社群运营应该如何快速拉新?

我来结合姑婆那些事儿付费社群谈一下，我们是如何拉新的吧。

一、 工作号朋友圈

2017年，我们制定了一个运营策略，至今还在受益，这个策略就是我们需要把我们微信公众号里的用户导到我们的个人微信号上。原因有几个：1、微信公众号打开率越来越低了，我们需要增加一个宣传渠道。2、微信公众号可能随时会被腾讯干掉，我们需要规避风险。3、个人微信号可以通过朋友圈和一对一的宣传，提升打开率，所以我们就开始做了个人微信号，如今，我们个已经有5个超过2000粉丝的微信号了，所以我们在做活动的时候，通过这几个微信号一推，就会获得不错的效果。这就是我们付费社群的种子用户。

二、 微信群

我们之前每次的课程，都会有微信群，方便课程交流，但是课程结束后，这些群会很安静，不少人也会在里面发广告，我们认为这个群的意义不大，所以决定解散这个群，在解散之前，我们会对我们的付费社群进行宣传，于是通过这种方式，我们也获取了不错的用户。

三、 用户裂变

我们通过各种方式鼓励用户在朋友圈宣传我们这个社群，以此获取用户。

四、 服务

我们把服务做好，用户满意了，口碑上去了，自然就有用户去邀请信的用户，然后我们的用户规模就可以做大了。

以上是我们社群运营经验，欢迎加入我们一起探讨，一起学习。

无数人都在谈论着引爆、疯传，希望能一下爆发，站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。

你肯定遇到过下面这些情况：

1、引流来的当天大家互相打声招呼，但三五天就没人说话了。

2、引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。

3、引流之后推广告推产品，但就是没转化。

4、用户没多少，来的全是乱发广告的。

5、策划了很久的活动，发布出去之后，发现没动静。

6、群里很活跃，但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。

……

你或许做过这些尝试：

1、找名师分享。

2、折扣推广。

3、有意思、无节操的活动策划。

4、痛下血本的渠道推广和奖品引流。

5、精心准备的文案。

……

介绍具体方法前，我们先分析一下上述情况，问自己几个问题：

1、关于名师分享：

名师分享的内容和你的用户匹配吗？

这是用户需要的内容吗？

内容的质量你自己把关了吗？

分享之后如何迅速把用户留存下来？

下一步如何操作才能把用户迅速沉淀下来？

用户的反馈收集了吗？

本次分享的各个环节哪里做得好，哪里做得不好？

本次活动还能产生什么延伸价值？（比如把内容整理成干货供成员复盘，或者作为下一波引流的储备文案）

2、关于折扣推广

引流过后你是不是成天推广告？效果好吗？

引流的用户还有二次变现的可能吗？

引流用户的年龄、消费水平、偏好、本次加入的目的、更迫切的需求你都了解了吗？

引流过后是否持续运营，并和用户的关系逐渐升温？

引流过后的群是不是变成了客服群？

你是否跟哪怕一两个用户建立了比较好的私交？

用户是否帮你主动推广，而且不是因为活动硬性要求？

3、关于有意思、无节操的活动策划

本次活动到底是为了引流还是变现？双管齐下的条件达到了吗？

你的趣味策划符合对标用户的口味吗？（宝妈社群你蹭王者荣耀的热点管用吗）

活动发布的时间合适吗？

整个活动流程是否流畅，用户的参与繁琐吗？

活动之前是否做过调研或测试？

活动创意是心血来潮还是有数据、有用户反馈？

活动的传播都是靠钱砸出来的吗？

策划之前是否拿出别人成功的案例做对比研究？

不强迫员工参与，他们愿意主动转发本次活动吗？问过为什么吗？

任何无效的尝试都有很多方面需要认真分析总结，引流很难一次就成，每个社群的情况各有不同，分析别人是前提，分析自身是根本，至少要让你的尝试有所收获。

社群引流有如下几个要点：

一、明确引流目的

明确目的上文已经提到过，你要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。

