怎么看待华为手机官网价格比京东贵？

这种情况的确存在，比如华为P10手机，官网的价格是3488元，而京东同配置的价格仅为2988元，便宜了足足500元。

不过要知道，华为P10是去年3月发布的，最初发布时的价格是3788元，一年后的现在价格已经降低很多了。

不过官网的价格降得少，只有300元，而第三方电商则降了800元，这说明P10依然有一定的销量，官方不想大降价降低其在业界影响力，而市场上对其的认可价值是2988元。

需要注意的是，无论是京东还是华为官网，手机的品质一样，而且京东的华为旗舰店也是官网店。便宜的原因很简单，华为自己的官方商城并不是主要销售渠道。贵不贵便宜不便宜其实作用不大。但在天猫和京东跟着平台搞些活动，价格稍低就可以获得很好业绩。况且国产手机不止华为一个品牌，想卖高价更不容易。

这个还有个例证，比如最新发布的华为P20和荣耀10，两款手机在华为商城和京东的价格就是一样的，京东也没有降价出售，为什么？因为新机是稀缺品，大家抢都抢不到，根本不会降价的。

正如刚发布的iPhone X甚至任何手机，只要是需要抢购的，都是不会降价的，这也是市场常识，因为定价约束，电商也不可能加价买，因此才催生了黄牛的诞生，在二手平台，很多新手机都加价好几百，甚至上千元才有人卖，但依然有人买，这就是二手平台比电商更灵活，而电商平台比官方商城更加灵活的主要原因。

华为手机的定价普遍较高，价格3500元以上，有很大的利润空间，不像小米那样只有5%的利润，因此电商批量进货时刻谈判降价的空间也就越大，而官网必须与官方的定价一致，这个限制也注定了电商平台普遍比官网便宜的现象。

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我们如果在京东自营店，很少能够发现京东价格比华为官网贵的！不过，在搜索过程中，还是发现了部分相对便宜。比如官网华为p20价格3388元，而京东价格3188元，相差200元左右。而作为手机销售，华为的利润真的很低，它基本上定价多少，从中获得利润非常少，这就是为什么我们看到OV销售好的原因，线下不遗余力的推销，因为返利大。

为什么京东能够价格低？是假货？

如下图所示：

该机参加了京东秒杀，当然这样优惠活动比比皆是，大家不用在乎，我们看中的是，他为什么会价格比官网低200元。除了活动必须，还有其他原因？

我觉得可能有以下几个原因：

• 官网类似于指导价！官网给出了官方指导价，一方面让消费者在官网或者第三方平台购买时不会觉得受了欺骗，另一方面，也让各经销商有利可图。
• 官网并非主要销售渠道。除了官网，第三方平台，线下经销商，或者像我们这样的手机店，都是它的销售渠道。虽然华为的利润很低，但是它想销售必须让利给我们！
• 我们发现有意思的点。华为，不止华为销售初期，定价颇高，后期在经销商那经常有活动，这是因为后期受各种产品等影响，包括新机销售，都会加大让利力度，所以第三方经常通过活动来让利给消费者，带动销售！
• 当然，我特别喜欢网友的一个回答：华为官网是维护品牌价值的地方，价格稳定不变的原因也是如此。如果官网价格降价迅速，可能让消费者产生怀疑：因为手机积压，销售差，让消费者顶包！

什么原因，其实我们无需担心，大家担心的可能和我一样，便宜的会不会是假货？这是我建议各位的，如果害怕假货，在手机销售之初购买手机，假货概率小。

如果后期购买，可以正轨渠道，大平台或者官网购买，如果还想便宜，走到你家楼下，手机店去询问价格，后期都会有活动的，所以部分手机店价格会便宜，如果假货，随时更换！

直接反问，如果官网价格比京东低，还有人去京东买吗？没人去京东买那么谁还会合作呢？不合作渠道怎么拓展，要知道大多数的手机销量都是第三方电商平台贡献的！天猫京东的处理订单能力是官网的好几倍，一般情况下某手机一旦决定清仓，先由第三方平台降价，官网挺住，留出很长时间的的缓冲期，很多人怕是合约机或者翻新机，其实并不是，只要是正规授权旗舰店都是正版！手机也是一模一样，比官网便宜更是合情合理！

