你有没有发现？

很多创业者在创业失败以后，都不是赔了一点点钱，而是赔的一无所有，再不就是负债累累！

为什么会这样呢？

因为大家在创业之前，都少做了一项准备！

只要做了这个准备，谁都不可能赔那么多！

我先来讲一个我自己的创业故事。

一年亏掉300万！

2006年，我突发奇想，想做一个打折优惠网站。

就是把所有店铺商家的打折优惠信息都放在一起的一个网站，跟现在的美团差不多。

我给网站起了个名字叫：折上折。

我还注册了商标设计了LOGO，LOGO是一只绿色的毛毛虫，因为毛毛虫的身体就这样一折一折的嘛。

我当时做手机赚到了一些钱，因为手里有钱，所以也没想那么多就开干了。

开始租服务器建设网站，开始组建团队做线下推广。

那时候公司成本很高，一个月十几二十万吧，刚开始我没太在意成本。

大约过了半年以后，烧进去有100来万了吧，公司一直也没有收入，我突然感觉这样不行。

然后我开始想办法盈利，我卖过会员卡，做过折上折DM杂志，反正能想的办法都想过了，可还是亏钱。

到后来，手里的钱都亏光了，办公室房租都交不上了，员工工资也开不出来了！

我一咬牙，就把我在广州海珠区森语星园，刚买没多久的房子给卖了！

当时房子买的是100平，4980一平买的，我刚才在网上查了一下，现在价格是一平36000！

房子卖了没两个月，公司又没钱了。

到月底交房租，我实在拿不出钱。

房东就派几个手下过来把公司给门锁上了，来的时候他们的人还带着几个大电棍。

我估计他们可能以前遇到过催款锁门，与租户发生冲突的时候。

公司办公室门被锁，员工上不了班，整个公司就开始人心慌慌！

然后我就到处打电话借钱，这个借几万，那个借几十万，来维持公司运营。

终于有一天，我一个手下跟我说：金总，公司这么干没有希望啊，咱们还是别干了。

我一下就醒了。

我盘点了一下资产，给员工发完工资，把公司物品卖一卖。

我现金亏了200多万，负债100多万，这个创业项目我一共亏进去300多万。

2007年啊，300多万啊，那时候可以在广州全款买6、7套房了。

我经历了人生创业以来，第一次巨大失败，损失惨重！

失败以后，我一直在复盘、复盘，我一直在想为什么、为什么？

为什么这次创业一开始就不赚钱、亏钱，我还会坚持那么久呢？

为什么这次创业前面已经亏了那么多钱，都已经表明项目不可行，我还会把房子卖掉接着干呢？

为什么房子卖完，钱亏光了，我还不死心，还要借钱继续干呢？

后来我发现，人——都有一个致命的弱点！

一年亏掉270万！

2007年末，我把公司关掉以后，没回老家。

回什么家呀，没钱回也没脸回去了。

我就留在广州找工作，我找到了一家在证券投顾公司做电话销售的工作。

这家公司是给股民提供证券咨询服务的。

我记得当时A股有一支股票，600150中国船舶。

我记得很清楚，这支股票2007年最高价格是300元一股，我有一个客户刚好是在300左右买进去的。

重仓，买了10000股，投资300万。

那时候A股从2007年10月份6124高点以后，就一路下跌，大盘非常不好，已经进入熊市。

我打电话给这个客户说，哥，卖了吧。

那时候这支股票的价格是250。

他说：不卖，都亏了50万了，不卖。

没过两个月，这支股票跌到200，我又打电话给他。

我说：哥，现在都跌到200了，卖了吧。

他说：不卖！250我都没卖，200我卖我不是有病吗？

又过了两个月，中国船舶跌到每股100块，这个客户300万买的股票现在只值100万了。

我打电话过去说：哥，现在行情没有好转的迹象，你还是卖了吧。

他说：老弟啊，我都亏这么多了，就更不可能卖了。