如果你是初期引流，最好不要急着变现。用户的粘性和活跃度都是未知的，先培养用户，了解用户需求再去变现。否则用户对你的印象就会是“卖货的”。

如果是为了宣发，那就要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点，包括话题讨论，合影拍照，文字分享，转发积分报名，都要让用户的分享有理有据好操作。你的目的就是为了让更多的用户转发，有意思的文案值得转发，社群讨论的话题值得转发，铺天盖地的红包雨也值得转发，转发截图送礼品也是理由，还有实时发到群里的高质量的活动照片，你要勾起用户转发的欲望，然后把便于用户分享的路全都铺好。这样一来，用户总有想转发的时候，而且还不止转发一次，但要注意的是，强制转发最多一两次。

如果是为了变现，那你首先要考虑的是自身用户基础是否到位，所提供的变现条件是否具有吸引力，变现产品是否经过测试，针对哪部分用户进行过测试。

二、踩准引流时机

很多时候社群的引流有运气成分，我们需要分析这些规律，把快速传播的几率提升到最高，其中踩准时机是必不可少的。

常规的时间把控，在于对用户时间安排规律的了解。要知道事件推出时受众在干什么，内容是否能够有效传播到位，具体到发公众号的时间，不同时段推送不同的内容。这些日常信息都需要对用户做深刻的调查，并通过多次尝试进行总结。此外，要考虑特定时间的特殊效果，比如：360浏览器当初大规模宣传的时候，抓住了过年前的时间，过亿人要定火车票，以更有效地抢到火车票为宣传点，迅速打开市场。选择时间还要有备选方案，预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不合适发布，考虑前后时间点可能产生的影响。例如：节假日之前的几天不适宜搞大活动，还包括季节、天气等因素的考虑。

三、找准引流人群

正如前文提到过的，如果你在宝妈社群发“XXX剃须刀打折了”可能很难引起关注，但是你发“快告诉你老公！这样的剃须刀有XXX风险！”，然后把剃须刀广告植入放到最后，或者仅仅做一次剃须刀的讨论，大家就会都记得剃须刀的事，之后再做几次相关的分享，就可以推广剃须刀了。这是想说，你要学会站在用户的角度思考问题，什么最能引起用户的注意，什么最能戳中用户的痛点。你要找什么样标签的人，就得做相关的内容。

不但如此，还要对引流的人群做合理分流，保证聚在一起的是有高度共性的人。粉丝不精准，大家就不能同频，即使聚在一起，也没有共同语言，很难形成社群，更很难有后期的转化和社群运营的效果。其实说白了，虽然说社群的发展，需要一定规模的粉丝基础，才能形成较大的社群势能往前发展。但是，社群的粉丝重点在于质量，而不仅仅是数量。社群运营，也就是把味道一样的人聚在一起同频共振，所以引流的方法实在太多了。

其实很多人一上来就误入歧途，甚至是用买粉丝、骗粉丝来引流，看似流量很大，却是费力不讨好。

四、明确传播法则

传播法则说的就是两个引流的关键点：撬动中心结点和引起读者共鸣。这在文案编辑、活动策划的过程中，有很大的作用。

1、撬动中心结点

格拉德威尔的《引爆点》一书中曾详细介绍了中心结点在传播中的重要性。他认为，每个阶层的人当中，都有一部分特别擅长交际的人，这些人就是社会的连接者。互联网的发展也在逐步趋向以人为中心，自媒体的集中大爆发更是印证了这一点。社群本是人的集合，因此在人群中找到结点至关重要。当我们考虑传播信息的时候，就要考虑如何通过这些结点进行有效传播。无论是微博大号，公众号大V，还是有一定资源的人，抑或是社群中的KOL都值得被重视。

除了邀请他们参与社群活动，还可以发挥他们在社群的活跃作用，通常他们说的话更容易吸引社群成员的重视，如果合作愉快，他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。

针对社群成员里有话语权的用户，要主动建立良好的私人关系，及时沟通并给予一定的权限和奖励，让他协助活跃社群。如此一来，不但牢牢抓住了这个核心用户，还抓住了围绕在这个用户身边的一群人。

