你好，很高兴为你解答此问题。

二手房谈价

一：看房情况，在看房的时候，无论看到那个房子是否你喜欢的，你都不要太过于表现出情绪化来。因为中介公司会看你的情况来给力，最后决定后面压价的问题的，如果你非常喜欢他就价格少放一点。

二：多对比，这里说的都对比，不是叫你去找几十家中介对比，意思是找两家中介或者三家中介对比就好了，看一下这个小区什么价格，你趁机透露问一下别的中介，你看上面的房子是什么价格，以防其他中介价格报得虚高，还有一点确定的是，你跟谁看了这个房子就跟他谈，不要去找另外其他中介了，多人打电话给业主价格反而会更高，业主觉得房子好卖。

三：业主情况，二手房交易同一个小区打的波动都会出现非常大的情况的，最有可能会相差10%这时候你要向中介公司确认，这个房东为什么要卖房子。因为业主要卖出这套房子的理由，往往决定了这套房子的价格，二手房把控价格都是在业主手上的，如果他真的非常急钱用，他的价格可以谈得更低一些。

四：确认价格，并告诉中介公司，如果你没确定价格之前中介公司可以说基本上不会跟你去谈的，因为谈低了5万价格也是低了，但是你还是接受不了，已经出现白谈了，所以呢你要给出一个明确的价格。给出价格的时候要注意例如这套房子200万，你心里接受价位195万，那么你这时候你说接受价位是190万吧，让中介去跟你谈。

五：面谈，在电话里面没沟通好才出来面谈的，能出来面谈就意味着这个业主有降价的空间。例如在电话已经谈到了195万的价位，但是既然出来见面了，肯定是再压下价格的，你当场就跟也就说190万不能卖，这时候看业主的表现进行两次压价，如果两次压价还不行，你就加一点价格上去，然后再进行压价，可能最终192万左右的价位都能成交。

谈价的过程中是买卖双方相互博弈的心理斗争。首先我们要摆正自己的心态啊，不要看了价格到了就表现出过于兴奋的表情，要让对方才摸不透你。记住一点中介是看谁的心理比较软弱，就往谁那边去砍价。作为买家的你一定要有较强的心理状态。

一手房谈价

一手房谈价就相对来说简单多了，因为他们每个销售人员手上都有一份销售表上面都有写明白了每一套的价格的。

一：折扣，你第一次去看房，这个小区看上的，你在谈这个价格的时候销售会放两个价格给你试看一下，你看一下你是否真心想要这套房子的时候，千万不要这么快表现心软，想要定下来，如果是这样的话，他们肯定不会再放价格给你们了。你们要表现出很想要这套房子，但是价格很高，你很明确的告诉他，他就会想跟你说你要什么价位，我向领导去申请，价格起码要让他申请两次，这次的折扣是把控在销售手上的，第2次才是真正的向领导申请折扣。

二：礼物，价格申请两次之后，我们还没有那么快确认，说是要定下这套房子来看一下它有什么送，一般开发商都有家电物业费停车费这些费这些都有赠送给买房的客户的。

小结：

买一手房或者二手房，想要谈到低价格，首先是要端正自己的心态，不要出现过于着急，往往越着急就越越容易出乱被骗。

以上每个人观点欢迎大家探讨说出你的观点，喜欢的点赞关注家长发。

我就是做房地产的，给你分享谈价的干货。

• 首先去售楼部要故作懂行，先了解点房地产的专业术语，进售楼部要故作高深，不要乱说话，不该问的别问，比如一些无关痛痒的问题，什么小区绿化啦，容积率啦，这些网上都可以查，而且置业顾问也会主动给你介绍。
• 购房者尽量话不要太多，让置业顾问摸不清你的内心真实想法，我当置业顾问的时候就最怕遇到这种顾客，话少，但是精干，感觉很有气势，和这种顾客接触我们说话都得小心点，生怕哪说错了。