最后，这个客户在30块左右价格割肉离场，不到一年时间亏损270万！

人性的弱点！

经过这两件事儿，我发现，人——都有个弱点！

那就是对于已经投入时间、金钱、精力的事物，明知道未来发展不会太好，那也不死心！

创业是这样，投资是这样，感情也是这样！

人们总是幻想，事情有一天可能会变好，虽然这种可能微乎其微，但人们还是会抱有一线希望。

事实证明，一开始就不行的事儿，通常后面只会变得越来越糟！

后来，我在投顾公司学到了一个观念：

止损！

止损也叫“割肉”，是证券行业的一个术语。

就是当某一项投资出现的亏损达到预定的数额时，及时斩仓出局，以避免形成更大的亏损。

其目的在于投资失误的时候，可以把损失限定在较小的范围内。

后来我发现，止损这两个字在人生各种场景下都适用，它会减少我们人生中很多不幸。

比如创业，你给自己设定一个时间和金额，到达那条线就果断放弃，及时止损！

这样就会避免，我们一旦失败就一无所有或者负债累累！

投资，你给自己设定一个数额和比例，亏损到那个位置就果断出局，及时止损！

这样就会避免我们经受巨额的亏损。

任何事情，只要你做了止损的准备，你都不会损失太大！

孤注一掷的风险，实在是太大了！

所以我希望，我今天分享的止损这个观念，能深入到每一个创业者的内心。

创业，如果项目不行，就应该及时止损！

只要没亏到一无所有或者是负债，只要手里还有一些本钱，我们就有机会翻身。

没有本钱，翻身实在是太难了！

俗话说的好：留得青山在，不怕没柴烧！

有一位朋友的血泪自述，可笑又可悲可叹：

我作为转业军人，团级转业，放弃了令人羡慕的身份，以为外面的世界很精彩，我要做生意。

我会一点计算机，以为自己很厉害，就去电脑城开联想电脑专卖店了。2004年有一天，一个客户买了电脑，跟我说去公园交货，我就傻傻的真的骑着摩托车把电脑送到那里，然后被人抢了。

这是一个历史事件，命运好心提醒我只是一个技术人士，不是商人，可是我看不到危机，看不到巨大的提醒。

因为做生意就是赌博，越赌越兴奋。

现在想起这些，我潸然泪下。觉得自己真是傻！可是为什么那时候傻到分不清自己只能干技术活？不是当老板的料？

那个时候电脑生意比现在好做，稍微赚点钱，我拿钱去装修，扩大。再装修，再开一家店，我总是想着三年后，我很多钱??，也是有钱的老板，我要让父母过上好生活。

结果，以我这样的性格，自然是被淘汰，负债百万。好笑的是，单单反复装修的费用就已经有百万。

我自己亏本了，装修店老板却因为我这样的傻子有很多而发财了。

有一天，四处躲债的我找到妹妹，我刚刚胃出血，见到她们时我奄奄一息，妹妹们怕我想不开，拿出仅有的准备买房的钱帮我还一部分债。

父母自然是从未赡养过。我根本没有脸见他们。好在我妹妹比较多。

减了负债，我又活过来了。那个时候我40岁，不知道自己还可以转型，安分转行打工还债也可以过好日子。

但是我又被洗脑，去做电子商务，做了十年，拉人头，我又骗了本来不是很有钱的妹妹们一次又一次，现在妹妹帮我还信用卡债。我每次投入，幻想过再过几年自己会翻身，我还觉得自己有能力要供儿子出国留学，现在想想真是可笑。

我想，其实我过得比低保户还不如，可是，我已经不愿意去打工，因为当老板干虽然不成功也当了很多年，已经不会打工了！

年入百万多半是收入，不是利润，即使是利润，也不代表每年都有这么多利润，只是亏损的时候不提而已。

假设真的每年都有几百万纯利润，倒闭就负债累累，那多半也是高杠杆经营，一旦利润率下滑或者市场不振，那么作为有限责任的公司，老板就有申请破产的冲动，同时隐匿财产，躲避债务，即使还得起也不还，表面看起来负债累累，实际可能比普通人过得好多了。

