我是在服装行业从业十多年的资深服装人，接触过多个品牌的营运和发展。今天就给大家揭秘一下服装行业的秘密。

在市场上经常能看到各大品牌的货品，无论是男装、女装还是各种品类，都能在市场上看到，并且价格低的你都不敢相信是品牌的货品，有的是剪标的，有的是没有剪标的，原吊牌都齐全，那么品牌的衣服为什么会出现在非厂家渠道销售呢？

做服装行业的人都知道，品牌溢价能力是比较高的，并且利润也还算可观。服装行业有一个最大的问题就是库存，每个品牌公司都面临库存的压力，库存大就意味着利润的降低。所以每个品牌公司都拥有大量的服装库存需要处理。

厂家为了能够及时的收回资金，会把库存的服装及时的通过库存中间商处理掉，都是大批量的处理，中间商也从中赚一部分差价，在分发到各个渠道去销售。这就是为什么在市场上看到很多品牌的衣服低价处理的原因。

剪标的服装是厂家处理库存时候，为了保护品牌，才进行剪标。有的品牌都不剪标，直接处理。其实现在剪标和不剪标都无关紧要，收回资金才是最关键的。

不过在市场上看到的很多品牌产品，都不是当季的货品，都是之前的库存，当季货品处理的品牌非常少，逼不得已也不会处理当季货品。

1、不是这些品牌要出剪标服装，而是他们有巨大的库存需要处理。剪标后当做库存尾货处理，是品牌服装企业处理库存的主要途径之一。

2、剪标的目的是为了让消费者看不到品牌，以防止库存尾货的超低价格影响品牌形象。(所以这里也提醒大家，那种只是在商标中间剪一刀的，多数都是假货，大品牌会不遗余力的剪掉各种标志，甚至不惜以破坏服装为代价)

3、这两年尾货市场海澜之家的尾货泛滥，原因是：

a.海澜之家代工厂过多，代工厂会把不合格品或者退货处理到尾货市场。

b.海澜之家的库存本身就非常的巨大，把三五年以上的库存，通过尾货市场处理。

c.生产这种中年偏商务休闲风格的服装厂众多，生产冒牌货，然后剪标，从尾货市场出货，已经是很多小型服装厂的销售模式。

作为一个在服装行业爬摸打滚30多年的老服装人，对一些品牌的运作还是有所了解。至于市面上出现的那些剪标品牌服装，其来源不外乎以下三点：

01、品牌方拒收的不合格产品

其实像海澜之家，七匹狼等，跟这类品牌商采购部门打过交道，就会知道，大多服装品牌公司基本都是找服装加工厂合作贴牌加工的。因为国内一直都是工厂生产能力大于品牌营销能力的局面，所以对于很多加工厂来说，他们的话语权就很难站到主动一方。所生产的服装一旦被品牌方的QC查货人员认定为不合格产品，就遭到降价或是拒收。这样一来工厂方就会积压下整单服装下来，通常数量都不会少。而且又因为合作前跟品牌方有签订侵权协议，想把那些整单货出清的话，只能采取剪掉商标的办法，实际上很多情况下还需要取得品牌方的同意才允许剪标处理。

也有人会说，反正品牌方都不想要，为什么不能不剪标处理呢？其实这个品牌方出于保护自己的商标权，在合作的时候会有很多制约工厂的手段，先会跟工厂签订协议，而且一般合作的过程中都会有账期，像有的品牌方给到工厂的货款有3到6个月的账期，一旦发现工厂有违反协议的行为，直接卖品牌方的产品，会罚得工厂破产的，我想没有工厂会做这种得不偿失的行为。

02、品牌方直接处理的库存产品

对于品牌方来说，基本都是要提前一到两个季度前备货的，有的品牌商甚至会提前到半年多时间。这种跨时度的备货，品牌方也很难保证衣服能卖完，库存肯定是无法避免的，只是或多或少而已。

品牌方的库存肯定也是需要处理的，而库存货的价格就非常低，很多品牌方为照顾到下面的直营店和加盟店，还要顾及自己的品牌形象，肯定不太愿意直接在市场上不加遮掩的大肆销售库存货。想把这些库存货处理掉，基本都会采取剪标的形式去处理。品牌商要为代理商、加盟商利益和自己品牌形象考虑的话，必须去剪标处理，不然的话，别人花很多钱去开一家品牌专卖店，市场上却出现很多品牌特价同款服装，人家店铺根本就没法运转下去。

