听到一个游客说他重庆到芽庄旅游团费1100元？旅行社怎么做到的？

我去年底从济南参团去芽庄旅游，团费是2900多，我在网上看了一下，航空公司的往返机票也差不多是这个价格，至于说还有4千多的，1千多的，价格混乱，参差不齐。到了芽庄已是凌晨，地接导游居然是位东北人，自称东南亚浩哥，一辆大巴，司机还有一个叫阿芬的越南本地女导游，入住的是当地有名的占婆大酒店。五晚含早餐，两个人一个标准间，在同程上自己订也要4百多，行程刚刚开始旅游公司已经赔了几千块。旅游的前三天还是比较轻松愉悦的，坐船登岛，去天堂湾，黑岛，蚕岛，去占婆塔，去法国电影《情人》的外景拍摄地之一的石岬角，除了潜水费用自理外，免费午餐安排的也不错，有海鲜火锅，蚕岛上的豪华自助，水果大餐，法棍套餐，前几天导游对购物的事只字不提，到了第四天下午，风云突变，我们称之为“图穷匕见”，进入了购物时间，第一站不出所料就是翡翠店。 其实在出发来越南之前，我估计导游已经根据我们每个人提供的个人资料把这一团五十多人分成两组分乘两辆大巴，依据的就是你的经济能力，而且两车人各自行动，并不碰面。我荣幸的被分在一号家庭，由那个口若悬河的东南亚浩哥亲自带队，翡翠店，沉香店，乳胶店，丝绸店一个一个来，后来的结果也印证了我当初的判断，一号车购物花了六十多万，二号车一半还不到，差别很大，导游们赚的盆满钵满，也证明他们调查研究做的很到位的。至于说有没有强迫购物，公平的说还真没有，虽然中间有些做法有点让人生厌，导游一路也打悲情牌，演感情戏，甚至谎话连篇，但是信用卡在你手里，他也夺不去。如果说购物开始阶段大家还有所顾忌，护照还在酒店押着，大家觉得导游比较辛苦，为了面子好看而购物，到了最后有些人就不带着大脑购物了。护照也拿回来了在去机场的路上，参观丝绸店，你没看错，不是在苏杭，是在越南芽庄，而恰恰这一次的购物金额达到了此次行程的高峰……可以这样说，在芽庄，导游带你去购物的地方，从老板到售货员都是中国人，甚至导游可能都是店里的股东，并且都是好演员，奥斯卡最佳女主角应该授予那位丝绸店自称临时打酱油的贵州籍大嫂。我在购物店买了些西贡小姐香水（这也是购物店里利润最低的东西了），要回来的头天晚上，打车去芽庄的乐天超市买了一些腰果，水果干，准备作为礼物回来送人，临别时从那个越南导游阿芬手里买了她几百块钱块钱的私货，金兰湾小鱼干，聊作感谢。其实这次旅行，总结起来就是：玩，你是在越南，购物，你等于是在国内，你不买单，总要有人买单，天下没有免费的午餐。

便宜没好货，好货不便宜。一点不假。不过既然参加了低价团，你就要有个心里准备。进购物店别管多少不要有不满抱怨情绪，要有耐心，你可以不买，但不要埋怨抗拒。再就是吃的不好也不要说三道四，住的远离市区也要平常心态，旅游景点几分钟拍照时间你也要顺从。因为记住，天下没有免费的午餐。导游和旅行社都要养家糊口吃饭。

这个价格不算特别低。长沙去芽庄的团费1000以内的很普遍的。但只是淡季才有的价格，旺季一般很难遇到。价格能作这么低主要有以下几个原因：1、包机，买断机位。因为是买断全年的机位，自然淡季降价卖，旺季加价卖。这也是为什么同样的线路忘记比淡季贵好多的缘故，不只成本稍微提高了点，也是为了把淡季亏的钱补回来。2、购物点提成。通常这种低价团都是要进购物店的，一般是3-4个，乳胶店，沉香店等，旅行社就赌游客会买，只要买了就不会亏或少亏。3、今年经济形势不太好，旅游行业也冲击很大，导致本来利润就不高的旅游行业更加低迷，迫使旅行社降价。

