你好，虽然我不懂茶叶不过我也是生意人，一个在3线城市一年能卖1000万的营业额，也就是一个月平均营业额80多万，一天就是两万七千多。如果他是一个初具规模自产自销的大批发商茶叶销往全国各地和海外别说1000多万，一年卖1个亿也不稀奇，如果是一个区域性的茶叶代理商一年能卖这么多的确实数不易，我觉得光靠线下来完成这么高的营业额不太可能，所以办法就是线上和线下的结合的营销方式才能达到，比如自营网店，或第三方电商平台，或者是目前最流行的风口式营销----短视频和直播电商带货，这是目前最有效的营销利器。

希望我的回答对你有所启发。

从专业角度分析，才能给出推测！

下面，东莞一飞广告新媒体操盘过类似案例，现将有关分析和推理呈现如下：

一、一个店、三线城市、营业额1000万，这属于业界顶尖水准！

2018年，公司操盘手做市调时，某林古茶坊在粤西有一家，专做普洱的！属于该品牌大型旗舰店，女老板三十来岁，有多年茶叶运营经验和客户积淀！并且该品牌属于新锐企业！专业茶人顶层设计从当地茶园人、山头茶坊、茶文化推广、茶业与产业扶贫挂钩、顶级的广州广告包装、资本入场进行了专业包装和运营，在业界影响巨大。所以，粤西一个单店1000多万的业绩也属于顶尖营业额！

启发：必须专业团队做好顶层设计，资本?平台?专业广告?流量渠道分发！可以做到！

二、小罐茶属于策划高手营销?海量轰炸?产品背书型的特例，年销售几十亿元，不在讨论范畴！

三、大益、下关沱茶、陈升号等业界公认的，具有收藏价值的顶尖品牌，通过炒货也能达到这个业绩！不排除作为区域培育消费习惯打造的爆款新闻！

四，你说的，是你朋友的店，那势必你对他比我更了解！如果既非强势品牌、藏茶超出天价或者非常规的资本运营聚焦高端客群的所谓“小罐茶、大师造”，一定逃脱不了下面的几个判断：

1、你朋友是专业茶人，做了十几年和几十年，甚至是福建安溪、云南西双版纳、临沧等产茶公认大区，具有长期客户积淀，通过某一业界公认的品质中端茶销售和储藏起家，并在沿海工业、商业氛围相对发达的三线城市，否则数据无法承载！

2、做一款强势普洱茶或者获得公司客户引流打造明星店，收割数据！达到引资目的！

3、线下的旗下至少有100–200家镇街区域直营店、分销点！而且源头品质把控真的非常卓越！

4、打造新商业模式，例如通过分销系统，定制型工具，以人人都是经纪人、代理模式直销，不能超过三级裂变！

5、线上投入大量推广费，在百度搜索引擎关键词优化后做排名传播，在淘宝、京东、网络直播营销给KOL分佣，或者与MCN公会专业定制网红打造！

......

我想到就这么多！

不排除其他可能！

我在二线半的城市开了二十年茶叶店也不过年销百万，我原来的单位一百多人年销售也才一千多万，所以你听他吹吧！

我试着说一下。

三线城市，一个茶叶店年营业额1000万，很大可能性存在“多种经营”。除了卖茶叶还代售礼品，同时也发售茶叶券，这也是该茶叶店最大的进项。基本流程如下：对有需要的人员出售本茶叶店的茶叶券，茶叶券可以自己使用，更多的是送礼用。接收茶叶券的卖茶叶，使用茶叶券买茶叶的一般价格都比较高。也可以到茶叶店兑钱，不过要收取5％的手续费。

茶叶店是一个非常有特点的生意，在三线城市一年做到1000万的营业额，完全有可能。

下面只谈茶叶店的茶叶生意，不考虑其他的一些兼营内容。

先拿我自己举例子，我不算是一个喝茶的狂热爱好者，只不过是每天喝一些普洱茶，减少一些油脂，消费也低。我算了一下，每一年在买茶叶上的开支，大约是1000多块。

假设你的茶叶店全部客户是类似我这样的消费水平，要做到一年1000万的营业额的话，你就需要1万个客户。

如果你的店做的是三线城市纯本地的生意，虽然买茶叶很容易形成老客户，但是想要有1万个年购买1000块的客户，不太容易。

怎么样解决这个问题呢？有三个出路。

第1条路是在网上销售。

茶叶因为它的重量轻，体积小，单价高，便于保存便于运输，而且基本没有售后问题，非常适合在网上销售。所以只要是茶叶的实体店，一般都会去做一些网上的销售，这是一个很好的拓展生意的方式。

第2条路是做单位的生意。

单位有大有小，或多或少总有茶叶上的需求，有的是单位工作用茶，有的是用于一些活动的礼品。而茶叶本身由于利润的空间比较大，每年承接几单的单位生意，只要你个人有一定的人脉资源，操作难度其实不大。

第3条路是做个人的礼品。

在茶叶的包装上下点功夫，有的时候你的客户除了平时自己喝茶外，也可能需要茶叶去送人。通常来说送人的话，他的金额也不会太低。这一块对于增加茶叶店的销售收入也很有帮助。

其实在一些茶叶店，他们除了做茶叶生意外，也可能会做一些小范围的比较私密的餐饮，甚至做一些中介咨询服务等等，这个不在我们回答本题的讨论范围之内，就不做深入的解释了。

三线城市茶叶店去年营收超过一千万，这是很正常的。

在产茶区，每年三、四月份，老板就上门去收茶了。实力强的老板，会先预定一大片地区的茶山，再包装批发给别人。

我亲戚在老家也有一片茶山，因为那一片的茶叶还算比较有名气。算是小户，每年能产500多斤，收购价是嫩茶150元，普通的50元，每年能收入5万元左右。他们村大户一年能收入30万左右。这个只是茶商的收购价，他的营业额至少要翻倍，如果是零售，可能是几倍的价。那片山上的嫩茶，市场价能达到500元每斤。

所以，一个店如果还是批发大户，营业额是不少的，卖茶还会兼卖茶桌、茶具，一些品味比较高的客户，这些工具一套就要几千上万了，有的高端的还要几万一套。一年营业额1000万，平均每个月80多万，完全没有问题。

有些茶店，还兼卖酒，都是单价高的产品，所以我们在街边经常看到茶叶店装修那么高档，一年都见不到几个人进去消费，却活得好好的。

我把一种高档茶叶十万块钱卖出去，过两天有人退货了，我扣了扣税，退给了95000

一千万我们这就是小县城，而且是黄山毛峰跟祁门红茶的原产地，很多老板茶叶批发一年上千万的，零售上千万的目前好像还没有

如果你见过哪些打着烟酒礼品回收的就知道其中的门道。

很多交易都是没有实物交易，以礼券，茶卡等形式进行交易。收礼的人再以折扣价将礼券、茶卡卖给茶叶店。交易之中没有实物进行交易。

这类交易常以不便收受现金的情况，茶店跟烟酒礼品店这类充当抽佣金的中间人角色

很正常啊，去年我们隔壁一个茶叶老板，年底的营业额就是2千万，就是过年期间的营业额！