买房子，谈价钱绝对是个技术活，当初小孩上学，我看过不少学区房，最终也是很费劲的买了个二手房，在那边入了学，算是积累了几点经验，在此分享给题主，供参考啊。

1、货比三家。虽然你已经属意这套5楼的房子，但是同地段、同小区的房子大概有几套挂出在售的房子，都什么报价，优缺点大致做到心中有数，知己知彼，百战不殆啊，有了这些信息垫底，你谈价钱的时候更容易掌握主动。房子的优点不知道怎么说？跟中介学啊，他们个个都是忽悠高手。

2、多了解国家和地方关于房地产的政策，尤其是限购和打压房价的政策。

3、弄清楚各种税费及交易费用的大致比例，心里对价格底限要明明白白，最后如果能多降点儿价，就当是赚的，即便没降多少，但也没超底线，所以心态要好。

4、最好能和你的中介能够有点默契，这个中间人虽然是两头吃，但是也要看眼缘的不是？

5、谈的时候，要先肯定对方房子的优点，毕竟这是你们双方交易的基础，然后用对方能接受的语气说房子的遗憾，接着再提自己的心里价位，说到价位的时候，把你之前对周边情况的了解适当夹杂进去，算是侧面论证下自己价格的合理性。

6、通常5楼的房子，如果没电梯的话，其实是个大缺点，另外精装房的缺点更好找。最后，52w的报价可能那2w就是预期被你砍杀的。没准48-49w就能买下来了。

祝题主好运！大家都有什么妙招，不妨分享下。

二手房买卖其实也能杀价

对大部分购房者来说，能买到低价好房是一件幸运的事情，而能否将价格砍下来其实是讲究策略的。在买二手房之前，购房者要做好功课，对房、对人、对费用都要心中有数，这样才能在砍价时占得优势。

一、如何把握心态？

买房，尤其是在买二手房的时候，一定要心态平稳，不要恐慌着急。很多买家一旦对目标房屋产生好感后，就想急于下手，这样非常不利于在与房主讨价还价中占优势。所以，心态一定要调整好，即使很满意，也不要急于表现出内心的真实想法，可以多与房主谈判几次，不要表现的过于急躁。

二、如何利用房屋缺点？

不可否认的是，再好的房子，都有缺陷。在买二手房前，购房者一定要亲自或者在中介的协助下，对房子所在的小区、房屋本身情况、屋内设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更需要充分发现房屋潜在的缺点。比如对小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻里情况等各方面，都能挑些毛病出来，这些房屋的硬伤就是购房者在与房主谈判时压低房价的筹码。

三、如何“声东击西”？

看房时可适当告知房主自己已看中其他附近小区的房子，并犹豫不决，以此看房主是否着急出售。 当买方看到中意的房子后，可以告诉房主自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，让对方容许自己多花些时间再考虑。这么做的潜台词就是告诉房主，如果愿意在价格方面做出让步的话，还是有交易的可能。

四、如何掌握房价行情？

在购房前，购房者一定要对房屋所在小区近半年或者一年来的房价走势有所了解，掌握同小区同类户型的成交均价，这样在与业主谈判时，心中就能形成一个明确的价位目标。此外，还可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，由于卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以通过别的中介了解该房源的其他情况，这样才能制定出较为明确的“砍价”计划。

五、如何从其他方面砍价？

购房者如果在与卖方谈判时，卖方实在不想再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分费用。小账也需要细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千到上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使想要购买的房屋总价有所下降，对买方来说，能省一点是一点。

买房砍价虽有招数，但购房者在砍价时一定要注意适可而止，不能太贪，要根据房屋的实际情况来制定砍价策略，不要为了一味的杀价而错失了买房的机会。

看看竞争对手的房子大概在什么价位，给出一个与之相比较低的价位，购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的，地产行业竞争都是很激烈的，所以竞争定价法也是一个不错的方法。

二手房买卖如何谈价格？

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

2、委托多家中介

在准备市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

以上即是有关于二手房买卖价格怎么定以及二手房买卖如何谈价格这个问题的全部介绍了，希望能够给大家带来一定的帮助，二手房买卖的价格是需要根据周边房子的定价进行确定的，这当然也是确定二手房价格最为简单的一个方法，大家不妨可以尝试下。

