现在有些保险公司“拉人头”，“洗脑”，“玩套路”，请问这些行为犯法吗，为什么？

路人蚁：聊社保，侃商保，专业答疑

答：

1这个是行业集体的问题，不犯法，走的是90年代友邦保险从国外引进的直销代理人制度，也就是用销售队伍替代原本高端稀缺的金融保险从业者，从高门槛变成没门槛。然后就发展到现在千万级别的保险代理人，代理人是没有雇佣合同的临时工，没有五险一金基本保障，没有工资，靠的就是提成，走的就是拉人头做业绩，做团队的模式.那些在拉人头金字塔顶端的才是高收入，大部分下层的就是一顿饥一顿饱，靠业绩维持，现在的保险招聘开始针对刚毕业小年轻和家庭妇女，更多的是兼职的模式，通过简单的培训营销话术，把这些话和产品营销刻入你的脑子，大部分都是成了产品复读机，你问具体问题，就暴露了基本金融常识都缺乏的问题。

2 这种模式其实很多人刚毕业出来都遇到过，比如看到网上招聘的高端金融人才啥的，各种福利和待遇，去了才发现原来发招聘的是某家保险公司业绩不够，开始拉人头在网上发的招聘，然后就开始做测试，了解你基本信息，再经过所谓各种主任面试，其实就是各种方式问你的信息和人脉，家庭背景，看你能带来多少份保单，代理人其实就是保险公司客户，源源不断的保单来源。我还记得多年前被一个主任问到最后，金融知识干不过我，被我问岔气了，最后冷不丁蹦出一句，你的梦想是什么？搞的我以为是综艺节目主持人。后面就是各种让你听创业讲座，一般都是各种酒店，找一个年薪百万的保险行业老油条，告诉你自己怎么年入百万，自己的客户怎么对自己感恩，把自己当成亲人，离谱的还有什么客户为了感激自己给下跪什么，整个一大师传销模式，我听完就溜了，真个酒店全是毕业小年轻和一些家庭主妇，现在一二线发展不下去，都是往三四线农村发展代理人了，这两年回家隔壁小学没毕业的同乡都突然成了保险代理人。。来喝茶我都慌。

总的来说：这种把代理人当客户的发展模式，开发亲戚朋友，发展他们做下线，开发身边同事，陌生人开单和发展下线的模式在行业粗放发展阶段可以，但是在今天保险口碑极端下降的情况下，这种模式行不通了，互联网时代，用户体验才是最重要的。

只要是做终端客户营销的业务，其实都要做类似的拉人头工作。保险公司也是一个客户一个客户发展起来，如何有效的拓展客户，更进一步的当然是客户介绍客户，这就是所谓的客户裂变，始终是个人营销的重点。

但是营销尺度的掌握，确实对于每行每业都是个难题。违规去做，就可能变成了传销，变成了犯法的事情。合规去做，如果胆子太小就没有什么效果。所以经常就会出现擦边做，争取达到最好的效果。

保险公司的培训和个人营销，其实大多数是从台湾传过来的。大家可以去看看《成功学》的套路就明白了，如果超过两级营销，那就变成了传销，所以一般保险公司的营销体系是两级，在这两级中，最追求的就是进行人员数量的裂变。讲的是每个人都是客户，每个人都是保险员，每人都是介绍人。本着这3点，才会进行话术编排，其实如果从褒义来讲，就叫有效的营销触达，如果从贬义来说，那就叫话术套路。

做营销最成功的方法就是对营销人思想的改变，之后才会爆发出惊人的营销能量。这个改变过程，褒义来讲，叫做思维革新，贬义来讲，就叫做洗脑。那其实这也是有好有坏，思想不正确，事情一定做不好。但是改变成什么样就好呢，到目前也没有一个边界定义。

在营销人思想改变的基础上，第2步就是要拉更多的人加入。从好的方面理解，那就是给予更多的人商业机会和发挥自我的机会，从坏的方面理解，那就是拉人头，上级可以合理剥削下级的收益。但是客户营销就是人越多越好啊。

怎么去拉更多的人头？怎么能让过去思想和自己不一致的人也愿意加入呢？其实这就是营销话术，也就是营销套路。传销的人自己称之为“善意的谎言”，那是自欺欺人的。但是合法合规的边界仍然也是不清不楚，作为公司肯定是越触达不合规的地方，效果就越好呗。