03、假冒品牌方的产品

很多工厂有生产能力，也有客户资源，但唯独缺了给消费者的那个品牌效应。于是工厂与客户之间就会采取一种看上去好像不算违法，其实也是违法侵权的行为：假冒品牌方的产品。先把商标订上去，然后再剪开，最后打着工厂库存货、跟单货的名义，通过尾货市场出货。

其实对于市场上出现这些品牌剪标产品的现象，个人从三个不同的角色立场提出些想法和建议。

01、对于品牌方来说，

要把维护品牌看成维护自己企业生命那般看重，无论是自身剪标处理库存，还是容许合作工厂剪标处理的行为，其实也是一种短视行为。从长远来看，一旦市场上出现大量的这类产品，对品牌的声誉和在消费者心中的位置会大打折扣的。

02、对于服装工厂来说，

工厂自身生产假冒品牌的行为，无论你是否剪标，都是一种侵权行为，这种违法举动肯定是不能做的行为。另外在与品牌方合作的同时，尽量前期多做沟通，避免一些不符合品牌方要求的错误行为发生，不然就算能剪标处理，工厂方肯定也是亏损的。

还有与工厂签订合同的同时，也要注意些账期时长和定金支付的情况。现在也有些品牌方，并不一定是因为衣服品质问题而拒收，有的是因为款式不好卖、公司财务吃紧甚至经营不善面临倒闭，还有一些突发情况（比如这次的疫情）等等，一旦出现这类情况，工厂生产出来的货被公司拒收，而品牌方又没有付押金的话，即使你能全部剪标处理掉，估计也要承受很大的损失。所以工厂在这方面要控制好自己的风险再接单。

03、对于消费者来说，

如果是您中意的款式和品质，那件衣服即使是剪标的产品，我也建议您果断下手。毕竟跟不剪标的正品来说，价格方面肯定相差不少。当然如果您是那个品牌的忠实拥趸，有品牌情结的话就当我没说。

我是裁缝方师傅，一个在服装行业深耕三十余年的创业企业管理者，希望我的分享能给大家带来帮助！也欢迎同更多的老板朋友们交流学习！

关于这个问题，想了解的可以跟着磊哥一起往下看。

首先市面上出现的剪标衣服，在面料、规格、辅料上和有标的衣服都是一样的，因为订单数量是规定的，一般为了保证质量厂家会多做几十件到几百件。公司拿走订单内的数量，其余尾货的工厂会剪标处理。这些货尾的质量一般是过关的，所以大家一旦看到这样的衣服时，也不用担心是不是正品。还有一点就是，一般知名名牌为了保护自己的知识产权，会和工厂签定合同，并要求工厂保证款式不外流，但这些库存总得清理吧，所以就出现了剪标衣服。

当然，还有一些品牌专柜，处理旧款时，因担心过低售价不利于品牌价值的维护而破坏品牌标志，尤其是很少打折的品牌。即使实在的剪标应当剪光，因为商家剪标的原意便是不希望消费者能看出来服装的品牌是什么，假设剪标后的服装还能很简单看出品牌标志，或许故意将品牌的标志保存下来，这么的剪标服装就要慎重对待。不过，所有的事情不都是绝对的，偶尔也会有不良企图的人出现，打着剪标的旗号，所以大家要谨慎。

教大家几个简单的识别方法:名牌服装做工精细。看衣服内里， 名牌服装的衣里与面料同色。还有就是袖口、领口，口袋包边等细节处的做工，仿的与真品还是存在很大明显差异的。

我身边就有很多人喜欢购买一些剪标衣服，价格实惠，想想花很少的钱 ，就能入手品牌剪标，它不香吗。我是磊哥，记得关注@剪标达人磐石磊。

不管任何品牌服饰在经营的过程中都会存在库存尾货的这种现象。

我库存为后，更是任何服装企业服装店组最头疼的问题。

因为高存量的的库存是高成本的隐患！严重的甚至会使流动资金断裂，企业破产。

为了解决这一难题，很多服装企业服装店主会把滞销的服装卖给服装库存批发商。

要为了保护自己品牌的价值，以及自己的各级代理，分销商，专卖店的形象。

为了维护他们的利益！防止低廉的尾货冲击自己的专卖店以及代理商的生意及销量

所以任何品牌或者有自己专卖店，直营店的品牌服饰都会在特价产品，尾货库存流向市场前

都会进行剪标，剪唛以保护自己的各级代理商和专卖店

品牌商处理库存是不会剪标的，没有必要且增加人工成本。之所以有剪标的情况出现，很简单都是源自于品牌商的供应商，也就是服装工厂，主要是因为品牌商卖不掉的货退回了供应商，供应商就剪标销售回收资金。