2、引起读者共鸣

引起共鸣的例子太多，大部分疯传的内容都能引起人们的共鸣。

咪蒙的《我为什么支持实习生休学？》就是典型的例子，里面暗含的道理是：读书有用吗？不读书的人也有用啊。

之前刷爆朋友圈的《2000万人假装生活在北京》也是如此。其实吐槽北京生活不易的说法早就有了，这里换了一种说法，再次强调了这个痛点。新世相的“逃离北上广”也是如此。

你要知道你的用户对什么最敏感，他们的生活有多少这样的痛点。

孩子择校难算吗？

我老板是个傻X算吗？

减肥没效果算吗？

诸如思乡、情感话题、职场生存，都是极易产生共鸣的话题。

你要和用户多交流，走到用户的生活中去，才能了解他们，而不是“大降价”“跳楼价”的刷屏。锤子手机罗永浩说过一句话：我不是为了输赢，只为认真。其实锤子手机真的有很多缺陷，但这一句，只为认真，认真，就是一种范儿，这种气质，也引起了很多气质相同人士的共鸣。

能够引起共鸣内容，都是包含真挚的感情的。传统的品牌像德高望重的长者，现在的品牌像无话不谈的知己，得投脾气才有的聊。

欢迎在留言区评论与我交流，或者关注我的【头条号】共同学习社群运营经验

社群拉新，也就是吸粉。

分两种形式：A. 自带流量 B. 从零开始攒粉丝

A.目前各自媒体大咖们都是靠着自己熟悉一个平台，导流。比如从微博导流到今日头条上，因为据相关数据分析，2017上半年，今日头条的流量已经可以匹敌微博了，而且随着微博的沉寂，今日头条上的用户过于活跃。而且今日头条最近的几次改版都在逼近微博，推出了“关注”、“商品售卖”、“问答”等功能，每一个环节都在大力的扶持。尤其是“问答”这个功能，像极了当年的知乎平台，而且网上也吵开了，说问答签约了300多名的知乎大v

流量的平移绝对是拉新的最佳最快方式。2017年开始，微博端的大V已经陆续迁移到今日头条上来了，很多大咖都意识到，大流量平台的导流。把流量用户实现同等级别的平移，不会存在什么难度。

B.相信绝大部分人，都是零用户的。都得从零开始打造自己的平台，这种情况下，跟大V们的路子肯定就不能一样了。在这里给几点建议：

专注垂直领域+优质原创内容+多渠道抢流量+坚持日更日答

垂直领域，因为大V们，跟BAT大公司性一样，他们没有时间也没有那么精力能做好每一个细分领域。不能跟他们硬抢流量，硬抢粉丝。你也没那能力，那么唯一的方法就是选择你自己擅长的领域发力，说不定还有机会。

优质原创内容，各自媒体平台的开始精细化运营，原创的内容变的很稀缺，平台也就更加扶持，如果内容更优质，那你就是平台的宠儿了

多渠道抢流量，大V们可以做到专注于一个平台的慢慢打造，但零用户基础的你肯定不行，你只能是“广散网，多捞鱼“的方式，抢流量。

坚持日更，日答。 日更，这一点是所有中最重要的，锻炼自己日更的能力非常难，能够坚持下去的，现在看，基本都起来了，比如简书的彭小六，微信公众号上做成长会的Sclaer 君。他们能够坚持下去，已经说明了人家的牛逼之处，更幸运的是人家还赶上了平台红利期。日答，为什么提这一点，因为今日头条这样的大流量平台开始大力扶持，除了对用户端的收益奖励，他们还在整合各问答平台，感觉分分钟要把知乎给干掉的样子！ 想要赚更多的现金奖励，还能给自己做个长期的积累，坚持日答吧！

经验之谈，有更多方法的欢迎留言讨论。

首先我们来理解一下什么是社群：

社群是一群共同属性的人聚在一起，有共同的目标与爱好。我们在这里称之为共识！

如果社群是使用QQ群、微信群直接即时聊天沟通的话，那我认为这是有问题的，我们可以使用QQ群、微信群来维持一个群体，但是这个群体的很多能量是无法发挥出来的，他们无法进行更加深入有效的沟通与协作，所以QQ群与微信群注定只是一个用来短暂获得流量的入口。我们认为的社群是：社群内部是相对平等的，会有管理员引导社群的文化、共识的走向，社群未来将是一种生产关系的集合体，不再是现在市面上普遍认识的QQ群与微信群。

