服装行业是最传统的行业，也是快消行业，不谈利润有多少，它的优势是入行门槛低，利润可观，在相当长一段时间内成为创业者，特别是女性创业者的首选。但是从目前的现状看，服装行业的实体店却是十分萧条。甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。为什么会出现这样的现象，我们从以下几个方面简单分析下。

第一，受电商的冲击，相信很多人对这点都深有感触。自从有了某宝，某东等各大电商平台，民众消费的渠道从实体店转移也是趋势。电商平台模式简便，足不出户看图片就可以购买，退换货也只需要轻点鼠标或者手机上简单操作就可以完成。而且电商不受实体店选址，租金，人工成本等因素的影响。

第二，服装行业周期性波动较大，季节交替更新换代的速度较快，如果当季新品不及时卖出，过了时间就面临打折促销，囤积库存占用资金，对实体店都是潜在的风险。虽然服装行业需求量很大，实体店受成本制约，价格优势不明显，消费群体缺乏动力，导致实体店业绩不佳。

第三，随着人们物质生活水平不断提高，对服装的要求也越来越高，随着市场开放，越来越多的外来大品牌类服饰冲击，导致国内市场做中端甚至中高端服装的实体店往往显得高不成低不就，固有保守的销售模式，很容易在竞争激烈的市场中被淘汰。

（晴溪）

我是虎哥说衣不二，以专业的经验诠释服装，以时尚的眼光解读服装。欢迎关注我，带你了解服装走进服装。

其实说到服装行业暴利，也不是没有根据的，虽然相对于眼镜和医药行业来说，其暴利只是小巫见大巫，但却也当之无愧。

我离开服装工厂后，在服装品牌公司工作了七八年，对服装生产到销售的流程相当熟悉，对服装的生产运营成本以及终端销售也是了如指掌，所以在这个问题上我觉得我非常有发言权，接下来就分析一下：

关于服装的利润，分两点来讲：

第一、服装成本价和销售价

先来说说品牌公司的操作模式，通常会有以下流程：

1、公司设计师为筹备新品订货会，去服装加工工厂开发打样，也有的公司自己有开发生产部，自己打样。

2、样衣制作好统一寄会公司预备订货会参展，开展订货会，合作的商家客户会来订货会挑选款式来下单，基本上很多款式公司会备货，因为大部分这种服装公司自己会有专卖店，所以同步订货下单。

3、订货会结束后，统计好订货会的所有下单数据，最终将下单数据传达给合作的工厂，工厂进行面辅料采购，为批量生产做准备。

4、与此同时工厂会根据每款衣服的用料，来核算这款衣服的成本价格，然后报价给品牌公司，这时候品牌公司开始给工厂支付30％的货款定金。同时开始根据每款衣服的成本价来定制最终的销售价格。但是大部分公司会在订货会之前就自己把成本价核算好，直接在订货会时展现给订货的客户。

5、工厂成衣生产好之后，品牌公司打全款提货。然后分发给各个客户以及自己的专卖店开始上线销售。

这基本上就是服装从下单到销售的一个大致过程，但是所说的暴利在哪里呢？那就是关于最终销售价格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男装品牌，其吊牌销售价格基本上是成衣采购价的8-10倍。女装一般都是6-8倍。当然，这里指的是小有名气的品牌服装。通常那些没有名气或者低端品牌的销售价大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。

服装的终端分销模式

虽说服装销售价格高达10倍之多，但是大部分公司的客户或者批发商的订货都是吊牌价的2.5-3.5折，也就是说品牌公司赚的钱，仅仅只有成本价的1-2倍多，还要承担每个季度积压库存以及客户退换货的风险。

而一般做这种高端服装销售的客户，他们的店基本上都是开在高端商场，或者说繁华地段，其店面装修，房租以及店员的工资加起来就非常高，试想一件吊牌价1000元的T恤，他3.5折进货过来，按照吊牌价销售的话，一件T恤就可以赚650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消费一件T恤的人有多少？相比于中低端市场，他的客户群毫无疑问是非常小众的。

