如何看待恒大在全国楼盘7折抢收的策略下38天狂卖1416亿房子？

充分说明了一点，没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格。

房子是普通人购买的最大宗的商品，总价高，折扣给一点就算不低的总价了。比如100万，打个99折，也是便宜1万。如果能像双十一时的衣服等商品一样打个五折，那可是50万。当然，这个可能很小。

不得不承认，打折后对总价的影响是不小的，所以这次的十一大促，给出了七折的大优惠，自然抢的人多。

至于有些人说先提价再打折的，是一种常识错误。房价管控很严，每个楼盘都有一房一价表公示，每套房子原价多少，打多少折，能多少价格成交，都是透明的。

首先这个7折优惠，是房产业上最为力度大的一次折扣，以前还没见过那家房地产公司推行过；这本身也有恒大想回笼资金的需求，也是给社会大众刚需买房的人员一次折扣优惠。这个体现恒大房产的价格喜人。

再次要说下恒大营销策略的成功，是发动了全部员工一起推广这次7折优惠政策，不管怎么说它的确让每位员工都投入到这次推广，都发动自己周边的关系。（也是说员工可能仅有这么一次周边有需求买房的亲朋好友，再一次可能就没有那么刚好合适时机）

最后要说这个38天的天时：刚好赶上中秋国庆双节，这次长假期是全国今年来人员走动最多一次，也有效促进大家发动周边关系、同时也提高大家购房欲望。

所以说这次创造的销售业绩是可遇不可求。每年9月至10月期间，对房地产行业而言，都是企业抢占全年营销制高点的关键时期。但与此同时，人们也对此间的各类营销活动颇具争议。细究其因或有二：一是企业推出的优惠幅度不足以激发消费者购买热情；二是企业营销内容繁复，令消费者眼花缭乱。

但今年，恒大却率先打响了楼市降价战，不仅推出了全线7折的空前优惠，还相继放送了2000抵20000、清尾最高88折等多重让利内容。真实利好的优惠幅度在吸引全网眼球的同时，也让恒大售楼部成为了黄金周期间的“热门景点”。

至此，恒大在9月1日到10月8日期间，仅用38天时间，便成功实现了1416亿元销售额。令人惊叹的是，累加恒大前8个月销售额后，其已完成了企业全年6500亿元销售目标的9成。由此可知，品牌营销活动并非噱头，但如何做才能真正利好消费者，并为企业迎来全新发展，却是需要品牌深度考量的关键点。

如何看待这个问题？我觉得恒大品牌部确实太能制造新闻了。这种消息我们大家听听也就算了。一般来说新闻吹得越凶，水分就越大，再吹下去我估计怕是恒大自己都不信了。

首先，房产商是资本家而不是慈善家，这年头房产商每个楼盘净利润能达到20%都算是很不错的成绩了。要真是全国楼盘打七折卖意味着他们得赔本卖房了，为了挣吆喝稍微赔一点本尚且还能理解，但是一次性赔个几十上百个亿？所以稍所谓七折卖房讲到底就是个噱头。不管你们信不信，反正我不信。

其次，如果我们以200万一套房来计算价值，1400亿的营收意味着恒大在38天内卖掉了70000套房子。一个楼盘也就几百套房子，卖掉70000套房子意味着恒大在这短短一个多月时间内卖光了超过100个楼盘。全国一百来个重点城市里每个城市至少卖完一个楼盘？不管你们信不信，反正我不信。

第三，我们也没有听说过万科或者碧桂园在这段时间内业绩狂涨，更没有听到他们的自吹自擂式的广告宣传。难道只有恒大特别会做生意，其他房产开发商只负责默默陪跑，明明有钱赚却偏要把机会让给恒大？不管你们信不信，反正我不信。

第四，前段时间刚传出恒大资金链出了问题，处在风口浪尖的恒大这会儿就传出这种新闻，我想其中的意图大概也都是不言自明的。至于有没有冤大头愿意为恒大提供资金，或者有没有机构愿意为恒大提供贷款？不管你们信不信，反正我不信。

综上，如今这个时代可不是几十年前“亩产万斤”都能迷惑大众的年代了，38天卖掉1400亿这种消息也就别放出来妖言惑众了，随便想想都知道完全不现实。还是那句话，不管你们信不信，反正我不信。