保险公司之所以不停地招聘员工，实际是在招聘客户。每个进入保险公司的人，为了尽快做出业绩，往往会给自己和家人买上一堆保险。

保险从业者能坚持下来并不容易，除非人脉比较广，有钱的亲戚朋友多，或者是特别勤奋努力还会想办法的那种，多数人是坚持不下来的。在保险公司的时候一开始自己买保险有提成，看起来便宜很多，能省40%左右，但是提成不是一直有的，一般三年左右也就没有了，但是很多保险的缴费周期往往十年以上。

保险从业者自己买了一堆保险，有时候还给家人买上一堆保险，看起来增加了保障，但是用不上的时候看不出好处，每年大笔的保费却是不容回避的问题。重疾险一年几千元，孩子的万能险或者分红险动辄万八千元一年，买上几份保险一年的保费就要两三万元。如果家庭收入高，每年拿出几万元交保费不是问题，但是如果收入不高，工作又不稳定，退保几乎是必然选择。

一位邻居曾经做过一段时间保险，不到一年的时间，给家人买了一堆保险。后来保险难做，业绩不达标没底薪，邻居就不做了，但是保费还要继续交。一年几万元的保费，还要还房贷，还要养车，虽然家庭收入不错，也是不小的负担。几年保费交下来，十来万元已经进去了，退保的话会损失大半，不退的话还得交更多，十分纠结。

保险公司招聘员工进去，都会有一个洗脑的流程，经常培训开会，大讲保险的好处。几个月下来，身处那样的环境，加上业绩考核压力，想做保险赚钱的人基本都会掏钱自己买保险。正是保险公司源源不断的招聘，使得业绩持续增长，越来越多的客户入瓮。

不要说普通人搞不清保险条款的优劣，即使保险从业者也未必真正清楚一份合同的所有条款。保险本来就是一个概率游戏，保险公司稳赚不赔，超低的理赔率才是保险公司盈利的关键。

对于买了一堆保险的人来说，最终选择退保的一定是多数，经济条件允许的话有可能会留一两份性价比相对较高较实用的，能够全部留着一直交下去的比例极低。

保险，需要正确的看待与投资。我们认为将家庭资金10%-40%的比例每年投资保险，是合理的家庭资产配置。

2017年的时候，我儿子出生，30天时就开始配置保险，虽然直系亲属中没有做保险的，但有一亲戚是做保险的。当时，在购买保险的时候，就有交流。通过了解，发现保险整个行业自己配置保险的习惯很多，往往将家庭资金的50%-80%用来配置各种保险资产。如果重疾险、财产险、安全险等配置完以后，就会选择保险理财。据说，好一些的保险理财，一经发行，就会销售一空。

当然，通过了解，做保险的自己买了一堆保险，在入行的前几年很煎熬，没有多少的业务量，自己购买保险、给家人购买保险，买一些理财保险还没有达到回报期。通常理财保险有时间，理财产品的不同，回笼资金与回报的方式也就不同，有的是三年，有的是五年，也有的是十年。

其实，就要看自己的想法是怎样的。很多人说保险是骗人的，但有两点很多人没有弄清楚：1、赔付细则；2、要求。比如，在没有了解保险的基础上，选择购买保险，进而认为保险什么病都能保，但实则是存在类目要求的。

朋友中，有一位是律师，而他的老婆是销售保险的从业人员。因为保险行业有任务，所以将家庭里的资金绝大部分用在了投资保险。因为这个事情，两人经常吵架。但是，最近这位律师得了重疾！医疗的费用昂贵。我们可以试想下，如果当时没有他老婆购买保险，可能这笔费用，直接将这个家庭击垮。

在这里不是说保险如何如何好，它就像是一道“后盾”，当需要的时候能够保驾护航，不让自己的家庭陷入财产危机之中。

如果从事保险相关行业的人给自己买了一堆的保险，最后很大可能就是没钱续保，选择退保，因为不退保将会影响到自己的生活水平。

认识一位保险代理人，他自己一个人每年在保险上的支出超过5万元，刚开始的时候生活很有品质，觉得能负担这个保费，但是后来结婚有了孩子，随之还有车贷房贷，父母赡养，各项支出越来越多，原本的小资生活变成连保险都交不起

其实保险的作用是保障，我们都希望能用很少的钱把风险转移给保险公司，然后可以把钱花在其他地方，做自己喜欢做的事情。

保险可以避免意外来临时财富会付诸东流，让我们能坦然面对可能出现的风险，更好的生活。但如果买一堆的保险，说明还没真正明白买保险的目的，也不懂自己的家庭责任有多少，不懂量化保险的保额，很大程度都是因为担心自己会生病，因为焦虑买保险。（这里不考虑为了完成业绩而买保险的情况）

