必然会成为全球性公司（全球型公司和全国型公司的视野和管理是不一样的），这是很多公司所无法比拟的。
（定位全球型公司，华为也经历过全球化管理的不适应，因此花数亿学习全球化管理模式。）
其实在国外，海尔品牌作为典型的商业案例出现在各个大学，张瑞敏也是很多国外大学的荣誉教授。
从运营战略来看，海尔十年前就转型成平台型公司，每一个经营单元都是海尔生态平台的一部分，当然美国市场也不例外，海尔利用强大的品牌力,产品力,服务力，为海外市场提供强大的平台支撑，形成强有力的市场优势，凭借灵活的经营策略迅速的占领海外市场份额（不仅在美国，很多欧洲市场也是一样）。
另外海尔人单合一的模式，根据各个地区的习惯，进行灵活的产品制造，精准符合当地市场
需求。
当然，一个公司的全球化不能凭简单的几个元素来实现，必定是一个全球化的系统来支撑。
再看国内品牌，这20年里，格力,美的等是国内市场的发展期。
从企业属性来看，格力是单一的生产,技术,市场型公司，（特别是空调单品），聚焦技术和国内市场，从品牌，到渠道的聚焦策略，也让格力成为国内第一空调品牌。
但由于侧重点不同，海外市场并没有实际性的布局和运营，当然也不会成为美国人民喜欢的品牌。
企业家视野和企业定位不一样，决定了企业对外反映出来的现象，而企业背后是一套系统的发展逻辑。
两家公司战略重点不同。海尔早很多年布局美国市场，现在应该算是美国品牌，自然占有率更高，而格力先抓国内市场，等在国内称雄之后，再开始布局海外，对于美国市场的销售，其实是外国公司的角色，自然不如海尔了。千万别误读啊。
但是他们和美的，都是优秀的国内制造企业，都是“大国制造”的典范，都值得被人称赞。
美国是全球第二大空调市场，海尔通过在美国制造和收购美国品牌，成功成为本土品牌，销量第一
以前美国的空调市场都被伊莱克斯等欧美品牌和LG等日韩品牌所占据。1999年7月，海尔成功获得订单出口美国，成为国内第一家进军美国市场的空调品牌，在登陆美国市场20年后，成功打破了排行第一的伊莱克斯，成为美国本土最受欢迎的空调品牌，并在20年间创下20个第一。
海尔在美国采用本地化制造和销售战略，那就算美国本地品牌，受到公平竞争的市场待遇。2016年，海尔又收购了美国本地空调商GE电器。
海尔避开了国内市场的激烈竞争，决战海外市场。开展国际并购，这样可以变成本地化品牌企业。2011年，8.37亿收购日本三洋电机；2012年，7.66亿美元收购新西兰家电龙头斐雪派克；2016年，54亿美元收购美国通用电气的家电业务；2018年，以4.75亿欧元收购意大利家电公司Candy。粗略估计，海尔在收购上花费了近500亿元的资金。
2018年，青岛海尔成为海外空调品牌第一名，总营收1833亿，同比增长12.2％，其中，海外收入占比42%，实现了2位数增长。其中，北美增长增长13%、拉美增长58%、欧洲增长25%、南亚增长25%。
另外，截止至2018年，海尔冰箱已蝉联多年全球冰箱销量榜榜首。2019年7月，海尔的第3亿台冰箱在俄罗斯生产下线，创造了全球冰箱界的神话。
中国是全球第一大空调市场，格力雄霸第一，在国际化上也卓有建树
2018年，格力实现营业收入2000.24亿元，同比增长33.33%。海外市场大概占比17%左右。格力先根植于本土，全球第一大市场拿下，自然就是全球第一大空调品牌，之前这两个第一全部拿下，实至名归。
格力的海外市场拓展策略是一个个重点攻破，先做大做强，而不是广撒网。在加拿大、印尼、巴西、越南都取得了好成绩。其中在印尼家用空调销售数量已经突破10万套，成为印尼市场销量第一的中国品牌。而在巴西，也算是进入最早的海外市场，销售网点遍及24个州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多个服务网点和安装公司。2008年，格力电器进入越南市场，格力电器投资设立越南格力电器股份有限公司。
2011年开始，格力电器大举进行美国市场的年份，美国分公司在美国加利福尼亚州工业市成立，正式进军美国市场，但是其还是属于外国品牌，市场竞争和其他条件肯定不如本地品牌，自然也落后于海尔啦。
