现在实体店，网店，不如直播带货，直播带货能火多久？淘宝感觉要

我是做女装尾货批发的，直播带货如今火的是一塌糊涂，一个大主播一场下来卖几百件几千件很正常，甚至一些零售店铺做直播一天跑单量都达几百上千件，这在以前是不敢想象的，而传统批发市场却门可罗雀，同行提前转型做直播的生意好的不得了，那些墨守陈规坐等客户上门的只能坐在门口看别人大包小包的发货。

时代在变传统批发市场前几年手里攒下的客户越来越少，网上直播拿货不要太方便，坐在家开着空调吃着冰镇西瓜看着视频就把货给打回家了！大家都在顺应社会潮流，再也不用为了拿批货坐飞机坐火车的天南地北的跑，随着一批自媒体的崛起，相信未来两到三年直播带货会越做越好

新瓶装旧酒，搞什么噱头。直播卖的东西，就是之前的电视购物罢了，电视购物为什么不火了？之前电视台的电视购物大部分质量都是坑人的，更别提个人的直播带货能给你保证什么高质量了！图便宜买过几次东西，到手上全是垃圾，一双鞋子，吹的多好多好，到手一看，原来是农村大集上卖都卖不出去的那种质量。一个钱包，到手一看，压根就像一次性的是的，和实体店里卖的质量根本不是一个档次。在快手直播上买过一次螃蟹，里面吹的多好多好，到家都小的很，和本地海鲜市场一比，螃蟹小不说，价格竟然还贵的多。直播带货，大部分都是一锤子买卖，反正全国人多，坑一回算完！赚个块钱罢了！指着这个发展经济？别搞笑了！就算是买的，现在老百姓也只是图个新鲜，坑几回，上几回当之后，新鲜期一过，就会明白过来了。电商只会搞乱中国经济，造成大部分人没有工作机会，商品质量更次，造成更为恶劣的人骗人的氛围，更走不出国门，在国际上名誉更垃圾！！

淘宝淘汰？这不是2020天大的笑话吗！！

现在不管你是做直播带货，还是视频带货，这些货上的链接都是源于淘宝这类的平台，也就说这些卖家都是淘宝卖家，最终成交交易也是在淘宝。

直播带货和视频带货只是你淘宝店铺从外部导入流量的运营手段，给你的店铺带来更多客流量，更多的成交额。

淘宝很早就有了自己的淘宝直播平台，像淘宝直播带货一姐薇娅，抖音直播口红带货一哥李佳琦，都给淘宝带货带来的收益数以亿计！

归根结底，不管你是做直播带货还是视频带货也好，都是需要有淘宝这样的正规平台做交易保障，你才敢放心的买这些主播带的货，不满意可以包退包换，服务态度不好，你可以举报投诉。

目前乃至未来，淘宝是不会淘汰的，江湖地位依旧稳固，市场在变化，难道阿里巴巴这么大个集团公司就不会变化了吗？近几年淘宝也是跟着市场在走，做出了许多改变跟转型，在今天，它依旧保持最大电商平台的世界地位！

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网络购物，从最初的文字到后来的图片，然后到现在的直播，其实解决的就是对商品介绍的详细程度，原则上讲客户对商品了解的越多越容易达成交易。所以直播带货会成为未来购物的标配，也会越来越规范，越来越成熟。未来也可能涌现出一批新的直播购物平台。淘宝和京东慢慢会被替代的风险。不管市场技术怎么迭代升级，都是为了更好的服务客户，提高商品和信息的流通效率，提升消费者的体验，降低消费者的选择成本。

一个里面的人是化妆假的，拍的编的内容是先排好的假的，社会是有普通平凡人组成的，一个以这些无才无艺的平凡人，作主角占百分之八十内容的平台，请问他们能演什么播什么？无非喊几声扭几下屁股说下家长里短，一次你看，二次你看，三次你还看吗？拿什么引人，又有什么好看的，说白了这些所谓的内容就是垃圾，这类短视频平台最后就如垃圾桶一样，只能是无聊时一看而过的东西，没有人相信也没人当真的东西，表面上好象流量那么大其实百分之八十是垃圾，只能看看而以一走而过，对商家根本就无价值的东西，就如一个垃圾池一样你一定也承认里面会有好东西在里面，但你有去垃圾池去找好东西的冲动吗？所以我认为所有的知视频平台，只能无聊时一看而过的打发时间东西，因为它开始的定位以形成这样了，一个假人假事只能一看而过的东西，做所谓商业营销纯忽悠，如果你不信在里面你卖看看，根本无任何效果并且越往后垃圾越多，到最后这些以大众平凡人作主角的人，以到了无歌可唱，无事可说，无屁股可扭，因为老做老那几样，对看的人来说都无可看时，你会发现你商家就是放金砖在里面卖，也无人来看也会给这些垃圾葬埋了，其实现在以是的了，不信你去看看只要是卖东西的，根本就无效果的，不要听他们吹忽悠。

