锤子的失败在于老罗谁都看不起，包括消费者。

锤子是一家一穷二白的公司，现如今新兴品牌基本都有后台，比如redmi，realme，iqoo等等，最早的还有荣耀和一加。

有后台意味着资源，老罗的起步就死在资源上，拿不到最新的硬件，找不到优秀的代工厂。而当年出货量比较相似的一加，则有OPPO这个亲爸爸，快充和屏幕想要就给。但是老罗不行，他除了投资商的钱，啥资源都没有。关键是钱也不够多。

接着就是老罗很任性，是的很任性，他不要让消费者觉得想要啥，而是他觉得消费者应该要啥。这种不顺应消费者的思想理念像极了乔布斯，但是有乔布斯的脾气没有乔布斯的能力，准确来说是没有苹果公司的能力，也乔布斯时代苹果掌舵人实际上有两个，一个是乔布斯一个是库克，乔布斯刚而库克柔，乔布斯会硬刚消费者但是库克会妥协。至于老罗...没有人拉啊，于是在偏执的路上越走越远。

实际上锤子也有辉煌的时期，那就是坚果Pro推出的时候，这台机子将锤子第一次推向高峰，而坚果Pro2的推出则意味着锤子达到最鼎盛的时代。但是这一年也就是2018年年初，锤子推出来迟到一年的旗舰坚果r1以及锤子科技有史以来最大的平板TNT。这个时候罗永浩是所有科技资讯平台的头版头条。因为他的发布会实在声势浩大，但是和产品比却实在有点格格不入，除了r1，TNT实际上是个半成品，根本谈不上工作站，只能说是一个大号平板。好在后来老罗修改了说辞，表示TNT只是一个理念而非产品，是将手机和显示器结合的理念，那么这次TNT得到了业内的认可，当时手机+显示器这种理念虽然世面上已经出现了不少，但是锤子的软件适配上是最好的一个，总体操作上体验至少可以排到前三。但是锤子r1因为首批质量问题导致出货量大减，TNT也因为技术不成熟也没有如约出货，压的重宝都没压对，锤子迎来了第二个寒冬，现如今依旧没有走出困境。

从安卓诞生到现在，接口逐渐统一，2014年已经是安卓发展比较成熟的一年，所以不存在配件找不到的情况，即使是t1独一无二的手机壳，在电商成熟的当时觉得不会买不到。所以即使锤子推出了自家的耳机，数据线，手机壳事实上也同样不会好到哪里去。

罗永浩身上能看到雷军的身影，锤子科技和小米的发展几乎类似，先是系统试水招揽用户，接着推出手机，再接着退出一系列稀奇古怪的东西，和传统手机商先硬件再软件的理念不同。但是小米起步的时代和锤子不一样，锤子起步于百花争艳的2014年，而小米起步于山寨机混杂的2010年，2010年手机大厂专注于旗舰机，而对于中低端机则是随便糊弄，旗舰做不来，山寨厂商瞄准低端市场，各种杂牌机就出来了，质量差性能差，这时候只要有一家厂商有能力能推出一款质量好性能好的机子且价格又不高的产品就能很快地招揽用户。而2014年，市场相对成熟，消费者不再满足于性能和质量，还要有优秀的系统舒适的手感漂亮的外观等等等，任何一点出现问题就会导致产品卖不好。

现在回首，争论锤子手机好不好已经不重要了，重要的是向前看，只是随着一个个手机公司的倒闭，大陆手机市场上其实已经被5大家公司垄断了，手机也越来越趋于同质化，实际上手机资讯已经没有多少有看点的东西了，在未来很难再有像锤子一样的公司出现了。