如果买了一堆的保险，那就好好整理一下自己的保单。保险只是一个很小的金融工具，我们不应该花那么多钱在保险上。买保险正确，但买了一堆保险就要反思一下自己买保险的初衷。我们是想花少量的钱买保障，然后让生活更好。而不是为了买保险，愁保费而活的。世界那么美好，那么多有趣的东西都在等着我们

我2008年汶川地震过后就在保险公司待过几年，一般情况下，保险公司对于来应聘的人都从不拒绝，为什么呢，是因为不管你是谁，都有朋友，即使你卖不出去保险，也给身边的朋友讲了保险理念，以后可能会买，即使你卖不出去保险，可能业务员自己也会买一堆保险。

那么很多来面试的业务员经济能力很差，本来就没什么钱，之后在保险公司为冲业绩，为转正，为冲主管，不是为自己健康而买的一堆保险，不管离职还是没离职，最后都有可能没钱续费，而退保。

我其实以前也买过保险，最后也退了，当你经济能力不行时，一定要量力而行，保险应该买，但不能盲目的买，当你有能力买一定要根据自己的需求买，也不能说明不明白就盲目的去买。

不知道有没有人知道，保险里面有一款在银行里面卖的理财型保险，这是保险产品的一种，一般在中小银行里都有很多销售员，特别是一些老人，去存钱的时候，在不明白的时候就把钱存在保险公司，然后取钱的时候取不出来，造成很多的一些麻烦。所以买保险产品，自己一定要懂，要明白他的条款，不然以后可能会责怪业务员，责怪保险公司。

总结：保险业务员如果不是为自己的刚需，盲目买的保险，最后结果都是退保，如果是客户不清楚自己买的是什么保险，结果可能也是退保，甚至是不愉快。

我就是做保险的，来自于明亚的保险经纪人，对的，我们就是标榜自己专业中立客观的保险经纪人，说说我做保险的初衷吧，谈不上多伟大，就是自己被坑过，母亲早些年去世，留些父亲一个人，想着要为他买份保险，当时不懂听亲戚有在平安上班的，就买了份平安的鑫盛分红型终身寿，当时父亲也就50岁左右，年交保费6000左右缴费20年寿险额度7万，重疾附加4万，再附加意外，当时不懂，后来自己进入保险行业觉得太坑了，如果发生重疾只赔付4万，如果身故就是只赔付3万，每年的分红也就几百，当时跟我说的是两全型的，其实也就是靠后期的分红和现价。想想都觉得可笑，保费倒挂不说也没有解决问题，为啥没人给我推荐医疗险呢当时，进入保险经纪公司后了解了更多的保险基础知识条款解读，趁自己年轻为家人孩子都配置了50万的重疾险和医疗险，一年缴费也就2万左右，我不敢说一定能再保险经纪公司生存下去，但是在这里我看到了更多的可能性，而且保险从来没有骗人一说。只有不专业的保险代理人和经纪人销售的误导，没有解决实际性的问题

这个我说真实经历吧，我外甥媳妇去保险公司上班了，外甥媳妇就是我老公亲姐姐的儿媳妇，刚上班那会好积极，保险公司洗脑了，先让自已家人买，我老公姐姐没钱，天天生气，没办法我姐姐借钱给我姐夫买了一份保险，这才停止吵闹，再开始就是来我家，外甥媳天天来我家让买保险，我老公就一个姐一个妹怕姐姐在中间不好过，就说没钱买想打发他，没想他愿意垫付，话都说到这份上，没办法老公让给我买一份，当时刷的信用卡，我外甥媳妇把亲戚拉了一遍，外边没卖出一份，干了半年没业绩干不下去了，就辞职了，后来我姐夫再没买第二年，我也就买了一年，我们一共亏了快一万，我外甥媳妇半年也没挣一万，自已亲戚先亏，保险都是亏的业务员亲戚，要不保险业务员天天招工，只要招到工就赚钱啦！

买保险需谨慎。

我亲戚也是卖保险的，六年前我小孩一出生就让我给她买保险，买的时候她说这份保险能保障身体，每年还能分红，保费每年五千，交十年。当时一听觉得还可以也没怎么考虑就买了。

但是有一次小孩生病住院了，我找她们公司报销，结果说不行。后来才知道这种保险只是一种分红型保险，属于一种小孩的教育金。

前段时间碰到亲戚，得知她早已不干保险行业而在超市干活，工资两千一个月（我们是个小县城工资都不高），她说那时刚做保险为了业绩，把家里的人都给保了，现在每年光交保费就是一万多，还好当时保的保费不高，不然还真的要退掉一些保险。