最后讲到社群的拉新，我们需要深度去思考为什么要拉新？你是为了营销你的产品才去不断拉新的吗？如果你站在这个目标来看，我认为你已经不是在做社群运营了，所以，一切只以营销为目的的社群运营都是在污染人类的生存环境。我们需要有一个正确的社群认识，才能将社群运营做到极致，我们需要清晰地知道能为你即将拉进来的社群成员什么的价值，能为他们提供什么的服务为社群运营的出发点，一点点在身边的人开始传播你的社群，完成一个个成员的需求满足是你核心追求，你会发现你的社群成员自动帮你传播这个社群，而这时这个社群不再是一个人在做战，因为社群变成了大家的！ 大家都在不断的拉新中。我们只要确立好这个方向上的正确，相关拉新的问题自然而然地解决了。

希望能对你有所帮助，我们是OpenCom群老大区块链社群工具，欢迎关注我，关注群老大的动态信息！

说说我是为什么会被无厘头社群影响的然后义无反顾的加入其中。刚开始真不知道有无厘头社群的存在，一直受到冲击的还是这个社群的创建者。

从15年做微店，一直都在微店的社区里看帖。也是那时候无意间的看到了胖花的文章。记得是写一篇如何自己从大学毕业然后选择卖蜂蜜的自叙文章。点开然后就被这人的大脑给深深折服，蜂蜜可以这么玩，好有创意，新颖的思维瞬间能冲破你固有的思想。

在那次看到文章后就加了他，就默默的躺尸在他的朋友列别里。后来看到他开通了公众号，一篇为什么叫小花DI爸的文章再次勾起我对他的兴趣。慢慢的他的公众号的文章越写越多，实用性的技巧都是非常符合现在做微商的路径。也看到他在15年的时候突然做起了社群，而且吸引了一大批的追随者。

在看到他花费3000元，只有1小时的约谈，去预约见鬼脚七老师的时候，我对他的观念就动摇了，我得认识他 。他不仅有才，而且有那种强大的层次感。总是和别人不一样，很独特的人。也可以说是一种独具魅力的人。就这样选择加入到他的社群。

所以说一个人的魅力足够了，他所做的一切都是会有人义无反顾跟随的。

让人惊讶的是，他的社群的活跃度很高，时不时没注意已经几千条信息没顾及看了。每期的流存率都在70%左右，这是一个惊人的数字，毕竟是一个付费社群。为什么流存这么高，肯定里面有太多的心血和精力在里面了。每天8点有实战经验的交流分享。每天下午有故事会，让大家不仅在这里能学到微商知识这里还有生活。每天三点的解决一个微商问题，吸引了太多太多人进入讨论。每天8点的早报，去解决了社群里的某个小伙伴的问题，也是普遍的共性问题。还有很多，我就不在这里罗列了。

社群的运营有微商知识的稳定持续输出，这是提供小伙伴与日俱进的知识获取的需要。而社群有了生活，更像是到了家里一样了，让人更加有归属感和认同感，也是为什么有这么多人把无厘头称为屋里头。而同时还有源源不断的新奇玩法，陈出不穷，这就有了活力，跟注入活水一样，源远流长。

谈谈我之前组建装修社群时候的经验吧

每个社群都要有一个核心的凝聚力。装修社群的用户首先都是对装修有需求的，而且大部分都是装修小白。用户需要借助装修社群来学习和了解更多装修知识，装修时合理避开一些坑，躲开不靠谱的装修队，避免装修时多花钱等。如果有条件，亦可再给用户们提供免费的效果图设计和报价等