2019年，直播带货

这把火是在电商老大哥淘宝这边烧起来的，看起来这把火更有能量，交易量更是惊人。

说到直播带货，就不得不说薇娅、李佳琪、辛巴等人，他们是行业的代言人，每次说直播，必言这几人。他们的带货能力不多说，一个人就抵得上一个平台。

大家都知道淘宝直播很火，但是为什么会火，可以火多久？

这是昙花一现，或者更大的机会还在后面？

我觉得，大道至简，任何现象都可以从最本质的地方去分析。

电商最核心的三要素是：人、货、场，不放从这几个维度思考一下！

1）人

人就是用户，也是就是流量。

直播和传统方式相比，在特定时间，特定场合的聚集作用无疑要高出很多。

在淘宝购物，大家每个人看的是各自喜欢看的内容，如果平台想把大家聚集到一个场中，最主要的方式就是活动。做一个活动页，首页放一个入口或者banner，让大家在一个时间点进入，秒杀，抢购，集中成交。这样的方式做到极致就是我们每年的双十一，全国的用户集中一天去各个活动会场下单购买。

如果不通过活动，日常的购物环境下，大家只会按照自己的需求搜索选品，浏览购物，这些行为都是很平淡，很平均的，没有明显的高峰。对于大平台类似于天猫来说，用户足够多，所以即使是每个人自发的搜索汇聚到一起就已经是很大的流量了。如果是小平台，如果没有活动刺激，定时定场合交易，就做不到爆发式的成交。

我们再看一下直播，我们能看到一个直播，肯定是特定时间内发生的，并且这个地点是这个主播的直播间。

薇娅的几百万粉丝，是实时看到直播的内容，如果同时在线收看，相当于几百万的流量集中在一个场中，并且这个场不是一个双十一的会场，有几百上千个商品。在一个时间段内，主播推荐的只有一个单品。如此巨大的流量，只要产品自身有优势，有多少货都可以瞬间售空。相当于把一个大促会场的流量给到你的一个优质单品，怎么可能不会卖爆呢？

当然，不可能每个主播都有这样的粉丝基数，在这个生态中，肯定也是符合28原则，并且可能马太效应会更加明显，因为信息越来越透明，越是知名的主播会有更多人去关注，并且他们自己的实力资源也会更多，可以获取更大的发展资源。

目前，这样的情况已经很明显，直播很火很赚钱，但是只是头部的一小部分，更大部分的主播依然活得艰难。

2）货

什么样的货品用户愿意买单，无外乎是2个因素，价格和品质。

但是这2个因素是是天生矛盾的。

大家都知道便宜没好货，好货不便宜。好的产品，肯定是在原材料、工艺、设计等各种方面需要更大的投入，这是毋庸置疑的。

但是，真是的便宜就没有好货吗？好货就不能便宜吗？答案是否定的。

我们买的任何一件商品，付费的金额中除了生产成本，还有交易成本等各种其他成本。很多时候，决定产品品质的生产成本占比并不高。也就是说，商品从工厂到我们手中，有很大一部分成本是和品质无关的。

对于商家来说，只要能出量，供货价格就可以压到最低，不赚钱都可以。因为短时间内出货量大，单个商品的流通成本就可以变得很低，供货价只需要覆盖生产成本和快递成本就够了。

经销商在乎的是资金周转效率，厂家在乎的是否可以维持正常生产。

正式因为直播可以在短时间内爆发巨大的销量，所以也就拥有的最大的溢价能力。最终的结果是，流量大的可以拿到最高性价比的产品，高性价比产品刺激高转化，并且进一步吸引更多用户进入购买，不断如此循环。

很多人说，最初只是因为好奇，去薇娅的直播间看看，看着看着就忍不住下单了，不是因为别人，是因为产品确实太有吸引力，感觉抢不到就亏了。

3）场

直播的场，和原有电商交易的场景可以说是完全不同。

之前大家购物，只能看图片和文字，后面增加了短视频介绍，相对更加直观了一些。但是到了直播场景，直接可以看到主播的介绍，可以看到产品的使用场景，可以看到卖点介绍，可以有各种环节设置和刺激营销，转化率确实是可以提升很高。

从文字到图片，从图片到视频，从视频到直播，这样的场景变化，一步步拉进了买卖双方的距离，让线上也有了线下的体验。

虽然我本人还不太习惯直播购物，但是挡不住越来越多的人通过直播去购物。

关于直播电商，小结一下：

个人分析，直播的人货场的变化，导致可以大流量集中交易，可以实现大规模的成交。大规模成交，提升了单个产品的交易效率，降低了生产成本之外的其他成本，最终增加了终端产品的性价比，进一步提升转化率。直播交易场景的属性，直观、直接、具体、可感，进一步增加了冲动消费的动力。