所以说买保险和投资一样需谨慎，也要量力而为。

买了一堆保险，最后会是什么结果？就讲讲我在保险公司三个月的一些亲身经历吧！

我姐有个同事在保险公司上班，因为我在家带娃，不好找工作，于是我姐推荐我去他那个保险公司上班！保险公司不用朝九晚五，只要上午去那里开会8点上班，11点半下班打卡就行，主要是能带着孩子去，我想这样我也就去试试了！

去到那边，培训主管就跟我聊保险多自由，薪资待遇好，有意无意的透露自己工资能拿到两万之类的。就这样去培训了5天，期间就讲一些保险业务，后面工号下来了就正式打卡上岗了，每天去那里开晨会，喊口号，跳早操，然后听那些开了大单的同事分享经验，她们是怎么做到！然后就是主管，经理轮着来讲自己的发家史，怎么做起来到今天，团队有多少人之类的！

每天基本上就是这些操作，培训保险专业知识，保险类型，然后就是会组织新人开迎新晚会，让你感觉自己一下子高大上，又是鲜花，掌声！说实在的，这个时候一单没开你就会觉得自己前途无量，各种鸡汤，鸡血一起来，让你飘起来！

然后培训一段时间就开始要下任务了，一个月最少一单寿险，最少要1500好像，车险之类的还不算！这个时候你就会想自己没有朋友捧场就自己买一单，慢慢的你为了完成任务你就会越来越多，把家里公公婆婆孩子老公都来一份，这样大半年就撑下来了！如果你再卖不出去就得开始拓展亲戚朋友圈了！把身边能发展的都发展完了，一年下来就差不多了！这个时候你基本所有保险业务都熟悉了，能单独出去跑了，如果人脉广的可以发展些客户，如果朋友圈不大的，除了比较好的朋友，亲戚其他的难发展了，这个时候你保险就慢慢做不下去了，你要么发展下线，要么不干！

所以保险公司其实常年招人其实就是找客户，你以为你是应聘，其实你就是他们的客户，在他们一步步的引导下，你会觉得你买的越来越多！最后你没有收入去支撑这些保险，最后慢慢的就不想缴费，最后能退的少得可怜了！

所以保险你要理性购买，在自己的经济条件允许的条件下，买分安心和保障！

我是保险从业者。

我目前的保险。

1.定期寿险200万

2.重疾险50万

3.癌症重疾险100万

4.百万医疗险1份

5.综合意外险250万

6.自驾车意外险150万

算是自己买了一堆的产品。

怎么看待这个问题呢，首先我是基于自己实际情况，我作为一个从业者，明白保险的功用，也知晓自己的需求，所购买的保险也是基于自己实际情况而配置。

或许有些业务员是因为业绩不足，为了保号然后买的自购件，我们业内俗称自杀件，即为了业绩自己给自己买保险充当业绩。这种情况多见于主体公司，有业绩考核、保级等要求。

从两个方面说，有一些的确是不具备购买大量保险条件，因为需要业绩而不断的在自购，保险的收入远远低于支出的保费，为了主管画的年薪百万的大饼，不断的拆东墙补西墙，债务越滚越大，这种情况是实际存在的。

另一方面，部分从业人员因为这种原因购买，恰好发生风险，结果是成为保险的收益者。

但是，我认为大多数的业务员，都是基于了解保险，认同保险，并且是在自己的需求基础上购买保险的，也只有这样，才更有理由和底气给他人推荐保险。

做为过来人回答一下，自己曾经做代理人时也买过一堆保险，后来看透了保险公司一味支持拉人头晋升的模式后，果断的离职做了一名自由经纪人，做代理人时的保单基本全退完了。当时退保时我拿着六份保险合同，都觉得自己“学费”交的有点多了，但是，接下来我却看到了一位小伙子抱了30多本保险合同来退保......

只要做过半年以上传统保险的朋友应该都有体会，自杀件，自残件，为了保住等级和荣誉，为了晋升，比比皆是。但是也不只是有退保这一种结果。

总结一下：

第一、大多数：买了一堆小额件，流失的时候退保，损失了大部分的保费

这种多为代理人自保件，险种多为小额的分红型，两全型，一旦脱落就会退保，当然也会损失大部分的保费；

第二、小部分：买了一堆保险，发展的不错，继续交；

这就是比较早期的代理人或者能力异常突出的代理人，为了团队，晋升，大量的自买，随着收入的提高，就当自己的强制储蓄了，这种险种多为年金保险。

第三，极少数：不知道是幸运还是悲剧，买了一堆保险，结果真出事儿了，出险了。

相信做的时间长的保险朋友，肯定会发现公司有些超大额理赔案例赔付金额很高而且涉及赔付的险种会多的离谱，基本同时有这两个特点的理赔案例都是保险从业人员。不要问我为什么知道，反向思考一下就知道了。

肯定还有其他的结果，欢迎大家评论补充！

我是化险为易，多年保险狗，带你走出保险套路！