在证券公司工作怎么样？

分享一下我在证券公司的工作经历，那时候刚刚毕业去了一家证券公司，3到6个月转正，实习期工资在2000到3000左右，主要是做银行驻点，就是去寻找一些潜在客户，咨询是否愿意投资证券，带回公司开户，教导购买股票或者基金投资，虽然大部分被人拒绝，但是一个星期总能成几个，主要那时候让朋友亲戚帮忙开户完成业绩，当然也是提成的，发展的空间比较大，如果能遇到几个土豪老板，提成都会比工资高，但是基础工资低，很多人不愿意看，那时候手上客户慢慢多了，之后不做什么事情提成也轻松破10000左右，当然我运气好，那时候正好碰到牛市，很多人都找你来开户，你给个低佣金他们也非常乐意，但是客户记在你名下时间是有限的，我们公司是5年以后，你的这个客户就归公司了，你就没有他的提成了，怎么说呢，就是努力多拉用户，也很辛苦，可能跟大家想象的每天在做电脑前看K线图有区别，但是这就是事实，如果你不善于沟通，人际关系不行，那你的收入会非常低，建议你先看好你适合什么岗位

在证券公司上班主要看是做什么，如果是一般的证券经纪人，只要有证券从业资格证即可。如果想要做成基金经理，得不少于7年的证券市场工作经验，且具备证券分析师资格证，拥有这些条件就可以参加考试了，考试合格后就可以成为基金经理，也算得上操盘手了。

如果仅是证券经纪人，其实很做信用卡限售没什么区别，都是为公司拉客户。当然，也有这个行业也有不错的人会成为金牌经纪人。这些经纪人一般会有大户支撑，如果能拿下一个游资价格的账户，其收入也非常可观。

一个游资养活一个营业部并不是新鲜事，比如章建平海通建国西路，每年成交上百亿，若按照万一的手续费来算，一年也可以为该营业带来一年一亿的收入，而相关的经纪人一年百万也是没问题的。

每个行业都有20%优秀的人，而做自己有兴趣的事加上一定的运气加成，成功也不在话下。

我刚毕业的时候也去过证券公司做经纪人，做了三个月后没有再做了。因为我对业务型的工作并不敢兴趣，我更想做个操盘手。后来去了一家私募工作，再后来是自己职业炒股。

每一个工作都是一个历程，也不是说以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了现在的自己。

年轻人遇到什么职业有问题不要问，只有自己经历了才知道。就想炒股一样，不要怂就是干，只有做了才知道！

我讲一下普通客户经理的一天：早上一般8:30左右上班，因为9:30会开市，所以得提前一小时上班。开晨会，由证券分析师、投资顾问们讲一下当天早上和昨天下午收盘后，国际国内发生的大事件，美齐曰“大事件解读”，然后再由团队经理或者总监布置任务，主要包括展业渠道（这个范围很广了，不能细说），基金理财销售，开户优惠奖励等等。当然，最重要的还是给业务员激励，打鸡血，画大饼！然后就开始做各自的事情了。一直到下午5-6点，基本到了下班时间，有些券商可能还会有一个业务总结大会，主要是各团队经理负责开一下，有时候行情不好，就会取消了，没心情，还不如早点下班回家，洗洗睡吧！这是一个大到总经理级别，小到业务员，除了技术等一些支持岗位外，都需要拉客户的公司。最大的特点是靠“天”吃饭，轻易不开张，开张吃三年！

证券公司工作有两种：一种的前台，一种是后台。前台包括：投资顾问，客户经理，经纪人。后台包括：合规，风控，柜台，电脑机房。一般后台都是稳妥的工资，没有什么变化，但是你要有门路，不是什么人都能进的。前台就是做业务：投顾每天有话务量的，打多少电话，卖多少产品，开多少户，引进多少资产，都是KPI考核的。客户经理也差不多，单身多个去银行驻点。经纪人基本上和客户经理一样的工作量，但是没有五险一金。证券公司除了电脑机房人员和合规对营销部是很看重，其他人包括营业部经理都要去做业务，去拉资产，都要去跑同行，陪客户。

在证券公司能做五年的可以说是一小成，十年为一大成。这些都是靠积累的，都是经营的结果。所有的一切都是要辛苦的结果。行情来了躺着赚钱，没有行情跪着赚钱。这都是常态。

在证券公司最要命的是很多客户要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推荐了股票，你的证券生涯基本没了，因为这样是违规的。赚了客户不会谢你，因为他认为是应该的。如果亏损了客户会闹事。如果你去证券公司上班记住沉默是金，即使客户抛弃了你，你也要沉默不能做违规的事情。

中国证券公司不是华尔街，也不是电影。是现实中的缩影。

本人华泰证券十年老员工，总结就是特别锻炼人的一个行业，也是年轻饭，随着年龄增长，精力跟不上，业务能力也会有适当的下滑，收入也比较难维持在一个相对高的标准了。如果对自己业务能力特别有信心的话就来这个行业吧，如果只是普通的应届大学毕业生，抱歉了，普遍熬不过前面几个月的考核，这个行业就是吃人脉资源的，并不是说自己炒股多牛逼就能开发到大客户领高工资，说白了，就是个拉客仔的行当。