有了这些具备吸引力的功能属性，剩下的就是去投放到各渠道，让更多的用户看到我们。

最近也流行朋友圈海报裂变，在群内按照群主题提供相应的kol内容分享，想要进群学习的话转发一下朋友圈，在规定时间内不可删除，亦可以。

总之，新建社群拉新的话，需要有一些甜头，让用户感受到社群的价值，这样自然而然用户就过来了。

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分享8个适合创业公司以及个人做社群运营拉新的方法，可复制套用

方法1：

可以去一些短视频类平台：比如抖音，快手、皮皮虾等，因为近年短视频属于行业风口，流量比较集中，所以做引流是一个比较好的方法，或者是一些中长视频网站，比如：B站、腾讯视频、爱奇艺等，那这类视频平台

虽然比较起来短视频不如短视频引流快，但是这些平台的审核机制比较松，对广告的要求不是很严格，所以也比较适合引流。

那在中长视频类平台如何引流呢？简单说一下，你可以直接说我组建了一个互相学习电商的社群，大家可以直接扫码进群，这样的引流方式是可以实现，想必各位也看到过这样的引流方法，我们看个案例，这位朋友是如何在腾讯视频引流？

是不是感觉方法很简单，前面正常视频播放，最后直接是硬广

那如何在短视频平台引流呢？实现短视频平台引流相对来说比较困难，因为短视频平台对于广告审核很严格，所以想在短视频平台引流的话需要先把账号做起来

然后通过私信的方式进行引流，而且短视频的流量不像腾讯视频这类中长视频网站的流量，腾讯视频这类网站的流量大多都是来源于被动流量

也就说只有通过用户搜索，才能搜到相关视频，但是短视频的流量是根据平台的推荐机制进行的，所以做短视频平台把账号做起来比较关键，那么我分享一下以抖音、快手为例的短视频运营方法，你可以按照这个方法去运营账号，然后实现引流

方法2：

可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号等这些平台，这些平台和我们在上方讲到短视频是一个道理，他们的都是基于系统推荐流量

但是这类平台一但运营好，带来的展现量和曝光也是非常大，只要是平台开始推荐你的内容，那么引流真的是很容易，但是前提就是要运营好这些自媒体平台

我分享几个自媒体平台运营的方法，你可以参照这些方法去引流和打广告，我把这些方法总结在图中，方便你收藏

方法3：

拼资源的一个拉新方法，可以找一些相似人群的社群进行拉新或者是互换，比如说你是做母婴类的微商，那么你的人群主要面对宝妈类，那么你就可以找一些宝妈类的社群，分享你一个最直接的方法

先去qq群→然后搜索母婴社群→或者是搜索女性比较感兴趣话题社群→然后用一个小号卧底到社群→可以前期先在社群活跃→把自己的昵称、签名改的和产品相关一点→然后尽量每天都要在群内发言→让社群人都认识你→然后伺机在晚上的时候可以打一波广告或者是在交流正活跃的时候来一波广告→当然了也可以私聊每一个人→打广告的内容就是让用户进你的社群→那这样来的用户都是精准用户→前期可以同时进很多这样的社群操作→效果很明显

方法4：

公众号引流方法虽然已经进入瓶颈期，但也并不是不可以做，可以结合一些活动的玩法或者裂的方法，那我们首先就要解决一个问题

如果把一篇公众号文章让用户分享出去，只要实现转发，那拉新自然可以，所以首要解决让用户分享问题，总结了两个触动用户分享文章的方法

①直接答应给分享文章的粉丝什么福利就直接给，之前碰到很多做公众号让粉丝转载文章，然后送几百红包，结果实现对奖的时候给的都是价值几百的优惠券，我感觉这样的做法很容易伤害粉丝，以后不会有人在愿意为你转载

②善用饥饿营销，比如你们是做教育公司，可以明确告诉用户不是谁都转这篇文章就可以参加训练营的，前30位用户转发后可以免费参加，30名以后用户都需付费进训练营

方法5：

利用KOL引流，这个方法经常被教育行业采用，因为教育行业属于知识分享类，所以涉及到知识就会有KOL的出现，KOL就是靠着自己的名气和流量分享干货知识，所以很容易形成流量聚集，那这个方法首先就要选一位确实有实力的KOL，然后运营自己的个人品牌，后期可以实现引流的效果