• 不要一上来就问别人价格可以优惠多少，你就先了解楼盘，了解周围环境，配套，看样板间，就算样板间再漂亮也不要表现得很喜欢，了解清楚后，在确定好你是否喜欢这个房子后，问个大概的价格，第一次也不要谈优惠，因为你不可能第一次就能下定。肯定要多方对比，然后就说回去考虑两天，做个对比再说，放放心心回去等置业顾问主动联系你。
• 过两天置业顾问肯定会给你打电话问你考虑的怎么样了啊，你就说在和周边哪个楼盘做对比，他们价格优惠多少多少，你们这个楼盘又有什么缺点之类的，然后是置业顾问的一番劝说，然后你就无关痛痒的问下：你们优惠多少嘛，置业顾问在电话里肯定不会给你报底价，会叫你去售楼部谈，你就说你们大概优惠多少，少了我就不来售楼部谈了吧，这样还是有可能套出来一个大概的底价的。

• 然后去售楼部第二访准备谈价，最好和家人一起去，一个唱红脸一个唱白脸，但是也不要太过。让别人感觉不真诚懒得理你，你就说这个房子我很喜欢。但是我家人感觉一般，但是如果价格合适还是可以考虑，你们到底能优惠多少，如果确实优惠到位我们今天还是可以定。这时候置业顾问肯定会给你底价。

还有就是善用中介

• 通过中介买新房是不收中介费的，中介绝对知道售楼部底价，其实中介是中间立场，不存在偏向售楼部，所以你可以先在中介那里了解下价格，做个对比，哪里便宜就哪里买，而且个别中介为了获取客户说不定还可以给客户返佣呢，开发商是要给中介营销费的。

最后一步价格谈妥了，不要忘了叫开发商送点物业费，百分百80的楼盘都要送，千万不要忘了，物业费也是钱呢。

以上办法是建立在楼市不是很火爆的情况下哈，也就是买方市场实用，如果是处在楼市火爆上涨期，就看好直接买吧，说不定一犹豫房子都没了。

我是老刘，多年房地产经验，我会站在普通购房者的角度思考，为您的置业答疑解惑，想得到购房干货和需要参考意见请“关注留言”我会尽全力帮助您。

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感谢邀请

买房时的谈判议价绝对是一个技术活，正所谓，谈下来的钱，都算是挣的，毕竟买房时的谈判空间动辄以万字算，普通人的工资又有多少能达到万以上的。

正所谓隔行如隔山，对于普通购房者，对于房产对于谈判对于市场没有经验的人，要想取得合适的价格，谈到尽可能优惠的价格，最好的办法是找到一个具有资深经验的中介，这样虽然付了中介费，但是可以更顺利快速有效率的办手续，还能避免交易纠纷，争取到最优惠的价格。

对市场有了解的人都知道，不同的市场，谈判的手段是有差异的，一般分为买方市场和卖方市场。

所谓的买方市场，就是市场处于下行调整期，市面上卖的房子很多，买房的人很多处于观望阶段，供大于求，这个时候买房人相对是有心理优势的。

这个阶段，是很考验谈判技巧的，谁有经验，谁就能争取到更多的利益。所以对于购房者，需要提前了解整个市场目前的成交状况、这个区域目前的成交状况、小区最近成交情况，这个户型最近的成交价，会挑刺，房东的卖房原因，房子产权情况。

以上的情况在看房以前就要了解清楚，在看上房时，委托中介谈判时，自己心里就要一个大概的成交价。如果委托中介，不要同时委托几个中介，很多人说不要委托多个中介，是担心房东觉得看上房子的人多，会不好讨价，这个可能虽然存在，但是大多数房东，在房子很长时间没有卖出去，如果稍有理性的房东，就不会这么想，但是同时存在另外一个最大的风险是，存在中间有人捣乱的可能，从人性的角度讲，既然这个客户我也带看了，我的付出没有结果，那就都先不要卖了，如果这次卖不了，也许自己可以找到其他客户成交这套房子。

所以，对于购房者，不要自作聪明，对于中介能力的考察，一定是在看房时心里就有个大概，看上房之后，就选择那个最靠谱的人谈就可以了。

对于房东来说，大多数中国人，报价都是可以谈的，至于谈判的浮动，一个是根据市场价评判，一个是根据房东的卖房原因谈判。对于购房者来说，要做的就是自己心里有数的情况下，给一个低于自己心理预期的价格开始谈。一步一步，达到双方都能接受的价格，这个时候是很考验中介的谈判技巧的。

