以才交付的别克为例，客户选择首付50%，分期24个月，厂家金融0利息，收了个5000的咨询服务费。

贷款买车光5000的服务费就完了吗？肯定不止。

全款买车:车款、购置税、保险、上户费。

（除了交强险，车船税，商业保险怎么便宜怎么买；不嫌麻烦自己可以选择自己上户）

按揭买车:除了上面的，车款购置税都一样，保险必须得买盗抢险，车损险也得买足了，三者也是至少100万起买，要不然不给贷款，还有贷款服务费，GPS费，装饰费，上户不能自己上，还有抵押登记费……

有更多的利润，当然很愿意做贷款服务啦。即使兜里有那么多钱，够付全款，销售也会建议，反正没利息，贷三年厂家也有贴息，现在做生意都需要资金周转嘛，现金就在手里总是好的。

经常还会因为做贷款买车，车价还能再便宜点。反正车价是4s店里少的，销售就又多了好几项提成点。车价利润再高，也是按销售数量发奖金的。

记住，有利润才会有服务

来看看贷款买车对车商和4S店有哪些好处：

1、车商卖出更多的车

一般来讲，在4S店买车贷款的时候，提供金融支持的小贷公司都是车商自己的公司，提供无息贷款，也是营销的一种手段，可以使其卖出更多的车辆；

2、分期没有利息，但有手续费

一般来讲，分期没有利息，但是有手续费的，例如：我姐去年买了一辆朗逸，总价11万，贷款4万，两年分期，第一年总还款额为贷款额的60%，第二年为40%，给了3000块手续费，这样粗略算下来，利率也达到了7.05%了，车商并不亏；

3、需要在4S店购买车险

在没有还清贷款前，一般4S店会要求在他们店购买保险，一般保额会比较高，说是为了防范风险，而他们也能从这里面拿到提成。

4、汽车加装配件

有可能还会要求加装一些金额的汽车装饰品，例如：汽车贴膜，脚垫，车机等等等等，4S店也能从这里赚钱，而且是暴利；

5、后汽车市场

这也是4S店的主要利润点，而贷款买车的话，一般和4S店打交道的会更多，所以对于后汽车市场而言，有贷款的车辆会比没有贷款的车辆贡献更多的利润。

我作为一个之前卖过车的销售来回答这个问题，4s店套路非常多，其次买车之前一定要跟4s店谈好送什么，谈不下来就慢慢磨，看谁时间多，他看你太久没问就会主动打电话给你让你过去谈，所以就是软磨硬泡，交定金一定要在合同写清楚，有什么送出现特殊情况定金是否可退。再者就是回到全款买车跟贷款买车的区别，全款买车其实4s店赚不到多少钱，全款第一个保险费低，不需要按揭费，综合服务费，利息，所以4s店捞不到油水，贷款可以赚上面说的那些费用，所以为什么你一去4s店或者打电话第一句就问你按揭还是全款，按揭4s店赚的多，销售人员提成也高，这就是为什么让你贷款买车的原因，如果大家喜欢我的回答，支持一下哈谢谢??

很高兴回答你的问题, 具体的差异从以下几点说明;

全款买车

全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

贷款买车

贷款买车也是现在4S店最希望车主做的事情, 经常看到4S店什么2年免息，3年0零率的宣传，一来贷款买车可以缓解买车人的经济压力,另一方面贷款买车4S店的利润更高;

主要从以下几个方面;

1.贷款买车虽然说没有利息,但会额外收取手续费, 具体以贷款的金额定,每个地方貌似也不一样,一般2000左右的样子。

2. 车险上保的内容会增加，贷款买的车子会要求你购买盗抢险, 10多W的车子应该是500多块钱左右,这样你整体保险的金额会增加。

3.车险保那一家保险公司不能自己选，只能在4S店现有的几家保险公司投保, 一但投保, 保险公司会给4S店返点的，这也是利润所在。

4. 有些4S店甚至还给你弄一个什么续保押金,说是可以抵第2年的车险,实际就是捆绑车主第2年的车险不能换保险公司, 4S店继续拿返点。

所以综上,如果经济允许能全款买车是最好，贷款买车虽然说什么没有利息,但其它的套路还是很深的, 唯一的好处就是可以缓解购车人的经济压力。

---如果我的回答对你有所帮助，请记得关注，谢谢！

全款买车和贷款买车的区别。

区别要通过两个角度看，分别是车行角度和买车客户角度。

车行角度：车行是以盈利为目地的盈利机构，追求的就是利润最大化。而贷款买车相对于全款买车，有2大好处。

第一点：贷款买车能促进车辆销量增加

贷款的主要作用就是将一部分车价平均到每个月，降低了前期的买车资金压力。使许多前期买车资金不足的客户群体够，可以买到汽车。比如：刚毕业的大学生、月光族、想要拿钱投资的群体。

