个人认为，一个行业的员工流动性大，主要和两方面的原因有关，一个是所处的行业的特点，另一个就是所处的岗位职能的特点。而证券行业是比较明显的周期行业，行业收入会随着股市的波动产生比较剧烈的变化，而如此同时，岗位的收入也会受到牵连，特别是一线的营销岗位，其影响会更加的明显，因此证券行业的流动性主要是在营销人员上，后台的工作人员相对其他还是比较稳定的。

下面我们就从岗位和行业这两个方面入手，来深入的分析一下为什么证券行业的员工的流动性会这么大？

岗位职能所致

个人认为离职的首要因素是职能所导致的，因为很多人根本就没赚到钱，更加受不了这个岗位所带来的职业压力就已经离开了，特别是销售行业。在以前证券行业员工数量最大的就是客户经理，因为2013年9月以前券商是不能网上开户的，所有人员要开户都必须临柜，也就是要到当地的营业部去开户才可以。

所以当时券商最基本的一个发展策略就是在各个经济发展的城市或者有发展潜力的城市都开设网点，然后派客户经理进驻当时客流最大、客户质量最高的银行网点去拓展客户，所以必须要聘请数量足够多的客户经理。

一方面，客户经理的营销职责决定他们必须每个月都要面对较重的考核压力。

因为客户经理最大的职责就是不断的开发客户，每个月都有新开客户的考核，如果有些券商考核的制度比较不人道一点，比如考核比重偏向于新开客户，存量客户的占比很低，那客户经理的压力其实是很大的。

但是很多银行网点的竞争是很激烈的，同时会有很多券商进驻，如果上级领导没有搞好这个网点的关系，或者网点内的券商管理混乱，客户经理是很难去拓展到客户的。特别是碰上行情不好的时候，比如2008年、2011年这样的市场情况，客户听到你说股票都给你摇头摆手，你想开个户那是难上登天。

这也是客户经理所面临的严峻的外部生存环境，即便这样，考核的压力也不会减少，这是客户经理流动性大的根本原因，但与此同时这也是有些券商的伎俩。反正开发的客户都是公司的，客户经理要走就走，毕竟当时的销户成本是比较高的，客户通常也不会跟着客户经理走，客户经理走了，还可减一点成本。

另一方面，就是客户经理的培训制度非常不完善，这使得很多新手根本无所适从。

很多券商在客户经理方面几乎没什么培训制度，一来觉得客户经理本来流动性就大，培训了又要走，培训成本高；二来就是基于客户带不走的大概率事件，压根不重视客户经理的培养，这使得当时绝大部分的客户经理得不到培训。能做好客户经理的通常就只有两类人，一类是有客户资源的，二类就是一根筋，傻傻的坚持下来的人，其他的都很难成功。

可以想象一下，一个年轻人进入一个金融销售行业，虽然可以接触到金融行业的方方面面，包括一些投资报告会，行业分析师甚至是私募大佬，但是他们是没有做过销售行业的，或者对于销售技巧和情绪管理是没有太多认知的，可进来就要干嘛，不出业绩就要走人。可销售又偏偏是要拉下脸，放下面子去求人的工作，同时还要忍受各种不同层次的人的冷面孔，所以很多年轻人根本就承受不了这些冲击。所以没有一套培训体系，协助他们快速的融入职业、融入公司、融入团队，想靠他们自己去冲出这个牢笼，我个人认为这对绝大多数人来说都是很难的。

这两方面的原因，是我认为以前证券行业人员流动比较大的根本原因。自从2013年9月华泰开启网上开户以后，随着互联网的不断深入，证券行业的竞争格局已经发生了巨大的改变。物理网点不在是券商展业的依托了，随着互联网开户的普及，现在绝大部分能开户的客户都已经是各个券商的客户了，再派客户经理进驻已经没有太多的意义，性价比很低。其次，客户的需求已经升级，从单纯希望提供股票咨询服务升级到了金融产品投资或者资产配置方面，这不是普通的客户经理能够满足的，这两个方面的变化，使得客户经理开始逐渐在券商消失，取而代之的是成本更低的经纪人和更能满足客户需求的投资顾问。

所以，从目前来看，券商的流动性更多的还是集中在一线的营销岗位，比如客户经理。但是随着互联网金融的蔓延，已经改变了过去这一趋势，未来客户经理这一职位将会逐渐消亡。

行业波动引发

中国的股票市场只有不到30年的历史，属于典型的新兴市场，以前的散户占比较高，因此其市场的波动性是相对来说比较大的，加上中国的市场受到政策的影响较大，因此其波动性一直都比较大。而券商绝大部分的收入都来自于股票交易，也就是经纪业务，占据了半壁江山之多。而经纪业务的收入来自于客户多交易，如果行情不好，一直下跌，那交易势必会很惨淡，券商的收入也会锐减，从而影响到一线客户经理的直接收入。

特别是中国的股市是牛短熊长，正所谓三年不开张，开张吃三年就是这个道理。从2000年开始，上证指数仅仅从1366点涨到2019年的2939点，涨幅只有115%，也就是说19年来，每年的涨幅只有6%，中间值经历了2个大牛市和3个小牛市，最高点去到6124，最低点去到998，振幅超过375%。