目前格力的自主品牌已经进入了美国、法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国家和地区，全球用户超过2亿。
总结下：国内市场基本上已经瓜分完毕，排名也相对固定下来了。现在这三家巨头正在决战海外，期望他们能做出更大的进步，成为全球“中国制造”的标杆企业。
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确实是这样的，在国内的格力、美的确实很火，海尔在国内的声音越来越小，格力在国内的名气现在确实已经盖过了海尔，从格力和海尔的领头人在国内的发声就知道了，董明珠经常在国内各大媒体语出惊人，比如说之前跟小米的雷军打赌，而海尔董事会主席张瑞敏则很少在国内媒体发声，很多人其实不知道张瑞敏。
这不意味着海尔就比格力弱，两者的世界500强排名相差不大，也不可否认格力的发展确实非常快，2019年世界500强格力第1次入选，排名414位，海尔世界500强排名第448位。
格力深更中国市场，海尔深耕美国市场，其实是企业发展思路不一样，海尔用了20年努力在海外创牌，牺牲了部分国内市场份额和利润，现在海尔品牌已经是世界品牌排名第41位了，我赞赏海尔的这种走出去的战略，我们的企业就缺少了海尔这样勇于走出去并做得很好的企业，华为是一家，走出去和世界知名企业竞争才能更快的壮大企业核心技术，让中国制造变成中国智造！
只能说格力眼光太短浅，只看到中国人的口袋。相反，海尔看到了世界上的大场面。我认为挣中国的钱不算本事。挣外国的钱那才是真本事。所以我给海尔点赞。
国内格力空调第一，海尔冰箱第一，奥克码冰柜第一，海信电视第一，美的电煲第一，烟机老板第一，华帝气灶第一，章丘铁锅第一，手机华为第一，不论价格论使用寿命，全国人民都知道。
首先，很多电器，国内市场是个很残酷的市场，体量庞大竞争激烈，反而在国外会有更高的价格裕度，市场环境不同造成的。空调现在国内市场已经有劣币驱逐良币的情况发生了，同样1匹，同为三级能耗，价格1600-2500都有，差距在那里？一般消费者是看不出来的，所以大都会选择价格偏低，品牌说得过去，外观可以的型号购买。价格竞争非常激烈。格力在国内通过其口碑和品质以及宣传，完全就能把1匹三级能效的卖到2500，还有的是人买。它确实比1600-2000的空调用料设计要好一点，但其多花的成本可能也就在100-200，靠的是品牌卖上的2500。格力多赚的这些其实就是其品牌溢价。其实其他牌子有些卖2200左右的做工用料不比格力差，但就是不受市场欢迎，因为在这个价格区间其品牌不被认可，所以其它品牌更倾向于降低成本，降低价格去在2000以下的市场厮杀。这就是为什么国内格力做的好，品牌做出来了，享受品牌溢价带来的红利了。
海尔更老牌，非常早就进入了美国市场，这么多年也不是白做的，品牌也有了，美国市场对商品售价不如国内那么敏感，反而人工成本高昂，上门安装费用比国内高多了，所以整个市场竞争没那么激烈，所以海尔在有一定品牌的基础上挟国内战场的余威就可在美国市场横行霸道。而格力等其它品牌若想进入美国这个新的市场，作为一个新来的，其时间成本太高，需要太长的时间才能获得认可，所以难做。
美国空调市场的老大确实是中国品牌，可能出乎很多人的意料，这个老大并不是国内排名一二的格力和美的，而是海尔空调。
海尔空调取得这个排名，与品牌本身选择的全球化创牌战略不可分割。在海外，大多数中国品牌选择的是贴牌创汇，贴上别人的牌子销售，所以自身品牌竞争力没有提高。但是海尔选择的是创牌战略，用自己的品牌在海外市场竞争，所以品牌知名度比较高，用户也很认可。
这一点，我们从2020美国制冷展就可以看得出来。在展会上，大多数中国企业展示的还是制造能力强。格力、美的虽然也开始重视创牌，但是起步晚，还未具备强大的竞争力，所以市场优势并不大。
感谢您的阅读！
我认为，海尔放弃了国内市场，被格力捡了便宜。小时候，我都不知道格力，只知道海尔。但是，海尔似乎放弃了国内市场！一心去发展国际市场！甚至于，海尔被一些人称为“美国本土”，原因在于1999年，张瑞敏投资3000万美元，在美国建厂，用美国员工！