一般市场成交活跃，房价处于上升周期的时候，买涨不买跌，人们对于买房趋之若鹜，生怕错过了这一趟车，这个时候卖房的人反而不着急了，房源供不应求，疯狂的时候就跟买白菜一样，一个房子，几个人都在抢。这个时候也就是卖方市场。

卖方市场，有的时候会因为房源的稀缺性，有的时候房价会越卖越高，一套比一套高，甚至很多人的心里就想着\"他那样的房子都卖那么多钱，我这房子怎么着也要比他们房子卖的高吧\"，即使有的房子因为报价高于市场价，虽然这部分房子价格可以谈，但是因为房源的稀缺性，谈判的空间是很有限的。

所以，在这个时候买房，如果房价不是在最高点，房价的谈判空间，也要因人而异，因市场状况而定，避免出现因为讨价，导致错过了一段房子，如果错过了，就不一定能够碰到这么合适的房子了。

对于购房者，特别是购买二手房的人，最好是能认识几个中介人员(都要是靠谱的)，这样做的好处是，随时能够了解到市场情况，如果有最新优质的房源，如果能够第一时间知道，会有很大的优势。

所以，怎样把价格谈下来，最省事的方法是，专业的事情让专业的人来做，如果对谈判不了解，对人心理把握不够，天时地利人和一样都占不上，简简单单学几个技巧，也是无法顺利的把价格谈到最低的。

谈判过程，首先要表达出你多家对比过，楼盘不仅仅是买你家的，表达出自己对别的楼盘的兴趣，另外要表达出自己近几天就马上要买的欲望，给对方不是买你家就是买别家的感觉。以上这个是为了让销售顾问认为你是有很大购买意向的，价格不会乱报价，折扣会按低的折扣走。这是第一步询价。然后你去中介看下，有代理过这个楼盘的中介看下，假如以中介买，折扣几个点，但是号码要留和看楼盘不一样的号码，这样基本你心里有数，这个楼盘的折扣点数，然后你再去展厅谈，以低于你了解过来的下浮5个点左右以你心里的成交价去谈。其实买房没有什么最低折扣或者什么，主要自己觉得不买亏就可以了。我也是刚买房不久，以上就是本人购房经历，下图就是刚购未交付的小区，祝你买房愉快

不管是买新房或者是二手房，一套房价格都上百万，哪怕能够谈1%的价格下来，也是能节约几万块钱的，这对于普通人来说，就是半个月或者一个月的工资。

因此，我们在买房的时候，应该尽可能的把价格谈到最低，这可是能够直接带来的好处理了。

那么，我们怎么来把价格谈到最低呢？在谈价格的时候，我们要知道，价格最低低到什么程度呢?

价格最低的标准是什么

我们所说的，价格最低，什么样的价格是最低？这个可能不同人有不同的标准和认识，买家有自己的标准，卖家（或者开发商）也有自己的标准。

作为一个买房人来说，要知道最低价格，就要对房产有比较深刻的认识，包括房子的价值判断，周边配套，开发商定价策略等做一个综合的判断，你觉得这房子价格应该在什么样的价位？

如果开发商定的价格高于你的认识，那说明这个房子的价格就高了；如果低于你的认识，那这个房子就是你心目中的最低价格。

从开发商方面来说，开发商在制定营销计划的时候，对每套房有一个价格要求，售楼处展示的价格只是一个初步的价格，是让你购房人查看的价格；而置业顾问手里有最低的价格，但这个价格你作为购房人，当然是不会知道的。