综合来说，直播的交易形式是符合未来发展趋势的，并且是有它自身巨大优势的。和原有的形式相比有优势，那这种优势持续发挥出来，就是未来了趋势了。

只要是直播行业，水都很深，套路也很多，不管是直播卖货也好，还是线上，线下卖货也好，最重要的是信誉与质量，产品质量好，不用多说，也不用像喊麦似的那么卖，大家自然会去买，劣质产品，你喊破嗓子为没人买，卖出去了也是一锤子买卖，现在好多直播卖货，质量都得不到保障，都是一锤子生意，所以不管通过什么渠道买货，还是看准正品，选择值得信赖的产品，不要花冤枉钱！

直播者就是一群混混，本没有什么真本事，为了点钱不顾廉耻，弄网上招摇撞骗，摇唇鼓舌，摆首弄计，好像过去靠门框的和沿街卖唱的。

直播带货能火起来，应该是以下三个原因：

1、视频媒介的表现力。从文字到图片然后再到视频，表现力逐级增强。

2、互联网的传播互动优势。曾经的电视促销也是视频，但互联网比电视更利于传播，而它的实时互动性和贴近感，能产生更强的感染力。

3、网速。网速提高让视频直播变现实。

“2”和“3”作为两个基础条件不用多说。剩下的问题，如果视频媒介表现力优势不被取代，视频直播的生命力基础就会存在，也会让直播带货这种形式本身是一种很好方式。

不过作为一个经营者，要掌握直播带货的节奏还应懂得三点。

一是在包括现在的较前期发展阶段，直播带货的红利是相对于其它传播促销方式而言的。这时新形式已不缺受众，然而还没被大多数利用，这时形式本身的优势就能带来红利。所说的“火”，其实就是这个阶段的这种状态。

二是直播带货这种方式的附加效果，是借助附加感染力的，所以当这种附加感染力普遍过多过滥之后，人们对它的信任感就会降低，这时“火势”会逐渐减弱，直播者觉得不怎么灵了，其实是回归正常状态。

三是当它在业界普及的时候，直播带货这种方式本身的红利就会消失，只有把它做好才行。这时就会让一般人觉得“直播带货不行了”。这就又回到人行事才能行的状态。

事实上包括现在，也能体现出来，并不是随便一播就有效果。说到底这是一种传播，要符合有效传播的规律。随着它在业界普遍化，专业化要求就会明显体现出来，专业化的核心其实还是围绕传播要素下功夫，另外再加上表现场景和客户情境的创造和把握。这时就要更多靠团队协作或社会分工协作，相应的产业链也会形成。

其实淘宝现在的团队协作和产业链就已经先行一步。所以说直播带货兴起能不能取代淘宝，这个逻辑就不对。而且当事情要以生态为基础的时候，淘宝的生态发展能力就显出优势。

最后，有没有什么取代视频媒介的表现力呢？这可能就要等虚拟现实技术进一步成熟。但应该是加载到视频直播上。它给人带来新的感受方式，而这种感受方式本身可能更让受众关注货品本身更理智购买。

在虚拟现实让人趋于理智和关注货品本身之后，新的感染力营造和客户心里影响的方式就会被创造出来。那可能就是角色化体验。这个一说又太多了，就到这打住吧。

直播带货能火多久这个谁也预测不了，但是淘宝要被淘汰的言论就非常夸张了。这个也许是2020年最大的笑话。

现在的实体店确实不叫难做，但是也不乏有做的好的。很多做不起或者倒闭的都是固守成规，无法跟随时代潮流的。每一代人对于产品的需求和消费的心理需求都是不一样的。你拿着80的理念去和90/00去聊天能在一个频道不。所以实体店也是需要创新和不断的研究用户特征才可以经营下去的。

直播带货虽然比较火爆但是它只能是作为电商的补充形式进行销售。无法完全取代淘宝。

首先、直播带货无法满足所有人的需求。虽然每天有很多的人在直播销售产品，但是直播无法满足所有人的需求。直播售卖的产品不一定就符合所有人，售卖的产品价格、产品的质量、产品的保障等等都是每一个都会去考虑的内容。其次同样的东西也有不同的规格和尺寸，直播带货的也不一定完全都有。举个例子：A在直播卖宁夏枸杞，但是我就是喜欢青海的枸杞，你说的在天花乱坠我还是不会购买。

其次、直播带货只是一种销售形势。直播带货其实跟线下的拿着喇叭的促销员一样的功能。你能说拿喇叭的促销员可以取代商场吗？显然是不能的。直播带货只是换了一种形势而已，以前是产品放在店铺里面客户搜索进来流量购买，现在是跑到你面前来给你推销而已。

最后、并非人人都可以成为直播带货的人。直播带货需要会聊天、脸皮厚。但是现实中很多人在人多的地方连话都讲不清楚，跟何况真正会聊天，刺激消费者去购买的人又有多少呢？

市场是多变的，作为卖家需要的是抓住变化的机遇，让自己在这个多变的时代不被淘汰即可。