那么再来算下他的店面成本，卖这种高端服装的店面一天的店租、电费再加上人员工资，一天就要600元应该差不多吧！等于说他们至少每天要卖一件衣服才能不亏本，而且还不算打折活动以及季末清仓等风险，我曾有个客户告诉我，他的店有一个月只卖了20件的记录。

而且还有很多服装是分级销售的，他们都不是直接从品牌公司订货，而是从批发市场或者分销商手里进货，那么这中间的环节又一次的抬高成本，最终到他们手里的销售利润其实并不高。

以上讲的是高端服装品牌的模式，其实低端市场也差不了多少，甚至分销环节更多，那么无形中到了销售终端，其利润已经非常低了，所以这也是为什么如今服装行业几近萧条的原因之一了。

我是虎哥说衣不二，喜欢我的文章或者有不同意见欢迎留言讨论，您的认同和指正是我最大的动力。

实际上，服装行业与眼镜行业一样，都是暴利行业。一般服装行业进价两三百元的衣服，基本就可以买到1000元。不过，虽然，服装行业暴利，但是净利润却不算太高，因为店主要扣除店租、人工、水电，如果再再上打折促销，净利润可能也就是在20%至30%之间。

本来服装行业对于创业者来说，优势是门槛低、利润可观，在相当长一段时间内成为创业者，特别是女性创业者的首选。但从目前情况来看，服装行业的实体店较为萧条。有些实体商店一天也卖不出几件衣服，甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。

那么，为啥会出现这种现象呢？首先，受到电商的直接冲击。现在很多年轻人不愿意去逛街，就连买衣服都要上淘宝、京东上去买，足不出户可以看图片，就算退货也只需要轻按退货键或者手机上简单操作就可以完成了。而且电商不受实体店的选址、租金、人工成本等因素的影响，成本相对于实体店低出不少。

再者，做服装行业周期性波动大，季节交替更新速度非常快，如果当季新品不及时卖出，过了时间就要面临打折促销，倘若连促销都没人要，那只能囤积在仓库里，不仅占用了大量的流动资金，弄不好对实体的生存都会有潜在的风险。从表面上看，服装行业需求量较大，但实体店却受到高成本和高库存的制约，算下来净利润也不算很高。

再次，很多实体店的模式还是处在等顾客上门买衣服的阶段，没有和顾客建立起更多互动联系。而一些微店店主，自己除了开设实体店之外，在微信上也开店，进行多途径做衣服生意，通过把每一个顾客微信都加进来，这样积少成多，每天在朋友圈发送店里新衣服的照片和信息。

久而久之，店主和顾客都成为了好朋友，想买衣服只要先微信问询，就能看到新款式，许多老用户甚至直接让店主邮寄衣服。这样线下的生意做到了线上。虽然这些人开实体店生意冷清，但是开微店或网店，却生意兴隆。

最后，随着人们物质生活水平的不断提高，对服装的穿着的要求也越来高，很多人越来越喜欢外来大品牌类服饰，因为外来衣服的设计理念先进、衣服的质量有保障。而相对于国内一些实体店的衣服是由小商品市场中批发进来，不仅衣服的品牌杂乱，而且衣服质量也好坏不一。如果再加上保守的销售模式，那就很容易在激烈的竞争中被市场所淘汰。

目前国内的服装业的确存在着暴利现象，毛利润高达70%至80%并不罕见，但是由于人工、房租等各项成本的不断攀升，实际上净利润也不算很高。更为险恶的是，由于受到电商平台和微信朋友圈等新型销售渠道的冲击，再加上国外大量优秀品牌服装的流入，现在做实体服装店的生意是越来越难做。而作为服装行业的从业者，要想在这个行业中求发展，就必须要做出自己的特色来，要搞差异化竞争，不要坐等顾客上门，要主动出击，否则开服装店就很有可能关门歇业。