配件品类并不是决定锤子倒闭的原因。锤子的产品其实使用感受来说绝对没有任何问题，尤其是三大件（一步，大爆炸，闪念胶囊）是非常适合提升工作效率的。锤子倒闭我认为最大的原因出在产品定位上，一起步就玩高端，价格定的太高，没人买账。后来pro系列还是有机会起死回生的，但是老罗太偏执，不想着先活下去，而是又大量投资TNT。tnt可以说是不错的一个想法，但是对于小体量公司来说，不足以支撑其研发费用的。总而言之，锤子科技可以是一家创意公司，或者说是软件公司，不适合做手机公司。另外，成也老罗败也老罗，在公司兴亡之间决策者起很大的作用。

锤子最大的问题是，

步子太大，扯着蛋了。。。

坚果pro系列让他起死回生之后，又拿到了政府的投资入股

本来是柳暗花明得新生了。

可是老罗膨胀了，他不好好做手机做系统了

他要去做什么桌面系统，要去做TNT了。。。

一个微软长期处于垄断地位，连苹果都只是走差异化才活下来的领域

老罗那区区几十个人就要颠覆传统了。。。

锤子的转折点是鸟巢发布会，

本来以为会发布震撼的新品，可是他却用大部分篇幅去讲的TNT，关键是还只是个半成品，演示现场车祸不断。。。

而手机新品R1只是匆匆一提。。。。

然后就是TNT预售惨淡，延迟发货，TNT系统一直难产。

造成了手机无人关注，粉转黑的人大把大把。。。。。

后来大家也就看到了。。。

锤子一落千丈，最后，贱卖了。。。。。。。。。

谢邀。从老罗做牛博网就开始关注他了，结果依然一样。只有主业成了，才有配件发展的空间；而不是配件带动主业手机，这是主次问题。那么锤子失败的真正原因是什么呢？

任何事情的成功，讲究天时、地利、人和，锤子罗永浩做手机三个都不占。2012年4月宣布做手机，从英语老师跨行来做，没在科技公司待过，软件开发流程不懂，找不到靠谱的人，直到2013年3月才发布出第一款Rom，2014年5月发布第一款手机。

而我们看同期的其他竞争对手，2014年的小米如日中天，性价比品牌已深入人心；华为强大的技术储备，已经开始初步见效；OV主打女性，营销和线下门店优势无人能及。

虽然罗永浩以强大的自我营销能力，囊括了一批粉丝，跨行做手机，犯过太多的错：高估了系统在智能手机的号召力（况且别家的也不差，优势不明显），自嗨太多（认为营销可以感染更多的人），低估了做手机的难度（还记得那句话：我站在科技和人文的十字岔口，只看到老乔的墓碑孤零零的矗立在那里），错过了换机窗口（3G到4G的换机潮）

虽然前几年流行跨界创业，但隔行如隔山，再加上没有在一开始就召集到合适的人，凭着自己对科技的热爱和营销影响力，最终理想还是败给了现实。此外，我喜欢锤子的系统，也喜欢他的理想，祝福老罗能度过这道坎。

锤子不死!利用硬件和内容进军教育领域吧!@字节跳动

没差，只要领导人是罗永浩就必然走到今天这一幕

锤子OS一直在用，很爽！目前的机器除了苹果，其他的就不要相互诋毁PK了，都差不多。这次锤科如不能出新品了，换iOS吧.

感谢锤子科技带来了不一样的体验！

锤子手机失败的主因不是在配件品类上，即使推出了配件品类情况还是一样。从老罗自己的描述就可以看出，锤子最大的问题还是销售太慢，导致了库存居高不下，最终资金流断裂。很多人说是因为锤子卖情怀，结果没有人买账导致的，其实问题远比这复杂的多。

锤子的着力点出来偏差

锤子手机一直在强调自己的设计，自己的工匠精神，实际上这只是非常细小的一个作用。当年苹果的乔布斯确实注重设计，但是注重设计的同时，他是做了颠覆式的全触屏系统。

连乔布斯的都一直在强调自己不是做硬件的公司，而是做软件的公司，卖的是IOS的系统。而老罗整天就是在外观上面进行折腾，设计大奖拿的再多，消费者不会为这个设计多出几千元。

