作为一个财经工作者，我告诉题主这不是套路，是银行对你网开一面，也是银行自已清收不良贷款利益诉求的一种必然要求。

银行对实在没有能力偿还贷款的人通常会采取这样的收贷措施，说实话，碰到这种事情我得恭喜题主了，这是千载难逢的大好事。而且由银行提出，估计这事十有八九会成功，这样你可减免掉很大一部分利息，如果是贷款时间长了，甚至利息都有可能超过本金。你说不让你还利息只还贷款本金，有多爽呀。

如果还有可能的话，你可进一步与银行协商，将你的困难向银行作全面说明，让银行掌握你的债务情况，接受你的利益诉求，争取分期还款，如果那样则你的还债压力更加减轻了。

从这件事可以看出，其实银行很多时候也是很人性化的，我们要学会换位思考，不要把银行老是想得“很坏”。

不能算是套路吧，可以理解为银行主动释放的善意。

所谓光脚的不怕穿钱的，有些债权人债多了之后，根本不在乎别列入失信名单。

之前一位朋友遇到过一个装修队，就是拿了钱不干活，最后起诉到法院，判了对方赔钱，可对方名下除了一辆车还是抵押的，其它银行卡全被冻结了，根本还不上。

从银行的角度，如果起诉，若没有资产可以执行之类，还是还不上钱，对银行来说是得不偿失。那如果它主动降低要求，借款人还有诚信的话，就会尽可能地偿还本金，对银行来说，虽然损失了利息，但至少本金保住了。

当然，银行在做出这样的判断时，也是会结合借款人的实际情况，比如他评估完觉得未来还是有还款能力的，只是需要时间，那可能会适当延长还款时限。

若是认为借款人本就是诚信有问题的，且未来的还款能力不会有所改善，那最可能的是走上诉的路子，直接申请执行银行账户冻结，或者资产冻结。

我在银行风险管理部做了两年风险贷款的清收工作，题主说的是我经手过很多，我就把其中的来龙去脉跟题主解释一下，既希望题主这样有一定的还款能力，有充足的还款意愿，但是当前还款压力很大的借款人消除顾虑，也提醒那些有钱不还的老赖，失信可耻，失信者寸步难行。

先说一下贷款经历的流程。

一笔贷款从营销开始，会经历贷前调查、贷中审查、贷款审批、合同签订、贷款发放、贷后管理、贷款收回等主要环节。每个环节都会有相应的责任人负责该环节的风险控制，以确保贷款放出去之后能收回来。

万一贷款收不回怎么办

大部分的贷款都能收回来的，但是还是会有一小批的贷款因为各种原因不能到期收回，这就进入了我们风险清收阶段了。

贷款发生风险有很多种，我就不一一细说了，就单说题主这种贷款本金逾期的情况。

在贷款到期前，会下达贷款逾期通知书，告诉借款人及担保人，你的贷款将于某年某月某日到期，请及时偿还贷款本息。这个主要就是一个提示作用，一般管户经理也会电话或者微信通知。

在贷款到期时，会下达到期逾期通知书，告诉借款人及担保人，你的贷款已于某年某月某日到期，请及时偿还贷款本息，要不然我们就要起诉了。 这时候管户经理就已经开始拿基本薪酬，停岗清收你的这笔贷款，直到贷款收回为止。

在这期间，管户的客户经理会想尽办法找借款人、担保人筹集资金偿还贷款本息。假如借款人丧失了经营能力，也没有第一还款来源，担保人也失去了担保能力，这时候就考虑变卖抵押物，一般都是房产之类的。

假如借款人还在经营，且跟银行积极配合想办法还款，我们会认为这个借款人人品还不错，就会想办法减轻还款压力，比如减免利息就是常规操作，贷款本金采取借新还旧、续贷等方式，主要看借款人的实际情况来定。也就是题主所遇到的情况。在操作贷款利息减免的手续是十分繁琐的，而且每一个环节的人都是要承担相应的责任，所以减免利息的名单十分严格，题目应该还只是遇到你的客户经理在跟你商量这事，还不一定能成，只要有一个环节不认可，这事都会凉。能不能减免利息，取决于你的信用、你的经营前景，说白点就是你愿不愿意还，有没有能力还。