买房者一般都有底价，要价一般比底价高5%到10%这样，主要是自己考察当地某地域确实值多少，多走访当地中介看看或了解，心里有了底就好谈了。

我对这行不陌生，经过我手二手房十套都多，如果谈不下来，假装走，明天再换个人再谈，差不多也就这个价了。现在选二手房，一是投资，学区房一类的，二是居住，居住通常选择机关公寓最好，物业省钱还管事，遇到困难不用你操心就万事大吉了。

人们千万不要听专家瞎咧咧，别听媒体的，国家政策一会一变，干啥投资都不要相信他们，存钱是最大的败笔，保险理财，炒股都不保险，如果想换大房子住，或家里就一套房，就果断投资一套，或几套小户型。

投资自己手里去办，不要鸡蛋放一个篮子里，我就是只相信自己，别听网上瞎叫唤，大部分都是涉及谁的利益谁叫唤的欢，要么就是等着天上掉馅饼的穷鬼。

本人刚购买一套二手房，刚开始也是什么都不懂，经过几个月不间断地看房，大约有个40多套后，大致懂得了房子定价的一些技巧，分享出来供你参考。

1.首先你要知道该二手房所在小区交易的平均价。这个数据一般大型的房产网站上都会有，掌握了该小区的平均价格后，此房子大致价格在什么范围基本就心里有数了。

比如你看中的房子所在小区交易平均价格为2万，房子面积90平，那么这个房子价格就基本在180万左右，至于是上还是下就要看该房子的楼层，朝向，户型，公摊，装修等情况做具体判断了。

当然平均价格是一段长期过程，如果市场近期价格波动较大，这是你就要参考网站上的近期成交价格了，这个更准确。

如下图所示，网站上有小区的平均价格和近期成交价格。

2.知己知彼才能百战不殆。

要想价格好，你先要搞清楚整个市场是卖方市场还是买方市场。

如果是买方市场，你当然就该狠狠地杀价了。

具体到房东个人，他卖房的心态是怎样的呢？急需用钱？还是可卖可不卖？

当然，最重要的是你必须有备胎，起码有三套房子可选择。

3.谈判时找茬。

买房嘛，就是不断挑房子毛病逼房东降价。

房产证有没有过2年？没过？那税费很高的。

你电梯房楼层在8楼以下，楼层不好啊

房子朝北，冬天都不好晒被子

装修不行，买了还要重装，那我还不如买新房。

当然，最重要的是你得表现出不符合我要求就不买的架势。

要是正常的客户呢，我们一般都是直接约房东，房东带上房产证，客户带上定金，做到一起谈价格，先谈房东，价格往下压，房价压不下来的话，再找客户谈，叫客户加价，两头谈就是了。

要是自己家里的亲朋好友买的话，肯定会用心多了。

这时候，我们一般找自己店里的人，会还价的人，假装客户，先和房东谈，价格往死里还，反正就按照谈不成的目的去谈的，也无所谓房东开不开心了，就是要降低房东的心理价位。

要是谈不成，过几天，再找一个人，冒充客户，把房东约到店里谈，出价要比上次的出价还要低，进一步的降低房东的心理价位。

等进一步的探到房东的心理低价了，就可以叫亲朋好友带上定金，约上房东，买卖双方一起到场，随便谈谈，聊一聊，就能签合同了。

当然了，也不是都能成功，因为有的房东，不急着卖，不卖到自己的价格，就不愿意出手，也没办法。

不过，大部分都是能成功的，毕竟，房东并不知道，客户的真假，就算是当时的出价特别低，房东也同意了，也能找到借口，让合同不签的。

其实呢，房产中介在买卖二手房时，这个过程就是一个电影，演员，导演，编剧都是房产中介，房产中介让客户怎么配合，客户就会怎么配合，想叫房东怎么配合，房东就会怎么配合，因为客户想低价买，房东想高价卖，都会听从房产中介的安排。

买二手房还价，这个我还是比较有发言权的?? 常规的话，如果说你对一个小区的价格不是很了解，那么可以看安居客，不要看中介单独发的价格，每个小区会有一个平均价，按照这个价格，下1000到1500去和房主谈，基本上不会吃太大的亏。

最稳妥的方式就是让中介给你还价，你告诉心理底价，就是你出多少钱可以买这个价格，不要怕自己给低了，现在合肥的二手房是买方市场，每一个诚心买二手房的客户，对中介来说都是个宝！如果中介觉得房主的工作可以做，或者说是你的购买意向比较明确的话，中介会用各种方法来让房主降价，前提是你给的价格不要太离谱??