方法6：

换粉引流方法，社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意向不到的收获，在换粉的基础上还能拓展其他合作，隐含的价值非常多，在互联网企业越来越多的前提下，往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

方法7：

活动引流是更偏向于社群运营和活动运营的结合，在活动福利的包裹下实现引流，从活动初期策划到后期用户反馈，都需要每一环节都考虑在内，因为活动涉及到的不只是拉新，包括品牌形象，执行能力，活动创意等，需要通盘考虑

我认识大部分做社群的人都不具备做活动运营的能力，那么分享活动运营学习资料，如果有感兴趣同学可以学习

方法8：

包装自己：让人关注到你首先要么好玩，要么有趣，要么有足够的知识让用户崇拜你，其实互联网营销没有什么是百分百真实的，甚至可以说夸张就是真实，要先学会包装自己，或者包装社群，让人有种想要加入的渴望，让人觉得你很厉害，值得他加入。

总结：社群运营在众多运营岗位中比较重要，公司对社群运营的招聘需求比较大，所以做好社群运营除了具备拉新能力以外，还需要具备裂变、维护、线上活动等其他技能

如果你想更全面的掌握社群运营知识，找到社群运营相关工作，我之前见总结过一些社群运营相关学习资料和课程，如果你想学习的话找我领取一下，点站后私信我就行。

大家好，我是羽翼互动benny。如有其它问题，请关注公众号“羽翼互动营销咨询”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

很开心能回答这个问题！

我叫胡润拥有14年网络营销+7年社群营销实战经验。关于社群如何拉新这个话题，嗯，我发表一下自己的看法，希望对你有所帮助。

具体建议如下：

1?精准人群：

我们人群的话，一定要做到精准。比如：做美容就找爱美的女人群体，做美食的就瞄准吃货群体、做钢琴教育的就瞄准学生群体等等。

2?意愿度：

那新的人员也要根据别人的意愿度，是否对你的产品有兴趣？是否对你的机构有兴趣才行。

3?拉新渠道：

比如，今日头条，QQ空间博客b2 b网站，微信，地推等等形式。

4?尊重新人：

那新进来之后，我们还要对新人表示最最热烈的欢迎，尊重，定时问候，输出价值等等，长期培养。

……

希望我的回答对你有帮助。

目前的运营方式主要有内容运营、用户运营和产品运营这三种，而社群运营只是用户运营其中的一个小分类。

社群运营，顾名思义就是将一群人聚集在一个群组里，然后有一个或者一个以上的负责人，是负责把这个社群里的活跃度与参与度的提升，从而得到自己想要的利益。

建立社群运营的动机主要有以下四类：

四种动机的拉新方式不一样的，例如如果是为了销售自己产品的话，拉新方式可以通过在用户购买产品的同时进行宣传，就是当用户在你这里买完东西，准备买单的时候，你就可以告诉用户：“加入这个社群，可以了解更多关于店铺的活动哦！而且每周都会有一次优惠券的获取”之类的活动来进行拉新，这样既能保证用户是活粉，又能保证用户的拉新绩效。

这就是卖货这一动机进行社群拉新的方法，其他的话如果有需要了解可以随时来打扰我哦！

最后再来一张终极宝典：

谢邀，加入无厘头社群快2年了吧，从新人变成合伙人，然后从旁观者，学习者，变成知识输出者，边学习边想着给社群带来什么帮助，也想着如何拉新

首先得注意，拉新的方式吧，强扭的瓜不甜，有的人需要缘分，知识社群有，人脉社群有，但有的人不一定需要，或者需要，但心疼那笔学费，我想，就像想减肥的人很多，但不是所有人都会花钱去健身房，虽然健身房带给他们的帮助会更大，明知道很多完美身材的人都经常出入健身房…

其次，如果对方是感兴趣的，找到了这样的人，那你就要把社群的定位，提供的价值，群里伙伴的感受告诉他（她）

最后，社群不仅是死板的课堂，而是有爱的家庭，就像我们无厘头社群一样，温暖的屋里头，善良热心的家人，爱