再来说说购物的事情，实际上出国后的购物店都还好，没有强制购物的问题，有些购物店更看淡，因此不用太担心强制购物的问题。

旅行社是怎么做到的，我不太清楚。但我2019年10月16.——22号从海南去芽庄参加购物团，团费是650元，是晚上飞往返，很晚，很辛苦。好像是中国旅行社包越南航班。过越南海关，需要给十元人民币小费，往返都收。越南因为北部湾问题，根本都不在我们的护照上盖章，只给一张纸。态度不友好。在越南住酒店也要每天给小费，导游天天叮嘱，每天20越盾（和人民币6元左右）还要给越南导游和大巴司机小费，天天起早贪晚去购物店，购物店里卖的东西和桂林北海的购物店差不多，基本都是，乳胶床垫，枕头，珠宝，玉器，沉香，真丝床品，蚕丝被，……最后导游自行卖点，越南咖啡，腰果，白虎药膏、……去景点玩，导游都快让我们感谢??她八辈祖宗一般，给下一个购物店做铺垫。参观购物店，感觉像是中国人开的店，大多数是中国人在卖货。也有少数越南服务员。如果你不卖商品，你就要经得起导游的狂轰滥炸，言语刺激，讽刺挖苦……谁让咱贪便宜参加购物团啦呢。芽庄去一次在无想念……

一分价钱一分货，您看苹果手机没卖过十块钱俩的，一万多的价格加价才能买的到。低价团的报道太多了，网上新闻可以参考。

一，往返机票肯定是红眼航班啦！旅行社会为了节省成本跟航空公司签协议，专门定制些座位。航空公司也为了提高上座率愿意拿部分座位给旅行社。

二，景点基本上不要门票，把成本降低。或者是靠游客增加景点项目要弥补部分亏空。

三，酒店，餐费，车费费用要看顾客购物来弥补。不然一千多肯定亏钱。

四，可能有些购物店为了吸引顾客，会提供部分费用来贴补亏空。

团费低于成本，在业内称之为零负团费。旅行社主要靠游客在定点购物店购物佣金补齐成本及创造利润。可想而知导游会给游客较大压力，甚至影响全程心情

首先旅行社也不可能做赔本的买卖的，这个你要清楚！

那么为什么旅游团费这么低呢？

有几种原因：

1，肯定是淡季出行

2，旅行社一般采用的是包机，也和当地酒店有协议，价格肯定不是你们在网上看到的机票和酒店的价格了。

3，这种低价团，都是有购物店的，当然肯定也都是自愿消费的。

4，带团的领队和导游肯定想让你购物，这样才会有返点啊，提成拿！这就全凭他们的一张嘴了。

这明显是一个低价团，这些的旅游千万不能去，肯定会上当和受骗。这样一个典型的靠低价来吸引人眼球的，也是我们国家所不允许的。

用天上不会掉馅饼来形容再也恰当不过了。其实理性的分析一下就知道这其中的猫腻了，从重庆到芽庄来回机票和住宿的费用就是一笔不小的开支，肯定会超出旅行团费1100的，旅行社组织旅游团也是有成本的，并且还需要盈利的，更不会亏本做生意，最终还是羊毛出在羊身上，旅行社会在旅行当中，强行把团员带到他们指定的购物商场，让这些团员来购买商品，而向团员提供的商品不单价格高，而且质量也无法保证。出现问题时更无法投诉和理赔。

旅行性单靠这1100元的团费，根本就是一个亏损，只有欺骗团员来购物来盈利，所以大家千万不要上当受骗了。出去旅游要么自由行，要么找一家正规的旅行社，不要参加这种低价团。

他们有美国运通卡