感谢邀请：

买房对于绝大部分人群，绝大部分家庭来说都是一件非常重大的事情。

那么要购买一个二手房，如何才能谈好价格呢？

今天我们就不妨一起来聊一聊，买二手房如何谈价？买二手房还需要做一些什么？

一，要购买一个二手房，怎么谈价钱？

我们常常告诉大家，房地产市场分为了新房市场和二手房市场，而二手房市场更为的复杂一些。

由于房子涉及到的金额特别大，很多朋友在买房的时候都想谈谈价格压压价。

那么要购买一个二手房，究竟应该如何谈价呢？

01，参考成交均价。

在购买二手房之前，想要和你的谈价格，一定要了解最近半年整个小区的成交均价。

二手房毕竟是一房一价，但是成交均价就能够作为参考，你所购买的房子到底是贵了还是便宜了？

结合成交均价来谈价格往往是一张王牌，能够压到一个非常合理的价格。

02，中介谈价。

另外我们还可以邀请房屋中介，和业主进行简单的议价，一般情况下都会有适当的让价。

毕竟业主会把自己的房子挂高几万块钱出售，给到买房子一个合理的还价空间。

等到中介谈一下价格过后，我们才邀请业主出来面谈，适当的压价成交。

……

是的，购买二手房的时候可以采取这两种方式来进行谈价钱。

一方面结合成交均价，可以帮助我们认清这套房子的市场值是在什么位置？

另外一方面通过中介前期议价可以给我们做好一个铺垫，等到业主出来面谈就好谈价一些。

二，购买二手房需要注意些什么？

房子涉及到的金额特别大，买房都想一家压价，然后买到相对合适的房子。

但实际上除了谈价这样一个重要事情之外，买二手房的时候需要注意的问题还很多。

那么购买二手房的时候还需要注意哪些问题呢？我们一起来看一看。

01，房屋的安全性。

首先在购买二手房之前，我们一定要确保即将买入的房子是安全的，能够正常的交易。

所以在缴纳定金之前，一定要业主配合去当地的房管局提取房屋的档案，看看是否存在抵押，产权纠纷等等。

只有确保房屋处于正常的状态，能够万无一失的交易过户，才能够缴纳定金购买。

02，合同约束要明细。

另外一方面，即便是房屋处于了安全的交易状态，我们也一定要签署正规的购房合同。

毕竟房屋的交易是非常复杂的，每一个环节都可能面临着一些纠纷和经济损失。

所以一定要签署正规的合同，约束相应的款项，把自己担心的问题写进合同明细里面。

……

是的，在购买二手房的时候，要注意这样的两个大问题。

当然了，买房是一件非常重大的事情，除了这两件事，还有其他的一些事情需要我们特别的注意。

比如楼层的选择，户型的选择，地段的选择，周边配套的选择，物业的选择等等。

三，总结

总之一句话，对绝大部分家庭而言赚钱并不容易，买房也是一件非常不容易的事情。

所以一定要尽可能买那些相对安全的房子，谨防自己的购房款打水漂。

同时在买房之前一定要对自己当地的房地产市场足够的了解，多去市场看一看，多咨询一些相关的人士。

只有这样，才能在买房的时候游刃有余，买到适合自己的房子，并且远离一些合同纠纷。

也只有这样才能够提高看房的效率，提高买房的效率，买到方便自己居住和方便自己上下班的房子。

给你讲个笑话，也是一个朋友的亲身经历：

他当时看中一套房子是180万，然后给他支了个招，准备10万元，每家中介丢两万当意向金，然后出价都是150万。

然后等消息，第二天房东大概率是崩溃了，打电话给我朋友说想谈谈（因为先前谈过，只是价格没谈拢），我朋友说，再看看，想多比较比较，房东当时说：这样，你诚心要，170吧。

最后我们在他们谈的时候故意打电话，说再看看，还会有便宜的房子，才168万 ，现在不要着急订......

最后：166万成交。

这就叫做声东击西，知己知彼，不过在谈判中一定要镇定自如、适可而止，不要击破房东底线，而且还要根据不同的市场行情和房东买房动机来定。

以上仅供参考！谢谢！

目前，2手房卖的房源价格，之前都是其自己定的。以前购买的一套房每平米6500，现在要价都是22000。你如果想买这个房子的话，可以大胆的砍价。一般的情况是，只要不跌破卖家的心理价，他会继续让价，使合同成交的 。你记住，他的目的，是想早日套利离场。