比较残酷的行业现实就是这些供应商为品牌商供货，绝大多数的赊账期都在六个月以上，多则18个月，品牌商卖不掉这些货就直接退回供应商。

供应商虽然是处在整个产业生态链的上游，却是整个生态链中最低端的环节，非常悲催，这也就是中国企业家越来越不愿意从事制造业的根本原因。

任何行业都有内幕吧！有可能是真的库存，剪标。有可能是贴标。有可能是冒牌的！各有各自的方式！需自己鉴定！

有些本来就是假冒伪劣的，然后弄个剪掉标牌就说剪标了[大笑]

品牌剪标销售，以下提出自己的看法

、品牌商自己这几年，库存是困扰每个品牌头疼的一个大问题，库存一大，资金周转就紧张了，以下几点！

品牌商要为下面的化理商、加盟商利益考虑、必须剪标、不然的话，别人花上百万开一家店，你在隔壁做同品牌特价，人家没法运转。

自身的一个品牌价值，不然你的品牌就会打折扣了

很高兴回答你的问题，关于品牌剪标这个事情，在服装行业不属于秘密问题，大品牌有剪标，小品牌也有，都很常见。导致剪标的主要原因有以下几种情况。

这里是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

1，品牌库存。每年服装公司都会产生很多库存，没有哪个品牌或服装店能100%的销售完。

服装是季节性很强的行业，当季销售不完的库存留到下一年或两年后基本就很难再销售，放在仓库就是一堆废品不说，还将产生各种的库存管理费用，所以一般品牌服装公司会将过季产品，尤其是两年以上的库存全部一次性清给尾货公司或个人，价格特别低，低到几块钱一件或10几块一件，都很正常，这样可以把库存转化为一定的现金。

同时，尾货公司或个人由于有品牌效应，还能赚取一定的利润差价。

但，品牌公司为了尽可能减少库存货品都品牌的影响，所以要求尾货公司或个人必须将水洗麦，码标等带有品牌标记的标剪去。

这就是第一种，最常见的，也是最多的一种剪标。

2，品牌工厂次品或超出订单量拒收的产品。这种情况，数量相对会少一些。如果有生产能力的工厂生产的不合格产品会相对少，多余下单量生产的货品也不太多，一旦发生，品牌发就会拒收，并且要求：当季新品禁止工厂当季剪标处理，只有过季之后才可以剪标处理。

守规矩的工厂一般处理不合格产品时，不太会出什么问题，但如果不守规矩，在当季就急于处理，被品牌公司发展，会背负法律责任，赔偿公司损失，最直接的就是取消合作。

3，冒牌假货。很多小的工厂很难销售的款式，会做上品牌标签，然后再剪标，让处理尾货的人误以为是正品而进行销售。

剪标行为对相关主体都有一定的影响。

1，品牌方。其实无论是正品剪标还是冒牌剪标，对相关品牌公司的品牌影响都是一种损害，只是在处理时要权衡利弊而已。

2，品牌加工厂。工厂为了快速变现，挽回损失，所以必须按低于成本价很多的价格出让，哪怕现金回来，也是一种不可挽回的事实。只有努力提高生产技能，按照合同执行，才能赚取微利。

3，冒牌生产厂。这是一种短视行为，更是一种违法行为。在知识产权保护越来越严厉的今天，想靠这种模式赚钱的工厂，必定存活不了太久。只有努力提升自身技能，提升开发能力，才能行程持续的发展。

4，消费者。消费对于这类产品，最受益，也最直接。根据自身需要进行选择，价格不是首要考虑的因素，首要考虑的是对款式是否喜欢而已。

好了，关于品牌剪标的问题，就回答那么多，希望能帮助到需要的人。更多服装知识，欢迎到：全浩说服装，主页浏览，交流。

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