因此，这个价格最低的标准，只能由你自己来判断。

怎么在售楼处谈价格

上面也说了，置业顾问手里有最低的价格，这个价格当然不会给你。

那你怎么来谈价格呢？

当你看中某套房后，置业顾问会给你一个置业预算表，这个表单上面有房价和单价，按揭贷款等方面的信息。

你如果觉得这套房还不错，你可以直接告诉置业顾问，再少3个点或者几个点，我就直接给你定下来。这里的问题是，你要表明你的态度。

如果置业顾问不答应，这时候你可以多要求几次，甚至你可以把银行卡摸出来，说接受我现在就刷卡，只要你能表现你的购买诚意，置业顾问就会给你最低的折扣。

置业顾问也想尽快的把这房卖给你，只有你购买后，置业顾问才有收益，否则置业顾问以前的努力都是白费功夫。

如果置业顾问能够给你少1%或者2%，那可能就是最低的折扣了；你不能说，我要多少折扣，你就应该给我多少折扣，这才是最低的折扣，这理解就不对。

如果你不表明自己的购房态度，让置业顾问来猜，那置业顾问有可能会是猜不着，你就在这价格谈判当中陷入僵局了。

置业顾问给你的折扣，也是有权限的，包括总经理或者董事长，都不能违背营销部门制定的营销计划，超过营销计划，置业顾问就不会答应。

从上面的分析来看，

购房的时候，很难确定说什么是最低的折扣，不同的售楼处有不同的要求，每个人对楼市的认识也是不一样的，只要你觉得，这套房的价格我能够接受，就是最低的折扣，这折扣都是由你自己来判断，没有固定的公式或者某个标准。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

先说说新房的怎么买，

1，一般新楼盘第一次开盘价格是最低的。

2，一般新房都有员工房和内部折扣。

3，和开发商有关系的，一定要自己先去售楼部把价格谈到最低，在再找关系。

3，有一些政府单位团购的价格特别低，可以找找或者买个名额。

4，有先期买房又退的，它的价格是比较低的。

5，时刻关住开发商的特价房，定期回放出特价房来吸引客户。

6，还有一些渠道的工程顶账房，前提手续齐备，他们急于变现。

7，还有就是在年底或者尾盘的时候，会有优惠。

8，一般楼盘老带新都会有不小的折扣。

接着咱们来说说二手房，

1，你一定要有一个做中介的真心朋友，房源信息没有谁会比他们第一时间接触到，特别是急于出手的。

2，具备一定的知识可以考虑“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免纠纷。

3，多看多对比，货比三家，总有一家便宜。

4，同等价位好的装修和家具，也会让您买的房子划算不少。

5，多了解学区和规划的发展变化，未雨绸缪，一个小的变化会让房子出现大的增值。

6，价格不能变化的情况下，税费和服务费能便宜，也是省钱的策略。

基本就是这些吧，有好的意见大家探讨！

大家好，我是ZZ家的小胖仔，荣幸受邀回答~

买房子如何把价格谈到最低，这个问题问的好啊。如果掌握了如何谈价，那么自己买房时能省一大笔钱。

首先，如果是购买新房，以前还可以谈价，但是现在很多公开摇号了，都是按备案价出售的，所以价格很难谈判了，如果不是摇号的，可以尽量和开发商谈谈，适当还一些价格或争取一些其他方面的优惠，那怎么才能看出来价格是可以谈的呢？一般开发商说一次性九八折，按揭没有折扣，这种情况下一般都是可以谈的，但是时机要选在开发商销售量不好的情况下，这个时候才是切入口，不然也是很难有优惠的，而且尽量尝试多次沟通，开发商销售一般开始都是说价格没法谈的，而且态度比较坚定的，但是如果销售多次联系您，说明价格就是有可能松动的，但是销售不好的楼盘您还愿不愿意买就看自己的了。

再说说二手房吧，二手房其实是比较复杂的，首先从我们接触中介起，就不能让他们觉得自己太好说话，刚开始看房尽量都说不太满意，尽量挑缺点，不过自己真的喜欢的房子先默默记下来，看房的时候尽量把每一套房子目前的相关信息问清楚，这样方便自己后面做选择。碰到业主在家的看的时候也不能表现出很喜欢的样子或者在房子里夸房子好，这些都不利于后面的谈价。等到前面铺垫都做好了，碰到谈价格的时候先抛出一个较低的价格给中介，让他们去跟业主谈，僵持几次之后刚开始一分钱不加，后面慢慢加价，每次只加一点，每次都要加的很困难，等到房东松口到自己觉得差不多的价位的时候，再和业主见面，但是这个见面不能是自己提出来，而是显得自己是被迫来的，不过当着房东的面签完不要说房子这不好那不好，一旦这样说了，基本这套房子就买不到了，可以让中介通过同事去传达房子的缺点。和房东面谈的时候也要显得自己经济很困难，这点钱都是要凑的，压力很大，没办法才买的房子，而且自己本来预算没有这么高，选择是觉得房东人还不错才对这套房子有点想法，如果价格过高自己就吃不消的，当然，如果第一次没谈成也不要急，下次有机会就再坐在一起谈，最终会成的，我碰到过面谈了四次才谈成的。