当然，更多的情况是，之前的每年几百万，要么是夸大了，要么是没有扣除花销，毕竟年入几百万，不代表每年剩下几百万，投资亏损，购房购车，各种潇洒也是花钱很快的。

现在创业跟以前有个很大的不同，以前是自己辛辛苦苦很多年攒点本钱去创业，慢慢白手起家做大做强。

现在，是自己有项目想法、有PPT，只要故事讲得足够好，那么有的是资本追着给你钱，所谓原始股也只有找到下家变现的时候，才是真的完成阶层跃迁，在此之前，所谓财富，都是纸面的。

而近年以来的创业项目，绝大部分都是轻资产的互联网+模式，那么这就有一个问题，原始股价值起来的快，贬值得更快。看看贾跃亭、看看罗永浩、看看OFO的戴威，风生水起到负债累累可能只是几个月的时间。

当你有一个好故事，加上表面光鲜的财务报表时，大家都愿意借钱给你，当这些都被戳破时，大家都想把钱赶紧拿回来，哪怕亏点都愿意，但是钱都花出去了，投广告了、做项目了怎么办？这时候，作为创始人，曾经有多风光，现在就有多头疼！

A出去卖包子 但是一天只能 做200个1个1元 赚100元 利润50%

B卖包子开了个公司，租厂房，请很多人，购买了现代化设备总投入50万元 一个卖0.8元，赚0.2元，利润25%，但是一天能生产5000个包子。

计算一下：5000??0.8??25%＝1000元利润

50万?1000元＝500 也就是要500天就能收回投资成本。（假设不计运营成本）

如果你是金融机构，你更愿意扶持谁？？

答案很简单，就是B，因为B投资了厂房（做厂房赚到钱）投资了公司（财务赚到钱）投资了设备（设备制造商赚到钱）请了人（员工赚到钱），这么多人赚到钱就会去消费就会去再投资。经济的齿轮转动起来了，虽然利润很低只有25%，但是这保证了有基本的利润和市场盈利，你的“信用”得到金融机构的认可。（债务）金融机构就会给你“贷款”。。。

无数个公司B构成了经济大网。

但是就是因为这种经济运行模式，导致了一定会有市场的竞争，有竞争就有成功和失败，就有商业风险。。

B公司投资50万，利润25%，明天就会有C公司投资100万，利润20%，后天就会有D公司投资150万利润15%。。。。。商品总投资越高，单价反而越低，但是产量很高。用产量?利润平摊投资成本。当越往后投资越高反而利润越低，当市场饱和，投资高，利润很低。销售额很差。。。。公司就倒闭了。这就是风险

回到A ，A没做过大生意，不懂金融，从A的视角看，B.C.D卖1000个以上包子是他遥不可及的梦想，永远在想B.C.D.一定发了大财。但是他不知道的是B投资大，风险大，利润低，负债率高，随时在破产边缘。

为什么很多创业者动辄年入百万，一倒闭就负债累累？

这里有几个关键点要明晰，年入百万实际上并非是利润，如果是利润的话，公司的资产至少上千万级别的，那么这样的话就很好解释一倒闭就负债累累的现象啦！

关键词：营业收入 库存 现金为王

营业收入不是利润，这是两个概念

营业收入通常是一年的流水金额，最后尚未进行各个环节结算的盈余，也就是常说的账面资金。而真正的利润是需要扣除各类成本和费用后剩下的才是利润。

即使利润是100万，也有可能倒闭导致负债累累，因为这个100万不是全部的股权分红，（如果有股东的话），或者即使自己一人公司，但是公司如果正常运转，还是需要资金进行采购上游产品，那么这个资金就会一直处于流动中。