假如借款人有钱，就是恶意赖账，那不好意思，法庭见，胜诉以后申请强制执行，然后借款人这时候才会进失信被执行人名单。

总结

现实当中的情况会更加复杂，但是请记住一点，你是在跟银行的人打交道，不是跟钱打交道。

我相信大家都喜欢讲信用的人，有实力的人，尤其是我们银行的人更喜欢。人无千日好，花无百日红。谁都有不顺的时候，但是谁知道明天不会发达？

银行跟客户是鱼水关系，放水养鱼的道理我们还是懂的，竭泽而渔的事情不能说没有，但是大体上都不会做那种短视的事情。所以题主需要做的就是积极配合银行把自己的实际情况说清楚，下一步生意打算怎么做，会产生什么效益，大概什么时候能还钱，说清楚了，态度也诚恳，银行会还会主动帮你解决困难，摆脱困境，这是对你的客户经理还有银行都是有好处的。

请记住，你与你的客户经理是一条绳上的蚂蚱。

加油！祝题主早日还清贷款，过上无债一身轻的好日子。

这不是套路，是银行本着实际出发选择的债权资产处置方案。因为你是搞经营的，那么你的第一还款来源就是经营收入。现在已失败，说明你的第一还款来源丧失，你的现金流已不足以甚至根本就没有现金来偿还贷款本息。并且已拖欠两年有余，你这笔债务就成了银行的不良资产。如果你有抵押担保，银行可以依法处置你的抵押物，这就是第二还款来源。不管你的第二还款来源是否足以抵偿贷款本息，一般情况下，银行都会选择依法处置，以达到尽职免责规避管理风险的效果。倘若你还有一定偿能力，并且还款意愿积极，不是主观恶意拖欠，这时也可以协商解决。因为只要能达到收回本金的目的，也比走诉讼程序好得多，一是减少了诉讼成本，二是缩短了处置时间，加速了资金回笼，三是对你也有利，不至于吃上官司。因此，这种处理方式不是套路，而是权宜之计，你当理解和接受，感谢银行对你的优待。

按题主的描述，这应该不是套路。银行放贷也是为了赚钱，而题主的贷款已经逾期两年多，显然催收已经没有多少效果，而银行还可以选择诉讼、处置抵押物或者直接打包转让给资产处置公司等手段来挽回损失。

01诉讼讨债成本高

诉讼费时费力还费钱，银行最终目的还是要回贷款资金，要知道银行往往很多贷款对象，而并不止你一个还不上，如果每个逾期都要到法院发起诉讼的话，显然要增加不少成本。

02债务打包转让是要打折的

逾期两年未还，这笔贷款已经被划到不良资产里，银行处理不良资产的常规操作之一就是打包项目转让给专业的资产处置公司，不过这种高风险的资产要有利可图才有人愿意接手，所以转让价相对于贷款本金是要打折扣的。转让不良资产以后银行还是会损失一部分的本金的。

至于处置抵押物，如果有的话银行早就收走了，哪里会留给你。

而银行的利息及罚息是很高的，有些逾期时间长一些甚至利息要比本金还多，本就是还不起贷款的人一看更不想还了。这样恶性循环下去，就可能变成坏账，所以银行为了要回本金，也为了吸引像题主一样的贷款人还钱，放弃利息只要求本金还是有可能的。

这简直是喜大普奔哇，要知道银行可不是善男信女，欠银行钱不仅会影响个人日后贷款、出行、高消费等，甚至影响子女读书。能协议只还本金一次性解决掉这个麻烦再好不过了！如果有条件的话，还是建议还掉一劳永逸。

还款完记得要让银行出具放弃追讨利息、罚息的声明及还款票和利息结算票，要把口头承诺落实到纸面上。

恭喜楼主，这大概率是真实的，并不是套路，请一定要珍惜此次机会，想方设法把本金偿还了，把不良记录清除，以便日后东山再起！

1.逾期两年，银行协商只还本金，是在做不良资产的最后处置。

银行对于逾期的处理，在不同逾期额度，不同逾期时间的策略不一样。例如，额度比较低的，采用电催，若超过一定时间直接做坏账处理，或批量低折扣债权转让给第三方催收公司。对于额度较高的逾期用户，银行的催收力度会加大一些，可能涉及上门催收。

楼主逾期两年多，按常规操作已经计入坏账，做不良资产处理，已经转让给第三方催收公司。现在说只还本金，可能是催收公司的策略，因为催收公司是打折拿的债权。

2.楼主逾期两年，如果金额比较大，必然个人已经进入老赖黑名单，在还本金时，要确认好是否可以去除黑名单。

假若楼主欠款额度比较大，那么逾期这么久，毫无疑问已经进入老赖黑名单，别说无法向金融机构借钱，例如房贷车贷，就连出行住宿甚至小孩读书都会受牵连。故在协商归还本金的时候，把协议看清楚，把相关债务一次性解决好。