张瑞敏在采访中提到，1999年美国建厂的往事，很多质疑，海尔走出去风险很大，但是不走出去是最大的风险：“国外建名牌要赔八年，这个骨头今天不啃，可能明天就没机会了”。
正是因为海尔的这中魄力，才让海尔连续从2009-2018年，在全球主要家电销量中排名第一：
虽然如此，海尔确实是牺牲了利润，来获得了规模！看一组数据：
- 2019年10月30日，海尔发布前三个季度利润，前三季度共实现营收2043.46亿元，净利润140.35亿元。
- 格力实现营收1550.39亿元，净利润221.17亿元。
海尔确实营收高，但是在美国市场，或者全球市场的发展，让它的投入大，规模过大，导致了海尔的负担不轻。
而格力不同，它以品牌出众，出色的营销能力，却让它成功的获得了国内市场的认同。而且，海尔放弃代工，发展自主品牌，很多订单被损失。
这些都是影响格力和海尔在各大市场的不同占比和区别！
这个问题很好回答～
海尔把好的卖给了美国，
格力把好的卖给了同胞。
格力国内第一，海尔国外第一，形成如今的局面原因很多，个人认为四个因素的影响比较大：
一、战略重心不同
海尔在2005年左右的时候，在国内已经很火了，成为了当时中国家电市场的一哥，但是当时国内经济发展没起来，海尔认为国内市场空间有限，就开始将重心由国内转向国际化，并大力发展北美市场，毕竟北美市场家电规模是最大的，北美通过收购、自投等方式发展起来了。而国内消费水平发展起来的时候，海尔的重心并没有像格力一样将中心放在国内市场，仍在主攻国际市场，导致海尔占据国内第一第二的产品几乎没有，因此出现海尔在国内的知名度越来越降，反而没有国际知名度那么高了。
格力主要在国内市场发展（当然和格力在发展国际市场受阻也有关系），并且专注于空调，随着国内消费水平的提升对，的需求量越来越大，加之品质比较过关，因此在国内市场空调领域占据了最大的份额，知名度在国内也就比较高。
二、营销策略不同
海尔之前是非常火的，一句海尔“真诚到永远”，让老百姓牢牢的记住了他，但在后期的营销推广、广告宣传这方面越来越少，逐渐淡出了消费者的视线。
而格力经典语言“好空调，格力造”，数十年数一日在媒体上不停的出现，让格力的名字深入人心。
三、发展策略不同
海尔从零几年之前成为中国家电领导品牌之后，就开始热衷于搞什么“流程再造”、“人单合一”，这此东西对于目前企业竞争环境来讲，仍过于超前。海尔将重心放在管理上，而对于经营相反而没有管理重视，比如产品研发支出赶不上人家上、营销投入没有人家大。
个人觉得管理很重要，但是将好产品卖给消费者更重要！
格力空调一直注重产品研发和市场营销，始终将这两项放在第一位，牢牢将渠道握在自己手中。为了将渠道牢牢掌握在资源上，甚至不惜与国美、苏宁这样的家电连锁品牌决裂，数据证明格力走对了。
从格力和海尔2018年财务数据就可以看出二者在国内市场的差距，海尔多产品的前提下2018年营收1833亿，净利润97亿。
格力在以空调产品为主导的情况下，2018年实现收入1981亿，实现净利润264亿。海尔的营收被格力所超越，海尔的净利润更只有格力的1/3多一点。
*需要说明一点的事，上述数据只包括A股上市公司的，此外还有一个香港海尔电器，主做洗衣机和热水器，2018年营收825亿，净利润40亿。
四、组织管理不一样
我们平常所认识的海尔产品并不是同一个主体，它由海尔集团、香港上市公司海尔电器、海尔智家（青岛海尔更名）三大部分组成。它的组织结构相比格力电器复杂太多，因此在品牌宣传上，不能集中于一点。海尔集团在宣传、，A股上市公司海尔智家在宣传、香港海尔电器也在宣传，由此造成了资源的分散，不能集中对海尔品牌进行宣传。而格力不一样，格力就是做家电的，空调是主打产品，所以格力的品牌宣传很明确，就是宣传格力空调。
包括以上的各种因素，导致格力在国内无论是品牌知识度还是业绩均超过了海尔。 而海尔国际化比较早，也比较成功，在包括美国在内的北美市场，海尔的家电都有相当高的市场占有率，反观格力在国内市场发展得好，但国际化线路却不顺利。也就出现了国际市场海尔超越了格力。
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