你好，嗨住租房来回答这个问题。

服装行业作为快消行业，利润虽然赶不上医药和眼镜行业，但是它的入行门槛低，利润可观，在相当长一段时间内成为创业者、特别是女性创业者的首选。但是从目前的现状看，服装行业的实体店却是十分萧条。甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。

外来冲击。

实体店日益萧条，最大的冲击来自外部，那就是电商。电商的兴起，无疑带走了大量线下实体店的人流量。线下实体店高库存的日子不好过，于是各品牌商也不断尝试“触电”。 而同款不同价的问题，进一步促进了电商繁荣下实体店越发冷清的局面。

同时，电商的便利性也是实体店无法超越的。举个非常简单的例子，多数电商都有运费险，七日无条件退换货都能得到很好的实施。而在一般普通的实体店里，想退换货都是件很麻烦的事。

电商还有一大利器就是铺天盖地的宣传手段，其信息量之大、覆盖面之广、款式之大、活动力度之大，都远非实体店所比的。

内部问题。

从逛街约约约、到网店买买买，人们消费习惯有了很大改变。但是部分实体店的店主们却没有及时转变思想，销售方式上没有变通。同时，同质化竞争严重也是实体店存在的弊端之一，特别是一些男装品牌，无论是面料、质量还是款式，甚至包括产品的陈列，都十分雷同。

还有很重要的一点就是实体店的信息封闭性。电商的服装款式、价格变化、库存数量等可以通过电脑、手机等随时看到，而实体店的信息则无法及时向目标消费者传递；同时也消耗了消费者在实体店里寻找心仪服饰的时间和体力成本。而消费者的低粘度更使服装实体店的流量雪上加霜。

改革创新才是硬道理。消费者观念的改变，推动着服装行业的“升级”，建议实体店可以从体验式消费、新型社交的建设上入手，推出创新消费新体验。经营者更要开放思想，除了注重实体店的经营外，也注重线上互联网营销的开展，开拓大数据的能力，把数据和科技充分应用到对消费者的发现、触达、服务中去，打破服装实体店信息传播在时间和空间上的壁垒，增加线上线下客户转化率。

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创业行动家 琳妹观点：

服装行业的确暴利，我公公在甘肃开男装店，已经经营了快20年，行业情况我多少知道一些。我们看到的所有衣服，进价基本都是吊牌价的30%，也就是说卖1000的衣服进价就是两三百块。卖衣服赚钱，因为店家扣除店租，人工，水电，盈利还在30%以上，虽然很多店铺常年打折，但还是很赚钱，只是赚多赚少的问题。

公公是老生意人了，服装店现在还开着，但他说现在生意越来越难，再干两年就退休了，不打算让我们接班。为什么会这样呢，我觉得主要有三个原因：

1.电商冲击。现在淘宝上什么衣服都有，从低端覆盖到高端，价格比实体店便宜很多，不合适还能退货。越来越多的年轻人选择网购，连我妈也在我的影响下开始在网上买裙子，大家网上买得多了，自己去店里买的就少了。

2.思维固化。服装店主们想法更不是时代，他们都知道现在淘宝厉害，店里人流量少了，但是却不知道如何应对。特别是像我公公一样五十多岁的经营者，自身的审美跟不上时代，先进的互联网思维不懂，生意只会越来越难做。反而很多90后开店生意会好一些。

3.商业模式落后。现在很多实体店的模式还处在等顾客上门买衣服的阶段，没有和顾客建立更多联系。同学开服装店，加了每一个顾客微信，每天在朋友圈发店里的新衣服。久而久之，她和很多顾客成了朋友，想买衣服只要先微信问她就能看到新款。许多老用户甚至直接让她邮寄衣服，把线下的生意做到了线上。虽然很多人说实体店开不下去，但她的生意却越来越好。