以上仅个人观点，希望能帮到大家。

买新房怎么能拿到好的折扣

买房首先去售楼处，售楼处有开发商自己的售楼员也有外包的中介，如果在售楼处有认识的话，还是蛮好的，直接找到售楼员问清价格，当然现在售楼员好多和中介都有联系，偶们去只能孤军奋战，这时候有个好朋友帮忙是完全必要的的，通过朋友帮助可以直接拿好的折扣还有员工内部价。

没有朋友，只有中介怎么办

对于偶们想买的新盘，但是苦于也没有认识人，怎么办呢？

这时候就要通过中介，一个好的中介也可以给你拿到好的折扣，这时候就要发挥偶们的朋友拉，通过朋友来来找中介进行价格测试，当然通过中介也可以加上售楼员的微信，和售楼人员好好谈，看是否能够压价，为什么要朋友去看呢，因为你自己去看会被记住的，你还怎么讲价呀，不喜欢怎么会去几次呢，现在看房免费接送，你去的时候都要留手机号的，你下次去报同一个手机就知道你去过了，一般接送人员会要你报别的号码。

和售楼员谈话，现问价格，一般一户一价但价位幅度不大，想好好谈折扣，要保持冷静，不要被套路，要知道新房一般期房后续也有好多需要注意的。

题主是问新房还是二手房？

【阳光侃房】观点，如果是新房，目前要买到最低价，只有找房地产公司中职位\"含金量“较高的人，还要看这个房地产牵线人愿不愿意真心帮忙，正常情况下，每平省个几百元都不在话下。

如果买新房没认识的人，一般情况下购房者先过去简单了解一下该房地产商的报价、户型面积，然后记下来，等开发商逢节假日优惠促销时可作简单的对比，如果确认有足够实惠，可以找准机会签约。

如果是二手房买卖，想谈到底价购买？

目前情况下，先以正常身份去询问二手房正常报价，过去的时候，卖房的一般都会口气较硬，说 此房子好多人在看了，xx万，一分不少，基本有人确定要购买了……

碰到房东这样说，不要理他就是，问他最低价，然后隔一周再过来问……

如果一周之后房子卖掉了，至少可以知道真正的成立价大致区间。为下次购房做决策依据。

二手房买卖基本就是双方不断试探，直到最终成交。

综上所述，不管是购买新房还是二手房，本质上就是购房者准备好首付资金，准备买房了，从消费者角度来讲，大家都想买到质优价美的产品，但房子产品较为特殊，没有绝对的低价，只有消费者能承受、愿意消费的起的价格。

关于此问题，大家若有补充或交流，可以留言区互动，欢迎点赞支持和关注

买房子是人生的一件大事，在国家三令五申的只住不炒的政策下，目前房价趋于稳定。这对刚需来说是个好机会。

如果近期有了买房打算，自己在心里应有一个预期的构想，根据目前的经济实力是准备买二手房还是新房的。

1.二手房相对于新房价钱相对便宜些。选择时要实地考察，这个小区的环境，楼上楼下的邻居等周边的一些情况。大多二手房房龄都不会太短，20年以上的，房子里面水电，管道都年久失修，住进去都要大力改造，这都是压价的充分理由。

2.如果是新房未装修的，要看周边配套设施，如果不完善这也作为一条降价的理由。采光房子的光线，要不同的时候去观察，有的早上和下午都会不一样，前面楼房的遮挡。会使你家光照不充足。有西晒的房子冬天冷，夏天热，也不是优质房子??这购房时要考虑。

3.房子的公摊面积大，得房面积小。

4.房子户型要方正。南北通透最好，如果不是可最为降价的理论依据。