但是当你面对的一熊就是几年的市场的情况下，有多少个客户经理能够等到牛市的到来啊？如此同时，还要面对不断下滑的佣金率，说实话，我都为客户经理感到操心。收入单一依赖，行业波动巨大，还要面对不可逆转的行业变化趋势，特别是行业特点和行业趋势，这些都不是一个从业者能够改变的。

所以周期性的特点使得客户经理的收入与行情的走势密切相关，除非客户经理主动通过转型机构客户，比如开发企业客户或者私募客户实现转型，否则以来个人客户还是无法摆脱中国股市自身特点的限制。在漫漫熊市中，绝大部分客户经理都扛不住持续的收入低迷从而选择离开这个行业，这也是导致客户经理离职的另外一个重要原因，收入的锐减。

而很多老客户经理可能就没这个方面的问题，他们在2007年牛市来临之前找到了不少大客户，或者吃到了中国最大的一波牛市，已经实现了自身身份的转变和升级，他们的圈子和阶级的改变已经可以让他们对接到更多的公司资源，为客户提供更丰富的服务，这是他们屹立不倒的根本原因。可绝大多数的客户经理都是一穷二白起家的，运气好的，碰到一个牛市，赚到点钱，但是行情过后依然不得不面对新客户来源的问题，毕竟要实现财富的飞跃是很需要时代机遇的。

以上就是个人对于证券行业员工流动性过大这个问题的看法，背后的原因是行业周期和岗位职能的不同所致，希望对你有所启发。

核心因素是证券行业的不稳定性！不过，这种不稳定性更多的体现在基层员工上，中高层的影响并不是很大。

众所周知，我国证券行业众多的不完善决定行业的诸多不稳定性。我国证券行业起步比较晚，发展并不成熟，法律法规的不完善导致行业不稳定，也会造成人员的流动。

其次，证券行业靠天吃饭仍是现状。尽管这么多年发展以来，券商经纪业务占比已经逐年下降了，但仍是券商主要收入来源。不过，行情好的时候，收入自然就高，而相对熊市的时候，收入就比较差，奖金也不多。而且我国股市牛短熊长，很多熊市期间无法支撑的人员流动性更大。

除此之外，券商之间，券商内部待遇差别较大，员工跳槽现象较多。普通券商公司，股份制公司，国企等，券商之间的待遇相差较大，而即便是同公司，业务的不同，待遇差别也很大。这样，假如做的同样的事情，很多人会选择待遇更好的公司去。

当然，我们以上所言都是基层员工，但中高层基本不受大影响。因为他们的管理津贴，奖金还会发，而且福利待遇也比较稳定。当然，如果从大头讲，中层以上人员的奖金在很大程度也会受到业绩的大影响。

流动性大体现在两个层面：

制度层面：证券公司作为一个社会主体，必须要面临残酷的市场竞争，必须创造利润企业才能存活下去。因此，大多数证券公司内部都会建立能上能下，能进进出的制度，通过绩效考核，末尾淘汰制度去激励员工创造价值，不能适应这种制度的员工就会流动。

能力层面：员工对于企业的价值在于创造利润，证券行业是一个充分竞争的行业，员工必须面对同行业的竞争，交易费率不断下调，必须拿出十八般武艺去争取高净值客户，在长期高压下，员工往往也会产生疲惫感，加之部门员工能力不能适应，流动也成为常态。

1，金融行业的经纪业务竞争越来越大，几乎所有的证券公司都在潜规则打佣金战，抢占市场份额；

2，行情好的时候，收入自然就高，而相熊市的时候，收入就比较差，奖金也不多。而且我国股市牛短熊长，很多熊市期间无法支撑的人员流动性更大；

3，普通券商公司，股份制公司，国企等，券商之间的待遇相差较大，即便是同公司，业务的不同，待遇差别也很大。这样，假如做的同样的事情，很多人会选择待遇更好的公司去；

4，从业人员业务不达标，能力不符合要求，被辞退的也有。

骗不到人了，证券行业不再像90年代初那样吃香了，最主要的是中国股市的德性已经是全世界都知道的。真正有钱人要么买房要么做实体。

因为中国的证券市场相关经验者的缺口太大。

中国证券股票市场只存在了三十年左右，与其他国家的股票市场相比，存在时间太短，制度也没有他国的成熟与完善，这也决定我国的散户人数占市场比例很大。但是散户们的经验不足，没有经过系统的学习，当他们一头扎入股市却四处碰壁时，有证券相关经验者的需求就急剧增大了。

散户们需要传道解惑的人，与此同时，当市场情绪不稳，大盘长期低迷后，券商对员工的薪酬结构更改使员工的薪酬降低。需求增大而薪酬反而降低，他们就会往更有价值的职位上去，所以证券在职员工的流动性大。

简单！你说的流动性高一般说的是经纪人这个职业，原因一，入门低，五门课考过两门就拿到了从业资格，二，靠天吃饭，大行情好，开发客户就容易一些，推荐的股票好！业务就好做，三，这个行业普遍待遇没有那么高，能够坚持的人比较少，这一点和保险差不多，四，目前开发新客户难度比较高，说动老客户转户比较难，新人进来！把身边的亲戚朋友开发晚了就没劲了，就做不下去了！这也是证券公司的策略，五，犹豫竞争的关系下在客户的佣金一般很低，六，每个月都有任务，完不成连基本底薪都那不全！