如何在实体寒冬把生意做好，关键还是看你能不能转换思维。

忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。

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谢谢邀请，我觉得这个问题我还是挺有发言权的，毕竟我也在服装行业里摸爬滚打了好几年，现在的经济非常非常不好，可以用举步维艰来形容。我也才做了两年多，第一年一点钱没有赚，只是把房租做回来了，人工，时间都不用算了，第二年比第一年好一些，因为熟客多起来，做实体店，不管做哪个行业，如果没有熟客来关照，你会死得很快。

开店的时候我亲眼看过一个店，四次易主，只是一年多的时间喔，店铺装修，本钱，压金这些都算上，估计亏了不少钱。所以并不是传说中的服装业是暴利，暴利也可以说因人而异吧，店主黑一点就赚得多一点，店主心平一点就赚点辛苦钱，我知道的店都还好，不算暴利，毕竟做服装去进货是多么辛苦的事情，起早贪黑的，有些人根本体会不到。暴利的是某些做了几十年的，专门靠批发代理的，还有一些专门仿大牌的A货

服装行业谈不上暴利，毛利高而已，单单考虑一件服装的成本可能是几十块钱的衣服能买到几百或者是几千，是数十倍的利润。但是将渠道，房租，人员这三个成本算进去就不存在什么暴利了。像服装这样的传统行业发展到了今天这个地步，早就比较成熟了，哪还有什么暴利？

线下的服装实体店纷纷倒闭主要是有以下几个原因。

第一，电商的冲击。

毫无疑问的第一个最大的问题。尽管实体店服装看得见摸得着，质量有保证，但网上也有正规店，货如果是一样的，网上比实体店便宜，他肯定去网上买。

要想实体店健康发展，只能是网店的货和实体店的样式款式不一样，厂家发给网店和实体店同品牌而不一样的货，不然实体店扣除人工房钱挣不了钱。

第二，盲目从众的进货。

一些开店者觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。殊不知，开店前，也要做好前期工作，事先要调查清楚想要销售的产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等，要避免盲目开店。

第三， 竞争激烈。

我们知道无论是百货渠道还是购物中心渠道，都需要填进去很多的服装品牌门店的，渠道越多，门店就越多。而如果不在这些地方开设自己的服装店客流量又难以得到保障，如果在这些地方开店，顾客就会有比较，竞争非常之激烈。

第四，成本提高。

店铺租金的持续上升，人员工资的上涨也是一个必然趋势，服装的价格也水涨船高，导致更难吸引受众，实体店生存更加困难。

与电商平台相比，电商相对来说除了人工外，不存在于每个月高仰的租金，同时也使得它占据了价格上的优势。电商可以给用户提供更多的选择，用一句话来说就是，我家的款式千百种，总有一款属于你。这样一比较顾客当然会选择网上购买。

如此可见，服装实体店的确举步维艰，想要发展还是要找到自己的特色。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

服装店的生意应该还是可以的，毕竟很多人买衣服需要先试。每次去商场，看到很多商场的服装店还是有很多顾客的，当然这只是一部分。不仅仅是服装店，很多实体店都面临同样的问题。

首先服装店还是需要人流量的，所以基本服装店都是在大型商场里居多，当然租金自然不便宜，还需要人力成本，还有进货什么的，所以成本还是蛮高的。虽然服装是暴利，但这些成本都是要去除的。然而电商就没有这样的问题，所以电商的价格相对就便宜点，吸引到那些生活比较拮据的人，当然也有很多人宁愿在网上买东西是为了方便，不想逛街。

值得注意的是，电商存在致命的缺点就是不可以试，不知道衣服穿在身上到底合不合适，所以实体店还是占优势的，并没有完全被电商打垮。生意不好的话，就是自已的问题了，可能是产品质量或是价格，又或是服务态度不好等。