供应链能力太差

锤子手机很大的问题是，想把价格降下来，又没有这个能力，所以价格一直做的太贵。后来价格降下来了，利润又没有了，这成了一个一直没有破局的难题。

因为锤子要降低成本，必须先要有量，所以锤子没有办法，每次要代工很大量的手机。但是销售又跟不上，所以造成库存积压。上一代的产品还没消化一半，下一代的产品又必须得跟上，所以老罗一直在疲于奔命。

这也跟他之前做英语培训学校有关，因为做培训学校的逻辑其实很简单，内容做的好，教学做的好，自然会有人上门学习。来的人少，也不会有库存的问题，但是手机行业完全不同，一直执着于设计，想靠设计来赢取用户，而不懂得做用户增长，注定是要失败。

老罗的销售完全是靠个人的IP支撑

小米当时做手机，运营了一个网络社区，这个社区里面的粉丝都是小米铁粉，还没有销售的时候，就已经有上百万的粉丝群体。

小米运营这个社群，是依靠MIUI这个软件做的承载，然后跟用户的互动来维持社群的稳定和忠诚。当然，这一招也是偷师魅族。

最后靠着超高性价比这一招，一下就把所有人心笼络了。

但是老罗完全是靠自己的个人IP在卖手机，你就是个人再有魅力，别人也不愿意一次一次的为老罗的“单口相声”多出上千元。

所以，对于老罗来说，没有做好冷启动的用户支持，导致了供应链的成本高，而供应链的高成本，又导致了手机价格贵，手机价格贵，导致了库存太高，最终资金链断裂。

感谢您的阅读！

老罗似乎离开了数码圈，没有了锤子手机的老罗，似乎断了一臂。老罗还是那个老罗，但是已经不是再卖手机的老罗！

我对于老罗的认识确实是从锤子的第一款手机开始，当时的想法是——谁买锤子手机，可能自己就是个锤子。虽然，事实证明锤子手机销量不高，但是老罗成功的把自己给推销出来了。

罗永浩似乎做很多事情都很成功，可是只有手机这件事不被人支持，并不是罗永浩做的不好，而是这个时代的变化太快，和大的企业相比，缺乏核心技术的锤子，就是在扛着小米加步枪，上来一通没有规则的口号，最终情怀还是被现实打败，锤子手机失败了。

罗永浩试图用梦想和情怀，可是情怀终究时不能符合大众消费者，他符合的只是少部分的消费者，这种情况下，你想让罗永浩成功？有点过于困难了。

即使当年发布T1，也加入周边，锤子还会是现在模样，失败不是因为锤子不好，只是它适合的是一小部分人儿而已。

就锤子公司来讲，锤子其实并没有倒闭。但作为老罗的锤子其实已经是退出了历史舞台。而锤子的诞生就有着极其个人的色彩，而老罗则是把锤子的手机发布会表演成了脱口秀。小众、不随众、坚持自我的老罗成了很多机友们喜欢的标签。但你想想，其实这是把双刃剑。网上很多人去分析锤子的成败原因。但在成熟的商业上面，个人特别是董事长的形象原因是极其小的一部分。也只是在手机这一行业上面可以有所知名。

而个人认为，锤子的手机并没有趁着自己在T1的时候继续拓展自己的供应链。这也就是说到供应链的问题。这在现在的商业模式是一个非常重要的名词。很多大的公司都需要一个部门去处理这个问题。所以，其实在t1大获成功之后，锤子已经打破质疑大获成功。但在供应链上面依然没解决好。当然处理得非常出色了。但在华为小米下面，依然没有及时获得旗舰处理器的批量。因此在性能为王的时代下，锤子在供应链强的厂家上面则显得弱势不少。同时在一定程度上由于供应链的缺点上，锤子旗舰机的成本确实要高不少。这样给公司的运营压力以及资金周转能力带来很大的挑战。当然，锤子一直也是一个规模中规中矩的公司。这其实无可厚非，由个人信仰的诸如精气神的手机给消费者带来的永远只是其个人魅力的附加品。而手机能被市场重视的依然是其产品力。