保险公司在一定程度上就是这三点集大成的地方，所以大家对保险公司意见才最大。但是国人对保险其实也不太了解，理解过程也太漫长，但是对传统的私人信任关系更相信。保险公司也摸到这个套路，尤其是针对如何利用亲情友情去开展业务，进行重点培训。

现在其他各行各业也在参考这种体系和方法。总而言之，不要去做传销，不要去推销违法违规的产品，不要去隐瞒实情。那就不犯法，不违规，也能长久的维护友情和亲情。

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这个问题很纠结，放到传销身上，拉人头，洗脑绝对是违法的。放到保险公司，很难界定了。保险虽然也拉人头，但人家有产品，卖给客户的是实实在在的保单，不管保单有生之年能不能用上，是符合法律规定的。

我对保险没有任何偏见，但特别反感拉人头式的营销方法。我接触过的保险业务员没有一个是我不认识的。不是亲戚朋友就是朋友的朋友，他们做的保单怎么拒绝。说的不好听点，这就是变相的借钱嘛。很多保单毛用没有，业务员都不知道有什么保障，赤裸裸的告诉你，就是帮他完成任务。

我买了一份类似寿险的单子，交15年，每年交3000块钱。当时是一个不太熟的朋友推荐的，没法拒绝，反正一年也没多少钱，条款细则看都没看，买就买吧。交到10年头上，翻出来保单看了一下，这就是个储蓄，到60岁以后，可以一次性领取本金和利息。没有其他保障。当时我气够呛，要找这位朋友理论一下，打了一圈电话没找到，再问保险公司，人家早就不干了。已经交了10年了，不能退吧，把剩下的交完算了。

现在听到身边认识人有做保险的，慌的不行，能不提尽量避开话题，实在避不开的就说没钱，直接拒绝。国内的保险确实是靠拉人头做起来的，但是也没有哪条法律规定不允许这么做，所以是合法的。在这里，我建议保险公司推出一些有用的险种，比如停车被贴条了，哪家保险公司给保一保，绝对卖得火。

法律对代理人没有太大的约束，只要不去骗保险公司，就没什么太严重的后果。如果骗了客户在官方叫销售误导，不付法律责任的。

要不是这样保险公司也不会鼓动业务员去忽悠人。

别问我是怎么知道的。因为我在这个行业，也见过太多被套路过的人，真是骑虎难下。

大家要记住了，保险就是套路的代名词。

保险，银行，证券是金融三大行业。
非常重要，但是，保险业的从业资格太低，应该限制文凭(大专)，才能解决人员过多过滥的问题。

国务院有保险监督管理委员会的，还成交了《中华人民共和国保险法》。

2006年，国务院决定“将保险教育纳入中小学课程”；2013年，《保险伴我一生》正式列为中学生读本；2014年，多地幼儿园小朋友人手一本《妈妈给我上保险》；2015年，“保险”两次成为高考试题；2016年，六年级寒假作业也是“保险”！2015年保险成为高考试题，占19分，2016年保险成为高考试题，占37分！

2015年7月李克强总理在国务院常务会议上也曾说过：“配置普通社会保障的同时购买商业保险，把基本医保和商业保险结合起来，运用大数法则，放大资金效应，不要让一人患大病，全家都倒下。”

原来做直销的那帮人又去做保险去了，现在保险门槛低，正常应该是金融行业都需要从业资格证才可以上岗，甚至还有一帮人专门做保险公司新机构开业的新增人员，挣钱都没有底线和原则，保险行业没问题，就是队伍大了不好管理，林子大了什么鸟都会有[灵光一闪]

保险公司，保安公司，移动公司，物业公司，地产中介等，这些行业还有人信吗？

不了解任何事都是说坑，洗脑，只要是国家认可的事，东西，是合法有保障。保险是好东西，只是有些业务员夸大其词，还有被保险人要求太高，认为买了保险是全包。

当年传销被大力打击后，有大批传销业的所谓人才，在一些公司有意无意的引导下，纷纷转型到保险业。希望银保监严打，避免老百姓入坑!珍爱生命，远离传销！