在一家大型商场的一楼，出租的门面经营的衣服，因效益差，有几家准备转租，积存的衣服部份打折价，说出来也许不信，牛仔裤20元一条，T恤20元一件，衬衫15元一件，简直就是跳楼价。

这些衣服不是品牌，其做工也不差，布料厚实，样式新潮，颜色新颖。几百件两天销售一空。同样的款式，同样的色彩，同样的布料，未打折前至少也要100元左右。据营业员说，这衣服都是成本价。

衣服的暴利不言而喻。为什么卖服装的举步维艰，主要还是价格偏高，市场购卖力不是很强。衣服又不断推陈出新，花几百元件的衣服可能穿不了几次，就被无情的淘汰。衣服又是耐用品，不喜欢赶时髦的中、老年人，可能十多年也买不上几件衣服。

消费缺少动力，实体店销售业绩不佳。但门面租金，人力工资，水，电，每月开支很大，收支严重失衡。实体店又不是慈善家，赔本赚吆喝，市场规律是优胜劣态，只能忍痛割，出局。

朋友里面恰好既有做服装生产，也有做服装销售的，做的时间也挺长了，根据了解的情况，下面，我们按照服装设计、生产、批发、零售等环节依次来看这个问题。

第一，设计环节。

服装设计，是一个可以花很多钱，也可以花一点点钱的环节。那些大牌，奢侈品牌与其他服装产品的主要区别也就体现在这里。如果要说暴利的话，服装设计可以说是暴利。

但是，如果一个小服装厂的话，实际上很多都是COPY别人的设计，在我们身边有很多都是这样，他们这一块成本基本上可以视为零。

第二，生产环节。

服装生产的利润是很微薄的。因为生产的每一个环节都很透明，材料多少钱，人工多少钱，中国又是服装生产大国，有很多厂子可以备选，所以砍价非常厉害，而你不做的话，多得是人愿意做，导致生产环节的利润压得很低。

由于运作一家服装生产工厂很不容易，所以，不少服装品牌都采取了委托代工生产的办法。生产服装的环节，可以说是不可能存在暴利的。

第三，批发环节。

很多服装品牌企业自己控制了批发环节，或者是采取代理商的模式完成批发到零售的转变。低端的服装则大部分有批发商在经营，通过各种批发市场，以及电商平台，分发到零售商手中。

一般来说，服装批发环节也是赚取固定利润率的环节，利润率不高，关键是靠走量，赚钱总金额不小，但也谈不上暴利。

第四，零售环节。

品牌服装通过专卖店系统进行零售，有直营的专卖店，也有加盟授权模式的。品牌服装从批发到零售的加价幅度一般是乘以3，这是常规的行情，就是说100元的进价，300元的零售价。高端的品牌可以乘以8，甚至乘以10。要说暴利，也就暴利在这里了。

其实，低端产品的加价也不会太低。记得有一次朋友进了一批低端的衬衫，批发价只有区区20多元，零售价直接喊80元90元，道理差不多。

但是，请注意，服装是快消品，暴利只有你卖出去了才叫暴利。快消品就像冰棒，没有及时卖掉就砸手里了。有一次去看另一个朋友，他曾做了几年服装，最后剩了一大屋子没卖掉的衣服，相当壮观，只好以极低价格卖给别人，买家准备到农村集市上甩卖。

通过上面四个环节的分析，你会发现，实体店做的是第四个环节，本来是有暴利的环节，但为什么很多还是做不下去？原因就是不能及时完成销售，销量不足！

而销量不足的原因，通常有三点：一是电商的分流，这一点做实体店的人完全可以兼做电商，进行对冲，我另一个朋友就是这样做的；二是产品选择不当，定位不清，这一点克服不了，谁也救不了；三是经营场地的性价比太低，对销量预期过于乐观，比如有人在商场用较高成本租了柜台，但衣服销量却很低，那也没法做下去。