所以大家会发现小米新机发布，天猫都会加价200卖！其实也是为了增加合作平台的积极性，魅族16缺货导致线下疯狂加价乱市，结果呢！黄章回应，之前人家亏太多了，不好管，所以无论是线上的第三方合作平台还是线下的旗舰店，官网都要供着，不好惹，毕竟要靠人家卖机器！要让人家赚钱，盲目降价肯定会让一些合作伙伴反感，提前给合作伙伴打招呼是基本的商业礼貌！所有厂家都一样，包括华为！

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我就想问一问小编，有哪个手机官方网站的价格是比第三方的便宜的，你可以举个例子吗？

不管是苹果，小米，三星，华为，还是其他的什么品牌，官网的价格永远都是最贵的。

不要一副大呼小叫，没有见过世面的样子。

你是特地为了黑华为而写的？

其实这很正常，就像“官方指导价”一样。

京东作为渠道分销商，肯定是有较低的拿货价格和返点的。而华为手机官网的价格一般都是官方指导价，是万万不能降价的。如果还不是很清楚这个概念的话，想想iPhone的官方指导价和电商渠道价格就知道了。

做过销售的都应该明白这个道理，直营店一定要坚定执行指导价，反而是加盟店可以适度有些活动空间，否则直营店便宜谁还去加盟店，这样加盟商的利益如何保证?既然需要利用人家的渠道，就不能再抢人家饭碗，毕竟加盟商卖出去也是为厂家带来利润的，做生意不能太独，什么利润都自己霸占着就没有人能合作长久了。

今天去了华为那体验了一下p20，手机做工质感方面提升还得挺大的，比p10手感好了很多，但说实话，p20的全面屏给不了我一点惊艳感，也就是屏幕占用比例打了一点而已，花5000块钱去买它，我个人觉得，不值得

这种属于官网为了保护线下的做法比较普遍，另一种模式则是有些性价比机器线上抢不到线下乱加价，后者的好处就是手机定价低，由于高通的专利费是按整机售价收取，所以有利的保证了用户更便宜买到手机，但这种厂家也需要线下市场，所以线上一般会比较难抢到，而是先照顾线下，其很大可能性本意是要让用户加价购买。以上仅为个人观点

京东和天猫华为官方店价格跟华为商城应该一样，如果有不同，应该是平台做的促销。

价格比华为官方店低的应该是其它经销商的价格，这里面就有很多原因了，京东现在跟天猫差不多，第三方的店，价格由第三方自己定，这很正常。

其实道理很简单，华为手机官网的价格比京东要贵上一些，那是因为华为作为其手机的直属厂家是必须要对自家的产品有一定的价格保护。否则的话对于线下的销售是不利的。所以华为手机官网上的价格是要高一点的。

而除此之外呢，我们还应该要知道，如果华为手机官网都大幅度降价的话，那是很有可能引起老客户不满的，适当的降价是没有问题的，第三方销售其实也是华为在售，但是通过第三方通过第三方降价不会引起大家对华为公司的不满、

而是认为是第三方的促销或者自行降价，但其实这样的价格对华为是不痛不痒的，因为第三方拿货的本价不会太改变，所以对华为来说没有多大的损失，这种两全其美的事情为什么要从官商大降价引起老客户的不满呢？

我相信做过销售的都应该明白这个道理，直营店一定要坚定执行指导价，反而是加盟店可以适度有些活动空间，否则直营店便宜谁还去加盟店，这样加盟商的利益如何保证？

既然需要利用人家的渠道，就不能再抢人家饭碗，毕竟加盟商卖出去也是为厂家带来利润的，做生意不能太独，什么利润都自己霸占着就没有人能合作长久了。

当然，能够肯定的一点是，虽然京东上华为手机的要比华为官网的便宜，但是两家手机的质量是一样的，这一点是毋庸置疑的。毕竟京东方面也是依靠3C起家的电商巨头，自建物流体系的送货速度不但快而且态度好。所以如果题主想要买华为手机的话，我觉得无论是选择京东或者是华为官网都是不错的。