第二点：增加汽车销售的利润

所有的汽车贷款都会给车行反佣贷款利润。一般是贷款额1%到3%不等。而且贷款买车，车行可以向客户收取贷款手续费，以及汽车头年甚至每一年的保险都要在车行内购买。这样就多了2笔绑定消费。

（这个也是为什么销售一直向买车的客户推荐零利息贷款的主要原因）

客户角度：客户买车要根据自身情况，尽量争取优惠。是否要汽车贷款就是根据客户本身的条件以及情况选择的。我们来分析一下客户全款买车以及贷款买车的不同。

客户全款买车：客户全款买车，需要一次性付清所有车价还有其他购置税、车辆装潢费用、上牌费用等一系列买车要付的费用。这样对客户的前期资金压力就大了很多。

客户贷款买车：可以付20%到30%车价首付，将剩下的车款加上利息平均到每个月，降低了前期资金压力。不过要多走一个贷款流程。还涉及到贷款公司或银行的产权证抵押，解压问题。

大家在买车的时候，根据自己的资金以及对贷款的了解。去选择是否要贷款买车。

为什么销售要推荐零利息贷款购车？这个答案就在上面的车行角度就知道了。

大家要是还有什么关于车贷的疑问，可以关注我一起讨论。

61真人专门说车贷

现在大部分人买车都很少考虑全款买车，毕竟二三十万甚至是更高的金额也不是随随便便能拿出来的。贷款就很好的解决了消费者的这一购车难题。即便资金有限，但通过贷款就可以更早购车，剩下的钱通过月供的形式再慢慢还上。

但贷款产生利息这自然是无可避免的，尽管利息拆分算在每月的月供里仅几十元，但还完后还是产生了数千元利息，当然，也有不少厂商会提供24期、36期免息的政策。

但真正让4S店希望客户贷款买车的原因是以下几个方面。首先贷款必然产生手续费，这笔费用大约在2000~3000元；其次，贷款买车会要求你购买盗抢险，并且只能在4S店现有的几家保险公司投保，而保险公司自然会给4S店返点，也就是赚取其中利息。

贷款的四s赚的更多~

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网络时代的到来给我们的生活带来了很多便利，就拿买车来说，现在可以全款买车、贷款买车、分期付款让人眼花缭乱，完全不知道怎么选择，我来和大家说一下，

1全款买车，比如一台车裸车价10万元，加上各种费用全款大概是11万，那么你把所有的费用结清，这辆车就完完全全属于你了

2贷款买车，还是一台裸车价10万的车，除了加上各种费用外，你还需要算上贷款的利息，虽然很多人都说没有利息，这个嘛，嘿嘿，我就不多说了，总之加起来百分之百是11万＋

3分期付款，这个方式购车陷阱最大，稍有不注意你可能会多花半个车的钱，原本10万的车，最后你可能16万左右才能拿下来，而且你买的车越贵，你多花销的钱就越多

所以，如果你资金充足，还是建议全款买车，其次是贷款买车，如果真的没有钱同时还想有一辆自己的爱车，那么不妨试试分期付款。

羊毛出在羊身上，放贷的机构和个人又不是慈善家，不挣钱早饿死了，贷款不要利息是明面上的，但是会多出手续费或者咨询费等等随便安个名称就把你利息一笔挣去了

对于这个问题，很多的人都会有不同的观点，肯定有说全款买车好的因为全款买车会省下不少的钱，不用交利息，也不用交手续费了，还有一部分人肯定说贷款买车好，因为贷款买车资金压力小省下来的一部分钱还可以拿出去做投资。

无论是全款买车也好，贷款买车也罢，主要看个人的一个想法，还有买车子的一个用途。有些人把车子看得很重，不仅仅是一个代步工具，而且还是一个面子，而有些人恰恰就没有这个想法，完完全全感觉车子就是一个代步工具，是用来开的，是用来用的，所以哪种方式比较好，主要取决于你自己的金钱观念和价值观。

贷款买车了，那么销售人员拿的提成要比全款买车拿的高多了，这也就是为什么很多销售人员会建议顾客贷款买车的原因！

2、贷款买车上全险

贷款买车除了要收手续费，4S店还会要求顾客在他们那上全险，如果不上全险，那么是无法买到车的，这其实是4S店和保险公司的一种合作模式，只要4S店给保险公司争取到一份全险业务，那么4S店也会得到一定的佣金！

3、贷款买车店内保养

虽然这个并没有强制要求在4S店内保养，但是大多数情况下，为了避免不必要的麻烦，车主在贷款买车以后，都会选择在4S店内保养，这其实也是4S店的一种套路，在你还完车贷前狠狠的敲你一笔，大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运！

除了以上三条，其实4S店能坑用户的地方还有很多，总而言之，买的算不过卖的，贷款买车虽然缓解了车主的压力，但是绝对不划算！当然，这也取决于个人情况，不能一棒子打死，毕竟贷款买车也圆了很多爱车之人的梦，这就要看你怎么理解了！