我有个朋友就是这样的，他做的是一个酒水的批发生意，他的资金最多的时候能在账面上达到小一千万，但是很快他就会继续去订货，然后再把货配送出去，一订货资金出去一半多，货送出去不都是马上结账的，所以账面资金就变少啦。如果下次订货时间早于下游收账时间，他甚至都要贷款去订货。说他没钱吗？当然不是。那么，钱呢？都在外边飘着呢！

能导致负债累累的原因还可能是库存过高的原因

比如库存过高，并且这些库存很多都是未结算或者分批结算的，那么，账上虽然有100多万，但是实际上还有一些欠款。

那么，如果库存太大，并且库存都有保质期等特殊原因，而下游企业原因导致销路受阻，这样的话，一旦库存都过期，或者被替代，损失就产生了。

如何避免这类损失产生，最好的办法就是降低库存金额，让账面金额达到能承担库存处理不掉的承载能力，简单说，有多少钱，进多少货/材料。

做生意最讲究“现金为王”的理念

真正把生意做大的，利润并非是全部，流动资金才是最关键的。正如这几年几个大型电商一样，他们财报年年亏损，为什么却不会倒闭，最主要的原因是账面上有钱。只要资金链不断，公司就能正常经营。

所以，要想摆脱企业倒闭的话，最重要的工作就是保证资金链不断裂！

这个很正常！

1公开的数据显示，今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生。同时，也是失败企业最多的国家，每天两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。我们看到的光鲜的企业背后是大量倒闭的无人问津的小企业。

2我们看到的年入百万的，那不是现金，那只是一个数字，数字的背后是源源不断的现金流。很多人以为创业成功了，会有很多钱，其实那都是纸面数字，身价都是虚的，如果不是股权套现或者抵押，可能大多数创业的人的现金，还没有普通老百姓的存款多。如果企业现金流不充足，任何风吹草动，都可能会影响企业的正常经营。

3金立手机我们都听过，去年12月份倒闭了，不少人认为金立倒闭的最直接原因就是CEO刘立荣赌博，把整个公司都输掉了。对于赌博一事，刘立荣本人并没有否认，在塞班岛\"借用\"公司资金赌博输掉了十几亿，十几亿的现金对于任何公司来说都不是一个小数字，虽然不全是这个原因，但是现金流枯竭，也是压倒金立这只骆驼的最后一根稻草。

4很多人以为创业成功了就会有大量现金了，其实不是的，刚开始要投资，赚钱了还要投资，很多的企业家赚的不是钱，是仓库里积压的货，只有把货卖完了才能变成钱，但赚的越多，企业仓库里堆的货可能就越多，进货要给供货商费用，货卖了不一定及时收回来，时间一拉长，就沉淀了大量的资金成本，这些还不是短时间就能解决的，所以创业有风险，没有人可以随随便便成功，失败的是多数！

刚创业年入百万？

我觉得这个问题我是比较有发言权的，我服务了十几年的企业老板，其实从创业的那个阶段来说，真没有那么多动不动年入百万的，大部分是很艰难的在谋发展。

当然，也有个别的可能很快崛起的，但毕竟是少数，我们获取的很多信息也是从外界获取的，可能也未必是事实的真相。

一倒闭就负债累累？

真相往往是本身做的不好，很艰难，为了支撑可能会贷款或者借朋友钱，直到最后抗不下去 了，实际上不是倒闭了负债累累，而是因为负债累累，实在坚持不下去了，才倒闭了。这是我的观点，希望对您有所帮助。

这个问题我用自己亲身经历回答下。我和朋友合伙创业弄的餐饮，投资不到200万。

①前期开始挣钱并不多每天几千块，后来每天收入都是负的，年收入过百万没见过。

②后期生意不好，各种贷款，借钱勉强维持。毕竟投入了那么多不想那么放弃，放弃了前面的投资就全没了。

③倒闭后，欠人员工资，货款，贷款，房租等等几十万。

创业成功的几率有，但是很小，天时地利人和这句话说的很对。投资创业需谨慎，如果涉猎新行业，不妨先去这个行业学习，有一定经验后再去创业。如果没有经验，凭借一腔热血只会让你血本无归。个人意见，不对的欢迎讨论。