3.如今我国信用体系在加速建设，未来对于老赖的处罚力度会越来越大，以后再向银行借款时切记要量力而行！

总而言之，对楼主而言这是一次难得的机会，竭尽全力偿还吧。

东山再起，指日可待！

大南山伯爵，NUS博士后，操盘近百亿P2P平台实现零逾期零坏账，资深金融人士，欢迎关注交流。

协商只收回本金是银行的一种不得已的处置方式，这并不是套路，可以大胆的去谈！

日常的生产经营过程之中，有时会出现资金短缺的情况，此时银行为我们提供了一条便利的融资渠道：只要我们能提供相关材料进行审核的，就可以一定的利息从银行贷到款，解决我们的资金问题。

然而，贷款时容易，还款时却可能出现很多的问题，如果一旦经营出现了危机，银行借的钱还不上的话，此时的银行通常就换了模样：银行的钱可是每时每刻都在计算着利息的，银行的相关人员也在时时刻刻的盯着你，生怕你跑路了……和当时贷款时的殷勤存在天壤之别！

但有时经营状况并不是我们自己能够控制的，经营状况并不会因为银行的人一直盯着我们就变好，还不上的钱终究还是还不上，因为这是民事纠纷，银行也不能拿债务人怎么样……此时，这笔帐就成了银行眼中的坏账！

面对这种反正怎么都拿不回来的坏账，银行能怎么办呢？凉拌！只能通过各种方式回款，尽量地减少损失了。

毕竟好多人银行的不良债权最终只能打包出售给资产管理公司呢，所以相比较而言，和债务人协商只还本金已经是他们能想到的最优的解决方式了，他们当然愿意了！

不过，虽说是我们欠了银行的钱，但是在归还本金的时候也同样要注意保护自己的权益：还钱时要和银行签订还款协议，约定归还本金之后就不再追究任何责任！

这不是套路。是银行为了尽可能减少损失不得已而为之。

银行本质上就是一个中介，更通俗一点说就是有资质的“中间商”。将储户存款，变成贷款贷给有需要的企业或者个人。从中间赚取差价。仅此而已。

但不是所有的贷款都能收回来，这就是银行的坏账。坏账太多了，对银行也是不可承受之重。尤其是对于具体的分行、支行，以及经办人。

为了尽可能减少损失，对一些经营不善的企业，银行也会退而求其次，要求只归还本金，不要利息。

甚至有一些企业，连本金都还不起，在这种情况下，银行会连本金都打折。

有一个朋友，做钢材贸易的，贷款几千万，实在还不起，跟银行谈判，银行给了一个很低的折扣：本金折扣。而且，还不是一次性还完，而是分歧付款。这对于朋友来说，虽然依旧负担沉重，但也算是及时雨，不用东躲西藏，可以有东山再起的机会。银行这么做，这也是迫不得已，因为担心贷款人破罐子破摔，一跑了之，最终也是贷款也是不了了之，损失更多。

所以说，因生意经营失败无力偿还贷款本息，已经逾期两年多，现在银行说只还本金。绝对不是套路。而是银行实事求是、人性化对待的做法，根据客户实际状况作出的明智选择，否则连本金都收不回来，这样就全盘皆输了。

所以银行退一步，对于贷款用户来说，也是一个信号，就是尽量光明正大去赚钱还款，不用偷偷摸摸躲躲闪闪，这样你好我好大家好，皆大欢喜。这也是银行的进步。

首先要去和银行协商其中的相关事宜，切忌不要心急，注意留意。如果一系列流程下来没有发现什么漏洞或者是别的附加条件，那么你可以与银行签订相关的合同了。所以你是可以只还本金。还有的就是失信屏蔽，如果银行书面提出屏蔽申请，法院审查也同意，可以屏蔽。这是和你的征信问题挂钩的，所以一定要引起重视。

个人贷款有自己的放贷员监督，并跟他们的业绩挂钩，放贷员可能出于业绩的考虑同意只还本金，然后向银行申请，银行是有相关方面的具体规定的，所以如果你可以只还本金，也是因为银行有这方面的考虑，所以可以不要太过担心。

还有的你也可以跟银行协商关于还款的事情，比如分期还款之类的，如果银行同意分期还款那就更好了。银行在做决定的时候会根据你之前的征信状况和你想现在的财务状况进行抉择，都是深思熟虑过的。

这个情况我最有发言权，我自己亲身经历了这个事情，而且到现在都麻烦不断。也是贷款，无力偿还，银行起诉，还本金，免利息，银行撤诉，到现在征信还是黑名单，问过才知道，还有利息没有还，经办人不认账说没有说过免利息，也没有白纸黑字，银行也不问你要，也不通知你，到现在十多年了，现在一直在申诉。结果还是要还利息，黑呢实在黑。