整体来说还是不错的，但也得看具体的岗位，内部有分化。主要分为这么几种：

1.券商营业部，经纪业务，这块包含了券商大部分的人员。

2.券商投行部，投资银行业务，每家券商基本都有，大小不一，负责帮公司发股发债等等。

3.券商研究所，研究业务，负责对上市公司出具研究报告、行业报告等，许多观点也被认为是券商的招牌，有一定的对外品牌形象的作用。

4.券商资管和自营，也就是帮客户管钱和管自己的钱，非常注重业绩，也很吃行情。

其他可能还会有一些融通等业务，总的来说，每个部门都可能会出很优秀的人才，包括券商营业部的白金投顾等。不过如果从平均工资来看的话，后几个部门的待遇肯定是要更高的，当然工作强度也更大。

在证券公司工作，是最基层的工作。表面上光鲜亮丽，但其实就是一个销售员。行情好的时候，客户找上门，行情不好的时候，磨破嘴皮子、踏破脚皮子、厚过脸皮子。

我来回答你的问题。

你想要去证券公司工作，先要弄明白你要做什么。

证券公司主要有这么几个职务 :

1，保荐人、律师、注册会计师

主要是研究新股发行 承销工作，对学历 能力 阅历要求极高，福利待遇非常高。

2，资产管理人员

主要负责自己家公司的自营盘或管理重大资产，对综合能力要求也特别高，技术过硬，薪水方面也是极高的。

3，内勤

包括办公司文职人员，秘书，财务，出纳，机构部，零售业务部，电脑维护部等等，特点是轻松 压力小 工资肯定也不高。

4，营业部

主要有分析师，投资顾问，业务经理等，主要就是负责客户开户，推销公司理财服务。

基本工资很低，主要靠客户的佣金和交易费赚钱。这些职位都是靠天吃饭，行情好的时候收入比较可观，行情不好的时候跟卖保险的没啥区别，特别是这两年的手续费越来越低，未来可能0佣金，对他们来讲收入会更低。

流动性特别大，虽说每天西装革履 朝九晚五挺体面挺自由，但绝大多数员工干几个月不挣钱就离职了。

从15年到去年，证券公司营业部的人员日子都不好过，最惨的是2018年，几乎每家券商都在裁员，都在关闭营业部。我接触过大量的从业人员，工资真的低得可怜。

投资之路漫长，我愿做你的明灯照亮你前行[来看我][来看我][来看我][来看我][来看我]

证券公司有很多岗位，每个岗位的工作内容也不大相同，自然感受肯定不同，下面我就简单理理，希望能够给到一点帮助。

证券公司也分很多部门，一般我们见到的多为营业部，除了营业部外，还有投行部、研究所、资管和自营部门。

大一些的证券公司营业部遍布全国，和银行支行网点分布差不多。相关岗位则多以销售为主，相关岗位名称多为客户经理，营销顾问，理财经理，投资顾问。这些岗位都是以开户为基础的销售服务岗，底薪一般在两千到四千之间，部门投资顾问底薪高一些。现在很多券商在提资产管理，实际上就是做金融顾问的大类营销，如果你比较擅长做营销，或者人脉基础比较好，也是很能挣钱的。营业部除了营销岗以外还有一到两个柜员，就是帮客户现场开户、销户、信息查询等业务办理，工资是固定的，部分公司年底有点年终奖。其余的就还有合规岗或者综合岗，工资多大也是固定的，然后就是营业部领导，现在新型营业部几乎也就这样的配置。

一般大家听到工资比较高，认为高大上的大部分在投行部、研究所、资管和自营部门，自然这些部门要求都是相对比较高的。首先是学历，大多要求研究生以上，专业多以金融经济为主。如果你有注册会计师、律师、保荐人等证书，进投行还是容易的。进研究所的大多为名校毕业生，需要很强的研写能力。资管相对容易一些，但对资源、能力还是有很高要求。当然，也有特殊情况，如果你身边资源丰富，有很多储备项目，进去还是比较容易。基金经理在哪里要求都是高的，这个就不多说了。

综合来看，任何行业都是二八分化，除了金融精英就是金融民工，当然金融民工是底下的基座。证券公司大部分是销售岗位，这部分大概占到百分之八十，当然这部分的离职率也是比较高的，和其它销售岗位都差不多。而其它大家羡慕的都是有一定条件和要求的，很多北清复的高材生都在这个行业，他们拿的工资都是年薪。剩下的中后台支持岗就不多说。

如果你对证券比较感兴趣，不排斥营销，那你首先可以考一个证券从业资格证，先进来感受感受。如果你本身是金融院校高材生，你肯定对证券公司不陌生。以上希望能够给你你一点

点的帮助。

在接触证券公司的时候。发现很多爷爷奶奶炒股。

资金都还不少，但却都没有赚到什么钱。

一问技术三不知。后来我就重点给他们讲技术分析。

慢慢的他们懂得了一些，知道股票什么位置去做什么事情，

这是我最为感动的一件事情。