对于创业一家企业，年入百万，这个水平还是微创业，抗风险能力极低，最好还是先休息个体户，这个赢利水平如果用企业的经营思维来做，风险很大，因为成本运营高，人员管理风险大，周期长，特别是企业经营者容易出现“假大虚空”这才是失败的关键。

企业最大的风险是预判风险，比如你是做餐饮公司的，你前年赚了100万，今年的疫情直接让你负债累累，我身边一位大哥，就是如此，去年会西班牙进口羊肉生意，还没有推广，就投资了生产线和冷库，品牌宣传上是：纯正西班牙进口某绵羊品质，今年遇到疫情，然后广告语改成：纯正内蒙古羊，后来内蒙古区域也有问题了，现在一库羊肉，这就是风险。

除了预判风险-战略风险之外，还有最大的风险就是管理风险，当过老板的都明白，你一年利润几百万，按10%的净利润这个比例，其实这个比例在当前这个环境下，很保障这个比例不容易了。那你年总流水就要1000万这个级别，平均每个月100万的销售任务，对吗？但是你需要多少员工？传统企业往往被员工管理成本吃掉了50%左右的利润，如果控制管理成本40%左右？但企业还需要运营推广费用和其它不可预计的费用比如业务招待、还要有办公费用。还可能要接受行业的处罚预支风险成本。

所以，经营一家企业的风险更大，如果预计是一年100万这个档次的利润，还是建议个体户或是选择互联网的型的企业，轻资产模式。所以，孙洪鹤一直说：自媒体一年赚百万的人根本不会愿意开一家小公司的，宁愿多交点税，也不想当法人，折腾死你，我自媒体仅今日头条平台一周就要交1.5万的税，但这点税年度可以申请个人退税，就算交了也是省心，比你供养一群员工，天天管他们，把精力全折腾要人事上了，还不如利用互联网省心安心地赚钱。看哪个项目好，你就可以坐车当合伙人和股东。

我是孙洪鹤，了解我的人其实无需自我介绍了，大家也可以关注搜索今日头条：孙洪鹤，如果认同我的内容可以交个朋友，关注我后可以看更多的作品和短视频，特别是短视频，我重点做短视频价值内容的分享，把自媒体当成一个普通的社交工具，这是第一步。

目前我就负债，比较了解现实情况！

创业者一旦创业多半都会把自己的企业当自己的孩子来养。其中经营中存在几大问题大家不太了解我给分析下。

第一，流动资金，公司的流动资金有规定一定可以让企业在没有收入来源的情况呀可以运转几个月。如果现金流储备不充足，那么容易资金紧张甚至断裂，这样一来，总希望盲目去借钱或者贷款。甚至有些人还去借高利贷！大大提高了公司的运营成本。

第二，公司资金和个人资金分开。很多创业者并不知道公款私用是违法的。不得擅自挪用公款。公私资金分不开就不能明确公司运营成本和个人花钱的速度。很慢预测出公司怎样经营才能赚到钱或者赔钱。

第三，完善的财务制度，一个人的公司也要公司分明，也要有健全的财务，按时报表，统筹充分。财务制度欠缺，项目混乱，赚不赚钱都不知道，一旦资金链断裂都不知道自己曾经投入了多少钱。

第四，公司管理制度。根据不同行业不同侧重经营模式，建立健全完善的管理制度。没有一个好的管理制度，难以让每个员工发挥自己的能力，多一个员工就是多一个员工工资的5倍费用。想想看，管理不到位公司损失很大的。

第五，公司的发展方向。一个公司的老板一定要引领员工的思想潮流带着公司去发展。想让员工自己积极努力，没有方向大家一盘散沙，这样的队伍怎能取胜？

基本这些。