线下实体社群引流应该怎么做？

感谢邀请。您的问题超出了我的知识范围，所以没有办法帮助到您，对不起，但是还是感谢您对于我的信任，谢谢您。

这个好办，请你登录手机头条上的主页，在上方空白处输入(线下实体社群引流应该怎么做)？就会有许多的好答案了！

一，根据自己相对应的产品去对应的人流地方做线下地推，首先地推需要购买小礼品吸引相对应的人群去加你微信

二，跟当地的公众号发表文章

三，多去参加一些线下的交流会

一次线下活动帮你

精准引流200-500人！

想知道怎么做吗？

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下面会分

1，引流案例

2，引流关键点

从两个方面，就线下活动，和大家分享如何实现引流的

1，这里举一个过去做的线下峰会活动引流的实操案例。

背景：我们希望通过建立微信群群增强和用户之间的联系，同时也可以为我们个人业务微信号进行导流。

这个方法是通过自建微信群，再向个人微信号进行导流的一个操作，适用于快速积累原始粉丝进行引流。

1、在活动现场设计展示入群的二维码的海报，可以让用户直接看到，并注明入群后的权益

2、用户入群后，按照用户属性进行标签备注，有对公司业务想现场了解，可引导到现场的洽谈区进行介绍。

3、通过洽谈区一对一直接的交流，引流到社群的用户，转化比例都特别高。同时加上现场的介绍，对社群的信任度和依赖度也会大大增强，也会邀请自己有同样需求的好友一起加入，进行外部宣传。

线下活动常见的引流形式：展位地推/宣传易拉宝海报/互动游戏礼物引流/活动干货资料包引流/活动微信群加人等。

• 线下活动引流

1. 直接放个人号或社群二维码（一般来说是个人号），活码，一个二维码对应多个微信群，随机分配；同时配以吸引用户的利益点，比如当下的优惠刺激（社群福利/免费购物袋等）
2. 工牌背面附上企业微信名片，用户咨询了解公司业务后，可直接企业微信可处理或需求；或者一些决策门槛较高的定制服务，获取到好友位，通过后续有促销优惠活动时，再触达转化

2，线下活动引流有几个关键点：

一看社群价值，引流的社群提供的服务能否直接打动用户

• 信息交流：

出于做长期服务的考虑，可以直接以信息交流作为利益点，查优惠/问活动/做售后/询价格等；

• 活动参与

相关的活动有很多形式，包括线上直播、抽奖、秒杀等，设立门槛为加入群聊/加好友才能参与活动

• 优惠/特权获取

另外就是让用户感受到加入社群的区别待遇，可以是小额直减券等，也可以是预定未来的生意（特定定制服务权限/价格权益）

针对这一点，我们做了这几种玩法：对于社群用户，每周可参加免费线上直播分享活动（原价19.9元），业务需求对接（提供需求推广宣传渠道）

定期会有一些平台上特殊服务使用权限，新功能免费体验等活动。

二看引流流程，是否清晰顺畅

三看用户，线下活动群体是否认同社群或者品牌及服务

一生二，二生三，三生万物，那首先你得有个一，指望10个人去裂变1000个人简直是痴人说梦。

四看奖励，推荐加入社群所带来的奖励是否是用户想要的

要让线下活动的用户，愿意加入线上社群并感受到我们的价值愿意把朋友拉进群里。社群运营的核心是“KOL＋真心帮助＋高频互动”只有在群里用户的问题得到了解决他们才会认同这个群的价值。

好了，以上就是关于线下活动如何引流的简单分享，如何设置引流路径，如何设置引流噱头。最重要的是根据自身活动情况，抓住用户的需求痛点，真正为用户提供有价值的服务，引流就不发愁了。

