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房地产市场非常的复杂，在买房的时候我们常常遇到一些奇奇怪怪的事情。

所以有一些朋友在问，为什么去买房，销售总说只有几套房，其余的都卖完了？

今天我们就一起来聊一聊，究竟是怎么回事？其他房子真的卖完了吗？

一，为什么去买房子，销售总说只有几套房，其余的都卖完了吗？

有买过新房的朋友就知道，一般情况下开发商都是一期一期的开盘销售。

而一期楼盘要么是一栋楼，要么就是一个小区项目，房屋数量特别庞大。

然而很奇怪的是，当我们真正去买房的时候，销售总是告诉我们只有几套房，其他的都卖完了。

第一，定向逼定。

售楼人员告诉我们只剩几套房子，其实就是定向的逼定客户缴纳定金，逼定客户买房的决心。

道理很简单，只有那么几套房，你就没有更多的选择，你就会在看房上省下很多的时间。

这样可以提高去化的效率，也可以集中售楼人员的力量把房屋快速的卖出去。

第二，营销策略。

从另外一个角度来看，我们也可以把售楼人员嘴里的只剩几套房，看成售楼处的营销策略。

道理很简单，如果每一个看房的人群到售楼处看房的时候，就只剩下几套房子。

那么工作人员就会误以为这个楼盘特别的畅销，是大家争相购买的房子，自己也会更坚定买这些房子。

……

的确如此，很多时候售楼处说的只剩几套房，都是他们的营销策略。

当然了，还有一些售楼处的的确确只剩下几套在售的房源，因为其他的房子的确已经卖出去了。

而一般说售楼处仅剩的几套房源都有很多的瑕疵，比如楼层不好，采光不好，户型不好，又或者是楼栋的位置不好。

二，售楼处只剩几套房源，应该如何购买？

如果你去售楼处购买房子的时候，售楼人员告诉你只剩几套房子了，也千万不要心灰意冷。

我们就信以为真，就当他真的非常的畅销，只剩下这几套房子可以选择。

这个时候我们只需要把握两个原则，也能够买好房，让自己买到合适的房子。

第一，是否有折扣？

如果一个售楼处只剩下几套房子的时候，我们关心的是有多大的折扣。

因为清尾盘一般都是不好卖的，开发商都会给到一定程度的购房福利。

所以首先衡量一下这个福利到底大不大，是99折，95折9折还是85折折扣大也是可以购买的。

第二，没有重大缺陷。

很多时候售楼处仅剩的几套房子的的确确会有很多的瑕疵，但是要买一定要保证，没有重大的缺陷。

比如房屋的面积没有严重的偏差，层高要足够，墙面地面没有开缝开裂。

甚至我们要检查厨房和厕所，没有渗水漏水的现象，主要保证房屋是安全的。

……

的确如此，当售楼处只震下这几套房子的时候，你一定要把握好这两个原则。

一是要有重大的购房折扣，另外是保证房子没有重大的问题，不会影响自己的居住。

这样的话能够解决我们的居住需求，很多时候我们也是可以考虑这些房子购买的。

三，小结

总的来说，在新房市场里面，我们的确会遇到房子畅销，仅剩几套可选房源的情况。

而这些情况出现的时候，我们第一反应可能就是开发商的套路，实际上还得分情况来看。

当然了，最后还是要特别提醒广大的购房朋友，一定要正确的看待新房市场。

如果你对住房的要求特别高，那么那些仅剩几套房源的售楼处就不用去看了。

直接去看那些可选项目非常多的楼盘，这样你可以结合自己的需求进行选房。

也只有这样才能够买到相对合适的房子，买到满足自己需求的房子。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

分项目，有些项目确实很抢手，不能说短期就卖完，好楼层好位置的房子可能很快销售一空，只留下部分楼层，位置不好的房子出售。尤其是一线大城市的畅销楼盘，短期卖空是有可能的。

还有一种是制造房源紧张的假象，看着售楼处人山人海，大部分是托。

还有就是市场问题，开发商惜售，说白了就是捂盘不想卖，就采用这种策略，等待房价上涨再一部分一部分的拿出来卖。这种情况只在房市好的时候，房价上涨的时候采取的策略。目前全国大部分地区不太适用。

饥渴营销而已！

这都是开发商的套路，我记得我那时候买房的时候，开发商也是如此，我是2015年底买的房子，当时看了大概2-3个楼盘，被我看中的那个楼盘当时想买的户型，售楼小姐告诉我，只有3楼、10楼没有卖出去了，当时果断的选择了10楼，我所在的那个小区总户数大概就是四五百户左右，其实当时我也觉得可能没什么房子了，毕竟是现房，而且都卖了一两年了。

后来我2017年装修的时候，碰到了几个一栋楼同户型装修的业主，聊天之中问了他们买房的时间，发现他们的买房时间比我晚，那么也就是说当时除了3楼和10楼的户型，其他楼层也有相同的户型没有卖出去，我记得装修的时候，我所在的楼盘售楼部才完全的拆掉搬走，可以看出小区的房子到那个时候才真正卖的差不多或者卖完。

其实前些年没有限购等限制的时候，房子其实是很难卖掉的，一个上千户的楼盘，售完周期至少3年以上，你以为一下子就能卖完吗？房子这么贵的商品，并不是你想买就能买的，即便是有买得起的，也不一定要去买房啊，对于有条件的人来说，他们即便是有余钱也不一定会拿出来买房，毕竟自己已经有房子住了，对于炒房他们是没什么兴趣的。

其实都是开发商的营销方式而已，故意制造供需紧张的局面，其实房子并没有卖的那么快，所以真的不要被开发商牵着鼻子走了。

即便是一些知名楼盘也一样，一个楼盘，一个月能够卖数十套几十套算很不多了，特别是三四线城市！

饥饿销售的办法，这样是房屋销售的惯用伎俩！

因为你跟他不熟！

制造房源不多、欲购从速的紧张感。

市场策略啊，制造紧张气氛，营造一种一房难求的效果，让你感同身受，着急忙慌的买了，过上几天，再来个第X期，又有了

所谓销控就是这个意思，制造房子很强势的假象使你发生冲动行为

比如一栋楼有10户，首先拿出3户出来卖，1和4和10，底层顶层和不好的楼层，卖出两套后，会再释放两套……依次类推。