以上，谢谢捧场！多多点赞哦～如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。

举例如下：

A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。

B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。

简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）

为什么要做社群？我以实体店为例进行说明：

2019年，实体零售店经历的关店潮：

疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。

如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。

为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。

传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。

社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。

我们先看几个知名企业的社群零售案例

• 引流裂变：通过奖励的方式推动社群用户裂变，迅速拓展社群用户数量。

• 社群促活：通过抽奖等活动，促进社群活跃度，提高用户粘性。

• 社群转化：直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。

微信社群流量裂变的方法及案例

裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。

例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。

再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。

完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。

还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。

总结：社群裂变营销的关键流程如下：

社群的价值

社群对企业与用户的价值：

2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。

不做社群，未来将无商可谈——吴晓波

关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。

1. 通过自身魅力，吸引客户主动进群

为什么是吸引客户主动进群呢？现代人的自我意识及防备意识极强，如果被人强拉进群，第一印象会非常不好，会建立起防备意识，思考这个群是否要给我推销打广告，影响后期的转化及成交。

能够把人从陌生的广告拉到一起，除了内容就是福利。因此现在出现很多内容社群，比如最火爆的逻辑思维群。但是实体店主基本上是没有那么多实际内容可以吸引客户进群的，那么我们就要靠福利吸引客户进群。

福利的类型如：实物抽奖、群内优惠等

2. 如何激活僵尸群

① 不定期发红包

没有什么比简单粗暴的现金红包更有吸引力，不定期在微信群中放送一些现金红包，大部分用户都会打开微信群抢一把。

要注意的一点是，很多用户有屏蔽微信群的习惯，发红包的是时候记得@所有人，并且在消息中点明有红包的信息，比如“发红包啦~”，让用户直接在消息提醒界面就能接收到有红包的信息。同时，红包的额度不需要非常大，只要达到刷波存在感的目的即可。

② 在社群发布新品|优惠等

关于店铺的上新、优惠活动都可以第一时间在社群中同步。看见新品和优惠，用户一般都会点进去看一眼，对产品感兴趣或者恰好有购物需求的用户，就会直接在群里对产品或活动发问啦。

③ 鼓励用户晒买家秀

基于社群的社交属性，鼓励用户在群里分享自己的买家秀和产品使用感想，可以有效刺激社群活跃度。一方面已经购买了产品的用户可以通过买家秀或产品测评来满足自己在他人面前“秀”的诉求；另一方面没有购买产品的用户可以通过前者的分享，多方面了解产品，从而影响购买决策。

在这个环节，用户会围绕买家秀发生提问、共鸣、评论等行为，社群自然就热闹起来了，在一定程度上还能促进店铺转化。

④ 发布话题引发讨论

比较直接的线上活动操作，就是在群里发布话题引发用户关注，做些适当的引导让大家展开讨论。

话题的选择可以结合时下的一些热点，或者用户比较关心的内容，但要注意不要脱离店铺本身的属性。比如内衣商家，可以围绕着内衣的相关内容开展话题，比如“怎样挑选合适的内衣？”“内衣的正确穿法究竟是怎样的？”之类的，这也方便商家后期在公众号做相关的内容沉淀和营销。但如果在一个内衣商家的会员群中，发关于数码科技的话题，用户就会摸不着头脑，对于商家来说也没多大意义。

⑤ 设置共同目标，签到打卡

设置一定形式的奖励，在社群中发起签到打卡，是保持社群每日活跃度的好办法。

如：本月持续打卡者将有机会获得奖品等。

⑥ 小游戏

还可以在社群中发起一些小游戏，并且设置一定的奖励鼓励用户参与。比如娱乐互动、猜谜、成语古诗接龙那个、看图猜物等活动，能够让群成员很容易的参与到实体店的活动中来。

以上玩法可以通过设置一些优惠券、红包、积分等奖励，让用户更加积极配合投票调查活动。另外要提的是，在该功能中，参加过活动的微信粉丝，会被自动打上特定“用户标签”，方便商家追踪这批粉丝后续的互动行为、购买行为，帮助后续精准营销。